Где прибыль?

Надеюсь, вы хорошо отметили.

Сортирую фотографии и нашел любимый мем.

От создателей "сколько стоит наладить бизнес", "как привлечь клиентов" и "ты точно продюсер?"

Теперь у клиентов новый тренд - они готовятся.

Ребята, к чему?

Вы же не знаете, что делать надо будет :)

Приглашение.

Уважаемые коллеги.

Принимаю заявки на беседы о ваших проектах или продуктах.

Продолжительность строго 50 минут.

От вас - личное сообщение мне с описанием ситуации и формулировкой запроса или проблемы.

Обычно в ответ я задаю несколько уточняющих вопросов в переписке.

Если чувствую, что могу быть полезен - то мы договариваемся на удобное для нас обоих время звонка по видеосвязи через Zoom.

От вас требуется хороший интернет, удобная камера (телефон на мини штативе подойдет), освещение и комфортное место, где вас не буду отвлекать и беспокоить во время нашего разговора.

Опаздывать нельзя.

Я принципиально не специалист в области вашей специализации и вашем продукте.

Предполагается, что специалист - это вы :)

Слушаю вас и задаю вам вопросы.

Обращаю ваше и свое внимание на противоречия, кажущиеся они или нет.

Часто бывает, что предлагаю какие то неочевидные (для вас в данный момент) варианты, что, на мой взгляд, стоит попробовать, для решение вашей задачи или задач.

Часто мои советы и наблюдения оказываются полезны.

Вся ваша личная и деловая информация, которую вы мне сообщаете в рамках беседы конфиденциальна, но я, с вашего разрешения, веду аудио видео запись.

Без записи с моей стороны беседы не проводятся.

Вас я прошу не записывать и не использовать наши беседы иначе, как в сугубо личных целях (не публиковать. не распространять и т.д.)

Консультации строго индивидуальны и предназначены для вас лично.

Публикацией моих работ я занимаюсь отдельно.

Для этого я использую только записи моего голоса и изображения.

Любые ссылки на ваш кейс, естественно без личных деталей и подробностей - только с вашего разрешения.

Первая беседа - бесплатна.

Предложение действует до 1 января 2025 года.

Можете переслать это сообщение другу или коллеге, кому, возможно, пригодится моя помощь.

Для предпринимателей, с опытом больше двух лет - приоритетные условия.

С Наступающим!

Ваш продюсер Сергей Иванов.

3-5 млн убытков за 2 года это нормально?

Приходят ко мне люди, и так буднично рассказывают, что в их частном предприятии 5 млн убытков за два года. Приходят другие, у которых 3 млн минус и даже операционной рентабельности нет.

И выдают фразу “ну это же нормально для бизнеса”.

Чуваки, кто вам это сказал?

НЕТ, ЭТО НЕНОРМАЛЬНО!

Задача бизнеса - приносить прибыль! Прибыль! Деньги, кэш, рубли, доллары, евро, биткойны наконец.

Если вы вкатываете одну сотню тысяч за другой в какое то дело и занимаетесь годами это показывает только одно - у вас слишком много денег.

Мое уважение конечно, мне очень интересно, где вы их берете в таком количестве?

И как вообще сходится ваша жизненная бухгалтерия, как говорится, как вы все успеваете?

Но это полный пиздец.

Начало любого бизнеса - это исследование.

Ходите ножками, берете телефоны ручками, жмете кнопочки и говорите с людьми ртом.

И то, что вам где то померещилась золотая жила - это всего лишь топливо и ваша мотивация сделать не три телефонных звонка, а хотя бы тридцать.

А не повод просрать миллион другой.

И даже если вы собрали информацию, и провели анализ (вы умеете проводить анализ? знаете на что смотреть?) это снова не повод.

Идеальный вариант - устроиться работать в сферу, в которой вы хотите работать.

Прикиньте, вы будете узнавать всю внутреннюю кухню а вам еще будут за это платить.

Спойлер! В 4 случаях из 5 вы передумаете заниматься бизнесом в этой сфере.

Но это не круто, деньги жгут карман, и хочется солидно сообщать друзьям и знакомым, что у вас “свой бизнес”.

Хорошо.

Берёте НЕБОЛЬШУЮ (небольшую это от десяти тысяч рублей, а не миллион) небольшую сумму и пробуете.

Купил - продал, дал объявление - посчитал количество звонков, разместил объявление у любимого блоггера (НЕ ЗА МИЛЛИОН) и ждет входящих на телефоне, в боте или в мессенджере.

Нет входящих? Нет звонков?

Возвращаемся в пункт один, исследование, и роем, что мы там пропустили.

Ребята, если вы ввалите туда миллион-другой, звонки может быть и появится, но вы все еще помните, что мы хотели прибыль?

Возможно, вы хотели чего то другого.

Нет проблем. но тогда это не бизнес.

Это просто ваш такой каприз, вы извращенец (без негатива), вам нравится кидать в топку пачки денег и называть это бизнесом.

Я никого не осуждаю, только не обманывайте сами себя. (и меня)

Психотерапия, в том числе парная и семейная - стоит гораздо дешевле.

Но каждый решает сам и ест свой хлеб.

Я хлеб психотерапевтов не ем и такие проекты не беру.

В ваш любовный треугольник я не пойду, вас итак там семеро.

А вот кому денег заработать, кому нужна прибыль и деньги - те да, пожалуйста, обращайтесь.

Записаться на бесплатную консультацию можно написав мне в личку.

Организация контента.

Я продолжаю эксперименты для оптимального донесения информации до целевой аудитории.

Тема зарабатывания денег, ценных жизненных советов, общения с начальством на работе, развития бизнеса - для меня в целом одна большая история.

В чем то эти этапы совпадают с периодами взросления человека и роста его или её амбиций.

Сначала у тебя очень мало прав и возможностей, ты учишься в школе, материально зависим, потом поступаешь в институт (или нет) и идешь работать, как правило на кого то.

Для тех, кто работает в найме и у кого есть амбиции зарабатывать больше я сделал канал "Почему тебе мало платят?"

Подписывайтесь, у кого есть амбиции зарабатывать значительно больше и прикладывать для этого усилия.

Большинство собственников бизнеса, за редким исключением, начинали с того, что на кого то работали.

Следующий логичный шаг - работа на себя, следом - заказ услуг у других специалистов и найм людей на работу.

Про это у нас будет канал "Где прибыль?", ранее известный как "Точка роста" и "Как вывозить?".

Пока так, наверное. Фотография выбрана специально, это я на фоне моего огромного богатства до того, как было построено великолепное хранилище счастья и богатства для сотен людей.

Как вывозить?

Вывозить - решать текущие задачи теми ограниченными ресурсами, что есть в наличии.

“Я устроился на эту временную работу 8 лет назад”.

“Я поняла, что 20 лет ненавижу свою работу”.

Цитаты моих клиентов до начала нашей совместной личной работы

У каждого из нас есть планы.

Что-то, чего хочется лично для себя.

И идеи, как этого добиться.

Поменять работу, наладить бизнес, заняться собой, поехать отдыхать, переехать на новое место.

Просто отдохнуть, наконец.

И есть то, почему вы эти планы откладываете.

Какие-то обстоятельства, как кажется, непреодолимой силы.

Не сегодня, не на этой неделе, не в этом месяце, следующим летом.

А жизнь и время уходит, как песок сквозь пальцы.

А вместе с ними уходят и силы.

И вырваться из замкнутого круга ежедневных забот получается далеко не у всех.

Всегда есть причина, почему не получается, не идут дела, не реализуются планы.

Часто их несколько, этих причин, внутри самого человека и снаружи.

Самому посмотреть на себя со стороны практически невозможно.

Я испытываю искренний интерес к людям и мне нравится распутывать такие загадки.

Зарабатываю я на своем любимом деле вот уже 28 лет.

Меня радуют сложные задачи, и сейчас я могу взять еще одного человека в личную работу.

Если вас что-то не устраивает в бизнесе или профессиональной жизни, вы можете написать мне.

Описать свою ситуацию и сформулировать, чего вы хотите, что не получается и чем я могу быть вам полезен.

Чем подробнее, тем лучше.

Я вам обязательно отвечу.

Если есть потенциал для сотрудничества - договоримся о бесплатной консультации, где я позадаю вопросы, вы спросите меня, том, что волнует вас, вместе подумаем над вариантами, что можно сделать.

Если вдруг такой способ сотрудничества вам подойдет - договоримся об условиях.

Если нет - ничего страшного.

У меня достаточно клиентов.

Задачи продать всем и каждому - нет.

Зато мне интересно узнать, как дела у моих читателей и подписчиков, это помогает мне делать для вас более качественный контент.

А вы, скорее всего узнаете что то новое о себе и своей востребованности.

Пока есть одно место - пишите.

Моя реклама - отстой.
Шаблоны - не подходят.
Тексты не совсем совпадают с тем, чем я занимаюсь.
Пытался нанять копирайтера.

Копирайтер поговорила со мной и сказала “спасибо, Сергей, я только сейчас поняла, насколько я выгорела и мне нужен отпуск, я ухожу из профессии”.


Я за неё конечно очень рад, но не от всего сердца, кто мне тексты будет писать?

Внутренний перфекционист рвёт на себе волосы, профессиональный опыт всё усугубляет.

Так, дорогие друзья, выглядит внутренний конфликт, когда человек пытается преодолеть психологические защиты и блоки и обойти свое подсознание.

Эта проблема преодолевается при помощи внешних консультантов.

Мне нужен Бард

Благо я уже опытный, и советуюсь с людьми в разных сферах (за деньги), чтобы они помогали мне там, где я сам буксую.

В моей любимой теме роста дохода и поиска “своей” подходящей вам сферы деятельности сейчас я тестирую новые форматы личной работы.

В качестве теста могу взять всего двух человек в БЕСПЛАТНЫЙ формат мини консультации.

Двухчасовая беседа со мной обычно сопровождается озарениями и свежими идеями, по итогам пришлю текст с предложениями, которые стоит попробовать.

Чтобы записаться на видеозвонок (видео обязательно),пишите мне в личные сообщения.


Написать нужно: как вас зовут, какая у вас ситуация, что вы хотите поменять в своей профессиональной жизни, не важно, найм это или предпринимательство,что уже пробовали и почему не получилось.

Чем подробнее и больше информации, тем лучше.

Я постараюсь ответить всем, кто напишет, но взять смогу только двоих

Пишите.

Update. В течение 10 минут написал и записался первый человек. Ждём второго.

Реклама, конечно, далека от моих высочайших выдуманных нарциссических стандартов, но работает, надо отдать ей должное.

Как говорилось в легендарной рекламе виски Johnny Walker - продолжаем идти.

Индивидуальная стратегия действий под запрос моего клиента.

Начинали с точки, что моему клиенту не нравится его работа, не уверен, что занимается своим делом, и категорически не устраивает доход, который хочется увеличить минимум вдвое.

Получилось пять страниц шрифтом 11.

Пишу такие документы для всех своих клиентов, чтобы у вас был четкий список и план действий во всех областях, которые оказывают влияние на поставленную задачу.

Это, своего рода резюме наших бесед на консультациях плюс мои дополнительные мысли по итогам общения.

Пишу документ после третьей консультации, чтобы было время на четвертой еще раз всё обсудить и решить, как будем двигаться дальше.

За три встречи примерно по два часа каждая, подробно обсудили самостоятельные попытки увеличить доход, устроиться на другую работу в смежной сфере деятельности.

Нашли неожиданные впечатляющие финансовые результаты на текущем месте работы 🙂

Разработали реалистичный план как, с одной стороны, зарабатывать больше в самое ближайшее время, с другой - не сильно при этом рисковать и спокойно выплачивать ипотеку и проводить больше времени с семьей.

Всё это без резких движений и смены места работы прямо сейчас, но с подготовкой к значительно более масштабной карьере в самом ближайшем будущем. Конечно, если у клиента все еще будет такое желание, каждый вправе поменять свой запрос. 

Обсудили и личные моменты, в которых нужна помощь и поддержка, как организовать эту поддержку и получать её постоянно.

На данный момент, при выполнении моих рекомендаций, мой прогноз - очень позитивный.

Пишите в личные сообщения

Друзья. Я планирую тестировать покупку рекламы для моего тг канала "Точка роста".

Возможно, у вас есть свой телеграм, ютуб канал или дажев инстаграм.

Возможно, у вас есть идеи, какой канал подойдёт.

Целевая аудитория - молодые предприниматели, 25+, бизнес больше года, удивительное колличество таких людей оказалось у нас здесь, так что я смотрю широкие "человеческие" каналы, куда люди ходят отдыхать, а не "бизнес, бизнес".

В общем смело пишите, у своих покупать приятнее, чем у посторонних.

Кокаин, Авраам Линкольн и маникюр.

Есть такая поговорка в шоу бизнесе “

кокаин это Бог тебе говорит. что ты зарабатываешь слишком много денег

“

В моем случае можно перефразировать - “

если приходится отменять маникюр, и ставить вместо него консультацию, то пора повышать цены

.”

Пока еще не тысяча долларов за час разговора, которую мне предлагали в августе прошлого года (Привет, Юля), но уже довольно близко.

На прошлой неделе я в очередной раз пришлось поднять цены, а сегодня мне все равно пришлось отменить стрижку когтей ради консультации.

Не очень удобно ходить и клацать отросшими когтями.

Зато приятно видеть, что всё идет по плану.

В этом блоге сейчас 260 подписчиков.

Сегодня 23 апреля, до этого запись была 29 марта, а перед ней - 12 марта.

Крохотные цифры, крайне регулярность публикаций.

И на данный момент я имею ярко выраженное “доказательство концепции” полученное в вашем присутствии на ваших глазах.

Вам не нужна популярность.

Вам не нужны миллионы просмотров и сотни тысяч подписчиков.

И даже регулярность, да простят меня боги маркетинга, тоже не так важна.

У меня просто есть план, и я его придерживаюсь.

И еще я очень люблю комфорт.

Поэтому план индивидуальный.

С учетом моих личных особенностей.

Составленный мной и для меня.

В нём я нахожусь там, где я хочу, тогда, где я хочу, и мне при этом хорошо.

Практически в любой момент времени.

И вот это, дорогие друзья - настоящая роскошь, особенно в текущие сумасшедшие времена.

Такая роскошь - и есть мой продукт, который я сейчас тестирую, обкатываю, и проверяю на отважных early adopters.

Процесс вовсю идёт, скоро запощу несколько свежих клиентских историй, с их разрешения, для вашего вдохновения.

Мою любимую теорию парадоксальных изменений очень неплохо сформулировал Авраам Линкольн.

“Дайте мне шесть часов на то, чтобы срубить дерево, и я буду четыре часа затачивать топор”.

Если нужно что-нибудь заточить или кого-нибудь срубить - вы знаете, куда обращаться 🙂

Художник и деньги.

Творчество против бабла.

Классический конфликт, когда тебе платят не за то, что ты любишь делать, а за то, что любишь делать - не платят.

В нашем текущем примере девушка делает барельефы.

Красивая, экзотическая по нашим временам вещь.

И заказывают не то. что ей нравится.

Как результат, скорость выполнения заказа вырастает из 3 дней до 30, в 10 раз.

Естественно. в разы меньше энергии искать новые заказы и так далее.

Падает оборот, прибыль пожирают накладные расходы.

Что нам предлагает постсоветская модель воспитания?

Плюньте на свое вдохновение, смиритесь с тем, что “ваше творчество никому не нужно”, и делайте то, за что платят в данный момент.

Получим уже на первом этапе, как указано выше, падение производительности в 10 раз.

Следующий, весьма вероятный этап, отказ от творчество и депрессия.

Я такой подход категорически осуждаю, как неэффективный.

Не те времена нынче, чтобы разбрасываться вдохновением и творческой энергией.

Да борьба с самой собой то еще развлечение, когда большая часть энергии уходит на выматывающий внутренний диалог.

Однако. на любое творчество и жизнь вообще нам нужны деньги.

Как обычно, более менее крупный текст не влезает в ограничения телеграм, поэтому продолжение в телетайпе.

Вот такой небольшой разбор.

Пожалуйста, пишите в комментариях, понравилось вам или нет, всё ли понятно, а если у вас возникают сложности - пишите в личку.

Почему нет продаж.

Жалобы на плохие продажи выглядят по разному.

“У моей рекламы низкая конверсия”.

“Раньше на моем канале покупали сразу, а теперь совсем нет заявок”.

И мое любимое и неочевидное:

“Мы бы наняли специалиста Икс (маркетолога, программиста и т.д.), или купили вещь Игрек но для нас это дорого”.

Это, дорогие, друзья, тоже о том, что у вас не хватает денег, а где взять деньги?

Как верно подмечал еще Кот Матроскин - надо что-нибудь продать.

Мне повезло, за 28 лет практики я решал эту задачу самыми разными способами и в самых разных сферах, от онлайна в сердце Кремниевой долины, до села в самой глубинке России, и с самыми разными людьми.

В итоге, лично для меня, продажи выглядят как электрическая цепь на уроках физики в школе - состоят из нескольких обязательных элементов, без работы которых - тока нет, и лампочка гореть не будет.

Соответственно, если ваша лампочка продаж не горит - то дело в одном из необходимых элементов.

Либо вы продаете нет то. (продукт или услуга не имеют каких-то важных для покупателей качеств)

Либо вы продаете не тем. (вы выбираете не ту аудиторию).

И, наконец, самое моё любимое - у вас, то есть у продавца, внутренний конфликт.

Пример.

Художница Икс делает работы, которые её вдохновляют, но их не покупают.

Покупают другие работы той же художницы, но их ей делать не нравится.

Деньги нужны, поэтому заказы брать приходится, но делаются они в итоге долго, нехотя через большое внутреннее сопротивление.

Довольно классическая картина для творческих людей, для людей, которые считают себе не творческими, можно заменить “не хочу рисовать вот это” на какое-нибудь интересное убеждение в голове.

Как правило это убеждение либо просто не соответствует действительности, либо имеет довольно четкие границы, которые, естественно, вы никогда не проверяли.

О том, как я решаю подобные проблемы для клиентов, поговорим в следующем тексте.

А пока пишите мне, подписывайтесь, присылайте вопросы о ваших проблемах с продажами, писать мне можно бесплатно.

Возвращаюсь к постам с помощью мемов

Для моих клиентов.

Пока я восстанавливаюсь для текстов.