МедиАнна

СПОКОЙСТВИЕ - ТОЛЬКО СПОКОЙСТВИЕ

После поста с падением оборотов крупнейших российских агентств все немного занервничали.
Но не будем хоронить агентский рынок.
Просто маркетинговые бюджеты начинают ходить другими тропами. И не только в России.

Маркетинг меняется:
растут маркетплейсы и торговые площадки, бренды больше закупают напрямую, блогеры и Telegram забирают бюджеты традиционных медиа, а значительную часть агентской рутины постепенно забирает ИИ.
Вот и роль агентств меняется.
Посмотрела, что планируют на 2027 год крупнейшие мировые агентские сети, что происходит в Китае, и добавила российскую специфику.
И вуаля, ловите
🚑 Инструкцию по выживанию агентства в 2027-ом

🔹 Не продавать доступ к рекламе.
Яндекс, VK, маркетплейсы и другие площадки прекрасно продадут себя сами. Ценность агентства - понять, куда клиенту вообще стоит нести деньги и зачем.
🔹 Перестать быть просто закупщиком.
Медиа + блогеры + Telegram + контент + наружка + маркетплейсы + собственные каналы бренда должны складываться не в 7 отчётов, а в одну систему продвижения.
🔹 Подружить рекламу с продажами.
Особенно на российском рынке, где огромная часть рекламных перетекает на торговые площадки. Задача уже не "привести 10 млн показов", а показать путь от контакта с рекламой до покупки. А вот тут пока до сих пор "черные дыры".
🔹 Отдать рутину ИИ (ну да, опять об этом).
Отчёты, сведение данных, варианты размещения, оптимизация, часть дизайна и продакшена - машине.
Людям оставить то, за что клиент действительно готов платить: стратегию, идеи, переговоры и нестандартные решения.
🔹 Стать независимым переводчиком данных.
У Яндекса свои цифры. У VK свои. У Ozon и Wildberries свои. У клиента - свои. Кто-то должен собрать из них одну картину бизнеса, а не четыре прекрасные презентации о том, как прекрасно сработала каждая площадка.
🔹 Менять принцип оплаты.
И здесь интересен Китай. Там давно работает модель: фиксированная плата + процент от продаж. Агентство зарабатывает больше, если больше зарабатывает клиент.
А в отдельных моделях партнёр может получить даже долю в бизнесе.
То есть меняется сама формула:
не сколько клиент потратил через нас ➡️ а сколько клиент с нами заработал.

И вот тут становится действительно интересно.
Возможно, падение оборотов российских агентств - это не столько история про кризис рекламного рынка (хотя и не без этого), а история про кризис старой агентской модели.
📌 Потому что агентство будущего растёт не тогда, когда клиент больше тратит, а когда клиент больше зарабатывает.

#понудим
#маркетинг_медианна