Какие методы приходят вам на ум первыми, когда речь идёт о ценовых исследованиях? Лично у меня это PSM. Но недавно я узнал про метод BDM (Becker–DeGroot–Marschak).
Как это работает?
1. Участнику эксперимента предлагается оценить товар или услугу и сообщить, сколько он готов за это заплатить (его максимальная цена, willingness to pay — WTP).
2. Экспериментатор случайным образом выбирает цену из заранее заданного диапазона.
3. Если предложенная участником цена выше или равна случайно выбранной цене, он покупает товар по случайной цене (да, прямо по-настоящему покупает). Если предложенная цена ниже, сделка не совершается, и участник ничего не получает.
Почему это работает?
Метод BDM мотивирует участников назвать свою истинную оценку стоимости, так как попытка занизить или завысить цену может привести к невыгодному исходу.
Есть и свои ограничения.
Метод BDM работает только в условиях реальных покупок. Если люди не верят, что им придется заплатить, они могут искажать свою оценку, что снижает точность исследования.
Как это работает?
1. Участнику эксперимента предлагается оценить товар или услугу и сообщить, сколько он готов за это заплатить (его максимальная цена, willingness to pay — WTP).
2. Экспериментатор случайным образом выбирает цену из заранее заданного диапазона.
3. Если предложенная участником цена выше или равна случайно выбранной цене, он покупает товар по случайной цене (да, прямо по-настоящему покупает). Если предложенная цена ниже, сделка не совершается, и участник ничего не получает.
Почему это работает?
Метод BDM мотивирует участников назвать свою истинную оценку стоимости, так как попытка занизить или завысить цену может привести к невыгодному исходу.
Есть и свои ограничения.
Метод BDM работает только в условиях реальных покупок. Если люди не верят, что им придется заплатить, они могут искажать свою оценку, что снижает точность исследования.