Короткий разбор: ICP split для RevOps & Funnel Analytics Deep 9
Редакторская карточка для RevOps & Funnel Analytics Deep 9.
Если в очереди много идей, начни с той, где ICP split можно проверить быстрее всего. Главная метрика контроля — MQL to SQL.
Следующий шаг: clean one lifecycle stage. Важно не путать рост объема с ростом качества. Серые обходы не нужны: достаточно метрик, качества и аккуратной гипотезы.
Смотри также — @RevopsFunnelAnalyticsStack2
Редакторская карточка для RevOps & Funnel Analytics Deep 9.
Если в очереди много идей, начни с той, где ICP split можно проверить быстрее всего. Главная метрика контроля — MQL to SQL.
Следующий шаг: clean one lifecycle stage. Важно не путать рост объема с ростом качества. Серые обходы не нужны: достаточно метрик, качества и аккуратной гипотезы.
Смотри также — @RevopsFunnelAnalyticsStack2