Dima Beseda

А нужно ли сейчас вообще нанимать сеньоров?

Я начинаю склоняться к тому, что нет. Часто Senior-специалисты слишком хорошо знают, как «правильно», имеют 15-летний опыт за плечами и не готовы переучиваться.

Мне сейчас, с одной стороны, интересны люди с собственным вкусом и критическим мышлением - потому что у AI ну все равно нет чувства прекрасного. А с другой, любопытные ребята с умением пересматривать свою экспертизу non-stop.

Вообще, AI сильно усложнил найм.
Теперь от любого сотрудника нужно больше скорости, больше output'а. И к качеству требования выше, потому что AI позволяет глубже прорабатывать многие задачи.

Многие не вывозят. Недавно наткнулся на исследование - Visier спросили 1000 американских сотрудников из разных сфер (финансы, HR, разработка, здравоохранение), как у них там с AI.

✻ 48% признались, что преувеличивают, насколько активно используют ИИ и как хорошо в них разбираются.

✻ 45% чувствуют давление со стороны начальства юзать нейросети даже там, где сами не очень понимают зачем.

✻ 59% не видят у компании нормального плана, как AI должен поменять их работу.

Решили, что в Spiry теперь будем нанимать не разрабов, а "builder'ов" - кто базово понимает код, умеет думать как продакт и с AI быстро доводить задачу до результата. Нашли хороший донорский канал через хакатоны, скоро протестируем найм оттуда.

В целом мы сейчас движемся в сторону максимальной ИИ-нативности. Недавно начали онбордить непрограммистов и давать им возможность минорно менять продукт. Продакт-менеджер уже начала вайбкодить на dev, UX/UI-дизайнер начинает с этой недели, QA тоже может сразу править баги, которые находит.

В планах до конца года сделать так, чтобы 80% членов команды смогли как-то влиять на продукт, особенно маркетологи.

В Spiry это, кстати, довольно легко разгоняется - нас пока около 20 человек, и можно быстро перестроить процессы под такой подход. В других моих компаниях с 150+ людьми в штате развернуться посложнее.

👍 - всё так
🤡 - дожили, сеньоры ему не нужны

Маркетологи, пора смотреть на Kick

Краткий ликбез для тех, кто выпал из контекста.

Платформу запустили в декабре 2022 как австралийского конкурента Twitch. Ставка была простая: переманить стримеров более выгодной экономикой (95% от подписки остается стримеру, 5% забирает платформа) и более мягкой policy (разрешен гемблинг и другие серые ниши).

Стримеры действительно пошли. В 2026 году Kick - это Twitch курильщика заметный игрок на рынке.

➤ В 2026 - уже по 500M+ часов просмотра в месяц.

➤ Ключевая аудитория - мужчины, 18-24 года (это даже моложе Твича).

➤ Гейминг остается большой категорией, но в топе - Just Chatting, IRL, Slots & Casino. Много контента, где центр притяжения - сам стример, а не игра.

➤ География: особенно быстро растут США, Южная Америка и MENA. Внезапно: Kick сейчас дико популярен в Турции и Польше.

➤ В марте 2025 запустили кампанию Kick Road с призовым фондом $50 000, чтобы поддержать начинающих стримеров с аудиторией Kick стоит протестировать брендам с молодой аудиторией - gaming, iGaming, consumer apps, финтех, спорт. И отдельно тем, кто хочет залететь в испаноязычном сегменте или MENA.

Мы в Spiry с самого старта заложили Kick для скаутинга, наряду с Youtube, Instagram, Twitch и TikTok.

Платформа постепенно собирает вокруг стримера целую creator economy: сначала дала ему более выгодный split, потом привела аудиторию, теперь подключает инструменты для монетизации комьюнити.

Если вы инфлюенс-маркетолог и до сих пор ни разу не открывали Kick... Откройте, поглядите что там вообще происходит 😉

Моему самому дорогому хобби стукнуло 3 года

23 сентября 2023 года состоялось открытие бизнес-клуба GROW на Кипре. Ох сколько случайных событий привели к этому решению))

Для меня клуб - это своего рода способ сказать «спасибо» Кипру, который в 2022 году меня тепло принял.
Я из тех, кому жизнь на острове очень нравится.

Не могу сказать, что вступал в эту авантюру с каким-то четким «продуктовым» видением. Просто хотелось создать место, где хорошие люди будут выстраивать качественные связи и с пользой и кайфом проводить время.

Так вырисовались три принципа GROW

1. Максимально расширять картину мира
На Кипре полно айтишников (например, я), но для фаундера важно иметь широкий mindset. Для этого нужно почаще выходить за пределы своего круга общения.
В GROW помимо IT-фаундеров сейчас состоят предприниматели из HoReCa, финансов, недвижимости, логистики, ритейла и многих других ниш. Это разные взгляды на бизнес, интересы, загоны и даже совершенно разное отношение к жизни.

2. Не пылесосить контакты под свой бизнес (и не быть мудаком)
Большинство бизнес-сообществ сделаны для того, чтобы приносить деньги своим создателям. С той же целью в них обычно вступают другие дельцы - получить быстрый доступ к прослойке богатых клиентов/инвесторов и напарить им своих услуг.
GROW не про это. В клуб можно попасть только пройдя интервью.
В первую очередь пытаемся уловить, что человек ждет от клуба и какую ценность может принести сообществу.

3. Строить долгосрочные отношения и вместе проводить досуг
Помимо деловых мастер-классов, мы устраиваем ролевые игры, занятия по актерскому мастерству, форум-группы и еще сотни разных типов мероприятий, играем в пляжный волейбол и падел, ходим в баню и обсуждаем книжки.
Только так можно реально узнать друг друга и начать потихоньку доверять - а уже на основе этого доверия, возможно, делать вместе что-нибудь классное.
Никакой получасовой ударный нетворкинг вам этого не даст.
_________

Где мы сейчас
За три года в бизнес-клуб вступило 98 предпринимателей.
Осталось 70.
Retention очень даже ничего, но вот acquisition - это боль.
Были бы мы в каком-нибудь условном Ереване - 98 предпринимателей можно было бы собрать за полгода, а не 3.
На Кипре русскоязычное население меньше чем в любом подмосковном городе.

Были и неприятные моменты, когда в клуб попадали очень токсичные, надменные люди. Хорошо, что на P&L я не сильно смотрю, клуб не ради прибыли, поэтому с такими можем себе позволить быстро попрощаться.

Наши резиденты ходят друг к другу на дни рождения.
Если спросить любого резидента, что для него GROW, он наверняка ответит «люди».
Люди, от общения с которыми реально улучшается настроение. Люди, которые всегда помогут и выручат.
Кажется, у нас получился уникальный продукт, которым можно гордиться.
Особенно ценно слышать словосочетание «вторая семья». Вряд ли про обычные нетворкинг-сообщества кто-то может так сказать)

P.S. Если вдруг вы большую часть времени проводите на Кипре, 15 октября у GROW будет открытая встреча. У нас на этот сезон запланирован крутейший контент, лучший за всё время.

Каждый AI-стартап вырастает на ручном труде талантливых работяг 😃

Наша ключевая цель на 2027 год - запустить первую полностью автоматизированную инфлюенс-кампанию.
Вот чтоб прям ни с одним блогером живой человек не пообщался.

Чтобы это получилось, нужно набить дофига шишек и обработать минимум несколько тысяч сделок, чтобы закрутился тот самый Data Flywheel.

Поэтому сейчас Spiry работает в режиме AI-native инфлюенс-агентства, используя куски автоматизации и все внутренние наработки, чтобы пампить эффективность кампаний для наших клиентов.

Мы не строим SaaS в отрыве от рынка.
Нет смысла придумывать, что автоматизировать, мы видим реальные задачи в ежедневной работе)
Каждую неделю у продукта и маркетинга по 2-3 звонка, где мы подробно разбираем каждый кусочек всего пайплайна.

• Где пока не обойтись без human-in-the-loop?
• Как мыслил менеджер, принимая решения?
• Что в первую очередь нужно автоматизировать в продукте?

Сейчас фокус сразу на три куска.

1. Онтология бренда
До поиска блогеров нужно досконально изучить клиента: чем занимается бренд, кто его конкуренты, с кем уже работали, какие есть ограничения и какого креатора вообще считать релевантным.
Очень много важной инфы уже сходу понимает AI, но менеджерам пока все равно приходится шлифовать и дополнять.

2. Скаутинг
Крут не тот, кто продает «готовый инвентарь».
А тот, кто умеет в моменте находить восходящих звездочек, которым только предстоит стать богатыми и знаменитыми.
Интересно, что во многом подход к подбору ключевых слов для поиска контента и блогеров перекликается со старыми добрыми подходами в SEO и контекстной рекламе.

3. Аутрич
Хороший аутрич - это когда ты пишешь грамотные письма-открывашки, которые не вызывают ощущения «это спам».
Космический аутрич - это когда система умеет общаться с креатором по тому каналу, который ему удобен; фоллоу-апы дожимают молчунов; учитываются все корнер кейсы.
Мы шлифуем десятки разнообразных сценариев, но пока по ощущениям там бездна конечно))

За последние недели накопилось много инсайтов и наработок по каждому из трех направлений. Если интересно, расскажу детали.

Если у вас уже сейчас солидные бюджеты на рекламу у инфлюенсеров (или вы хотели бы так) - велкам ко мне в личку @eminencex, интересно узнать больше о ваших насущных вызовах 🤗

Apple превратила блогеров в ключевой канал дистрибуции своих запусков

Через час в Купертино стартует презентация, на которую третий год подряд вместе с tech-прессой зовут креаторов. Но в этот раз есть новшество: за неделю до мероприятия Apple разослала приглашения тысячам блогеров со всего света, оплатила им перелет, проживание и даже устроила забег на 6 км в парке у офиса.

С инфлюенсерами вообще сильно проще. Отношения с деловой прессой выстраиваются годами, а тут простой аутрич - и блогеры с удовольствием генерируют про тебя вагоны контента.

Tesla пошла еще дальше. На презентацию роботакси Cybercab 3 сентября Маск позвал только сотрудников и «лояльных креаторов»))
Там не было ни журналистов, ни прямой трансляции. Зато блогерам дали тачки на тест-драйв.

OpenAI тоже сильно не парилась: свозила 30 инфлюенсеров на люксовый ретрит и провела для них мастер-классы по ChatGPT Work.

IT-гиганты активно заходят в creator-focused marketing.
Но есть нюанс: эффекты пока неровные.
После невнятной презентации «на мьюте» акции Tesla просели. Креаторы с ретрита OpenAI словили хейт от подписчиков за то, что «продались».

У брендов появляется всё больше желания работать с креаторами. Креаторы мечтают получать такие приглашения.
А со стороны аудитории пока получается дисконнект 👉🏻👈🏻

То ли бренды отбирают не тех инфлюенсеров, то ли креаторы не умеют органично упаковывать брендовый опыт. Или сам формат пока не научились делать так, чтобы он не выглядел как корпоративный слет. Рынку нужны решения, как сделать эту историю эффективной и не кринжовой. Что думаете?

Спасибо всем, кто принял участие в опросе на прошлой неделе. Раз больше всего вам интересно про стартапную жизнь Spiry (61% голосов), рассказываю 😉

Мы сейчас готовим питч-дек для инвесторов, поэтому я особенно много думаю про the big picture (читай: как стать единорогом).

Чтобы стать венчуром - нужно мыслить как венчур
• иметь высокую выручку на сотрудника
• высокую маржинальность бизнеса в целом
• высокие темпы роста
• уникальное предложение для рынка

Глобально мы можем этого добиться, только если полный цикл закупки блогеров будет происходить от начала до конца без людей. При этом просто дать тулу для бизнеса по подписке мы не можем - мы не заработаем денег без % с каждой сделки.

Решение лежит там, где есть массовая и автоматизированная закупка понятного бизнес-результата для компаний.

Реалистичнее всего - целевых охватов.
Целевых - важное слово - не то что сейчас продают «контент-заводы».

Поэтому наша ЦА со стороны креаторов - это замотивированные нано- и микроинфлюенсеры.

Раньше работать с такими блогерами было невыгодно - cost per deal в $50+ слишком высока для бизнеса. С развитием AI можно сделать процесс эффективнее и уронить себестоимость до нескольких долларов.

Поэтому наша цель - автоматизировать обработку миллионов сделок в год.
И продавать брендам понятный outcome.

Целевые цифры:
• $1 млрд годового оборота через платформу - это всего лишь 2–3% от общего мирового бюджета на инфлюенсеров, со временем рынок вырастет еще.
• При 20% take rate с брендов и креаторов - $200 млн чистой выручки, вполне реальный показатель для компании

Чат, нужна ваша помощь 🤓

Я давно хотел пересмотреть подход к этому блогу, время пришло.

Гипотеза пока такая: это по-прежнему будет мой личный «дневник фаундера», где я делюсь успехами, факапами и буднями Spiry, но хочется добавить к этому больше мыслей обо всем, что происходит прямо сейчас в индустрии influencer marketing.

В целом хочется, чтобы канал стал капельку интереснее для людей из индустрии - инфлюенс-маркетологов, growth-лидов, CMO и тп.

Но сначала хочу послушать, что думаете.
Очень люблю своих подписчиков, вы все живые, ненакрученные, со своим мнением и любовью иногда кидать какашки под постами 😁

Короче, просьба ответить на два вопроса ниже.
Ну а если еще и комментарий развернутый напишете - цены вам не будет)

Оставляю пасхалку для своего будущего Telegram-продюсера

Сегодня у меня аж 3 собеседования - у всех кандидатов хорошие тестовые тексты, поэтому лучшего буду выбирать по смекалке, умению быстро креативно соображать и общему уровню энергии (база).

Если вы до собеседования прочитали этот пост - значит, подписаны на канал, и это тоже плюс

На собеседовании планирую в онлайн-режиме показать наработки по методологии скаутинга и скоринга блогеров.

⏳ Дать 5 минут на изучение документа, параллельно «думать вслух», по итогу выдать топики на которые можно было бы написать посты.

Как уже знают мои старые подписчики, я люблю креативно издеваться на собеседованиях 😂
Но в эпоху ИИ как-то надо проверять, насколько человек все еще умеет думать своей головой 🤷‍♂️

Как я провел лето

В июне 2026 года нам пришлось принять тот факт, что вложенные мной $1.28M почти закончились, а невероятного успеха у Spiry в виде AI-продюсера для ведения блога не случилось 💔

К счастью, мы не совсем зеленые стартаперы, поэтому удалось достаточно быстро сориентироваться.

Собрав в кучу все наработки и экспертизу в области виральности, трендвотчинга и понимания, что такое хороший контент, мы развернули продукт в b2b и нашли лид-инвестора.

Официальный анонс раунда случится позже, но если что - мы продолжаем рейзить и тысяч 500 готовы еще принять. 😇

Отныне Spiry - это AI-powered платформа для автоматизации Influencer Marketing, которая покрывает полный цикл сделки с креаторами.
От поиска, скоринга, аутрича и переговоров до управления кампанией, трекинга релизов и выплат.

Мы начали разработку нового продукта в июле.
За полтора месяца было отправлено 500 pull request’ов, кто шарит тот должен понять уровень 🤘

5 августа защитили первый прототип перед лид инвестором. Во имя скорости параллельно рисовали дизайн и писали код, поэтому прототип показывали с навайбкоженным дизайном.
Все прошло гладко - и со стороны креатора, и со стороны бренда весь флоу от и до сработал без осечек 😎

25 августа будет готов уже user-friendly MVP, который мы потихоньку начнем показывать на демо потенциальным клиентам.

Осенью начнется самое интересное: будем превращать нашу методологию в технологию. Пишу этот пост, а в соседней вкладке открыт 20-страничный док с методологией поиска и отбора блогеров под задачи конкретных брендов 🚀

На Spiry.com уже появились живые экраны настоящего дизайна.

Там же можно оставить заявку на демо, но в ближайшие месяцы у нас ограничен ресурс, поэтому демо платформы будем проводить только тем компаниям, у кого бюджет на influencer marketing стартует с $50k в месяц.

Если это про вас - welcome, будем рады познакомиться!