Экспонента: стратегии развития бизнеса

До сих пор самым сложным вопросом для многих успешных людей остается: «Кто я?»

Востребованные топы, сильные эксперты и даже собственники занимаются тем, чем не хотят. А что хотят – это абстрактно, слишком непонятно и будто бы не прибыльно.

Сложно формулировать свои желания и цели, и даже если удается сформулировать, то всё остаётся только на бумаге.

Базовым состоянием становится стресс, который минута за минутой подъедает внутренний ресурс.

Это когда ты отдыхаешь, но отдохнуть не можешь.

Доминирующие чувства – злость, страх и гнев. Мы всегда готовы отразить угрозу, все решения краткосрочные – снять боль здесь и сейчас.

Чтобы нам стало легче, мы пытаемся стать частью чего-то большего: сообщества, партнерства, компании, нации и так далее.

Тогда мы можем себя определить, точнее другие начинают нас определять.

Поэтому гораздо легче помочь соседу создать бизнес, коллеге решить проблему, клиенту повысить продажи, но все то же самое крайне сложно сделать для себя.

Если узнали себя, то приходите в понедельник 🗓 10 марта в 19:00 на эфир «Прыжок в неизвестность: то, что знаю - не хочу, а чем хочу заниматься - не знаю».

➡️ Зарегистрироваться

Почему не получается достигнуть цели?

🎙В подкасте выше ⤴️ рассказала про одну из основных причин – о конфликте целей, которые мы ставим себе осознанно, и внутреннего, бессознательного контекста.

На личном примере рассказала как это отражается в работе, бизнесе и жизни.

Давайте сегодня поисследуем свои внутренние противоречия.

Ну, а если вы хотите вернуть глубже, то Welcome на личные разборы.

✍🏻 Записаться на разбор

На старт — внимание — «Новый масштаб» 🚀

Друзья, мы запускаем новую группу «Нового масштаба» в конце марта и сейчас тестируем много новых гипотез.

Если вы себя узнаете в одной из ситуаций, мы бы хотели с вами провести кастдев, а взамен сделаем разбор вашей ситуации и наметим шаги к изменению:

— есть много целей, но никакие не реализую
— много всего знаю, но нет глубины, хочется отсечь лишнее, на чем-то сфокусироваться и собрать вокруг этого всю стратегию жизни
— был неудачный опыт партнерства в прошлом, после которого не могу выстроить новые партнерства и / или определиться с новым направлением своей деятельности
— застрял на месте, страшно что-то менять, но есть ощущение, что жизнь проходит мимо
— не могу выйти на новый уровень в бизнесе и в жизни, все ровно или угасает

Хотите поучаствовать? ↘️

✍🏻 Заполните анкету и мы с вами свяжемся

Кассовые разрывы, клиенты отказываются платить и хочется свалить в другой бизнес 😒

Не так давно у меня был разговор:

– Я сегодня еще двум клиентам отправила досудебную претензию
– Почему так выстраиваешь отношения с клиентами, что доходит до такого?
– Потому что ….

Здесь начался длинный, честный и терапевтичный диалог. Вот его итог:

Низкая самоценность + адаптивная стратегия 2У =
я недостаточно хорош(а) и все должно даваться тяжело

Следствие:
🔘 Беру всех подряд и соглашаюсь на условия клиента, которые меня не устраивают
🔘 Назначаю цену ниже рыночной, ведь мне не обязательно брать деньги за то, что даётся мне слишком легко.
🔘 Начинаю экономить деньги проекта из-за низкой цены, что приводит к большому напряжению в процессе выполнения работы
🔘 Беру много ответственности перед клиентом, даже там, где не могу на это влиять
🔘Делаю лишнюю работу

Результат для бизнеса:
🔘 Постоянно тушу пожары
🔘 Общение с клиентами = битва / сражение
🔘 Обесцениваю себя
🔘 Новые продажи вызывают внутренний стресс (уже знаю, как все будет дальше)
🔘 Нет удовольствия от процесса творчества в работе

Решение вопроса с клиентами, которые не платят, лежит в плоскости стратегии поведения и реакций, которые вы выбираете в работе с клиентом.

По каким правилам жизни вы живете, чьи это правила и почему они именно такие?

И главный вопрос, с которого стоит начать: что я хочу на самом деле?

В этом конкретном кейсе клиент хочет тяжелых денег.

Хотите узнать зачем бывают нужны тяжелые деньги, как мы исправили эту ситуацию и какие результаты получили в итоге?

Приходите 🗓 22 февраля с 16:00 до 18:00
на закрытый эфир «Почему бизнес не летит? Сезон 2: алгоритмы принятия решений»

На реальных примерах будем разбирать 5 бизнес задач:

1⃣ Не получается масштабировать бизнес, который год топчусь на месте без впечатляющих результатов
2⃣ Как нанять сотрудников, которым не страшно делегировать? Все делаю сам(а)
3⃣ Везде учусь, всё знаю, но не могу превратить это в деньги
4⃣ Не могу выстроить партнерство
5⃣ Мой бизнес не растет

Этот эфир поможет вашему бизнесу расти без драмы, страданий и надрывов.

✍🏻 Количество мест ограничено, требуется регистрация

Проверенный алгоритм: как прокачать бизнес и увеличить прибыль, даже если ваша компания ещё работает по принципам стартапа

«Не получается масштабировать бизнес, который год топчусь на месте без впечатляющих результатов.»

Для любого предпринимателя мучительно больно признаваться в этом даже самому себе. Здесь так хочется верить, что причина в инструментах: в продукте, маркетинге, продажах, в команде в конце-концов.

Если вы думаете, что ваш бизнес стоит на месте из-за отсутствия должного уровня инструментов или знаний, то здесь всё просто.

Как бизнес-стратег с опытом работы более 25 лет я поделюсь с вами секретом.

Вот 4 ключевых блока, над которыми нужно поработать, чтобы ваш бизнес взлетел, размер компании здесь не имеет значения:

1️⃣ В основе всего лежит продукт. Если он не востребован на рынке, устарел, не решает задач клиента, не предвосхищает ожидания по сервису, то вас ожидает стагнация или даже убыток.

2️⃣ Когда с продуктом все ок, мы сразу же продумываем LTV - воронку и повторные продажи. Большая часть прибыли любой компании лежит не в плоскости новых клиентов, а в увеличении покупок действующих.

3️⃣ Тем не менее без новых лидов любой бизнес угаснет. Привлечение клиентов — это регулярная работа, в которой нужно отслеживать тенденции, вовремя замечать когда пришло время сменить сегмент или добавить новый, расширить свою целевую аудиторию.

4️⃣ Докручиваем бизнес модель: как мы доставляем ценность до клиента, и, конечно, продолжаем ее наращивать. Сюда относятся и потенциальные клиенты, и работа с текущей базой, и повторные продажи.

Среди моих клиентов давно ходит фраза: «Включить Добровольскую» — это значит честно признаться себе в том, что так упорно пытаешься избегать, игнорировать, смягчать.

Это дать себе шанс сделать что-то по-другому и получить другой результат.

Так вот, если прочитав понятный алгоритм вы понимаете, что и так над этим работаете, и так все это делаете, может быть не идеально, но эти вещи в фокусе вашего внимания, то дело не в инструментах.

Дело в вас.

В том, как вы принимаете решения, чем руководствуетесь не на уровне логики, как часто нам кажется, а опираясь на свои адаптивные стратегии.

Конечно, проще отмахнуться от всем известной пословицы:«Рыба гниёт с головы.» И продолжать оставаться в иллюзиях, потому что часто быть честным с самим собой — это больно.

Но мы неизбежно берем с собой в бизнес всё: свои человеческие страхи, свои механизмы защиты, все свои дефициты.

И тогда бизнес перестает быть инструментом для генерации прибыли, он становится нашим щитом от обидчиков, доказательством, что мы смогли, что мы достойны, что нас нужно признать.

И ещё многое из того, что так некомфортно вытащить на свет божий.

Вот такая матрёшка. Она у каждого своя.

Но если вы готовы нырнуть поглубже, разобрать ее и дать себе шанс на совсем другую жизнь, и совсем другой бизнес,

то приходите 22 февраля с 16:00 до 18:00 на закрытый эфир: «Почему бизнес не летит?»

Регистрация по этой ссылке.

Внимание — двигатель прибыли: как его правильно использовать для роста бизнеса?

#Конфа уже сегодня, вы ещё успеваете зарегистрироваться!

Уделите ваше внимание и время на мероприятие, которое даст вам понимание как увеличить вашу прибыль прямо сейчас без дополнительных вложений.

🗓 Сегодня, 12 февраля
⏱ 17:00 - 19:00 по Мск

Зачем идти?

Что на самом деле стоит за вниманием:
— качество клиентов и маржинальность продуктов
— окружение, социальный капитал и доступ к масштабу проектов
— доверие, скорость и частота сделок
— уровень команды

Сегодня все козыри на руках у тех, кто умеет управлять вниманием: давать, получать и главное управлять.

На #конфе разберём «экономику внимания» на молекулы:

— Как привлекать и удерживать внимание в коммуникации
— Как привлекать внимание с помощью контента и пробивать баннерную слепоту
— Какие личные стратегии мы выбираем, чтобы привлекать внимание?

Спикеры:

🙍🏼‍♂️ Даниил Терентьев — CEO клуба тренировок навыков диалога Logym

🙍🏼‍♀️Кристина Мединская — Медиапродюсер, журналист, автор Youtube-канала «Извините, вырвалось»

🙍🏻‍♀️ Виктория Добровольская — предприниматель и бизнес-стратег, эксперт по кратному росту бизнеса с опытом работы более 23 лет.

➡️ Зарегистрироваться можно по ссылке

Новогодние каникулы с Бизнес лабораторией🎄

Как взрастить и укрепить лидерские качества? Конечно, с помощью хороших книг!

Сделала для вас небольшую подборку, которая поможет вам управлять своими решениями, развить таланты, креативность и стратегическое мышление.

Рекомендую к прочтению.

«Думай медленно... решай быстро» — Даниэль Канеман
Книга о том, как устроено наше мышление, и как управлять своими решениями, избегая когнитивных искажений.

«Прорывные инновации» — Клейтон Кристенсен
Одна из основополагающих работ о том, как компании создают инновации и изменяют рынки.

«Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе» — Чарльз Дахигг
Практическое руководство по изменению привычек для достижения продуктивности и успеха.

«Лидеры едят последними» — Саймон Синек
Книга о лидерстве и создании культуры доверия в команде.

«Искусство мысли. О лидерстве, командной работе и интуиции» — Макс Базаров
Психология и практика лидерства через развитие стратегического мышления.

«Геном инноваций» — Алекс Рос
Рассматривает, как лидеры и компании могут создавать новые продукты и идеи в условиях быстрых изменений.

«Креативность: Как создавать идеи, изменяющие мир» — Эд Кэтмелл
О творческом процессе на примере Pixar и внедрении инновационных подходов.

«Код таланта. Как развить способности» — Дэниел Койл
Глубокий взгляд на обучение и развитие мастерства в любой области.

«Эссенциализм. Путь к простоте» — Грег МакКеон
Практическое руководство о том, как сосредоточиться на действительно важном.

«Фокус. О внимании, рассеянности и жизненном успехе» — Даниэль Гоулман
О роли внимания в личной и профессиональной эффективности.

«Накопительный эффект. От поступка – к привычке, от привычки – к выдающимся результатам» — Даррен Харди
Эта мощная практичная книга, основанная на годах плодотворной практики, расскажет вам, как концентрироваться на ваших талантах путем приумножения окружающих вас возможностей.

Читайте с удовольствием. А в комментариях можете порекомендовать что-то от себя👇