Почему мы инвестировали в Spot?
Пару месяцев назад мы в Prosto VC зашли на pre-seed раунде (редкость для нас) в финтех Spot — платформу для мгновенных P2P-переводов и платежей между любыми банками в UK и ЕС.
Казалось бы, банальщина. Но ребята:
🔘 нашли идеальный пользовательский путь — перевод производится по ссылке или QR-коду за секунды с любого банка на любой банк, т.е. пользователям это просто быстрее и удобнее, чем через любые другие сервисы;
🔘 нашли идеальные юзкейсы, когда такие оплаты и переводы удобнее, чем Apple Pay или банковкое приложение;
🔘 явно выраженный PLG (product-led growth), когда для тебя тем больше пользы от продукта, чем больше твоего окружения им тоже пользуются. Благодаря этому стартап стал виральным — 50%+ клиентов приходят по сарафану 🤯. Речь идет о десятках тысяч клиентов, пришедших без маркетинговых бюджетов;
🔘 бизнесу не надо иметь терминалы, чтобы принимать оплаты не через эквайринг, а переводом по QR-коду, а деньги зачисляются сразу, а не через несколько банковских дней;
🔘 нашли, как значительно снизить комиссии за перевод, т.е. стартап еще и заходит на поле ценовой конкуренции, хотя это не является его основным УТП;
🔘 подключение новых бизнес-точек происходит за считанные часы, а интеграция в рамках самой точки — буквально пара минут и полностью самостоятельно.
Мы зашли в раунд последними, когда он уже был собран — для нас, как инвесторов, это плюс, т.к. нет риска, что кроме нас никто больше не поверит в стартап. Поверили, и не абы кто:
- ex-CIO Western Union Business;
- ex-CFO Financial Times;
- Innovation Advisory Council в Vation Ventures;
- СЕО публичной AI-компании на Лондонской бирже;
- сооснователь paytech-стартапа, недавно привлёкшего $41M на series B;
- партнёр NKSFB - крупнейшей в США бухгалтерской фирмы для HNW-клиентов
- и, конечно, члены нашего синдиката Prosto VC 🦄
Присоединяйтесь, если хотите соинвестировать с такими ребятами :)
К тому же, рынок real-time платежей на целевых рынках почти $10 млрд и растет темпом ~35% в год, что очень хорошо, стартап попадает в неочевидный тренд. Основные пользователи — молодежь, а это сильно повышает вероятность покупки стартапа крупным банком, которым нужна эта клиентская база вдолгую. Может, стартап не станет единорогом, но шансы на хороший экзит высокие, а мы зашли по приятной pre-seed оценке.
👍 — хорошая сделка
👎 — ха-ха, ребята придумали Нетмонет
🦄 — если такие стартапы вдохновляют
@ProstoVenture
Пару месяцев назад мы в Prosto VC зашли на pre-seed раунде (редкость для нас) в финтех Spot — платформу для мгновенных P2P-переводов и платежей между любыми банками в UK и ЕС.
Казалось бы, банальщина. Но ребята:
🔘 нашли идеальный пользовательский путь — перевод производится по ссылке или QR-коду за секунды с любого банка на любой банк, т.е. пользователям это просто быстрее и удобнее, чем через любые другие сервисы;
🔘 нашли идеальные юзкейсы, когда такие оплаты и переводы удобнее, чем Apple Pay или банковкое приложение;
🔘 явно выраженный PLG (product-led growth), когда для тебя тем больше пользы от продукта, чем больше твоего окружения им тоже пользуются. Благодаря этому стартап стал виральным — 50%+ клиентов приходят по сарафану 🤯. Речь идет о десятках тысяч клиентов, пришедших без маркетинговых бюджетов;
🔘 бизнесу не надо иметь терминалы, чтобы принимать оплаты не через эквайринг, а переводом по QR-коду, а деньги зачисляются сразу, а не через несколько банковских дней;
🔘 нашли, как значительно снизить комиссии за перевод, т.е. стартап еще и заходит на поле ценовой конкуренции, хотя это не является его основным УТП;
🔘 подключение новых бизнес-точек происходит за считанные часы, а интеграция в рамках самой точки — буквально пара минут и полностью самостоятельно.
Мы зашли в раунд последними, когда он уже был собран — для нас, как инвесторов, это плюс, т.к. нет риска, что кроме нас никто больше не поверит в стартап. Поверили, и не абы кто:
- ex-CIO Western Union Business;
- ex-CFO Financial Times;
- Innovation Advisory Council в Vation Ventures;
- СЕО публичной AI-компании на Лондонской бирже;
- сооснователь paytech-стартапа, недавно привлёкшего $41M на series B;
- партнёр NKSFB - крупнейшей в США бухгалтерской фирмы для HNW-клиентов
- и, конечно, члены нашего синдиката Prosto VC 🦄
Присоединяйтесь, если хотите соинвестировать с такими ребятами :)
К тому же, рынок real-time платежей на целевых рынках почти $10 млрд и растет темпом ~35% в год, что очень хорошо, стартап попадает в неочевидный тренд. Основные пользователи — молодежь, а это сильно повышает вероятность покупки стартапа крупным банком, которым нужна эта клиентская база вдолгую. Может, стартап не станет единорогом, но шансы на хороший экзит высокие, а мы зашли по приятной pre-seed оценке.
👍 — хорошая сделка
👎 — ха-ха, ребята придумали Нетмонет
🦄 — если такие стартапы вдохновляют
@ProstoVenture