Как продать картину подороже?
Допустим, вы хотите продать картину. Её себестоимость — это материалы: холст, масло, расходники и время на её написание. Их легко оценить в деньгах. Но вот ценность картины для рынка складывается из очень субъективных аспектов: личности и образа автора, содержания, стиля, контекста и много чего ещё. При этом восприятие может сильно варьироваться между потенциальными покупателями
Чтобы продать картину подороже, вам нужно найти того, кто готов предложить больше остальных. Если вы лично такого не знаете, то самый надёжный способ — дать рыночку порешать — и для этого существуют разные типы аукционов
В сфере искусства больше всего распространён английский аукцион:
• торги начинаются со стартовой цены
• существует закрытая резервная цена, ниже которой продавец не готов расставаться с товаром
• участники аукциона повышают цену с некоторым шагом (в зависимости от правил площадки повышение может быть нефиксированным)
• покупатель с самой высокой ставкой забирает товар за названную цену
• остальные не платят ничего
Примерно на таком аукционе порезали шредером работу Бэнкси, и она стала стоить вдвое дороже. Из правил следует, что все участники видят текущую ставку — то есть аукцион открытый. Ставки идут на повышение — аукцион прямой. Сами торги могут занимать существенное время, т.к. участники делают ставки до тех пор, пока цена не зафиксируется
А если нужно продать что-то побыстрее? Ну например рыбу или цветы, для которых лишняя минута влияет на качество. Для этого придумали голландский аукцион:
• торги начинаются со стартовой цены
• ведущий понижает цену с фиксированным шагом раз в некоторое время
• первый, кто согласен на текущую цену, забирает товар
Это тоже открытый аукцион, но обратный, т.к. цена идёт на понижение. Он проходит гораздо быстрее, и тюльпаны в павильоне не успевают завять до отгрузки в магазины. Бывает ещё двойной аукцион — это классический стакан на фондовой бирже, где сделки между продавцами и покупателями формируют рыночную цену в каждый момент времени
Вспомним рекламную базу. First-price и second-price — это закрытые аукционы, когда участники делают ставку «в конверте» — никто не знает ставок друг друга, а товар (рекламный слот) распределяется за один круг
Предположим, теперь мы хотим распределить несколько рекламных слотов, причём их можно отранжировать по ценности — для всех участников попасть на 1-й слот лучше, чем на 2-й и так далее. Это типичная ситуация в поисковой рекламе: чем выше объявление, тем больше на него кликают. Здесь нам тоже хотелось бы добиться правдивости — чтобы участникам было выгодно делать честные ставки и не пытаться геймить систему
Наивный подход: если second-price правдив, то давайте обобщим его на случай N слотов, где i-й победитель платит ставку, оказавшуюся на (i+1)-м месте. Такой аукцион называется generalized second-price (GSP), и он к сожалению не правдив. Интуитивно это можно объяснить так: участнику выгодно понизить ставку и оказаться немного ниже в выдаче, получив, тем не менее, достаточный трафик по своему объявлению
Нормальный подход: существует правило выплат Vickrey–Clarke–Groves (VCG), которое делает аукцион для нескольких слотов правдивым. Грубо говоря, каждый участник платит столько, сколько вреда он нанёс остальным своим участием — это аналогично пороговой ставке в простом second-price, и поэтому делает аукцион правдивым
Итого: аукционов с разными дизайнами бывает много, и они различаются открытостью, правилом выплат и повышением/понижением цены в ходе торгов
———
Так какой же тип аукциона выбрать, чтобы продать свою картину подороже?
Ответ убил: любой, и это следствие из теоремы Майерсона об эквивалентности доходов (revenue equivalence theorem, RET). Вкратце там показывается, что при определённых допущениях ожидаемый доход в любом из форматов аукциона будет одинаков
Допустим, вы хотите продать картину. Её себестоимость — это материалы: холст, масло, расходники и время на её написание. Их легко оценить в деньгах. Но вот ценность картины для рынка складывается из очень субъективных аспектов: личности и образа автора, содержания, стиля, контекста и много чего ещё. При этом восприятие может сильно варьироваться между потенциальными покупателями
Чтобы продать картину подороже, вам нужно найти того, кто готов предложить больше остальных. Если вы лично такого не знаете, то самый надёжный способ — дать рыночку порешать — и для этого существуют разные типы аукционов
В сфере искусства больше всего распространён английский аукцион:
• торги начинаются со стартовой цены
• существует закрытая резервная цена, ниже которой продавец не готов расставаться с товаром
• участники аукциона повышают цену с некоторым шагом (в зависимости от правил площадки повышение может быть нефиксированным)
• покупатель с самой высокой ставкой забирает товар за названную цену
• остальные не платят ничего
Примерно на таком аукционе порезали шредером работу Бэнкси, и она стала стоить вдвое дороже. Из правил следует, что все участники видят текущую ставку — то есть аукцион открытый. Ставки идут на повышение — аукцион прямой. Сами торги могут занимать существенное время, т.к. участники делают ставки до тех пор, пока цена не зафиксируется
А если нужно продать что-то побыстрее? Ну например рыбу или цветы, для которых лишняя минута влияет на качество. Для этого придумали голландский аукцион:
• торги начинаются со стартовой цены
• ведущий понижает цену с фиксированным шагом раз в некоторое время
• первый, кто согласен на текущую цену, забирает товар
Это тоже открытый аукцион, но обратный, т.к. цена идёт на понижение. Он проходит гораздо быстрее, и тюльпаны в павильоне не успевают завять до отгрузки в магазины. Бывает ещё двойной аукцион — это классический стакан на фондовой бирже, где сделки между продавцами и покупателями формируют рыночную цену в каждый момент времени
Вспомним рекламную базу. First-price и second-price — это закрытые аукционы, когда участники делают ставку «в конверте» — никто не знает ставок друг друга, а товар (рекламный слот) распределяется за один круг
Предположим, теперь мы хотим распределить несколько рекламных слотов, причём их можно отранжировать по ценности — для всех участников попасть на 1-й слот лучше, чем на 2-й и так далее. Это типичная ситуация в поисковой рекламе: чем выше объявление, тем больше на него кликают. Здесь нам тоже хотелось бы добиться правдивости — чтобы участникам было выгодно делать честные ставки и не пытаться геймить систему
Наивный подход: если second-price правдив, то давайте обобщим его на случай N слотов, где i-й победитель платит ставку, оказавшуюся на (i+1)-м месте. Такой аукцион называется generalized second-price (GSP), и он к сожалению не правдив. Интуитивно это можно объяснить так: участнику выгодно понизить ставку и оказаться немного ниже в выдаче, получив, тем не менее, достаточный трафик по своему объявлению
Нормальный подход: существует правило выплат Vickrey–Clarke–Groves (VCG), которое делает аукцион для нескольких слотов правдивым. Грубо говоря, каждый участник платит столько, сколько вреда он нанёс остальным своим участием — это аналогично пороговой ставке в простом second-price, и поэтому делает аукцион правдивым
Итого: аукционов с разными дизайнами бывает много, и они различаются открытостью, правилом выплат и повышением/понижением цены в ходе торгов
———
Так какой же тип аукциона выбрать, чтобы продать свою картину подороже?
Ответ убил: любой, и это следствие из теоремы Майерсона об эквивалентности доходов (revenue equivalence theorem, RET). Вкратце там показывается, что при определённых допущениях ожидаемый доход в любом из форматов аукциона будет одинаков