Заметки танцевального продюсера

фух, слава богу, что 30 минут спустя капибары всё-таки обнаружены

не заставляйте больше так нервничать

модели набора посыпались у всех. даже у тех, кто раньше раздражал вас бесконечными солдаутами…

помните этих людей в ленте? «мест нет», «лист ожидания», очередь на пробное и другие вполне приличные триггеры, мотивирующие (раньше) к покупке.
я заглянул в их сторис. там стало сильно тише. у кого-то совсем тихо

злорадства у меня (и у вас надеюсь тоже) нет. потому что сломались не эти конкретные люди. сломалась схема
и схема была рабочая, очень!
просто у любой фишки, триггера, маркетингового приёма есть жизненный цикл, и он короче, чем нам хочется

он всегда один и тот же:

1️⃣ кто-то придумывает приём и получает космический результат.
«осталось 3 места», бесплатное пробное, марафон на 5 дней, розыгрыш за подписку — помните, как у каждого из этих приёмов был свой звёздный час?)

2️⃣ остальные замечают и копируют

3️⃣ аудитория видит приём в сотый раз и учится его читать💡

приём работает хуже, потом ещё хуже, потом никак.
тому, кому 40 раз сказали «осталось 2 места», уже становится понятно: если осталось 2, завтра будет 3😂

а дальше все делают одно и то же: приём стал работать хуже — давай делать его громче. ещё один дедлайн. ещё одна скидка. ещё одно «последние места»…

хуже всего тем, кто весь набор построил на одной фишке. пока она жила, это выглядело так, будто вы въебали Таноса и отобрали у него перчатку с камнями бесконечности. когда фишка умерла — случилось обесценивание себя.
хотя с тобой ничего не случилось!
случилось с этой конкретной фишкой.
она просто исчерпала свой потенциал

механика стареет — это нормально. ненормально не замечать, что она состарилась, и полгода кормить её карьерой и нервами, чтобы потом искать виноватого — алгоритм, сезон, «люди обеднели», «всем сейчас тяжело»

я сам проходил через этапы множество раз.
например, в бородатом 2009 году, я был одним из первых в индустрии, кто откручивал таргетированную рекламу VK для своих ивентов.
за сущие (не путать с ссущими) копейки тогда получал подписчиков, заявки и клиентов.
потом я начал обучать этому других в рамках своего первого обучения SMM танцор. и механикой овладели многие!

вывод один: дольше всех живут не те, у кого самая громкая фишка, а те, кто понимает, почему люди вообще покупают, и меняет инструмент, когда его потенциал исчерпан…
вот про это я сейчас много думаю.

продолжу эту тему, если вам интересно

🔥 — хочу продолжение темы

💔 — тоже сейчас хуже работают старые приёмы

❤️ — я капибара

сегодня День учителя

и я подумал, что этот праздник почему-то каждый год проходит мимо преподавателей танцев…

школьных учителей поздравляют. преподавателей вузов поздравляют. воспитателей поздравляют.

а человек, который несколько раз в неделю чему-то учит десятки людей, как будто находится где-то между:

вроде бы учит, но учителем почему-то не считается.

хотя преподаватели танцев учат далеко не только попадать в музыку, запоминать хореографию и правильно двигаться — они учат взаимодействовать с другими людьми.
не бояться занимать пространство в зале и своё место в жизни.
ошибаться при всех и не рассыпаться.
бережнее относиться к своему телу.
замечать собственную силу и ценность

иногда именно в танцевальном зале человек впервые перестаёт чувствовать себя каким-то не таким и понимает «со мной всё окей!»

но потом наступает День учителя — и преподаватель танцев может не получить ни одного поздравления.
чувствую в этом несправедливость

не потому что всем срочно нужны цветы, подарки и сторис с отметкой.
а потому что хочется иногда понимать: люди заметили не только движения, которым ты их научил.

поэтому сегодня я хочу поздравить всех преподавателей танцев.

этот праздник ваш тоже💛

и если рядом с вами был преподаватель, который когда-то научил вас чему-то большему, чем просто танцевать — напишите ему сегодня.

возможно, он вообще не ждёт поздравления.

но именно поэтому оно может оказаться особенно важным🫂

наберем 100 реакций — завтра записываю подкаст
«профиль нормальный. почему тогда группа пустая?»

после разборов профилей преподавателей танцев я заметил одну общую проблему — чаще всего профиль преподавателя понятен только одному человеку. ему самому

большинство профилей не выглядят откровенно плохо:

там есть красивые рилсы
танцы
афиши
расписание
актуальные
иногда даже приемлемая шапка

но чтобы понять, что именно предлагает человек, мне приходилось почти что провести расследование

прочитать шапку — посмотреть закрепы — открыть актуальные — пролистать публикации — найти где-то в глубине ленты пост о наборе…

самостоятельно догадаться, относится ли фраза «пиши в директ» к записи на занятия или к какой-то другой услуге.

я всё это делал, потому что разбирал профиль как маркетолог.
потенциальный ученик ваш профиль разбирать не будет.

этот человек ещё не пришёл к вам с банковской картой в зубах.
он мог увидеть ваш рилс.
мог получить ваш аккаунт от знакомого.
мог просто подумать: «о, прикольно танцует».

вы уже получили его внимание

теперь профиль должен помочь этому вниманию превратиться в интерес:

кто это?

чему здесь можно научиться?

подойдёт ли это мне?

где проходят занятия?

можно ли прийти новичку?

как записаться?

но вместо ответов человек часто попадает в квест, который вы сами же для него и придумали.
и самое смешное — владелец профиля этого квеста вообще не видит.
потому что он знает о себе слишком много.

он знает, что в актуальном «группы» лежит расписание.
правда, актуальное начинается с 2023 года, но расписание там точно есть. где-то ближе к концу… нужно всего лишь пролистать 50-70 сторис

он знает, что «учу женственности в кроссовках» относится к занятиям по конкретному направлению и ученики должны понять, что научатся быть женственными даже в кроссовках

он знает, что написать в директ нужно именно для записи на танцы

он знает, почему закрепил рилс про мозг танцора

он знает, что «учусь на психолога» означает бережный подход к ученикам

он знает контекст, которого нет у человека по другую сторону экрана.

вы часто используете в описании профиля сухие факты. я понимаю, что они для вас важны. но для ученика они так и остаются сухими фактами.
чтобы они заработали — их нужно наделить ценностью для потенциальных учеников

а потом происходит вот что:

преподаватель выкладывает рилс.
рилс набирает просмотры.
люди заходят в профиль.
часть из них ничего не понимает и уходит.

а преподаватель делает вывод:

«рилсы не работают»

работают.
вы внимание получили.
просто дальше этому вниманию некуда было идти.
профиль не помог человеку захотеть к вам на занятия.

не потому что там не хватало ещё одной красивой фотографии.
и не потому что в шапке не стоял какой-нибудь магический эмодзи.

человеку пришлось слишком много додумывать самому.
а он не будет.

вот вы часто говорите:

«если человеку действительно надо, он разберётся».

разберётся)
только не факт, что в вашем профиле.
он закроет его, откроет следующий и запишется к преподавателю, у которого за тридцать секунд понял:

что здесь происходит

подходит ли это ему

и что нужно сделать дальше

при этом я увидел и обратную ситуацию — был профиль, к упаковке которого у меня практически не возникло вопросов.

понятное позиционирование.
сильный контент.
нормальные актуальные.
ясное предложение.

и если у этого преподавателя есть проблемы с набором — они не связаны с упаковкой

значит, нужно смотреть глубже:

кто вообще видит этот профиль

каких людей приводит контент

достаточно ли у них доверия

какое предложение они получают

есть ли у них причина принимать решение сейчас

как преподаватель продаёт

и что происходит после первой заявки

потому что упаковка — не волшебная таблетка.

но это место, в котором уже полученное внимание либо превращается в следующий шаг, либо превращается в скип

без сообщений.
без возражений.
без возможности спросить человека, что именно его остановило.
он просто посмотрел.

и скипнул

если ваша трушная модель защиты культуры требует, чтобы преподаватели оставались бедными, вы защищаете не культуру, вы защищаете систему, в которой их труд удобно получать подешевле и пытаетесь вменить им вину, что у них получилось лучше, чем у вас

и если человек смог уйти из танцев в дизайн, чтобы строить там свою профессию, преподаватель имеет ровно такое же право не уходить из танцев — и построить профессию здесь

очередной нетакуся пытался вменить мне вину, но интеллектуально был послан нахуй

вчера под каруселью о том, что отток учеников у преподавателей почувствует вся танцевальная индустрия, ко мне пришёл чел с претензией — ему не понравилось уже само слово «индустрия».

по его мнению, мы слишком помешаны на монетизации и деньгах, хотя должны думать о культуре)
а такие люди, как я, якобы «снимают вину» с тех, кто просто зарабатывает и ничего не делает для культуры.

я несколько раз перечитал эту хуйню, пытаясь понять:

КАКУЮ, БЛЯТЬ, ВИНУ?

вину за то, что преподаватель хочет оплачивать квартиру не только благодарностью учеников?

вину за желание сделать танцы профессией, а не дорогим хобби, которое приходится спонсировать работой в другом месте? например, в кофейне или в доставке

как легко в танцах
навязывают стыд за деньги.

если ты говоришь о творчестве, развитии стиля, комьюнити и культуре — ты правильный (и часто бедный).
если произносишь слова «продажи», «продвижение», «продукт» и «доход» — всё.
где-то умирает один андеграундный единорог, а ты превращаешь искусство в рынок

только культура почему-то тоже существует не в безвоздушном пространстве, а в капиталистическом, сука, мире:

за аренду зала нужно платить

поездки на фестивали стоят денег

обучение стоит денег

время преподавателя тоже стоит денег

даже человек, который громче всех кричит о продажности танцев, обычно приходит на мероприятие в помещение, за которое кто-то заплатил🤡

но стыдно зарабатывать почему-то должно быть именно мне и преподавателям. охуенно, да?)

арендодатель может монетизировать квадратные метры.
организатор — фестиваль.
авиакомпания — поездку танцора.
инста — его внимание.

а преподаватель должен питаться любовью к культуре и желательно не задавать лишних вопросов и сводить концы с концами

этот нетакуся написал, что из танцев он ушёл в дизайн.

ирония здесь прекрасна)

человек сам не сделал танцы своей профессией или по каким-то причинам не захотел в ней остаться.
а потом вернулся объяснять тем, кто остался, что их стремление зарабатывать вредит культуре!

то есть, сам не вывез, съебался, но продолжает пакостить другим и учить, как на самом деле нужно)

может быть, люди уходят из танцев в дизайн, маркетинг, айти и куда угодно ене потому, что недостаточно любят культуру?

а потому что им годами рассказывали, что учиться продавать свой труд — стыдно!
что хороший преподаватель должен просто хорошо преподавать.
что деньги обязательно портят творчество.
что если ты думаешь о доходе, значит, думаешь недостаточно о танце.

а потом этому очень культурному преподавателю исполняется тридцать.
у него аренда, семья, лечение и обычные человеческие потребности и мечты!
и внезапно оказывается, что одними ценностями ипотеку не оплатить и на продукты нужны деньги, а не медальки за трушность

и он уходит туда, где его работа может быть профессией.
а индустрия теряет специалиста и продолжает рассказывать оставшимся, что монетизация — это что-то грязное)

я не снимаю с преподавателей никакую вину.

потому что никакой нахуй вины нет!

потому что не вижу вины в желании зарабатывать на работе, которую ты умеешь хорошо делать.

стыдно может быть:

обманывать людей

продавать откровенное говно.

эксплуатировать чужой бесплатный труд

создавать небезопасные условия и прикрываться статусом

но сам факт получения денег не является моральным преступлением.
любовь к танцу и желание нормально жить вообще не противоречат друг другу.

культура сохраняется не тогда, когда все вокруг красиво страдают ради неё.
она сохраняется, когда у людей есть возможность оставаться в ней годами.

когда можно развиваться, создавать группы, открывать студии, проводить мероприятия, передавать знания дальше.

и не искать параллельно работу, чтобы оплатить право продолжать всё это делать.

поэтому да.

я говорю о деньгах.
о продвижении.
о продажах.
о карьере в танцевальной индустрии — потому что именно в этом я компетентен и здесь могу помочь людям.

«я вообще не понимаю, почему у неё группы полные… я танцую лучше, преподаю лучше» — почти дословно было сказано одной из моих клиенток на старте работы

сюда же рилс, в которых преподаватели говорят о своём отчаянии и непонимании клиентов, когда они идут к «слабым» преподам

собсна, а судьи кто?
ведь слабыми мы их чаще всего считаем лишь потому, что нам неприятен сам факт — у неё получилось, а у меня нет.

а если отбросить сравнение с другими преподами, то кто тогда виноват, что идут не к тебе, а к другим?
клиенты, правильно?)

то есть виноваты все, но не ты.
понимаю, это очень успокаивает.
не нужно разматывать себя и свою деятельность, гораздо проще назвать клиентов тупыми потреблядями, не разбирающимися в танце, а конкурентов — нетрушными, коммерсами, слабыми

только что это меняет, если учеников в итоге всё равно нет у тебя?

преподаватель, который всю жизнь прокачивал только технику, внезапно оказывается в очень странной ситуации — он профессионально вырос, а его способность продавать себя — нет

и получается парадокс:

ты стал лучше, как преподаватель, но это почему-то автоматически не бустит твою карьеру

отсюда злость на «слабых» преподов и «тупых» клиентов.

знаешь когда всё поменяется?
когда ты поймешь, что твоя карьера не нужна никому, кроме тебя.
когда поймешь, что успеха добиваются те, кого видно и слышно.
когда будешь воспринимать конкурентов, как способ увидеть свои битые пиксели и слепые пятна, а не хуесосить их из-за собственных неудач

прочитай ещё раз и осмысли, пожалуйста❤️

две крайности преподавателей

«у меня не набирается группа — значит, я плохой преподаватель».
это одна из самых вредных мыслей, которые я слышу от преподов.

нет.
не значит.
вы можете быть классным преподавателем, чутким, внимательным к каждому, искренне желающим дать ученикам результаты.

но есть другая мысль, которая должна вам нравиться гораздо меньше, а лучше раз и навсегда о ней забыть:
«раз я хороший преподаватель, группа должна набраться сама».

вот это уже проблема

потому что хорошая методология не занимается маркетингом.
ваша техника не пишет людям.
ваша харизма не настраивает рекламу.
ваши регалии не объясняют новичку, почему ему будет интересно именно у вас.
и ваш сертификат (вы всё ещё их копите?) вообще не гарантирует, что человек его увидит.

рынок не умеет читать ваши мысли.
он видит только то, что вы ему показываете.

поэтому я бы перестал задавать вопрос:
«почему ко мне никто не идёт?»
и начал задавать другой:
«что человек должен понять обо мне, чтобы захотеть прийти?»

это уже гораздо более полезный вопрос, и, кстати, именно с него начинается нормальный маркетинг препода, который хочет построить карьеру и чтобы хватало на толькл на мороженку, но и на хлебушек

поймите, что единственная механика, которая может вам дать приток учеников без вашего дополнительного участия — это сарафанка.
когда вы просто круто делаете свою, работу и люди о вас рассказывают.
но на эту механику вы почти никак не можете повлиять.
сегодня люди хотят о вас рассказывать, завтра — нет

значит нужно брать ответственность за карьеру в свои руки и не ждать, а предпринимать действия.
каждый день — небольшой вклад в то, что произойдет с вами и вашей карьерой в ближайший год.

и иногда стоит честно себе признаться, что для карьеры в прошлом было сделано мало.
как в песне у Lorde:

«Mystique is dead
Last year was bad»