Посредник-прилипала 🐡

За год уже несколько раз получаю запросы на продажу бизнеса. Но каждый раз выясняется, что поставленная задача невыполнимая.

В чем причина? Это человеческий фактор. Владелец выбирает доверенное лицо из своего окружения или очень важного сотрудника, которому и доверяет продажу. Я вожу доверенному лицу покупателей, но до сделки не доходит. Сам же владелец самоустраняется из процесса и полностью недоступен.

Тут все идет как по шаблону:
1️⃣ ИБД (имитация бурной деятельности) в виде бесконечных приемов экскурсий из покупателей, если сотруднику выгоднее продавать, а не продать. Так бывает, если сотрудник в штате и на хорошей ЗП;
2️⃣ Доверенное лицо костьми ложится между владельцем и любой покупательской активностью. Считая, что разговор о покупке может начать только если встретятся Путин с Трампом, а все что ниже уровнем или без чемодана денег - это априори не серьезно. Причину низкого IQ даже выяснять не хочу. Также как учить готовить бизнес к продаже.

Владелец, который перед продажей провел Due Diligence, а также проработал варианты продажи, выиграет дважды: получит максимальную оценку бизнеса и не переплатит налоги.

Все остальные так и продают бизнесы годами через прилипал. Убытки копятся, кредиты душат. Так ли важно, чтобы продавец был своим или важнее профи? А вы как думаете?