Диджитал-склад

Как узнать по вашим темам, что их гуглят студенты 👩🏽‍🎓

Мы думаем, что пишем для бизнеса, объясняем, просвещаем. А потом оказывается, что это студенты готовятся к занятиям и гуглят определения и ответы к тестам. Получается, что большая доля этого спроса для нас бесполезна. Даже если будут переходить и читать статьи, то все равно ничего не купят.

Это бывает в околонаучных тематиках, юридических, финансовых. Работаю сейчас с таким проектом. При подборе запросов мне нужно быстро узнать, насколько они целевые.

🤷🏿‍♂️ Пример: запрос «переменные издержки». Вроде тема бизнесовая. Но, когда начинаем смотреть конкретные запросы, видим такое: «к переменным издержками относятся», «перечислите что относится к переменным издержкам». Очевидно по формулировкам, что это задания из учебника. А частотность у них нехилая, до 2000 показов в месяц.

В общем, надоело мне ковыряться с каждым запросом, и сделал список «студенческих» минус-слов. Минусую все эти «курсовая, диплом, ответы» … и получаю более объективную картину спроса.

Просто загоняю их списком в wordstat вместе с нужным ключом, и смотрю разницу. Приложил скриншот, чтобы было понятнее.

Вот список этих минус слов, возможно, вам пригодится, ну и я не против репостов с канала. Буду пополнять еще по мере работы с проектом.

Конечно, этот список не универсальный, адаптировать надо под себя. Но как основа, и для быстрой проверки норм. Посоветуйте, кстати, какие еще студенческие слова-маркеры можно добавить?

В Фейсбуке виртуальный друг поделился. Есть тут маркетологи, ау? Если есть, это вам. Я книги не читаю. Слушаю видео (вебинары, обучалки, тренинги и т.п. - предпочитаю такой формат самообучения) пока еду на работу в машине. И предпочитаю практические вещи, а не светлую маркетинговую муть.. Но вдруг вам будет полезно:

📚 17 книг по маркетингу, которые я рекомендую. Просили от меня актуальный список? Получите, распишитесь. Сохраняйте, репостите, делитесь с друзьями.
1. Интернет-маркетинг. Настольная книга Digital-маркетолога. Авторы: Андрей Гавриков, Владимир Давыдов и Михаил Федоров. Если нужно системное понимание того, как выстраивать Digital-маркетинг, то наша книга для вас.
2. Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер. Филип Котлер. Это фундаментальные концепции маркетинга, на которых маркетинг держался и будет держаться.
3. Дифференцируйся или умирай. Джек Траут и Стив Ривкин. Классика жанра про позиционирование.
4. Стратегия голубого океана. Рене Моборн, Чан Ким. Про то, как создавать свои ниши.
5. Разработка ценностных предложений. Александр Остервальдер. В названии уже сказано о чём книга.
6. Найден более быстрый маршрут: Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. Теперь и в B2B. Балахнин Илья
7. Метод скользкой горки: Сторителлинг для Reels, Stories, TikTok-роликов и других форматов социальных сетей. Халилов Дамир. Очень рекомендую!
8. Пиши, сокращай. Максим Ильяхов и Людмила Сарычева. О том как писать эффективные тексты.
9. Копирайтинг. Как не съесть собаку. Дмитрий Кот. И опять про тексты, но немного под другим углом.
10. Контент, Маркетинг и рок-н-ролл. Денис Каплунов. Для себя я называю эту книгу Библией контент-маркетинга на русском языке. Куча примеров, шаблонов, чек-листов. Чётко и по делу.
11. Еще больше денег от вашего бизнеса. Александр Левитас. Более 250 фишек по повышению прибыльности компании от признанного эксперта партизанского маркетинга.
12. Заразительный. Психология сарафанного радио. Йона Бергер. Множество примеров и технологий по теме.
13. Спроси маму. Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут? Фитцпатрик Роб Про кастдевы
14. Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий. Наталия Франкель и Дмитрий Румянцев. Пожалуй самая подробная книга про актуальный event-маркетинг.
15. Психология влияния. Роберт Чалдини. Классика жанра, полезная для маркетологов.
16. Бесплатная реклама. Результат без бюджета. Алексей Иванов. По названию все должно быть понятно.
17. Маркетинг на 100%: ремикс. Игорь Манн. Десять лет назад эта книга хорошо помогла. Инструменты и рекомендации актуальны до сих пор.
Приятного чтения и накачивания самой главной мышцы.
Делайте хороший маркетинг, а нехороший маркетинг не делайте!

😭 Как закупить рекламу в Телеграме и не пожалеть об этом. Мои выводы

1. Если вам пишут в личку и предлагают купить рекламу, лучше отказаться. У хороших каналов места заняты на недели вперед.

2. Авторские каналы, как правило, дают более хороший результат, чем каналы «без лица».

3. 90% успеха зависит от рекламного креатива и попадания в ЦА.

4. Пост, написанный по всем канонам рекламных постов в ТГ, может быть менее эффективным, чем текст, написанный от души.

5. Реклама с личной рекомендацией автора даст больше подписчиков, чем реклама, написанная в третьем лице. Но есть хитрость — текст рекламного объявления можно составить так, что он будет похож на личную рекомендацию, но по факту таковой являться не будет.

6. Рекламироваться у людей, которых знаешь или за которыми следишь в течение длительного времени, лучше, чем у тех, с которыми не знаком. К сожалению, такие люди быстро заканчиваются :)

7. Несколько последних постов на рекламируемом канале должны быть очень высокого качества, с реакциями и комментариями. По теме канала! Не про фильм, который вы недавно посмотрели, не продажа курсов и консультаций. Просто хорошие посты по вашей тематике! Чтобы пользователи понимали, какой уровень контента их ожидает. Такой подход увеличивает конверсию в подписку при переходе человека по рекламе.

8. На канал с 10 подписчиками подписываться не будут. Только если вы не суперизвестная личность. 100-200 человек — оптимальное количество для старта.

9. После того как купили рекламу, не бросайте ее — поставьте лайк своему же посту, напишите позитивный коммент с фейкового аккаунта, который не похож на бота. Да, это не совсем честно, но на конверсию может повлиять положительно.

10. Отслеживайте результаты. Смотрите не только на цену подписчика, но и на качество аудитории. Это боты или живые люди? Предприниматели или студенты? Проявляют ли они активность под постами? Увеличилось ли количество просмотров постов после увеличения числа подписчиков? Фиксируйте все в таблице.

11. Подходите к делу с умом. Нет стопроцентной гарантии, что тот или иной совет сработает именно у вас. Слушайте, что говорят другие, но проверяйте все на своей практике.

Хотите дополнить список? Пишите в комментариях 👇

#мойтг #telegram

Угнали название канала.

Мой клиент закрыл канал для рекламы, но не сделал дубль с названием. А когда ты делаешь канал приватным, то у тебя не только на фоне включается томная музыка и флер интриги, а еще ты теряешь ссылку на него.

В целом, ничего страшного — просто выдумываешь что-то похожее, когда открываешь канал. Только по по всем старым ссылкам в письмах трафик теперь идет на какой-то чат про деньги быстро-лежа. То есть команде добавилась лишняя бюрократия по зачистке старых ссылок в имейлах, роликах на ютуб.

Так что если вы закрываете свой канал, то в течение 20 минут создайте новый с адресом старого.

Расскажите, с какими приколами вы сталкиваетесь при раскрутке своего тг-канала? Потравите байки!

Вопрос, на который я отвечал уже раз 10, поэтому решил сделать пост

🤔 Можно ли разместить статью одновременно на чужой площадке (например, VC) и в своем блоге? Мне кажется, они начнут конкурировать в поиске, блог проиграет, и мы не получим органический трафик.

Это вопрос вашей стратегии. Не стоит дублировать абсолютно все материалы. В таком случае зачем вообще нужен ваш сайт — если там ничего уникального? Но какой-то процент статей будет выгодно распространять, а не только кидать себе в блог. Подумайте, какие статьи вы можете отдавать.

Можно размещать статьи на внешке, если принимаете риск, и допускаете, что статья с того же VC встанет выше вас. Если вы можете конвертировать этот трафик с VC в свою пользу, то какая вам разница, откуда он пришел? Купят-то все равно у вас.

Бывает, что я статью заливаю сразу на 6-7 площадок, когда мне нужен охват в моменте и быстро. Бывает, что по запросу в топ стоят 3-4 сайта и везде моя статья. Неважно, какой из этих сайтов принадлежит мне, главное просто заполнить выдачу и собрать больше охвата.

Некоторые статьи на моем сайте уникальные, никуда не отдаю. Например, те, которые лидируют по трафику с поиска. Им я создавать конкуренцию не хочу.

🦭Можно смело распространять:
статьи, которые изначально не заточены под seo: интервью, кейсы, личные истории. Новости, которые быстро потеряют актуальность.

статьи, которые у вас на сайте были сделаны для SEO, но не взлетели. На внешке хоть какой-то охват получите.

статьи без сеошного обвеса: как бы специально их «разоптимизировать». Вместо осмысленного SEO-заголовка с ключевыми словами сделать более желтый. А на своем сайте сделать сеошный, так у статьи будут шансы побороться.

Можно раскидывать на чужие сайты более короткие версии ваших статей. При этом стараться перегонять трафик к себе. Говорить, что дополнительную информацию вы получите у нас на сайте, вот ссылка.

У меня была статья на VC, в которой я описал, как работают клиентские отчеты со скриншотами. А демо отчетов были уже у нас на сайте, туда поставил ссылки. Читатели хотели посмотреть демки, и попадали ко мне в базу.

🦑 Другое дело, если развиваете уникальное медиа. Тогда вам важен эксклюзив. Этот контент можно найти только у вас, и тогда вам уже нельзя заливать статьи на внешку. Вы конкурируете за аудиторию. Весь трафик вам надо замыкать на себе.

❓Грешите дистрибуцией? Не стесняйтесь, это нормально, и врачи не против, можете рассказать в комментариях, как вы это делаете.

Как системно построить CJM?
sorry, что много буков, хотелось разложить в деталях

Наверное, среди элементов роста бизнеса таких как выстраивание бизнес процессов, систематизации бизнеса и построение прозрачной экономики, CJM поставлю одним из первых must-have элементов структуризации и оцифровки

Для начала разрежем CJM на 3 смысловые части:
- лидген (outreach/inbound)
- от лида до акта
- от акта до повторной продажи

Что делаем дальше:

1. В данных 3х частях описываем насыщенные логические этапы (например, Лид получен, Питч КП, Производство, Завершение проекта, Повторный брифинг и тд)
- Если для полной детализации есть желание описать и разбить весь CJM на 20 этапов - just do it, однако появятся нюансы по интеграции данного CJM’a в реальные процессы
- Рекомендую выносить из CJM’a этап 1 с лидгеном, так как вариаций много, в отличии от стабильных этапов 2 и 3

2. Закрепляем на каждом этапе ответственного (например, Питч КП - Ком. дир, Производство - Продакшн директор и тд)
- Рекомендую ответственными делать роли, а непосредственно к реальным людям их закреплять (например, если нет ком.дира в штате- то его роль исполняет CEO).
- Если на выходе CEO исполняет роль и ком. дира и продакшн директор - стоит начать думать о найме, чтобы переложить эти роли/функции из CEO

3. Описываем идеальный бизнес-процесс каждого этапа
Пишем последовательно, в инфинитиве, в формате 1/2/3…, например:
- Этап Подготовка КП - Анализ брифа
- Этап Подготовка КП - Подготовка оценки проекта
- Этап Подготовка КП - Подготовка КП (pdf)

4. Закрепляем исполнителей к каждой задаче в бизнес процессах
- Анализ брифа - Аккаунт менеджер
- Подготовка оценки проекта - Системный аналитик
- Подготовка КП (pdf) - Аккаунт менеджер

5. Описываем обязательный критерий для перехода с этапа на этап
Условие перехода: Подготовка КП -> Питч КП
- Готовое КП прикреплено в CRM в карточку клиента
- Назначена встреча с клиентом

6. Добавляем заметки, какие материалы необходимо иметь/подготовить для работы на каждом этапе
- Типовая карточка клиента в CRM
- Шаблон КП

7. После проработанного CJM, нарезаем на бизнес процессы:
- в CRM: новые воронки,
- в таск-трекеры: новые шаблоны проектов,
- в рабочее пространство (google-drive/системный диск): необходимые материалы

*Делать можно в Miro, Notion, Google-таблицах
**Рекомендую из большой версии создавать сжатые для onboarding'a всей команды

Знаете, что может обрушить ваш бизнес? Ну, кроме дробления в особо крупных.

Вакансия копирайтера, которая написана на отстань.

Найти нормального редактора и так же сложно, а вы еще сами себе в ногу стреляете водянистыми требованиями к спецу.

Я проанализировала самый популярный канал по поиску работы и выделила ключевые ошибки в вакансиях, которые отталкивают сильных копирайтеров и притягивают тех, кто создаст вам проблемы.

В общем, читаем тут

Если соберём 150 огоньков, то напишу продолжение о том, как составить вакансию копирайтера так, чтобы откликнулись реально толковые.