Любая воронка это план.

Не треугольник перевернутый вверх ногами...

То, что вы видели, всего-лишь один из вариантов визуального отображения...

Результатов того, как отработали каждый из этапов нашего плана.

Сейчас объясню.

Возьмем в пример самый типичный план (воронку):

1. Человек кликнул по нашей рекламе
2. Оставил заявку
3. Созвонился с нами
4. Купил продукт

Эти этапы могут быть самыми разными, но конечная цель любого такого плана (или воронки) в продаже.

На каких-то этапах люди не сделают что вы хотите, поэтому конверсия упадет.

Получится что-то вроде:
1. Клик - 80%
2. Заявка - 60%
3. Созвон - 40%
4. Покупка - 20%

Только 20% из тех кто увидел рекламу прошел все этапы и купил.

Так вот.

Цифры идут на понижение, поэтому часто все рисуют треугольник сужающийся внизу.

Каждый из этапов как бы «худеет» на количество людей.

Но на практике, вы можете кружочки рисовать или вообще, ничего никогда не рисовать.

Делайте как вам нравится. Сути это не меняет.

Всем мир.