Джиджоева Милана | Мастерская партнерства

Репетиция Хэллоуина
Или как мы добирались с Кипра

Все мы знаем, что авиация в нашей стране сейчас вещь до безобразия неудобная и нестабильная.
Ожидать можно разного и со всех сторон.

Но знать и прожить нечто подобное - не одно и то же.
Ну да все по порядку.

В 7 утра мы покинули отель, и я была невозможно рада, что перелет назад пройдет днем, без ночных страданий.
В 8 вечера мы с детьми уже должны были предаться прекрасным воспоминаниям об отпуске под пледом и мультиками в Москве.

Но что-то пошло сильно не так.

Сначала не так пошло с армянскими авиалиниями.
Если с ними вообще иначе бывает.
Они просто вползли в расписание на пять часов позже. Не объясняясь.

Неприятно, но потерпеть можно. День же.

Ближе к вечеру стало ясно, что и к ночи дома мы не окажемся.
В дорогом сердцу Ереване, в аэропорту с весьма сдержанными представлениями о сервисе, мы затрамбовались в самолет только в начале первого ночи.

Дальше, с грустью скажем, по злободневной классике все пошло по одному месту дальше.

Москву накрыл «ковер», и, пару часов покружив над всеми аэропортами Москвы, мы полетели в Казань.
На неопределенное время, естественно. Определенность вообще в этот день в стоимость билета не входила.

Дети, которые уже достаточно взрослые, чтобы понимать речь пилота, но еще недостаточно, чтобы отвечать на нее взрослыми словами, громким плачем отметили новость: в 3 утра мы прибыли в место неназначения.

Дальше начался апокалипсис.
Думаю, он выглядит примерно так.

Пилот был честным. Смысл объявления сводился к следующему: ребята, прогнозов нет. Может, выпустят, может, оставят в самолете. Но ближайшие шесть часов вы живете тут.

К ребенку лет десяти с признаками отравления приехала скорая. Его вместе с родителями сняли с рейса.
Надеюсь, с ребенком все обошлось. Но облегчение родителей при выходе было настолько заметным, что сама возможность покинуть самолет уже выглядела частью лечения.

Два кота, по счастливой случайности сидевшие прямо за моим креслом, решили, что мочевой пузырь не резиновый, а терпение не входит в перечень кошачьих добродетелей.

Свой отзыв о сервисе они выразили и голосом, и ароматом.
Отзыв получили все пассажиры.
Отписаться было нельзя.

Следом появился Роспотребнадзор. По случаю подозрения на отравление нам выдали по бумажке, чтобы выяснить, кто откуда и куда передвигался.
Как в старые добрые ковидные времена.

Куда мы передвигались, мне к тому моменту тоже хотелось выяснить. По документам в Москву, по ощущениям - по всем стадиям принятия.

И спасибо моим мужественным детям, которые все-таки нашли в себе силы вырубиться во всем этом котле недоразумений.

Плед и мультики в Москве пока оставались моей самой смелой фантазией.
А пока 20 часов в самолетах и 27 часов без смены одежды
и…нам снова как будто нужно в отпуск.

Тем временем, через пару часов выступление где надо быть при параде.

Так и живем

Партнёрство с госкомпаниями.
Продолжая тему поста

Многие предприниматели боятся заходить в контур крупных корпораций, опасаясь потерять управление или утонуть в бюрократии.
И во многом правы.
Но опыт Владимира показывает, что при правильном подходе партнерство становится мощным рычагом роста.
Вот четыре этапа, которые превратили продажу доли в стратегический альянс,
через призму его опыта:

1. Сделайте капитализацию главным KPI. Стоимость бизнеса это не только текущая прибыль, но и то, как рынок видит ваши перспективы.
Владимир приучил команду мыслить рыночными категориями. Они регулярно проводили внутренний аудит, поэтому к моменту сделки точно знали свою цену и могли аргументированно защищать её перед покупателями.

2. Не пытайтесь закрыть сделку своими силами. M&A это отдельная дисциплина, где штатные юристы не заменят профильных консультантов. Владимир провел тендер и нанял профессионалов.
Они не просто оформили бумаги, а создали конкурентную среду, собрав пул из нескольких претендентов. Это позволило поднять оценку бизнеса выше стандартных мультипликаторов.

3. Держите информацию в узком кругу. В сделках с госкорпорациями главная угроза это посредники и решатели, которые пытаются заработать на хаосе. Владимир ввел правило ядра: вся информация доступна только основателям, консультантам и юристам. Когда появлялись посторонние, их просто перенаправляли в службу безопасности. Это сохранило контроль над процессом и исключило манипуляции.

4. Закрепите независимость в договоре. Корпоративный договор это ваша конституция. Если не прописать правила игры на берегу, бюрократия поглотит бизнес.
Владимир зафиксировал паритет в совете директоров 50 на 50 и юридически ограничил автоматическое применение внутренних регламентов корпорации. В договоре прописали, что правила Росатома не действуют автоматически, а паритетная ответственность за EBITDA заставила корпорацию не просто контролировать, а активно помогать с заказами.

Партнерство с гигантом это игра в долгую. Успех держится на профессиональных консультантах, жесткой юридической защите и совпадении ценностей.
Если вы готовы к сделке профессионально, вы не продаетесь, а получаете сильное плечо для масштабирования.

У кого был позитивный опыт?
Щедро делитесь для дальнейшего диалога.

Со своей стороны прикрепляю некоторыми слайдами из своей презентации.

#ГЧП

Друзья,

в ближайшее время буду проводить тренинги по одному из моих любимых инструментов для познания себя и своего окружения - Process Communication Model.

PCM - научно обоснованная модель, которая кратно обогащает понимание себя и других: своего типа личности, мотивации, психологических потребностей, способов коммуникации и личных смыслов.

Тренинг незаменим, если вы хотите:

▪️ лучше разобраться в себе и понять свои реальные потребности;
▪️ увидеть, что вас по-настоящему драйвит, дает энергию и является для вас важным;
▪️ лучше понимать свои реакции и поведение в стрессе;
▪️ осознаннее формировать свое окружение от CEO и партнеров до топ-команды и советов директоров;
▪️ лучше понимать близких вам людей, их мотивы и то, что стоит за их поведением

Ключевое преимущество PCM в сочетании глубокой базы и очень прикладного использования.

Вы довольно быстро начинаете замечать закономерности в себе и других и применять это понимание в управлении, переговорах, партнерстве и обычной жизни.

Если кто со мной не знаком:

Психодиагност первых лиц, бизнес медиатор, мастер партнерских отношений, методолог.
Клинический психолог.

Основатель «Академии Партнерства»
Со-лидер клуба «Медиация и партнерство» в МШУ Сколково

В моем анамнезе:
🔹более 2000+ часов личной диагностики и коуч-сессий с собственниками бизнеса и первыми лицами, в том числе из топ-100 Forbes
🔹20+ авторских психодиагностических инструментов для собственников бизнеса и топ-команд
🔹300+ проектов по партнерству в сложных бизнес-системах: собственники, топ-команды, стратегические альянсы, советы директоров
🔹 сертификация по ведущим инструментам психодиагностики: HOGAN, Saville Assessment, SHL, TalentQ, Korn Ferry
🔹 автор большого практического гайда по самопознанию предпринимателя для глубокого понимания себя, своих мотиваторов, особенностей и жизненной стратегии.
🔹колумнист Forbes

Будем разбирать реальные управленческие ситуации,
стрессовые сценарии и типы личности.

Группа камерная, максимум 12 человек, чтобы была возможность работать в том числе с вашими ситуациями.

📍 6–7 ноября — Москва
📍 27–28 ноября — Санкт-Петербург

По тренингу можно написать @MarfaVasileva

или оставить заявку на сайте:
https://mdprofi.com/pcm_training

Партнёрство с госкорпорацией - тема, которая вызывает скепсис уже при одном упоминании.

Но, господа, не всё так линейно.

Есть и сильные практики, которые внушают доверие и оптимизм. Об одной из них мы вчера говорили с нашим спикером.
Знакомьтесь: Владимир Хлебников, сооснователь компании «Парус Электро», предприниматель, который вошёл в полноценное партнёрство с «Росатомом».

Это тот случай, когда выбор столь могущественного партнёра оказался осознанным и выгодным.

И нет, скорость не упала, бюрократия не поглотила. По словам Владимира, слаженная работа команды и совета директоров помогла удвоить показатели.

За этим результатом — качественные переговоры и соглашения, которые закрепляют договорённости и помогают партнёрам двигаться вместе.

Здесь особенно важна подготовка. Такое партнёрство требует команды, которая умеет работать и с юридической конструкцией, и с интересами сторон, и с архитектурой управления. Всю эту задачу сложно возложить на одного штатного юриста.
Кстати, из особенно зацепившего меня, Владимир с партнером шли к стратегии частичной или полной продажи бизнеса еще за три года до начала переговоров.

Разница в масштабе партнёров сама по себе ещё не определяет баланс их отношений. Его во многом определяет то, о чём вы смогли договориться и как закрепили эти договорённости.

Недавно, к слову, вышла моя статья «ГЧП без ЧП», https://www.vedomosti.ru/opinion/columns/2026/07/15/1213684-gchp-bez-chp про логику взаимодействия

Состоялась наша дискуссия «Управление конфликтом как суперсила лидера» на конференции «Будущее здесь», посвященной 20-летию Школы управления СКОЛКОВО.

Модерировать лидеров образования, науки и сообществ - задача со звездочкой. А если у них еще и отменное чувство юмора, то даже разговор о конфликте перестает быть томным.

Спикеры панели могли дать жару по всем пунктам: Александр Аузан, Светлана Миронюк, Гор Нахапетян и Максим Карпов.

Когда мы понимаем свое прошлое, его нарративы, особенности правовой и эмоциональной культуры, то начинаем видеть: конфликт - это не просто столкновение интересов.

Он складывается из множества факторов: культурного кода, о котором так тонко напомнил Александр Аузан, семейных сценариев, девяностых с их обнулением авторитетов, маятника между социальными и правовыми нормами, привычки искать родительскую фигуру - судью, чиновника, кого-то третьего, кто придет и рассудит. Вместо того чтобы сесть друг напротив друга и взять ответственность на себя.

Но этот культурный сценарий постепенно меняется: от вертикали «найди виноватого и накажи» к горизонтали «договорись и сохрани отношения».

На панели прозвучали цифры: в мире до 46% времени топ-менеджмента уходит на конфликты и микрокоммуникацию, а в России - более 65%.

Поэтому давление и жесткость перестают быть работающим ресурсом лидера. Их место занимают осознанность, метапозиция, умение слушать и входить в позицию другого.

Наше вчера во многом диктует наше завтра. Но будущее мы все-таки можем выбирать.

Можно нести дальше войну всех против всех, культ давления и привычку искать третьего, который «рассудит». А можно
выбирать доверие, репутацию, способность слышать и договариваться.

Тогда конфликт перестает быть угрозой и становится точкой роста. А готовность к диалогу воспринимается не как отступление или слабость, а как новый этап взросления.

Кажется, именно этому мы сейчас учимся друг у друга.

Спасибо, дорогая Школа, за возможность дать этой теме прозвучать с таким размахом. И с двадцатилетием!

#ШколаСКОЛКОВО20
#медиация

Управление конфликтом как суперсила лидера

В эту субботу, 19 сентября, Школа управления СКОЛКОВО отмечает свое 20-летие большой конференцией «Будущее здесь».

Для меня большая честь стать модератором дискуссии «Управление конфликтом как суперсила лидера. О культуре медиации в России» в юбилейной программе Школы, на такой площадке и с таким составом участников.

Сегодня мы много говорим о мягких навыках, эмоциональном интеллекте и способности создавать партнерства. Но гораздо реже говорим об управлении конфликтом как о метакомпетенции, которая, на мой взгляд, должна стать одной из ключевых для собственников и первых лиц компаний.

Лидеру важно уметь не только создавать партнерства, но и находиться в конфликте: выдерживать напряжение и различия, не разрушать отношения и сохранять способность действовать вместе.

Потому что конфликт не всегда ведет к разрыву. Он может быть продуктивным и становиться источником новых идей, договоренностей и развития.

🗣Спикеры дискуссии:

🔹 Светлана Миронюк, профессор и проректор Школы управления СКОЛКОВО

🔹 Александр Аузан, декан экономического факультета МГУ

🔹 Гор Нахапетян, сооснователь Школы управления СКОЛКОВО и Sensemakers

🔹 Максим Карпов, сооснователь ClubFirst и Медиационного центра Consensus Hub

Поговорим о культурном коде конфликта в России, привычных сценариях противостояния и о том, как переходить от конфронтации к продуктивному диалогу.

🕐 15:00-16:15
📍 Школа управления СКОЛКОВО
Конгресс-холл

Будущее начинается там, где конфликт перестает быть концом диалога и становится началом нового решения

➡️Подробнее здесь

Закрытый завтрак «Про бизнес-партнерства: без записи»

Когда меня просят дать универсальный совет по настройке партнерских отношений, я всегда говорю, что в партнерстве не бывает двух одинаковых историй. Каждое партнерство уникально, как и проблемы, которые внутри него зреют. То, что спасло один бизнес, разрушит другой.

Поэтому разбирать сложности партнерств можно только индивидуально и приватно.

📍26 августа будет как раз такая возможность: в Сколково состоится закрытый завтрак со мной и с Гором Нахапетяном.

Формат такой: вы приходите со своей историей. Конфликт, роли, вход или выход из бизнеса, семейные нюансы - любая ситуация, которая сейчас требует осмысления. Мы с Гором разбирём несколько кейсов без записи, камер и зрителей.

Участие бесплатное. Количество мест ограничено.

При регистрации просим коротко описать ваш запрос или ситуацию - так будет понятно, кому этот формат максимально актуален.

🗣О спикерах:

Гор Нахапетян — сооснователь Школы управления СКОЛКОВО, почетный профессор бизнес-практики, соавтор программы «Тандемократия», сооснователь Sensemakers.

Милана Джиджоева — мастер партнерских отношений, основатель «Сотер» и Академии Партнерства, сооснователь клуба Медиации и Партнерства выпускников Школы управления СКОЛКОВО.


📍Кампус Школы управления СКОЛКОВО
🗓 26 августа
⏰11:00-12:30

Ссылка для регистрации: https://www.skolkovo.ru/~sjrc6

У меня было три партнерства, и все три развалились. В первом мы были друзьями, разругались из-за доли. Во втором - разные взгляды на стратегию. Третье сейчас умирает. Наверное, я не создан для партнерства.

Реальная история и, казалось бы, очевидный вывод.

Но поспешу разуверить: нулевой склонности к партнёрству нет ни у кого. Все мы в той или иной мере имеем способности к плодотворному сотрудничеству.

Вопрос в другом: насколько партнерство как форма подходит именно вам и какие ваши особенности могут создавать напряжение.

Партнероспособность - это не врожденное свойство. Это набор навыков и реакций, которые можно выявить и развить. У каждого из нас есть устойчивые привычки, реакции и установки, которые в одних ситуациях помогают, а в других - мешают. Часто мы их не замечаем, пока не столкнемся с конфликтом или кризисом.

Именно для того, чтобы выявить эти особенности, мы с командой создали тест на партнероспособность.

Он анализирует ваши модели поведения в ситуациях взаимозависимости, несогласия и совместного принятия решений и по 10 шкалам определяет текущую способность к партнёрству.

Тест покажет:

▫️ваш естественный стиль поведения при несогласии и как он помогает или мешает в переговорах;
▫️что делает вас надежным партнером в долгосрочных отношениях;
▫️ваши особенности в восприятии обратной связи;
▫️в каких ситуациях с вами как с партнером может быть сложно.

📍Пройти тест на партнероспособность

Пользуйтесь, пока тест в свободном доступе.