Лингвокоуч в пижаме

А выбирать-то больше не из чего!

Почему именно мой практикум по Телеграм?

Еще полгода назад я бы сказала: курсов много – выбирайте, сравнивайте, смотрите, что вам подходит.

А сейчас я проверила – выбирать особенно не из чего: большинство курсов по Telegram, которые еще весной и летом активно продавались, стоят на паузе.

Но дело не только в этом (хотя и в этом тоже) – есть ещё 3 причины выбрать мой практикум ⤵️

1. Я сама преподаватель

И я знаю, что кроме ведения канала у вас есть ученики, уроки, подготовка к ним и жизнь.
Поэтому я не учу вас быть блогером, каждый день выкладывать по 3–4 поста и постоянно поддерживать активность в комментариях.

Я учу вести канал так, чтобы он нормально встраивался в вашу работу, приводил учеников и помогал зарабатывать.

2. Канал должен продавать

Красиво оформить канал и писать посты технически несложно.
Сложнее сделать так, чтобы туда приходили новые люди, оставались, читали вас и в какой-то момент писали: "Я хочу у вас учиться. Как записаться?"

Поэтому на практикуме мы учимся продавать в канале.
И работаем со всей цепочкой: трафик ➡ контент ➡ продажа ➡ ученик.

3. Никакого маркетинга ради маркетинга

Я могу рассказать вам про лестницу Ханта, SWOT-анализ и еще много умных слов.
Но зачем? Вы не маркетологи. И вам не нужно ими быть.

Вам нужно понимать, что конкретно делать со своим каналом, чтобы он приводил учеников.
Поэтому все уроки, задания и примеры на практикуме – про преподавателей и для преподавателей.

А как всё это работает на практике, вчера показывала в отзывах преподавателей, которые сейчас проходят практикум.

Сегодня последний день, когда можно зайти на индивидуальное прохождение практикума Телеграм-канал продаж

Стоимость – 20 900 руб. (возможна рассрочка без банков до 6 месяцев)

Если хотите, чтобы Telegram работал на вас – напишите мне слово Телеграм ➡ @katyakorolewa

Осталось 2 места.

ОТКРЫТИЕ ДОСТУПА на Телеграм-канал продаж

Коллеги, прежде всего – с праздником всех нас!

С Днем учителя! 🧡

Мы меняем жизни людей – даём им новые знания и новые возможности. Всегда помните об этом!

А теперь – к делу!

За последний месяц я получила 5 заявок на индивидуальное прохождение практикума Телеграм-канал продаж.

Причём без анонсов, продаж и вообще каких-либо напоминаний о нем – преподаватели нашли информацию, написали мне и зашли на обучение.

Я сделала простой вывод: вам всё-таки это надо! 💯

Кажется, после весенне-летней паники все немного выдохнули и увидели, что Telegram никуда не делся – кто-то купил VPN, кто-то смирился с прокси, у кого-то всё работает и без них.

Но Telegram остался частью нашей жизни.

И главное – Telegram по-прежнему помогает находить учеников.

А с появлением Threads привлекать новую аудиторию стало ещё проще: из Threads можно бесплатно переводить людей в Telegram-канал и превращать подписчиков в учеников.

Эту связку мы тоже разбираем на практикуме.

Поэтому тем, кто готов пройти обучение сейчас, я решила дать такую возможность.

Следующий групповой поток я планирую только после Нового года. А сейчас могу взять 4 человека на индивидуальное прохождение.

Стоимость – 20 900 руб. 26 900 руб.
* возможна внутренняя рассрочка до 6 месяцев.

С 5 по 7 октября доступ можно приобрести по этой стоимости.
После этого индивидуальный набор я закрою.

Индивидуально – не значит, что вы останетесь с уроками один на один.
Индивидуально – значит, что все уроки уже в доступе и вы проходите их в собственном темпе, но с моим индивидуальным сопровождением в течение 3 месяцев:

— я отвечаю на вопросы
— смотрю ваш канал, контент и предложения
— даю рекомендации и обратную связь по ходу работы

После практикума:

— Telegram – стабильный источник новых учеников
— вы знаете, что писать и как продавать в канале
— ведение канала – часть вашей работы, которая помогает зарабатывать, а не ещё одна соцсеть, которую надо вести

Если вы хотите, чтобы Telegram-канал начал приводить вам учеников и приносить деньги, и готовы этому научиться, – я считаю, это знак.

Чтобы зайти на практикум или задать вопрос, просто напишите мне слово: Телеграм ➡ @katyakorolewa

Надо чуть-чуть подождать...

Когда я начала работать в туризме, мои "опытные коллеги" говорили мне, что отсюда невозможно вылезти – затянет.

А как нет-то?
Уезжаешь в другую страну – и не какую-то, а туда, где море, солнце и вкусная еда. Да, надо работать, надо порой вставать в 2 часа утра, но разве это важно, когда после работы – пляж, тусовки, новые знакомства...
Да и сама работа была классная.

И в 2020-м я была готова снова поехать на сезон.
Ждала его, несмотря на ковид, и надеялась, что всё закончится, всё откроется и я вернусь в Грецию.
Надо просто чуть-чуть подождать.
Ну скоро закончится.
Ну через месяц.
Ну к лету-то точно всё откроют.

И так я прождала почти полгода.
Полгода, в течение которых моя жизнь фактически стояла на паузе, потому что я была уверена: нужно просто дождаться, когда всё снова станет как раньше.

Это была моя ошибка.

Я ждала, что изменится ситуация, вместо того чтобы изменить что-то самой.

Чуда не произошло. И после ковида с туризмом случилось то, что случилось.

Хорошо еще, что мое ожидание длилось всего 6 месяцев, и я нашла в себе силы подумать: что из того, что я уже умею, может стать моей новой работой?

Именно тогда я впервые посмотрела на преподавание не как на "хобби для своих", а как на работу и источник дохода.

Но я знаю коллег по туризму, которые прождали и два года. Не искали других вариантов, потому что всё ещё надеялись вернуться к прежней жизни.

Моя же жизнь изменилась. В ней появились другие люди, другой ритм, другие интересы. Но хуже она не стала.

Мы довольно часто ждём, что станет лучше, продолжая делать ровно то же самое.

Мало зарабатываю – ну, наверное, со временем учеников станет больше.
Работаю слишком много – ничего, сейчас период такой.
Не могу поднять цену – вот наберусь ещё опыта и тогда.

Хотя иногда вместо того, чтобы ждать, стоит спросить себя: А что из того, что я делаю, приводит меня к тому результату, который у меня есть сейчас?

Именно об этом я думала, когда писала статью 5 привычек хорошего преподавателя, из-за которых вы зарабатываете меньше
Пять обычных вещей, которые мы делаем годами – и ждём при этом совсем другого результата.

Если вам это сейчас актуально – приглашаю почитать.

➡ [ читать статью ]

А кто сказал, что это вы?

Задумывались о том, что некоторые решения в жизни мы принимаем в соответствии с образом, который когда-то сами для себя придумали?

Лет так 10–15–20 назад решили про себя:
Я не публичный человек.
Я не способна руководить.
Я не люблю перемены.

И вот время прошло, у нас новый опыт, сменилось окружение, появились другие желания, а представление о себе осталось прежним.

И мы продолжаем жить в соответствии с этим образом: отказываемся выступать на конференциях – я не публичный человек. Не записываем видео – я плохо выгляжу в кадре. Продолжаем преподавать детям – я же не работаю со взрослыми.

Хотя кто вообще сказал, что мы обязаны всю жизнь соответствовать собственным представлениям о себе?

Вот смотрите.
Когда-то вы терпеть не могли оливки, а теперь едите их килограммами. Раньше обожали шумные компании, а сейчас предпочитаете провести вечер дома. Или наоборот.

И никому не приходит в голову переживать, что вы предали себя, потому что вдруг полюбили оливки.

А вот когда речь заходит о работе, мы почему-то считаем, что должны оставаться последовательными:
Я никогда этим не занималась
Я всегда была такой
Мне уже поздно что-то менять

Но ведь "я никогда этого не делала" совершенно не означает "я не могу этого делать".
И если за 10–20–30 лет мы спокойно поменяли вкусы, привычки, окружение и желания, почему представление о себе должно оставаться прежним?

Нам совершенно не обязательно продолжать быть теми, кем мы когда-то решили стать.

Можно передумать. Захотеть другого. Попробовать то, что раньше казалось совершенно не своим. И даже отказаться от того, что много лет считалось важной частью жизни.

Просто потому, что теперь мы другие.

Оставлю вас наедине с вопросом на подумать: Если бы вы сегодня ничего о себе не знали, чего бы вам на самом деле хотелось?

Напоминаю про оплату за урок

Почему давать легко, а брать очень сложно?

Почему нам часто нормально потратить на ученика лишние полчаса – но неловко напомнить взрослому человеку, что он должен оплатить урок?

Почему написать: "Давайте я вам ещё вот это пришлю" – легко, но чтобы написать: "С нового месяца стоимость урока будет +500 руб."

— надо сначала 3 дня морально готовиться
— потом написать сообщение, удалить, переписать
— добавить объяснение про инфляцию, новые материалы и повышение квалификации
— и в конце ещё почти извиниться?

А потому что человеку отдавать психологически гораздо безопаснее, чем брать.
Когда мы отдаём – знания, время, помощь, внимание, дополнительный урок, скидку – мы хорошие. Нам благодарны, нами довольны, с нами удобно.

А когда берём – особенно деньги – появляется риск сделать другому человеку неудобно.
Он может сказать: "Дорого", может отказаться, может подумать: "А с чего она вообще столько хочет?"
И вот это уже неприятно.

Поэтому психика предлагает прекрасный выход: давай лучше ещё немножко дадим – так безопаснее.

Поэтому проблема с повышением цены вообще не про цену.
Вы можете прекрасно понимать головой, что ваши уроки стоят дороже, посмотреть рынок и цены коллег, видеть прекрасные результаты студентов – но всё равно месяцами не поднимать стоимость.

Любимое многими: «Умом я всё понимаю, но…»
Умом – да, но назвать новую цену – это ещё и выдержать чужую реакцию на то, что теперь вы хотите брать больше.

То же самое с оплатой.
Ученик забыл перевести деньги. И, казалось бы, что сложного написать: "Напоминаю про оплату за урок" – это ваши деньги, никто ни у кого ничего не выпрашивает – но рука почему-то не поднимается.

Потому что внутри это ощущается не как "мне должны заплатить за мою работу", а как "я сейчас буду требовать от человека деньги".
И поэтому гораздо легче ещё один день подождать, а потом ещё один, а потом начать злиться на ученика, который, возможно, вообще просто забыл.

И как же научиться брать так же спокойно, как отдавать?

Успокою: не надо сразу повышать цену х2 и героически всех оповещать 😉

Для начала – маленькие шаги в тех ситуациях, где вы автоматически выбираете дать вместо взять:

— не подарить лишние 10 минут урока
— не предложить скидку, которую никто не просил
— не оправдывать свою цену пятью абзацами
— напомнить об оплате в тот день, когда она должна прийти
— назвать новую стоимость – и поставить точку

Брать оплату за свою работу – это тоже навык. И если вы много лет прекрасно тренировались отдавать, неудивительно, что с этой стороной пока сложнее.

Отдавать вы уже умеете. Теперь неплохо бы научиться брать.

Люди в основном верят в нас!

Как вам такая мысль?
Лично мне очень нравится.

Конечно, они верят в нас не потому, что добрые и желают нам успеха. Просто людям так проще: они хотят с минимальными усилиями решить с нашей помощью свою проблему.

Например, если человек пошёл с вами на свидание, он хочет, чтобы вы ему понравились. Тогда больше никого не придётся искать.
По той же причине, если вас позвали на собеседование, работодатель хочет, чтобы вы оказались отличным кандидатом.
А если человек подписался на вас в соцсетях, он тоже хочет, чтобы ваш контент оказался интересным и полезным. Он не открывает очередной пост с мыслью: "Ну-ка, посмотрим, какую хрень она сегодня написала".

И с нашими потенциальными учениками всё точно так же: если уж пришёл на пробный урок, то хочет, чтобы вы ему подошли и не пришлось тратить ещё недели на переписки, пробные и выбор преподавателя.

Ваш потенциальный ученик не ищет причины вас не выбрать.
Наоборот, он хочет, чтобы вы оказались тем самым преподавателем, который решит его проблему.

Мне кажется, очень полезно это помнить каждый раз, когда вдруг страшно что-то написать, рассказать о себе или назвать цену.

Что думаете?

Кажется, я нашла способ испортить жизнь всем...

...кто страдает синдромом самозванца.

Несколько дней назад услышала от одного психолога мысль, после которой уже невозможно сказать себе: "я ещё недостаточно хороша, чтобы..." (поднять цену на уроки, начать продавать в соцсетях, наладить расписание – выберите свое).

И сейчас я и вас разучу страдать синдромом самозванца.
И научу жить сложную жизнь, где нет места скромности, неуверенности и откладыванию на завтра или после Нового года. 😉

Напомню, синдром самозванца – это что?
Это неумение присвоить себе свои умения. То есть вы что-то умеете делать, но не можете просто сказать себе: да, я это умею.
Почему?

Вариантов несколько:
— потому что Марина, препод английского, делает это лучше
— потому что это вообще все умеют
— потому что мне в тот раз просто повезло
— потому что ничего особенного я не делаю
— потому что получилось один раз, но это ничего не значит

То есть вы умеете – и одновременно отказываетесь признать, что умеете.
И вместо "я умею" – получается "я ничего не умею, я ни на что не гожусь, я недостойна высокой цены, нормального графика" и далее по списку.

А на самом деле вы не должны быть как Марина – самое главное: не как хорошо вы умеете что-то делать по сравнению с другими.
Самое главное – что вы это УМЕЕТЕ.

Пусть 500 человек делает это лучше вас. Ещё 1 000 делают это так же, как вы. И даже неважно, что 10 000 делают хуже.
Это вообще не имеет отношения к вопросу, умеете вы или нет.

Главное – когда-то вы этого не умели, а сейчас умеете.
И этого достаточно, чтобы присвоить это умение себе.

Не умели ездить на велосипеде – а сейчас умеете. И неважно, что кто-то ездит Тур де Франс.
Не умели варить борщ – а сейчас умеете. Да, у мамы вкуснее, но вы тоже умеете.
Не умели преподавать – а сейчас у вас есть ученики, которые обожают ваши уроки.
Вы уже сделали много: раньше не умели – а сейчас умеете.

Каждый раз, когда хочется пострадать и обесценить себя задайте себе всего один вопрос: Умела ли я это раньше?

Если нет, а сейчас умеете – всё. Присвойте уже это себе.

А насколько хорошо, есть ли кто-то лучше и чему ещё вам предстоит научиться – это уже совсем другой вопрос.

Пользуйтесь! И не благодарите!
Теперь у вас больше нет повода отсиживаться в стороне и прикрываться своей недостаточностью.

Идите и делайте!
Начинайте жить сложную, но очень интересную жизнь, в которой надо больше делать и меньше думать.

Как начать учебный год и не умереть?

Всё началось с того, что мне в Telegram постучалась Дарья...
С Дарьей я познакомилась, когда она стала студенткой моего практикума Ученики через Threads, а тут она пришла с предложением поучаствовать в бесплатном марафоне для преподавателей иностранного языка.

Задача марафона – избавить вас, коллеги, от главной сентябрьской головной боли: как начать новый учебный год и не умереть.

И кто я такая, чтобы отказаться?
Поэтому с 1 по 6 сентября я и ещё 7 коллег-преподавателей будем выступать на марафоне Сентябрь, я готова!

Темы собрали как раз те, которые особенно актуальны в начале учебного года:
— где брать учеников
— как упаковать блог и собрать нормальный сайт
— как создавать современные уроки для детей
— что делать с revision после каникул
— как привести в порядок Miro и не тратить на него половину жизни

3 сентября я буду рассказывать как быстро найти учеников через Threads.

И дам реально рабочие вещи: чёткий план, что делать в Threads, чтобы получать оттуда заявки на уроки.

Никакой воды – только конкретные действия, которые работают у меня и у преподавателей, уже использующих эту схему.

‼ Важно: в этом марафоне НЕТ ОНЛАЙН-ВСТРЕЧ.
И это очень важно! 💯

Все видео мы с коллегами записали заранее – не надо вдруг в 19:00 бросать учеников, детей, мужа, собаку и ужин, потому что через пять минут эфир.

С 1 по 6 сентября в канале будут появляться короткие видео по одной из тем – смотрите тогда, когда удобно: утром за кофе, между уроками или вечером, когда наконец все от вас отстали.

Все материалы будут доступны до 15 сентября.

➕ Еще один позитивный момент: Участие в марафоне бесплатное и без обязательных подписок.

Не надо подписываться сразу на восемь человек, чтобы получить доступ. Посмотрите видео, познакомитесь с нами – и если кто-то понравится, на того и подпишетесь.

Стартуем 1 сентября и будем вместе 6 дней.

Вам это надо! ➡ [Присоединиться]

Да, жизнь нас к этому не готовила, но что делать

Наше государство, как всегда, позаботилось о нас и добавило немного увлекательной работы. А то мы слишком часто пишем, что кофе пьём.

Коллеги, у кого есть сайт на ru, рф или su, – если ещё не слышали, рассказываю.

С 1 сентября меняются правила работы с доменами.

Чтобы продлить домен, перенести его к другому регистратору или изменить некоторые данные, нужно будет сначала подтвердить владение через Госуслуги.

Причём система новая, и как именно всё будет работать на практике – узнаем, собственно, на практике 😁

До 1 сентября всё работает по-старому. Поэтому, если вы можете оплатить продление домена, лучше сделать это сейчас – без дополнительных процедур и увлекательных квестов.

У меня, например, срок был только в ноябре, но я несколько дней назад уже продлила домен ещё на год.
Конечно, когда-нибудь разбираться с Госуслугами и новыми правилами мне всё равно придётся. Но лучше я буду делать это потом, спокойно, без дедлайна, юристов и психа.

В общем, если можете продлить домен до 1 сентября – продлите.
А дальше разберёмся 😉

Не благодарите!

Я остригла чёлку

Через 2 дня мне исполнится 44 года.
Мы уже обсудили эту цифру с подругой, которая отметила 44-й день рождения на прошлой неделе. И обе как-то не нашли в ней ничего страшного. Никаких мыслей, типа "пенсия скоро", "молодость прошла"...
Просто 44 - ну, красивая же цифра, хорошо смотрится, отлично звучит.
А ещё через год – юбилей!

Но вернёмся к моим 43-м.
Я решила посмотреть на них и подумать не о том, что успела сделать за год, а: что я совершенно неожиданного про себя узнала?
Открытия получились вполне себе интересные.

Например, я всё ещё помню греческий.
Я не была в Греции шесть лет. Шесть лет вообще не говорила по-гречески и была уверена, что там уже всё – пустыня, перекати-поле и только одинокая "калимера" носится по извилинам мозга.
Приехала в Грецию – и оказалось, что ничего подобного.
Весь мой греческий тихо лежал где-то на антресолях мозга и ждал своего часа. И уже в аэропорту по прилёте оттуда начали сыпаться слова и фразы, которые я была уверена, что давно забыла.

Для преподавателя иностранных языков открытие, конечно, слегка ироничное. Но очень приятное.
То есть теорию о пассивном словарном запасе я знала. Но, как выяснилось, ещё и верить в неё надо было.

Еще одно открытие: я научилась отдыхать.
В этом году я уезжала в отпуск без ноутбука. Совсем. Не "возьму, но открывать не буду". Я просто его не брала и не работала.
И мне за это ничего не было – мой собственный мозг меня не сожрал.
Хотя я была уверена, что где-нибудь на второй день он начнёт нашёптывать:
— Ну что, отдохнула? А теперь давай обсудим, что будем делать дальше. Какие планы? Какие задачи? Может, хоть табличку какую-нибудь составим?
А он ничего. Молчал. Видимо, отдыхал – ему же тоже 43, устал.

И третье, очень актуальное для девочек открытие: я отстригла чёлку и не пожалела (ну, не все открытия даже в 43 года обязаны быть экзистенциальными 😂).
То есть отстригла – и никаких "через два дня смотришь на себя в зеркало и спрашиваешь: "Господи, зачем я это сделала?“
И нет, это не знак, что срочно надо что-то менять в жизни, искать себя, начинать новый этап и выбирать себя. Это просто волосы.
А чёлка – это просто удобно.

В общем, мои итоги года про себя:
— мой греческий не умер
— без работы хорошо и не стыдно отдыхать
— чёлка не обязательно ошибка
Неплохой результат.

А теперь ваша очередь: расскажите, что вы за последний год совершенно неожиданно узнали о себе?

Не достижения, не что-то великое, не "я наконец-то научилась…".
А именно: "Ничего себе. Я, оказывается, ещё и вот так могу, умею, практикую".
Никакого глобализма – после чёлки, я считаю, планка уже выставлена правильно 😉

Жду в комментариях!

Как все успевать и не умереть!

Весь день чем-то занята, а к вечеру ощущение, что опять ничего не успела.

Вроде всего 4 урока...

Почему тогда к вечеру сил нет ни на что? А список дел не заканчивается? И почему на работу время находится всегда, а на себя – если вдруг останется?

В новом выпуске подкаста Учитель, скажи честно! разобрали с Сабиной по косточкам, куда на самом деле исчезает время преподавателя.

Поговорили о причинах, когда времени действительно мало. И о причинах, которые смело можно отнести к "играм разума": неправильно оцениваем время, планируем день для какого-то идеального человека, забываем про всё "невидимое время" вокруг уроков и пытаемся успеть то, что вообще-то можно не успевать.

А ещё выяснили, при чём здесь швейцарский сыр, хронофаги и люди, которые приходят к вам со своими обезьянами.

Послушайте и давайте обсудим здесь, в комментариях.

🎧 Как всегда, выпуск ждет вас на всех платформах:

🚀 Telegram

🟨 Я.Музыка

🟩 Spotify

🔵 Mave

🟪 Apple

📺 YouTube

🇷🇺 RuTube

13 забавных мифов о работе онлайн-преподавателя

1. Он работает по 2–3 часа в день, а остальное время пьёт кофе с видом на море.
2. Он зарабатывает сотни тысяч, практически ничего не делая. Ведь это же просто "разговоры по ноутбуку".
3. Летом он три месяца спокойно отдыхает, потому что "у школьников каникулы, а у взрослых отпуска".
4. Достаточно знать язык, чтобы успешно преподавать.
5. Если урок длится 60 минут, значит, именно столько и занимает его работа.
6. Перед уроком ему достаточно открыть ноутбук, причесаться и нажать кнопку "Войти в Zoom".
7. Домашние задания проверяются за две минуты.
8. Если ребёнок целый год ходил на занятия, то он автоматически должен отлично сдать ОГЭ или ЕГЭ. Независимо от того, учил ли он язык между уроками.
9. Задача преподавателя – научить. А задача ученика – просто приходить на урок.
10. Если отменить урок за полчаса (или четыре урока за месяц), он этого даже не заметит – для него это же отдых, а не потерянный доход.
11. Если ученик ушёл, то это всего лишь минус один ученик, а не минус 16–20 тысяч ежемесячного дохода.
12. У него наверняка есть какой-то "основной доход", а уроки – это так, для души.
13. Если он поднял цену, значит, просто решил больше зарабатывать.

Вам тоже кажется, что люди представляют себе совсем другую профессию? 🤦‍♀️
Профессию, в которой доход не зависит от расписания, результаты появляются сами собой, а работа начинается с кнопки "Войти в Zoom" и заканчивается через час.
Жаль только, что к работе настоящего преподавателя это не имеет почти никакого отношения.


Коллеги, уверена, я что-то забыла. Пишите свои варианты в комментариях ⤵️⤵️⤵️ соберём народную коллекцию мифов о нашей профессии.

Почему ученик исчезает после того, как услышал вашу цену?

— Сколько стоит занятие?
— 3 000 руб.
...
Тишина.

Знакомо?

Какой вывод мы обычно делаем после молчания ученика? – "Ему дорого".

Но на самом деле чаще всего дело не в том, что ему "дорого" – он просто не понимает, почему ваш урок стоит 3 000 руб, если у другого преподавателя – 1 500.

Он сравнивает. И это абсолютно нормально.

Мы с вами тоже сравниваем: телефоны, отели, кофемашины, врачей.

Но сравниваем ли мы только цену? Нет.

У телефонов мы сравниваем – экран, камеру и объём памяти.
У отелей – расположение, завтраки и отзывы.
У кофемашин – вкус кофе и удобство использования.
У врачей – опыт, рекомендации и результаты лечения.

Мы почти никогда не сравниваем только цену. Мы сравниваем, что получаем за эти деньги.

И только если нам кажется, что всё остальное одинаковое, в голове появляется логичный вопрос: "Тогда зачем платить больше?"

Именно поэтому, если ученик видит только две цифры – 1 500 и 3 000 руб, – он почти наверняка выберет 1 500.
И ваша задача – сделать так, чтобы он сравнивал не только цену, но и всё то, что за этой ценой стоит.

Но как это сделать?

Делюсь инструкцией: 4 шага, как уверенно называть высокую цену.

Шаг 1. Сразу предупредите, что вы не самый дешёвый преподаватель.

Не извиняйтесь за стоимость, а спокойно обозначьте свою позицию.

Например:

"Сразу скажу: мои занятия стоят выше среднего по рынку".

Шаг 2. Покажите, что рынок гораздо шире одной цифры.

Например:

"Сегодня можно найти преподавателя и за 1 000 рублей, и за 5 000 рублей за урок. Всё зависит от опыта преподавателя, формата работы и результата, который получает ученик".

Теперь вашей цене уже есть с чем сравниваться.

Шаг 3. Покажите, что у вас есть выбор.

Не называйте одну цену, а покажите несколько форматов (но не переборщите – 3 оптимально).

Например:

— Мини-группа – программа строится сразу для нескольких человек, вы учитесь в общем темпе.
— Занятия в паре – программа строится под двух учеников с похожими целями, появляется больше разговорной практики, а мое внимание делится только между вами.
— Индивидуально – программа полностью строится под ваши задачи, её можно менять по ходу обучения, каждую минуту я работаю только с вами.

И только после этого называйте стоимость каждого варианта.

Но не спрашивайте: "Что вам больше нравится?"
Рекомендуйте сами – вы уже пообщались с учеником и понимаете, какой формат лучше подходит именно ему. А сам ученик обычно понятия не имеет, что в его ситуации лучше выбрать.

Например:

"Судя по тому, что вы рассказали, я бы рекомендовала индивидуальный формат. Так мы не будем тратить время на темы, которые вы уже знаете, сможем двигаться в вашем темпе и сосредоточимся именно на той цели, с которой вы пришли".

Шаг 4. Подкрепите рекомендацию кейсом.

Когда вы уже порекомендовали формат, покажите, что он работает.

Например:

"Совсем недавно у меня был ученик Сергей с похожей задачей. Мы тоже выбрали индивидуальный формат, потому что времени было мало, а цель была достаточно амбициозной. В итоге за четыре месяца он смог…"

Почему это работает?

Потому что ученик перестаёт сравнивать вас с преподавателем за 1 500 руб, он начинает сравнивать ваши форматы между собой, понимать, чем они отличаются, и представлять себя на месте Сергея, который уже получил такой результат.

В этот момент цена перестаёт быть просто цифрой - она становится логичным следствием выбора.

Запомните одну мысль:

Пока ученик не понимает, за что он платит, любая цена кажется высокой.

Но как только он понимает ценность каждого формата и видит, почему именно этот вариант подходит ему лучше всего, вопрос цены уходит на второй план.

И цена перестаёт быть тем, что нужно оправдывать, а становится тем, что легко объяснить.

Когда психолог не поможет!

Конец июля – самое время начать думать о сентябре:

— Вернутся ли ученики после лета?
— Сколько человек решит не продолжать?
— Наберу ли я новых?
— А если подниму цену – сколько уйдёт?
— А если уйдут, найду ли я им замену?

Вопросы, в общем-то, вполне нормальные.
Проблемы начинаются, когда мозг берёт каждый из них и начинает самостоятельно дописывать продолжение.

Не сколько учеников вернётся?, а никто не вернётся.
Не сколько человек уйдёт после повышения цены?, а уйдут все.
Не смогу ли я набрать новых?, а никого не найду.

И вот сентябрь ещё не наступил, а вы мысленно потеряли всех учеников, остались без дохода и приготовились провести остаток жизни в профессиональной нищете.

Это называется: Здравствуй, тревожность!

И чтобы понять, что с ней делать, сначала нужно разобраться, откуда она вообще берётся.

Если совсем простыми словами, то тревожность можно представить как калейдоскоп эмоций: от раздражения и желания на всех поорать до желания сесть и порыдать, потому что неспокойно.

А что такое эмоция?
Мне нравится объяснять её через простую формулу:
Эмоция = потребность − информация.
То есть вам что-то нужно, но вы не знаете, как это получить.

— Нужен определённый доход – но вы не знаете, сколько учеников вернётся.
— Нужно заполнить расписание – но вы не знаете, откуда взять новых учеников.
— Нужно повысить стоимость – но вы не знаете, как отреагируют текущие.

То есть потребность есть, но не хватает информации о том, как её удовлетворить. И в этот момент рождается эмоция – чаще негативная.

И не надо думать, что в такой ситуации (как советуют психологи) нужно сразу бежать к психологу – просто потому, что невозможно отдельно проработать каждую возникающую в жизни потребность: от "утром сломалась кофемашина" до "наберу ли я достаточно учеников".

Но можно научиться самостоятельно работать с самой эмоцией через добывание недостающей информации. Потому что как только появляется информация, трясучку очень часто как рукой снимает.

Например, моё любимое преподавательское: Если я подниму цену – все ученики уйдут.

Не будем убеждать себя, что никто не уйдёт. Мы этого не знаем.
Будем добывать информацию.

Допустим, у вас 10 учеников по 2 000 рублей за урок. При 8 уроках в месяц это 160 000 рублей.
Вы поднимаете цену до 2 500 – и двое действительно уходят (скатертью дорога, неблагодарные 🤬).

Остаётся 8 учеников, которые при новой цене приносят вам те же 160 000 рублей.
То есть по факту катастрофы не произошло.

И вместо: А ВДРУГ, ПОДНИМУ ЦЕНУ И ВСЕ УЙДУТ!

Появляется конкретная задача:
Даже если 2 уйдут, я не потеряю в доходе. И моя задача – найти 2 новых учеников по новой цене, и мой доход вырастет до 200 000 руб. в месяц.

Мы всё ещё не знаем, уйдёт ли кто-то вообще. Но теперь знаем, что произойдёт, если уйдёт, а это уже совсем другая эмоция.

Именно так тревожность превращается в информацию, с которой уже можно работать.

Поэтому, когда в голове появляется очередное А вдруг?.., не пытайтесь убедить себя, что этого не случится.
Просто спросите себя: Хорошо. Допустим, случится. Что тогда?

А потом считайте, ищите информацию, стройте варианты и принимайте решение уже не из страха.

Это одна из важнейших профессиональных компетенций преподавателя, который работает на себя.
Не умение сделать так, чтобы всё всегда шло по плану – это невозможно. А умение не разваливаться, когда плана больше нет.

Поэтому, если сейчас в вашей голове уже поселился сентябрь, возьмите бумажку и выпишите всё, что начинается с: А вдруг..., а дальше напротив каждого пункта:

Какой информации мне не хватает?
Где я могу её получить?
Что я буду делать, если это действительно произойдёт?

И добывайте информацию до тех пор, пока вместо: АААААА, ЧТО ДЕЛАТЬ?! не появится спокойное: А, ну если так – тогда вот это.

Потому что устойчивость в профессии – это не когда вы знаете, что всё будет хорошо. Это когда вы знаете, что делать, если хорошо не будет.

А можно я просто похвастаюсь сегодня, а не про преподавание? 😎

А вы умеете приехать на 3 недели в Россию и выиграть приз на любимом радио?
Я умею, практикую и даже попадаю в телевизор радио 😂😂😂

Спасибо тебе, моя дорогая Маша, что помогла реализизовать, ты - лучшая! 🧡

Меня одну достал "тренд" на усложнение изучения иностранных языков?

Последнее время постоянно встречаю обучающие видео от преподавателей, в которых объяснение правил идёт примерно так: "Сначала запомни все возможные термины в этом правиле, а потом уже будем думать про само правило".

Как будто задача не научить, а сделать всё, чтобы тот, кто ещё не начал обучение – даже и не думал начинать, а тот, кто начал, – побыстрее сбежал. И выжили только избранные. Но опять же таких немного, и расписание ими не заполнить.

Вот я учу итальянский. И каждый раз, когда мы подходим к какой-нибудь сильно замороченной теме (а их в итальянском достаточно), Люба – мой преподаватель (и выпускница моего курса по лингвокоучингу) – пытается максимально упростить правило и найти либо аналогии в русском, либо что-то еще, за что мой мозг может зацепиться и запомнить, чтобы обучение шло в комфорте, а не в напряге.

И да, я спокойно могу не знать, как называется какой-то грамматический оборот. Мне оно зачем? У меня нет цели каждый раз проводить синтаксический анализ предложения в голове: "Так, а вот здесь я использовала прономинальную частицу".

Недавно наткнулась на видео преподавателя итальянского, которая объясняет правила ровно так, как ей объясняли в университете. Видимо, ее задача: пусть все теперь страдают так же, как страдала она в свое время, когда их учила.

Я прям не выдержала и спросила в комментариях (причем, как простой человек, который изучает итальянский):

— Я никак не пойму, почему надо усложнять, а не упрощать. Я же не в универе, я просто учу итальянский.

Преподаватель не поленилась, сходила в мой профиль, увидела там слово "лингвокоуч" – и началось:

— У вас какой-то странный комментарий, вы же лингвокоуч.

В том-то и дело, что я – лингвокоуч.

И основная моя задача – как раз упростить процесс обучения, а не усложнить его. Мне надо, чтобы мои ученики ходили на уроки с удовольствием, а не рыдали до и во время урока от того, что у них взрывается мозг.

А как насчёт видео из серии: "5 способов по-другому сказать I like, потому что "I like – это уровень классной доски"?

И начинаются примеры уровня "Я – языковой Бог", в которых как минимум лексика на 2-3 уровня выше, а как максимум – просто подбор фраз с другим смыслом.

Может, сначала сделаем всё, чтобы ученик хотя бы "I like" умел использовать в жизни, а не застревал посреди фразы с потоком мыслей: "Так, надо вспомнить… какая там фраза была? Вроде I can’t get enough of it…, но я не уверен, сейчас лучше промолчу, чтобы не выглядеть тупым".

Сами-то носители вдруг перестали употреблять простые выражения?
Не верю!

И вот пример:

В другом видео от другого преподавателя моему мужу-итальянцу намедни запретили использовать "Non mi piace" (Мне не нравится) – по сути самое распространенное выражение в языке.

И предложили вместо этого выучить, к примеру: "Lascia un po’ a desiderare" (Оставляет желать лучшего), чтобы он выглядел как настоящий носитель, а не как первоклассник.

Карло быстро нашёл простой вариант, как выразить своё отношение к идее этого видео, которая ему не понравился. Но не усложнил "Non mi piace", а упростил до: Vaffanculo.

Я правда не понимаю, то ли действительно сейчас на рынке появилось много преподавателей, которые "вчера сидела за партой в универе – сегодня пошла преподавать".
То ли огромное количество языкового контента почему-то рассчитан на уровень от В2, хотя максимальное количество учеников в любом языке в нашей стране – начинающие.
И тогда зачем делать изучение языка сложнее, чем оно уже есть?


Коллеги, замечали такое?