Недвижимая Экономика 🏢

В чем разница между стилем переговоров в разных странах или почему в Узбекистане долго заключаются сделки?

Готовлюсь к лекции на курсах повышения квалификации риэлторов и решил систематизировать наблюдения.
1. Мы привыкли к европейскому стилю переговоров, когда стороны сразу начинают проговаривать самые сложные точки. Постепенно противоречия уменьшаются и каждый шаг в переговорах постепенно ведет к успеху. Да, в какой то момент могут всплыть неожиданные обстоятельства и сделка сорвется, но, тем не менее, процесс понятный.
2. Турецкий стиль в недвижимости - очень жесткий. Начинается с Take it or leave it, а потом, если турецкой стороне действительно нужна сделка, то она идет на необходимые уступки. Случается, что другая сторона в отчаянии выходит из сделки, не дождавшись компромисса.
3. Классический узбекистанский стиль "хоп-хоп" начинается с того, что обе стороны очень заинтересованы, и не видят никаких противоречий. Но постепенно, погружаясь в детали противоречий становится все больше и больше. Если сделка не заключена сразу, то по мере продвижения переговоров ком противоречий и фрустраций нарастает. И выйти на сделку возможно только если в какой-то момент перечеркнуть понятийно все противоречия. Процесс таких переговоров очень болезненный для сторон, особенно если ты знаком с европейским стилем.
4. И, наконец, современный узбекистанский стиль, который только формируется, но мы уже видели примеры, который начинается как традиционный "хоп-хоп", но потом, не дожидаясь радикального расхождения позиций, стороны переходит к европейскому стилю. Тут я бы, конечно предложил наши услуги, как профессиональных переговорщиков, но в целом, можно и самостоятельно.
График ниже наглядно показывает, почему очень часто в Узбекистане простые сделки затягиваются на неразумный срок