Инвестиции не нужны: как ИИ меняет венчур. Часть 2
В первой части я рассказал, почему инвестиции перестают быть обязательным входным билетом в технологическое предпринимательство.
На мой взгляд, на смену классическому венчуру может прийти гибридная модель.
Вчера венчур был устроен просто: инвестор переводит деньги, а основатель отдает долю. Но бизнесу нужен не только капитал. Ему нужны время и фокус основателя, доверие клиентов и доступ к рынку.
У инженера, способного самостоятельно создать продукт, обычно три вопроса: что строить, на что жить во время разработки и как затем выйти к клиентам.
Первый вопрос решает система, которая помогает определить реальную потребность рынка. О ней расскажу в конце.
Второй можно закрыть так, как сделал я: сначала заработать капитал, а затем финансировать свои продукты.
Либо через краудфандинг. Будущие пользователи заранее финансируют разработку, а взамен получают пожизненный доступ, специальные условия, возможность влиять на развитие продукта или другие плюшки.
Так вместо одного инвестора с крупным чеком появляются десятки или сотни первых последователей, заинтересованных в успехе продукта.
Они одновременно дают основателю время на разработку, подтверждают спрос и становятся первыми клиентами.
Третий вопрос решается партнерством.
Тот, кто предоставляет доступ к клиентам и рынку, получает revenue share. Не долю во всей компании, а вознаграждение за конкретный результат.
В итоге основатель получает возможность спокойно строить, пользователи финансируют нужный им продукт, а партнеры зарабатывают на открытых ими рынках.
Гибридность заключается в том, что один «инвестор» может одновременно дать деньги, стать первым клиентом и открыть новый рынок.
Тут важно быть особенно внимательным с условиями партнерства, чтобы помощь с выходом на рынок не превратилась в рейдерский захват.
Например, недавно один инвестор предложил мне инвестиции, от которых я отказался.
Тогда он предложил стать партнером и продвигать мой продукт, но попытался хитро заложить в договор фактический контроль над моей интеллектуальной собственностью — по его выражению, чтобы «оседлать этого коня». Благо юристы вовремя это обнаружили.
ИИ меняет и сам подход к формированию команды. Теперь больше гипотез можно проверять силами нескольких талантливых людей, готовых брать на себя ответственность за результат и приобретать бесценный опыт.
У меня самого была подобная стратегия: поработать лет 10 с опытными CEO, чтобы учиться на их опыте и совершать меньше собственных ошибок.
Раньше в Сбере мне «поставляли» десятки стажеров. Сегодня мне по-прежнему предлагают такую опцию, но я выбираю только невероятно талантливых. Количество людей в команде не коррелирует с качеством продукта.
Вчера мой стажер выиграл грант в миллион рублей на продолжение моего дела – дейтинг-сервиса. Я готов вкладываться в новое поколение предпринимателей и передавать свой опыт.
Если вы хотите научиться строить ИИ-продукты, ребята из AI Talent Hub, которым я помогаю, сейчас открывают набор в магистратуру ИТМО.
С осени я продолжу там же вести свой курс по ИИ-агентам, а на следующей неделе анонсирую бесплатный курс для всех — чтобы больше людей могли воплощать свои идеи в жизнь и строить ИИ-компании.
Путь предпринимателя тернист. Гораздо проще «крутить гайку» в бигтехе, но в то же время это путь к свободе, которую я ценю больше всего.
Товарищи технари, если вы умеете самостоятельно создавать продукты, сегодня ваше время.
Разобраться в рынке, продажах и экономике продукта, на мой взгляд, легче, чем разобраться в инженерном деле — даже с ИИ.
Мы, инженеры, знаем, как строить, но не всегда знаем, что именно. Однако мы можем создать систему, которая подскажет, что действительно нужно людям.
Поэтому я подготовил для вас статью о том, как собрать себе такую систему.
Как бы сказал Брюс Ли в наши дни:
Так вместе мы сможем построить новую экономику, в которой ИИ усиливает свободных людей.
#мысли
В первой части я рассказал, почему инвестиции перестают быть обязательным входным билетом в технологическое предпринимательство.
На мой взгляд, на смену классическому венчуру может прийти гибридная модель.
Вчера венчур был устроен просто: инвестор переводит деньги, а основатель отдает долю. Но бизнесу нужен не только капитал. Ему нужны время и фокус основателя, доверие клиентов и доступ к рынку.
У инженера, способного самостоятельно создать продукт, обычно три вопроса: что строить, на что жить во время разработки и как затем выйти к клиентам.
Первый вопрос решает система, которая помогает определить реальную потребность рынка. О ней расскажу в конце.
Второй можно закрыть так, как сделал я: сначала заработать капитал, а затем финансировать свои продукты.
Либо через краудфандинг. Будущие пользователи заранее финансируют разработку, а взамен получают пожизненный доступ, специальные условия, возможность влиять на развитие продукта или другие плюшки.
Так вместо одного инвестора с крупным чеком появляются десятки или сотни первых последователей, заинтересованных в успехе продукта.
Они одновременно дают основателю время на разработку, подтверждают спрос и становятся первыми клиентами.
Третий вопрос решается партнерством.
Тот, кто предоставляет доступ к клиентам и рынку, получает revenue share. Не долю во всей компании, а вознаграждение за конкретный результат.
В итоге основатель получает возможность спокойно строить, пользователи финансируют нужный им продукт, а партнеры зарабатывают на открытых ими рынках.
Гибридность заключается в том, что один «инвестор» может одновременно дать деньги, стать первым клиентом и открыть новый рынок.
Тут важно быть особенно внимательным с условиями партнерства, чтобы помощь с выходом на рынок не превратилась в рейдерский захват.
Например, недавно один инвестор предложил мне инвестиции, от которых я отказался.
Тогда он предложил стать партнером и продвигать мой продукт, но попытался хитро заложить в договор фактический контроль над моей интеллектуальной собственностью — по его выражению, чтобы «оседлать этого коня». Благо юристы вовремя это обнаружили.
ИИ меняет и сам подход к формированию команды. Теперь больше гипотез можно проверять силами нескольких талантливых людей, готовых брать на себя ответственность за результат и приобретать бесценный опыт.
У меня самого была подобная стратегия: поработать лет 10 с опытными CEO, чтобы учиться на их опыте и совершать меньше собственных ошибок.
Раньше в Сбере мне «поставляли» десятки стажеров. Сегодня мне по-прежнему предлагают такую опцию, но я выбираю только невероятно талантливых. Количество людей в команде не коррелирует с качеством продукта.
Вчера мой стажер выиграл грант в миллион рублей на продолжение моего дела – дейтинг-сервиса. Я готов вкладываться в новое поколение предпринимателей и передавать свой опыт.
Если вы хотите научиться строить ИИ-продукты, ребята из AI Talent Hub, которым я помогаю, сейчас открывают набор в магистратуру ИТМО.
С осени я продолжу там же вести свой курс по ИИ-агентам, а на следующей неделе анонсирую бесплатный курс для всех — чтобы больше людей могли воплощать свои идеи в жизнь и строить ИИ-компании.
Путь предпринимателя тернист. Гораздо проще «крутить гайку» в бигтехе, но в то же время это путь к свободе, которую я ценю больше всего.
Товарищи технари, если вы умеете самостоятельно создавать продукты, сегодня ваше время.
Разобраться в рынке, продажах и экономике продукта, на мой взгляд, легче, чем разобраться в инженерном деле — даже с ИИ.
Мы, инженеры, знаем, как строить, но не всегда знаем, что именно. Однако мы можем создать систему, которая подскажет, что действительно нужно людям.
Поэтому я подготовил для вас статью о том, как собрать себе такую систему.
Как бы сказал Брюс Ли в наши дни:
«Я не боюсь 10 000 продактов, проверивших по одной гипотезе. Я боюсь одного фаундера, проверившего 10 000 гипотез»
Так вместе мы сможем построить новую экономику, в которой ИИ усиливает свободных людей.
#мысли