Аня про закупку рекламы в Telegram✌️

Маркировать или не маркировать?

Комменты под предыдущим постом натолкнули меня на написание этого

Как только я пришла в закупку в телеграм в сентябре 2023 года, то в этом же месяце в силу вступили

изменения в Федеральный закон РФ "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ, предусматривающие штрафы за отсутствие маркировки

И сначала была какая-то даже паника и многие естественно стали задаваться вопросами: что и как делать? А как это всё будут отслеживать? А что будет, если неправильно сделать? И т.д. и т.п. Тем более закон распространяется и на нерезидентов РФ.

В итоге, одни владельцы каналов размещали рекламу только с маркировкой, другие продолжили работать без, у третьих было 50/50. А некоторые просто поставили рекламу на паузу.

Прошло некоторое время, паника спала, паузу сняли. И в то же время появились первые штрафы. Не буду здесь скидывать ссылки на статьи, но всю информацию можно найти в поисковике. Скажу только, что все штрафы получили только владельцы площадок, где была размещена реклама. И пока по закону только они и получают. А об отсутствии маркировки узнали из анонимных жалоб😶

Что же сейчас на май 2024 года?

Безусловно маркирующих стало больше. Маркируют не только в телеграме, но также в ВК, Instagram, YouTube и т.п.
Касаемо конкретно ТГ, то есть тематики, где никто вообще не маркируют. Также остались такие каналы, где 50/50. В любом случае, не маркирующих довольно большой процент.

За весь период после вступления закона процесс маркировки не поменялся. Как по мне, то он немного муторный и есть, что можно упростить или автоматизировать. Например, в TG ads или при работе с биржей Telega. in маркировка автоматическая.
Также ещё умельцы разработали средства, которые могут облегчить маркировку, но они не бесплатные и в них есть смысл, когда работаешь на большие объёмы.

Сама я маркирую для своих клиентов по закупке рекламы, когда это необходимо. Также оказываю услуги по маркировке отдельно. Работаю с бесплатным ОРД ВК, но при необходимости могу воспользоваться и любым другим.

Оператор рекламных данных (ОРД) — это платформы-посредники, которые принимают от всех участников цепочки размещения рекламы информацию и направляют ее в Единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР) согласно закону о маркировке.

Так нужно маркировать рекламу? Да, нужно. Я всегда рассказываю клиентам что такое маркировка и для чего она нужна. Но если вы хотите обойтись без неё, то это ваше право🐾

#про_маркировку

Итак, комментинг

Суть этого метода продвижения заключается в том, чтобы оставлять комменты в каналах, где сидит ваша целевая аудитория (ЦА). Это могут быть как каналы ваших конкурентов, так и какие-то тематические паблики, авторские каналы.

Здесь есть несколько правил:

1️⃣Оставлять осмысленные комменты. Это самое главное условие. Например, можно вступить с кем-нибудь в дискуссию, поделиться своим опытом, предложить идею, пошутить и т.п. Точно не нужно оставлять комменты по типу "как красиво", "как интересно" и т.д. Это будет похоже на нейрокомментинг и можно улететь в бан.

2️⃣Не стоит рекламировать свой канал, услуги, либо уводить в личку. Как правило, владельцы каналов такое не любят и могут вас заблокировать. Исключение: пост-знакомство, где автор призывает рассказать о себе и поделиться своими соцсетями.

3️⃣Можно комментить как с личного аккаунта, так и от имени своего канала (только при наличии подписки Premium). В первом случае нужно обязательно добавить ссылку на свой канал в описание профиля. Во втором случае нужно быть аккуратным, потому что многим владельцам каналов это не нравится и вас могут просто заблокировать.

4️⃣Регулярность. Нужно это делать каждый день, уделяя хотя бы 1-2 ч, чтобы добиться хорошего результата.

Кстати, можно комментить не только посты в канале, но и что-то писать в каких-то тематических чатах.

Нужно понимать, что комментинг - это условно бесплатный метод продвижения, как и любой другой из этого списка, потому что вы в любом случае тратите своё время. Он не быстрый и невозможно спрогнозировать, сколько подписчиков придёт, но они будут точно целевыми.

#про_продвижение

Что делать, если с канала слабый приход?

Обычно после выхода реклама в канале наибольший приход подписчиков происходит в первые часы. И, конечно, в течение всего времени размещения они могут постепенно подтягиваться.

Бывает так, что вышла ваша реклама, прошло полдня, а результат никакой.

Что же можно сделать в этом случае?

Написать админу канала, рассказать ситуацию и спросить, можно ли что-то сделать. Сразу оговорюсь, что админы/владельцы каналов не несут ответственность за приход.

Вообще вариантов решения в таком случае может быть несколько:

✅Замена рекламного поста на другой (редактирование вышедшего поста). Админы легко соглашаются на такой вариант. Не самый действенный способ, но он работает.

✅Подержать ваш пост в канале дольше оговоренного срока. На него вполне легко соглашаются и часто предлагают сами админы. Тоже не самый действенный способ, как и предыдущий, но лучше, чем ничего.

✅Перевыпустить другой рекламный пост в другой день/время. На такой вариант идут довольно неохотно. По крайней мере, у меня так было: перевыпускали буквально пару раз. В основном, говорят, что нужно снова заплатить и тогда выложат по-новой. Иногда предлагают скидку на такое переразмещение.

✅Выпустить подгон (про него рассказывала тут). Тоже далеко не всегда соглашаются так сделать, но вариант реально рабочий. Мне удавалось с помощью такого способа привести больше подписчиков.

✅Возврат средств. Может быть как частичный, так и полный. Это крайний вариант, к которому стоит прибегать, но тоже можно пробовать. Например, если прям нулевой приход. Здесь стоит понимать, что в большинстве случаев на такое не согласятся. На моей практике, например, был как полный возврат, так и возврат 50%.

В целом, рекламный креатив может слабо работать по разным причинам: текст не очень, не зашёл аудитории канала, ваш канал не заинтересовал и т.п.

Конечно, можно не делать ничего. Это тоже вариант. Но я рекомендую пробовать. Возможно, админ предложит какое-нибудь интересное решение, которое в дальнейшем пригодится в вашей рекламной кампании🐱

#про_закупку

Какие виды рекламных креативов существуют?

Расскажу про самые распространённые варианты.

🌸Прямой пост - текст либо текст + картинка/видео с призывом подписаться. В нём отражается то, что будет в вашем канале. Это один из самых популярных и эффективных вариантов для продвижения авторских каналов.

🌸Байтный пост - медиафайл + вопрос + варианты ответов. Обычно здесь есть кричащий заголовок, много неправды и обещаний (например, подпишись и научись зарабатывать 1 млн ₽ без усилий). В 99% случаев такие посты делают для закрытых каналов со входом по заявкам. Подойдёт каналам, которые хотят монетизироваться только за счёт продажи рекламы.

🌸Пост-продолжение - чаще всего байтный заголовок + URL-кнопка, которая ведёт на пост в канале и не позволяет прочитать его без подписки. Подойдёт для познавательных или треш-каналов, где есть какие-то факты, истории и т.п.

🌸Натив - рекламный пост, текст которого адаптирован под стиль автора канала. Он выглядит как личная рекомендация. Как правило, его пишет сам автор канала. К таким постам аудитория обычно относится лояльнее. Хорошо подойдёт для рекламы авторских каналов.

🌸Подгон - небольшое дополнение к основному рекламному посту. Это может быть как просто отсылка на основной пост, так и призыв подписаться на канал. Обычно такие посты размещают в каналах по сторис и контенту, где выходит много постов в день. Для одной рекламы подгонов может быть несколько.

При выборе вида рекламного креатива следует учитывать специфику вашего канала и того, где будете размещаться, ваши цели и аудиторию. А также нужно экспериментировать с разными видами креативов, чтобы выбрать наиболее эффективный вариант🐾

#про_закупку #про_продвижение

В Телеграме появится пассивный доход?

Вчера по телеграму прокатилась целая волна обсуждений после поста Дурова в его канале насчёт нового вида заработка в телеграме. Те, кто невнимательно читали, успели обрадоваться, а потом огорчиться😁

В марте рекламная платформа Telegram официально откроется для всех рекламодателей почти в ста новых странах. Владельцы каналов в этих странах начнут получать 50% от любого дохода, который Telegram получает от показа рекламы на своих каналах.

Все подробности можно прочитать тут. Это значит, что за показы рекламы Telegram Ads в вашем канале вам будут начисляться денежки. А самый большой нюанс - это то, что в странах, где уже есть TG Ads, такая функция пока не будет доступна.

Сейчас так сделано для того, чтобы привлечь больше новых пользователей в телеграм в новых странах. Но я думаю, что со временем возможность такой монетизации каналов появится и у нас🐾

9 бесплатных способов продвижения телеграм-канала

1️⃣ Комментинг. Нужно оставлять комменты в каналах и чатах, где сидит ваша ЦА (подробнее про него расскажу в следующих постах).

2️⃣ Написание экспертных статей на других площадках с призывом подписаться на ваш телеграм-канал. Например, на vc.ru, Дзене.

3️⃣ Размещение информации о своей деятельности в своих соцсетях со ссылкой на канал (например, в сторис Instagram).

4️⃣ Сторис в Telegram. Их можно делать со своего личного аккунта и возможно кого-то из ваших контактов это заинтересует.

5️⃣ Рассылка в личные сообщения. Можно писать друзьям, коллегам с просьбой подписаться. В этом случае скорее всего будет мало целевых подписчиков.

6️⃣ Похожие каналы. Это продвижение благодаря алгоритму телеграма. И это рабочий вариант, когда у вас уже есть определённое количество подписчиков. Я полагаю, что минимум 100. В таких подборках я меньше не встречала. При этом ваш канал должен быть публичным и скорее всего активно вестись. Ещё про это писала тут.

7️⃣ Взаимопиар (ВП). Это когда владельцы каналов рекламируются друг у друга. Как правило, его используют, когда охваты и количество подписчиков примерно одинаковое в обоих каналах. Если нет, то возможны варианты с доплатой.

8️⃣ Добавление до 200 своих контактов в телеграм в свой канал. Я уже упоминала его. Это, наверное, самый быстрый способ набрать подписчиков в канал, когда их там 0. Среди них вряд ли будет много целевых, поэтому сразу посыпятся отписки. Но для начала это не самый плохой вариант.

9️⃣ Интерактивы. Этот способ я крайне не люблю и не рекомендую. О причинах напишу в следующих постах.

Каждый из приведённых выше методов продвижения имеет свои особенности и эффективность. Можно использовать хоть все сразу, кроме 6️⃣, потому что попадание туда не всегда от вас зависит. Также нужно понимать, что будут отписки и это нормально. При платном продвижении они тоже есть. И это уже будет зависеть от вашего контента, актуальности и т.п.

#про_продвижение

Как подготовить канал к продвижению?

Есть несколько основных этапов.

✅Выбираем название канала. Для личного канала или бренда берём имя и название бренда соответственно. Добавляем нишу/ключевое слово. Для паблика только нишу. А также можно добавить вопрос, который волнует ваших клиентов (как продать? как закупить? и т.п.).

✅Если канал открытый, то придумываем название ссылки. Лучше, чтобы оно соотносилось с названием канала.

✅Добавляем аватарку. Для личного канала лучше выбрать ваше фото крупным планом.

✅Добавляем комменты и выбираем нужные реакции (как это сделать и для чего я писала тут).

✅Добавляем краткое описание канала. Там указываем о чём ваш канал, какие услуги вы оказываете и ссылку для связи на личный аккаунт.

✅Пишем в канале пост-приветствие и закрепляем его. Там шире раскрываем о чём канал, ваши услуги, а также рассказываем о себе/бренде и оставляем контакт для связи. В будущем туда можно будет добавить навигацию и/или самые популярные посты канала.

✅Пишем 10-15 постов. Они могут быть разных форматов: просто текст, текст с картинкой/видео, подкаст, кружок.

✅Добавляем лид-магнит (про него расскажу в следующих постах).

Всё, канал готов к продвижению🐾

Если вас сразу смущает отсутствие подписчиков, то самый быстрый и бесплатный способ их получить - это добавить до 200 ваших контактов из телеграм. Правда, скорее всего это будут не очень заинтересованные вашим контентом люди. Поэтому не рекомендую это делать.

❎Ни в коем случае не накручивайте ботов, просмотры, реакции, комменты❎ Вы просто испортите статистику своего канала!

Помимо основных этапов подготовки могут быть ещё какие-то другие нюансы. Их можно обсудить с контенщиком или закупщиком на консультации👍

#полезности_ТГ #про_контент #про_продвижение

Какими сервисами для анализа каналов пользуется закупщик?

Здесь расскажу в общих чертах о сервисах. И в дальнейшем я не буду на них останавливаться.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤:

1️⃣TGStat📊 Им я пользуюсь чаще всего, потому что он довольно удобный. Ещё до сентября прошлого года был бесплатным. Сейчас же его можно купить в складчину. Естественно, это делается в обход официального сервиса. Основной его минус - встречаются каналы, где статистика не обновлена.

2️⃣Телеметр📊 Нравится мне меньше, но тем не менее там есть фишечки, которых нет у первого, а также есть параметры, которые быстрее можно посмотреть именно в нём. Он тоже платный. Сейчас там активно ведётся борьба со складчинами, поэтому может обойтись дороже первого. Здесь тоже есть косяки со статистикой.

Ещё один недостаток обоих сервисов - это когда выходит реклама сразу в нескольких каналах, то невозможно оценить откуда был конкретно приход подписчиков, потому что он суммируется.

Благодаря сервисам осуществляется основной поиск каналов для закупки рекламы. Там можно задавать параметры, по которым он выполняется.

Что вообще можно посмотреть с помощью сервисов*:

📌в каких каналах рекламируется конкретный канал и какой оттуда был приход;
📌рекламные креативы в каналах;
📌охваты постов в канале;
📌количество подписок/отписок;
📌какой процент подписчиков читает канал;
📌сколько всего публикаций в канале и какие самые популярные.

У каждого из сервисов есть свои плюсы и минусы, можно пользоваться только одним из них, но для более точной работы лучше иметь подписку сразу на оба.

*больше параметров и как выглядят сами сервисы можно увидеть на их сайтах в бесплатном демо-режиме

#про_закупку

Как закупать рекламу в телеграм-ботах?

Лично я ещё ни разу не закупала в ботах, но вкратце хочу рассказать как это работает.

Телеграм-бот - приложение, которое работает внутри мессенджера. С его помощью можно автоматизировать разные задачи, например, общение с подписчиками, модерацию сообщений в чатах и скачивание файлов.

В ботах есть 3 формата размещения рекламы: рассылка, обязательная подписка на канал и показы. Различие между вариантами заключается в том, что пользователи видят креативы в разное время: в любой момент, до или после использования приложения.

Ботов можно найти через поиск в Телеграме, в каналах-каталогах и на специальных биржах. В первых двух случаях пишем напрямую админам и спрашиваем об условиях размещения, а также запрашиваем статистику.

🍒🥕🥖🥭🍞:
➕конверсия выше, чем при продвижении через каналы, потому что реклама выходит в ботах реже;
➕стоимость размещения ниже, потому что продвижение в них менее популярно.

Самый очевидный и существенный 🫒🍓🍈🥥🥭- отсутствие сервисов для проверки статистики, т.е. тут стоит рассчитывать только на честность админа.

А также нужно понимать, что такой способ закупки можно использовать далеко не во всех случаях.

Подробнее про рекламу в ботах можно почитать тут.

Реклама в телеграм-ботах - это неплохой способ продвижения в Телеграме. Чтобы выбрать подходящих, нужно учитывать их тематику, репутацию, известность и качество аудитории, иначе можно впустую слить бюджет.

#про_закупку

Как можно проверить канал для закупки на эффективность и накрутку без специальных сервисов?

Перед тщательным анализом каналов в сервисах аналитики (TGStat, Телеметр) их можно визуально оценить по нескольким критериям:

1️⃣Канал авторский или паблик. В первую очередь, лучше выбирать авторские каналы. Но это не значит, что нельзя закупаться в пабликах. Всё зависит от вашего продукта, тематики и целевой аудитории. Реклама в пабликах может быть эффективной.

2️⃣Охваты постов. В норме охваты должны быть 10-30 % от числа подписчиков. Например, 10к подписчиков и 7к просмотров для авторского канала должны насторожить. Если в момент выхода поста 100 просмотров, а через час резко стало 3к, то это скорее всего накрутка.

3️⃣Реакции и комменты. Если они отключены, их слишком мало, одинаковое количество реакций ко всем постам, комменты однотипные, либо один человек пишет их по 100500 штук под одним постом, то это должно насторожить. Также нужно смотреть на тех, кто пишет комменты. Если там одни боты, то в таких каналах точно не стоит закупаться.

4️⃣Регулярность контента. Если в канале пост выходит, например, раз в неделю, месяц или же в день выходит по 10 постов, то скорее всего эффективность рекламы в таких каналах будет низкой.

5️⃣Количество рекламных постов в неделю. Хорошо, когда реклама в канале выходит не часто. В идеале, до 3-х раз в неделю. Если вы видите, что реклама выходит каждый день или несколько раз в день, то такие каналы лучше обходить стороной, потому что эффективность будет низкой. Поскольку рекламные посты чаще всего удаляются из канала, то визуально не всегда можно оценить канал по этому параметру. 

Благодаря критериям выше, можно отсеять часть неподходящих каналов для закупки. Но нужно понимать, что хватает исключений. Например, есть хорошие каналы с отключенными комментами и реакциями. А также с виду хороший канал может быть плохим. Поэтому без дополнительной проверки в специальных сервисах точно не обойтись✔️

#про_закупку

Как закупать рекламу в каналах?

Я уже вкратце писала, где можно закупать рекламу в телеграме. Теперь хочу подробнее пройтись по каждому из способов.

Закупку рекламы в телеграм каналах можно осуществлять двумя способами:

🧀Напрямую. Выбираете нужный канал, заходите в его описание и пишите админу. У него спрашиваете возьмут ли вас на рекламу, условия размещения, свободные даты и способы оплаты. Также можно попросить скидку и/или договориться о каких-то особых условиях.

🌮🌮🌮Нужно внимательно читать описание канала. Там может быть ссылка на все условия размещения, либо в канале могут вообще не брать рекламу.

🥚Через биржу Telega. in. Здесь выбираете нужные вам канал в каталоге, условия размещения и дату. Этот способ мне нравится меньше, потому что стоимость здесь будет всегда выше из-за комиссии, да и каталог каналов относительно небольшой. Но определённо есть и свои плюсы:
🧆автоматическая маркировка;
🧆сразу можно посмотреть все условия размещения;
🧆возможна оплата от юридического лица;
🧆если админ накосячит, то биржа вернёт деньги.

В каждом из описанных выше вариантов есть свои нюансы, поэтому при их выборе требуется тщательно изучать все условия и останавливаться на том, что удобнее вам.

🍐🍏🫑🍈🧄Перед закупкой все каналы необходимо проверять на пригодность! Это делается с помощью специальных сервисов (Телеметр, TGStat), а также можно обратить внимание на некоторые моменты в самих каналах. Про это я расскажу в следующем посте🙂

#про_закупку

4 помощника в написании хорошего текста

Умение создавать качественные и читаемые тексты важно во многих сферах деятельности. Я хочу рассказать о 4-х инструментах, которые помогут в написании хорошего текста.

1️⃣Книги "Пиши, сокращай" и "Ясно, понятно" от Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой. Первая - это базовый уровень работы с текстом, вторая - более продвинутый. 

2️⃣Сайты по типу orfogrammka.ru и glvrd.ru. Они помогут проверить и поправить орфографию, пунктуацию, грамматику, стилистику, а также почистить ваш текст от словесного мусора.

3️⃣ Нейросети. Они могут написать любой текст по вашему запросу. Пока они пишут довольно топорно (возможно, дело в моих запросах😅), но такой текст всегда можно доработать.

4️⃣ Копирайтер. Он необходим, если:
- есть деньги и нет времени, не интересно или не хочется писать; 
- нужно выдавать много контента; 
- совершенно не разбираетесь в нужной теме;
- пишите откровенно плохо (ошибки, аудитория не вовлечена, нет времени учиться).

Кстати, закупщик рекламы может писать тексты для каналов своих клиентов за дополнительную плату.

Каждый из инструментов имеет свои преимущества. Важно научиться правильно их использовать и/или комбинировать для получения хорошего текста.

#полезности_ТГ
#про_контент

3 совета для упрощения процесса закупки рекламы

Общение с админами каналов насчёт размещения рекламы является важной частью процесса закупки. Но одно дело, когда всего 10 каналов, и совсем другое, когда их, например, 100. В таком случае не потерять ни одной переписки - это задача со звёздочкой. 

Поэтому я хочу поделиться несколькими советами:

1️⃣ Создавайте папку в телеграме под каждый проект. В эту папку можно добавлять все чаты с админами и с клиентом. Это будет удобно как для крупных закупок, так и при наличии большого количества клиентов.

2️⃣ Создавайте группу в телеграме под каждый проект. В этой группе будете только вы. Туда можно сбрасывать всю важную информацию. Например, подобранные каналы, рекламные подачи и т.п. А самое важное можно будет закрепить. Конечно, можно всё это добавлять и в Избранное, но со временем вы там потеряетесь. 

3️⃣ Создавайте Google-таблицу под каждый проект. И это не табличка для клиента. В неё можно добавлять всех админов и каналы, даже если вам не ответили. Да, уже есть папка в телеграме, но когда 100500 переписок и все пишут одновременно, то всё равно можно кого-то потерять. Я так теряла🤭 Там можно делать различные пометки: 1-й игнорит, 2-й загнул цену, 3-й скинул реквизиты на оплату и т.п.
 
Все советы выше основаны на личном опыте. Они помогут снизить риск потери важной информации, повысить эффективность работы и упростить процесс закупки рекламы.

#про_закупку