"Я сам назначал себе штрафы с пятью нулями"По следам конференции в Белграде берём интервью у Никиты Пашкова, который в 20 лет вырастил бизнес в Сербии за полгода, добившись очень приличных результатов. Вы можете знать Никиту по активной рекламе клининговой компании, строительной компании, и другим проектам.— Никита, рассказывай, давно ли ты в Сербии и в бизнесе?— Я в Сербии 1,5 года, сначала работал на стройке, а с апреля 24 года открыл клининговую компанию. Но стройку не бросил и в итоге стал совладельцем строительной компании.
— Что развиваешь, как развиваешь? — Расскажу про клининг, так как его я знаю от А до Я — от первой рекламы до выхода на первый миллионный месячный оборот.
— С чего начинал, как устроен твой бизнес?— Это серьезный процесс, о котором на старте я даже не думал. Компанию я открыл с нулевыми вложениями, пылесос взял из съемной квартиры, химию — тоже, и пошел сам выполнять заказы. Одним из ключей успешного старта стал полный отказ от прибыли и зарплат на первое время и максимальные вложения в маркетинг — я убежден в том, что количество, а не качество рекламы решает на длинной дистанции.
Именно мощный маркетинг позволил нам вырасти за полгода с нуля до стоимости компании в 8 000 000 динаров.
— Куда двигаешься сейчас? — Как сказал академик Сахаров, "смысл жизни в экспансии". И мы следуем его словам. В планах за следующие полгода открыться еще в двух странах: в Черногории и США. Это настоящий вызов для меня, особенно Штаты — совершенно другой рынок. Рассчитываем также выйти в B2B сегмент и плотно в нем закрепиться. У нас уже были попытки, но с сербскими компаниями пока получается довольно туго.
— Твой рассказ — прямо классическая история успеха. Часто они вызывают недоверие у читателей, но с тобой мы знакомы лично, и с первого шага видим, как ты бодро шагаешь. Возможно, у тебя есть набор советов для таких же дерзких?— Думаю, что только нестандартные решения дают нестандартно высокий результат. Поэтому моя рекомендация:
1. Сделайте супер-замотивированную команду — братство. Без сильных людей вы не добьетесь результатов.
2. Настройте маркетинг так, чтобы он стабильно приносил лиды, позволяющие компании жить, а дальше ищите уникальность! Мы постоянно что-то пробуем в компании, розыгрыши, акции, эксперименты, коллаборации с блогерами, рассылки с предложением скидок до 100%, игры и многое другое.
3. Превратите себя в мощного лидера, найдите мотивацию сами для себя — чтобы колоссальная работа давала колоссальное удовольствие. Я перепробовал на себе многое — от премий самому себе от компании за высокие результаты: например, часы, путевку, одёжку, технику, до огромных штрафов (с 5 нулями), которые сам себе назначал и выплачивал, в случае невыполнения того или иного плана.
— Как бьются расходы с доходами в твоих начинаниях?— Я использую систему финансового планирования: каждую неделю в воскресенье считаю все расходы за неделю и записываю доход. Дальше я начинаю распределять деньги из дохода на следующую неделю: первая статья: дивиденды, вторая: зарплаты, третья: маркетинг, четвертая: остальные оперативные расходы.
Эта система позволяет удерживать рентабельность на фиксированном уровне и предотвращает незапланированные расходы, так как компания не может потратить те деньги, которые я не выделил во время финансового планирования.
— А дальше что?— Глобально — вывести компанию Rate Cleaning на все эмигрантские рынки в мире: Балканы, Азия, Европа, США. А строительную компанию вырастить до уровня Galens Invest.
— Можешь подвести промежуточные итоги своего прыжка в бизнес? — Я безумно рад, что пошел на риски и открыл компанию. Теперь возврат в найм видится только в кошмарах. Да, огромная ответственность, да, сложно, но сам факт существования собственной процветающей компании дает столько энергии, сколько не даст ни один отпуск в мире. А главное, когда у тебя есть свой бизнес — у тебя появляется огромный простор для творчества, ты можешь реализовать любую идею за считанные часы и уже завтра увидеть результат. То есть, самореализация здесь работает на 1000%.
#интервью
