💥31 марта 1929 года. Пасхальный парад на Пятой авеню в Нью-Йорке. Группа молодых женщин синхронно достают сигареты Lucky Strike и закуривают на виду у тысяч зрителей. Это операция «Факелы свободы», спланированная Эдвардом Бернейсом — племянником Зигмунда Фрейда и отцом современного PR.
Заказчиком был президент American Tobacco Company. Цель — увеличить продажи за счёт женской аудитории. Проблема: в 1920-е курение для женщины в общественном месте считалось неприличным, даже скандальным.
Бернейс понимал, что сигарета и курение были маркерами мужской власти. Он переупаковал продукт в инструмент эмансипации. Сигарета стала «факелом свободы» — атрибутом независимой женщины. Результат: продажи Lucky Strike выросли многократно.
☄️Бернейс показал: можно не ждать потребности. Её можно сконструировать. Достаточно привязать товар к фундаментальному стремлению — к свободе, статусу, бунту, принадлежности.
Сегодня этот прием работает повсюду. Фитнес-клубы продают не тренажёры, а новую версию себя — успешную, уверенную. Дорогие сумки — не вещь, а вход в сообщество избранных. Смартфоны — не технологию, а страх оказаться вне прогресса.
В основе всех этих решений — одна логика: создать напряжение, пообещать освобождение, продать решение.
Работает? Да.
PS Курение опасно для здоровья.
#БрендПрожарка
Заказчиком был президент American Tobacco Company. Цель — увеличить продажи за счёт женской аудитории. Проблема: в 1920-е курение для женщины в общественном месте считалось неприличным, даже скандальным.
Бернейс понимал, что сигарета и курение были маркерами мужской власти. Он переупаковал продукт в инструмент эмансипации. Сигарета стала «факелом свободы» — атрибутом независимой женщины. Результат: продажи Lucky Strike выросли многократно.
☄️Бернейс показал: можно не ждать потребности. Её можно сконструировать. Достаточно привязать товар к фундаментальному стремлению — к свободе, статусу, бунту, принадлежности.
Сегодня этот прием работает повсюду. Фитнес-клубы продают не тренажёры, а новую версию себя — успешную, уверенную. Дорогие сумки — не вещь, а вход в сообщество избранных. Смартфоны — не технологию, а страх оказаться вне прогресса.
В основе всех этих решений — одна логика: создать напряжение, пообещать освобождение, продать решение.
Работает? Да.
PS Курение опасно для здоровья.
#БрендПрожарка