![](data:image/svg+xml;charset=utf-8,<svg width="640" height="640" style="background-color:%2344badc;font-family:Nunito,sans-serif" viewBox="0 0 100 100" preserveAspectRatio="xMidYMid meet" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg">
<text font-size="30" x="50%" y="50%" dy="5" fill="white" dominant-baseline="middle" text-anchor="middle">PD</text>
</svg>)
Direct deals не всегда дороже: где PMP бьёт open marketplace по марже
Выбор между direct deal и open marketplace — это не «премиум против дешёвого инвентаря». Считать нужно net value: eCPM * win rate * viewability - tech fees - IVT loss - ops cost. Open может дать объём, но съесть маржу через длинный supply path и шумный bid stream.
Для паблишера direct deal выгоден, если:
— buyer стабильно забирает прогнозируемый объём;
— floor выше open auction не убивает fill;
— deal_id не создаёт каннибализацию AdX/SSP-аукциона;
— sales/ops не тратят часы на ручную поддержку ради малого spend.
Для buyer’а PMP имеет смысл, когда нужен контроль: domain/app allowlist, first-look на нужный сегмент, гарантированная brand safety, меньше reseller-hop’ов. Если KPI — чистый CPA/ROAS, open marketplace часто выигрывает за счёт discovery и алгоритмического отбора дешёвых impressions.
Правило: direct deal покупают не ради «премиальности», а ради снижения неопределённости. Если deal не улучшает viewability, IVT, path transparency или win predictability — это просто open auction с дополнительным названием.
Выбор между direct deal и open marketplace — это не «премиум против дешёвого инвентаря». Считать нужно net value: eCPM * win rate * viewability - tech fees - IVT loss - ops cost. Open может дать объём, но съесть маржу через длинный supply path и шумный bid stream.
Для паблишера direct deal выгоден, если:
— buyer стабильно забирает прогнозируемый объём;
— floor выше open auction не убивает fill;
— deal_id не создаёт каннибализацию AdX/SSP-аукциона;
— sales/ops не тратят часы на ручную поддержку ради малого spend.
Для buyer’а PMP имеет смысл, когда нужен контроль: domain/app allowlist, first-look на нужный сегмент, гарантированная brand safety, меньше reseller-hop’ов. Если KPI — чистый CPA/ROAS, open marketplace часто выигрывает за счёт discovery и алгоритмического отбора дешёвых impressions.
Правило: direct deal покупают не ради «премиальности», а ради снижения неопределённости. Если deal не улучшает viewability, IVT, path transparency или win predictability — это просто open auction с дополнительным названием.