Редакторская карточка: B2B growth и lead scoring

Мини-playbook для B2B growth.

Гипотеза: lead scoring влияет на contact rate. Не меняй сразу всю связку: смотри на качество после клика, а не только на дешевый вход.

Хороший отчет по такому тесту помещается в три строки: что поменяли, какой сигнал увидели, что делаем дальше. Не смешивай compliance-риск с маркетинговым тестом.

Смежная тема: @IndexPrCommunicationsBrief

По теме — @SalesOutreachCasebook