«Какие у вас зарплатные ожидания?» — и кандидат либо называет цифру с потолка, либо говорит «ну, как у вас принято». Оба варианта обычно стоят денег.
Как отвечать спокойно и без торга с самим собой:
— Узнай рынок заранее. Открой 5–10 вакансий на похожую позицию и посмотри вилки. У тебя будет опора, а не ощущение.
— Называй вилку, а не число. Нижняя граница — то, на что ты реально согласен. Верхняя — чуть выше рынка.
— Объясни цифру. «Ориентируюсь на рынок для мидла с опытом в X и на задачи, которые вы описали» звучит как аргумент, а не как просьба.
— Не заполняй паузу. Назвал сумму — и замолчал. Оправдываться за цифру не нужно.
Тот, кто называет цифру спокойно и с объяснением, почти всегда получает больше, чем тот, кто извиняется.
А вы называете сумму первым или ждёте, пока назовёт компания?
Как отвечать спокойно и без торга с самим собой:
— Узнай рынок заранее. Открой 5–10 вакансий на похожую позицию и посмотри вилки. У тебя будет опора, а не ощущение.
— Называй вилку, а не число. Нижняя граница — то, на что ты реально согласен. Верхняя — чуть выше рынка.
— Объясни цифру. «Ориентируюсь на рынок для мидла с опытом в X и на задачи, которые вы описали» звучит как аргумент, а не как просьба.
— Не заполняй паузу. Назвал сумму — и замолчал. Оправдываться за цифру не нужно.
Тот, кто называет цифру спокойно и с объяснением, почти всегда получает больше, чем тот, кто извиняется.
А вы называете сумму первым или ждёте, пока назовёт компания?