Диджитал-склад


Гео и язык канала: не указан, Русский


Собираем полезные статьи, посты и видео про диджитал-маркетинг. 0% авторского контента, 100% репостов.
Канал ведут @molyanov и @bzdynko.
Реклама на канале — @molyanov_ad_bot

Связанные каналы

Гео и язык канала
не указан, Русский
Статистика
Фильтр публикаций


5 правил общения с клиентами в мессенджерах

Правило №1: Ставьте одну достижимую цель

Одну — только так продавец сможет сосредоточить внимание клиента на главном и отправить все аргументы точно в цель.
Достижимую — чтобы клиент не надорвался по пути. Купить мерседес в мессенджере — задача со звездочкой. А вот зарегистрироваться на тест-драйв — задача, которую можно выполнить.

Правило №2: Заранее напишите железобетонное предложение под цель

В сообщении расскажите, почему клиент должен встать с дивана и сделать то, что вы предлагаете. Закройте возражения еще до того, как человек начнет думать.

Правило №3: Задавайте вопросы, проверяйте понимание и переводите разговор на следующий шаг

Чтобы убедиться, что клиент и продавец друг друга поняли, не стесняйтесь уточнять.

Правило №4: Перед отправкой проверьте сообщение по чек-листу

✓ Один абзац сплошного текста — максимум 4 строчки
✓ Пустая строка между абзацами
✓ Вместо перечислений — списки
✓ Пробелы после точек, запятых и др. знаков
✓ Каждый пункт списка длиннее 2 строк отделяется строкой
✓ Текст однозначный: не стоит ставить эмодзи, которые заменяют слова
✓ В тексте нет опечаток, ошибок и косяков с автозаменой
✓ Ссылки ведут туда, куда нужно (!)

Правило №5: Переобуваться на ходу — нормально

Если меняется цель — убедитесь, что вы сможете достичь ее в мессенджере. Если нет — спокойно меняйте канал.

С вами был Wazzup — сервис интеграции мессенджеров и соцсетей в CRM. Протестируйте сервис бесплатно.

БОНУС для тех, кто дочитал: скачайте плакат с 12 правилами продающей переписки.
Поделиться с коллегами, напечатать плакат.

Реклама. ООО "ВАЗЗАП" ОГРН: 1097746097866, МОСКВА, БОЛЬШОЙ Б-Р, Д. 42, СТР. 1, ЭТ/ПОМ/РАБ -1/150/17


Репост из: Алексей Важеркин | SEO, сайты, контекст
🎻 Мой любимый блок на сайтах – FAQ.
Как блок Вопрос-ответ увеличивает конверсию и помогает в SEO-продвижении.

Вот очень я люблю, когда сайты информативные.

История про яркие акции, скидки в 90% и призывы не упустить выгоду могут тоже хорошо работать.

Но когда сайт информативный, когда на нём отвечают на все мои внутренние запросы и боли, то у меня появляется ощущение, что обо мне позаботились.

А я даже ещё денег компании не заплатил.
Это приятно, я с удовольствием сам обращаюсь в такие компании.

И при работе с клиентскими сайтами стараюсь делать информативность лучше, чем у конкурентов.

--

🍏 Один из моих любимых блоков, чтобы сделать сайт информативным и заботливым по отношению к посетителям – это блок FAQ (Вопрос-ответ)

В первую очередь он полезен для сайтов услуг, но и для интернет-магазинов тоже может принести пользу.

Основное преимущество этого блока, что в нём мы можем сформулировать вопросы в том виде, в котором их задают клиенты, ответить на их боли и сомнения в явном виде.

Пример. Тематика клининга, уборки квартир

Клиентов беспокоят множество вопросов. А если уборка заказывается впервые, то ещё и страхов.

Например, кто к ним придёт двухметровый бородатый мужчина или милая женщина.
Не украдут ли вещи из квартиры.

На эти вопросы и страхи можно ответить в блоке FAQ так:

А кто ваши клинеры – это мужчины или женщины?
Наши клинеры – это женщины 35–55 лет с РФ-гражданством.
/блок «Наши клинеры» с фотографиями/

У меня дома ничего не пропадёт?
Наши сотрудники несут полную материальную ответственность. За 9 лет работы и 8500+ выполненных уборок не было ни одного прецедента.

--

🍏 Что писать в блоке FAQ, как составить список вопросов

а) Посмотреть, что пишут конкуренты.
б) Обсудить с заказчиком, что спрашивают клиенты по телефону, что их беспокоит.
в) Посмотреть ключевые слова, в том числе с вопросительными словами +как, +где, +сколько и др.
г) Провести мозговой штурм и выписать максимум возможных вопросов, из которых потом выбрать ключевые.

--

🍏 Где размещать этот блок

Для сайтов услуг можно смело размещать на каждой странице услуги, с информацией именно по этой услуге.
Обычно размещаем ближе к середине или к концу страницы.

Для интернет-магазинов можно сделать одну общую страницу Вопрос-Ответ на сайте.
Если есть время и ресурсы, то также можно сделать отдельную вкладку для карточек ключевых товаров или ключевых групп товаров.

Обычно ответы в блоке делаем разворачивающимися по клику. За счёт этого блок занимает меньше места.

--

🍏 Польза для SEO

Блок Вопрос-Ответ может быть одним из коммерческих факторов продвижения.
Особенно если у большинства конкурентов он есть.
Анализируем, что пишут в нём конкуренты, и делаем ещё информативнее.

В него можно напихать ключевых и LSI слов
Блок может помочь раскрыть интент пользователя. Проще говоря, ответить на дополнительные вопросы, связанные с услугой или товаром. Ищем в ключевых словах запросы с частицами +как, +почему, +где и другое и отвечаем на них в блоке.

--

🍏 В каких тематиках это хорошо работает:

По моему опыту польза будет почти для всех тематик.

Особенно могу выделить медицинскую тематику.
Принимая решения о заказе медицинской услуги, пользователи особенно тревожны.
И охотно читают любые объёмы полезной информации.
В блоке FAQ мы можем все эти тревоги выписать и на них ответить.

Хорошо работает FAQ для дорогих услуг и товаров – строительство, ремонты, сложные услуги, различные производства.

--

🍎 Основное преимущество блока

По отзывам заказчиков, если страницы сайта информативные, с него чаще приходят уже тёплые клиенты.
Они уже получили на сайте большую часть ответов на свои вопросы, эти ответы их устроили.

Клиенты звонят, что-то уточняют, при этом часто задают вопросы, которые уже раскрыты на сайте, просто чтобы убедиться, что это правда. У них меньше недоверия, с ними проще договориться.

Успехов!


Репост из: Антон Кравченко
А где лидов берете?

В прошлом году выступал в Краснодаре с темой: «А где лидов берете?»

Решил раскрыть эту тему тогда, поскольку не раз задавали такой вопрос. Ну и собственно, саккумулировал все размышления и гипотезы о том, где брать проекты и что для этого делать в одно выступление.

А с вами делюсь презой с оттуда) Надеюсь, будет полезно кому-то:
Презентация «А где лидов берете?»


Репост из: ДзеноПульс | Тимур Угулава
😳 Медиаинфляция в интернет-рекламе за 2024 год составит 7–20%

Впереди очередное повышение цен и падение эффективности рекламных бюджетов. Опубликованы довольно негативные прогнозы среднерыночной медиаинфляции в 18–25% по всем каналам и, в частности, интернет-рекламы от 7 до 20%.

Это значит, что при сохранении тех же объёмов затрат на рекламу, стоимость одного касания/привлечения пользователя будет выше. Для маркетинга это сигнал к переосмыслению стратегий и поиску новых способов оптимизации рекламных бюджетов. 

ГЛАВНОЕ

✦ Интернет-реклама подорожает на 7-20% в зависимости от типа размещения

✦ Рост цен варьируется от модели закупок, с имиджевым видео и баннерами подорожание составит 7%, а в performance-размещениях — 15–20%

✦ Это самый высокий рост цен за последние годы, по сравнению с предшествующим ростом в 14% в 2022 году и 10% в 2021

✦ Реклама подорожала на фоне беспрецедентного роста рынка, который был зафиксирован в 2023 году. Рекламный рынок вырос на 30%, до 495 млрд рублей за период январь-сентябрь

ПОЧЕМУ ТАК

✦ Резкий рост расходов на продвижение у отечественных рекламодателей в ряде товарных категорий

✦ Появление новых брендов и увеличение расходов на продвижение со стороны отечественных компаний

✦ Выход многих транснациональных компаний из рынка привёл к перераспределению рекламных бюджетов

✦ Некоторые крупные иностранные компании сменили собственников и полностью локализовались, что привело к росту бюджетов на рекламу

❗️Маркетологам нужно будет особенно тщательно планировать свои рекламные бюджеты, делая ставку на оптимизацию, сквозную аналитику и инновации. И здесь ничего нового, эта мысль как мантра повторяется из года в год, только вот цена бездействия будет становиться всё дороже и дороже.

👉 Подробный материал: https://adpass.ru/sovsem-ne-smeshnye-tseny-v-2024-godu-mediainflyatsiya-v-reklame-sostavit-18-25/


Репост из: Света редачит, а могла бы…
Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
Классное расширение для Хрома, чтобы редачить внутри чужих сайтов

Design mode

И почему я раньше о нём не знала! Приходилось делать скрины, блюрить, вставлять, перерисовывать…


Репост из: Главред Максим Ильяхов
Родион Скрябин о бизнесе бренд-медиа и контент-маркетинга

Базовый классический разговор с Родионом Скрябиным, главарем «Палиндрома». Говорили про бренд-медиа: спрос, деньги, процессы и клиентскую работу.

— Сколько стоит запустить бренд-медиа
— Про общение с клиентом и работу в корпорациях, с разных сторон
— О развитии команды и профессиональном росте редакторов
— Из чего состоит работа издателя
— Примеры удачных и неудачных проектов

Целиком на полтора часа: https://www.youtube.com/watch?v=sXsQZdGxMNs&list=PLFc6c8

Нейросказ на 2 минуты: https://300.ya.ru/v_Pu6a4pyT


Репост из: Бухта Карбышева
Как вымораживают SEO-статьи.
Быль.

'https://t.me/karbyshev_seo/142?comment=898' rel='nofollow'>Обещал про страдания, так вот.

Недавно у меня замерзла машина на парковке. Температура была -35 и адский ветрище. Попросил коллегу помочь прикурить, и вот скачем на морозе, открываем капот, достаем “крокодилы”.

И тут нас заклинило: а что первым присоединять, плюс или минус? Мы не автомеханики, навыка нет, прогревом авто я последний раз занимался лет 15 назад. А в мороз, когда уже ноги-руки не чуешь, голова соображает плохо, и забываешь очевидные вещи.

Но интернет работает – гуглим.

Итак, красными лапами, на ветру, вбиваю с опечатками «как прикуритт аккумулятор». Что мешало в машину сесть и погуглить? Думал, что ответ получу быстро. Почему не вбил конкретно: «какой зажим подключать первым к аккумулятору»? Ожидал, что такой-то важный момент, как плюс или минус, будет сразу выделен в статье или в самой выдаче, серфить долго не придется.

Но – статьи полезли с классическими сеошными вступлениями, где на мобильном надо скроллить экранов 20, чтобы дойти до сути.

Примерное содержание:
- Почему садится аккумулятор
- Какие машины нельзя «прикуривать»
- Какие провода выбрать для прикуривания
- Как связана плотность электролита и температура замерзания
- Сульфатация пластин АКБ
… и где-то там на километровой глубине, возможно, есть даже про очередность подключения. Но вот в такой ситуации читать лонгрид как-то нет настроения.

Поиск по картинкам тоже ничего не дал вразумительного.

Мог воспользоваться голосовым, но нет такой привычки, я по олдскулу. И не факт, что получил бы быстрый ответ.

Похожий случай еще был, когда в ноябрьский дождь в сумерках я менял дворники. Тут я избороздил и Ютуб, и выдачу, и все равно не допер, как там подцеплять вот эту кривульку-то.

Что у меня руки не оттуда, это понятно, но такие ребята как раз и гуглят. Для них статьи и пишутся.

О чем пост.

Хорошо бы знать контекст, в котором находится читатель. Где вот сейчас этот бедолага, в зыбучих песках или под снежной лавиной?

И не стоит ли ему в таких обстоятельствах сразу дать главное? Или выделить визуально? Или подсказать навигацией, как к главному перейти?


Репост из: Саша Чижов (Ex Канал ленивого SMMщика)
Всё переделать!

Коль я сейчас с головой и не только активно копошусь в производстве, то по следам буду делиться какими-то выводами и наблюдениями с вами.

Итак-с, частый косяк – это родное “всё переделать!”.

У нас, маркетологов, принято прийти, все снести к чертям, и потом с белого листа героически соскребать все те же ошибки, которые уже были пройдены до нас сотней других маркетологов.

Причины две:
– профессиональные комплексы: нам кажется, что если мы не отменим все то, что было сделано до нас, то не сможем показать и подчеркнуть свой уровень;
– так проще: нежели во что-то вникать и понимать как оно функционируе, проще все на delete и поехали по-новой.

Но, так нельзя.

Если бизнес жив и приносит какую-то выручку, то значит там есть что-то, что это результат обеспечивало и обеспечивает.

И с точки зрения грамотного менеджмента в маркетинге, первое, с чего надо начинать работу – не искать проблемы, а наоборот, найти то, что дает результат.

То, что работало до вас – это фундамент достижения результата. И главная задача на старте проекта – не допустить, чтобы что-то в этом фундаменте поломалось и начало работать хуже: креативы, связки, подходы, команда.

И только уже сверху на этот фундамент можно постепенно “довешивать” улучшения: оптимизация, новые подходы, новые идеи и так далее. Тестировать новые идеи, смотреть показатели и, если это работает, уже добавлять/заменять в фундаменте.

Все делать постепенно, размеренно, не повреждая конструкцию. Тогда ваше появление на проекте станет плавным и даст рост.

Если все снести и начать с нуля, то создается огромный риск, что проект просядет и еще больше риск, что у вас не хватит времени все исправить.

И чем больше проект, тем фатальнее последствия громогласного “всё переделать!”. Будьте аккуратнее.


Репост из: Евгения Крюкова | Маркетолог
⚡️ 200+ крючков для вертикальных видео

Самая большая ошибка при создании вертикальных видео — не продумывать на этапе сценария хлесткий крючок.

Что такое крючок?

Это первая фраза в ролике, за счет которой мы вызываем интерес у зрителя и заставляем его продолжить просмотр.

Например:

— Многие со мной не согласятся, но __
— Если вы делаете __, то совершаете огромную ошибку!
— Вы когда-нибудь спрашивали себя, __?


Я составила шпаргалку из более чем 200 таких крючков. Многие клиенты просят на консультациях, да я и сама — скажу по секрету — планирую скоро этим файликом пользоваться.

➡️➡️➡️ Ссылка на Google Docs

В чем плюсы этого материала:

1. Крючки разбиты по категориям
2. Вся информация в одном месте
3. Открыл, вдохновился, пошел творить :)

Мне такого списка в свое время очень не хватало, поэтому сделала свой. Буду благодарна вашим реакциям и репостам.

Ведь, как говорят в интернете: «Такое даже на платных курсах не раздают» 😉

#подборка #провидео

703 0 51 2 25

Как добавлять баннеры на сайт без программистов и дизайнеров? 💥

WEBSET — no-code сервис, с помощью которого вы сможете это осуществить.

• Визуальный редактор — создайте идеальный баннер за считанные минуты.
• Встроенная аналитика — отслеживайте эффективность ваших баннеров в реальном времени.
• Точный таргетинг — ваши баннеры увидит именно та аудитория, в которую вы целитесь.
• Поддержка мультиязычности — ваш контент будет понятен пользователям со всего мира.

А еще есть бесплатный тариф и не требуется привязка банковской карты.

↓ ↓ ↓
https://webset.tools/ru/

Реклама, Волков С.С., ИНН 526106308025
erid: 2SDnjeoS6Ze


Репост из: Офицеров
🔺Исследовал 100 популярных статей и нашел 12 фишек цепляющего заголовка и лид-абзаца – читать по ссылке.

Забирайте в закладки. Там целая куча прикладной инфы, которую вы можете применять уже сейчас🤗 Читать


Репост из: Михаил Гребенюк
Демонстрация продукта

Чем лучше отдел продаж вызывает доверие у клиента - тем выше конверсия из заявок в оплаты.

Отличный способ создать доверие - показать продукт лицом, дать его подержать, пощупать, потрогать.

Например, салоны автомобилей проводят тест-драйвы, школы зовут на пробные уроки, сервисы предлагают пробные периоды.

Если у вас что-то такое уже есть - не спешите закрывать этот пост.

А что, если проапгрейдить эту вашу демонстрацию ещё в 10 раз?

Например, можно просто посидеть в машине. Можно на ней проехаться. Можно дать разогнаться. Можно ещё остановить и дать газу в пол с места. А можно открыть капот и погазовать. А что, если в автосалоне поставить экспозицию двигателя в разрезе?

А можно вообще подготовить видео-презентацию со сборочного конвейера, как машина собирается. А ещё можно сделать видео-трансляцию с конвейера в прямом эфире.

Каждый раз, когда мы внедряем новую фишку в нашем продукте, мы сразу стараемся подумать, как встроить ее в презентацию клиентам. Когда-то мы просто рассказывали про наш продукт, как мы строим отдел продаж.

Теперь мы предлагаем посмотреть, как у нас всё внедрено и работает. Мы проводим экскурсию в наш отдел продаж.

Всё, чему мы учим - мы сами используем. Это как макет.

Мы показываем - какая у нас CRM, скрипты, даш-борды, папки обучения. Когда с клиентом стартует работа - мы скидываем ему профайл нашего консультанта, который будет каждый день трекать внедрения на проекте. Мы включаем демонстрацию экрана и показываем платформу с видео-уроками, презентации, отрисованные вручную.

До нашей замороченности над презентацией конверсия из встречи в сделку была 5%. Сейчас она более 20%, стабильно.

Подумайте, как вы можете проапгрейдить вашу презентацию продукта клиенту.

Ваш продукт - это не только ваш товар. Это и ваша миссия, и ваша команда, и ее история, ваши цели, география, фишки, мелочи и детали. Всё это стоит того, чтобы показать заинтересованному покупателю. Станьте для клиентов энциклопедией с рисуночками, схемами, картинками, от которой невозможно оторваться.

Конверсия поднимется.


Репост из: Сделаем
Последний день продажи билетов на «Висишку»

Сегодня до 23:59 по Москве продаем доступы на наше месячное обучение маркетинговым статьям на VC. С 1 марта по 1 апреля будем изучать, что и как писать, чтобы греть аудиторию и получать лидов и продажи. И, самое главное, вместе напишем вашу первую статью.

Программу курса можете изучить на нашем сайте, а в этом посте расскажем о главных оргмоментах.

1. Курс можно проходить командой. Берите с собой маркетологов, редакторов, пиарщиков — и вместе изучайте VC. Идти можно по одному билету.

2. Есть беспроцентная рассрочка. Просто выберите при оплате вариант «Купить в рассрочку». Разбить оплату можно на 3, 4, 6 или 12 месяцев.

3. Оплата по счету тоже есть. Пришлите реквизиты нам на почту hello@sdelaem.agency — мы сформируем счет и отдадим его вам в оплату.

4. Не уверены, что курс подойдет именно под вашу задачу? Пишите Роме Морицу @rmoritz — он ответит на вопросы и честно скажет, стоит ли вам проходить «Висишку»


Репост из: Женя, который Коржик
Розыгрыши

Розыгрыши в телеге проводят довольно часто, это простой способ набрать аудитории побольше на старте. В этом посте именно про розыгрыши каких-то призов, а не премиумов.

Относиться к ним можно по-разному, но мое мнение такое: для не-блогов это норм. Для всего остального — это кринж.

Объясню: розыгрыш не дает целевой аудитории, а блоги чаще всего нуждаются именно в тех, кто будет читать блог, покупать услуги, активничать в комментариях.

Для обычных коммерческих каналов розыгрыши — это неплохой способ набрать первую аудиторию. Да, она отомрет после результатов, но в моменте контент, если будет интересен, часть этой самой аудитории удержит

А вот для блогов Гивы, Папки или «подпишись на вот эти 15 каналов» просто полулегальная накрутка, так как ничего полезного, кроме круглой цифры, не получится

Ну и раз уж на то пошло, призы – отдельная тема. Последнее время тренд — рекламить свои админские блоги конкурсами. Конкурс за конкурсом, розыгрыш за розыгрышем. А вот начинаешь задумываться и видишь, как реально немаленькие админы скидываются по 1000-1500-3000 рублей в итоге. Как по мне, стыдно даже такой розыгрыш проводить, а потом рассказывать, какая ты «акула телеги» и как весь рынок крутится вокруг тебя

А некоторые обесценивают свои консультации, ставя их в призах на последние места. Такое тоже бывает, и тогда вопрос: а смысл говорить, что ты эксперт, если твоя консультация стоит меньше тысячи рублей? Хотя, возможно, тут не обесценивание, а наоборот, оверпрайс...

Ну и самое главное, на розыгрыши идет в основном аудитория халявщиков, которой не сильно интересно прямо сейчас пойти и что-то купить, да даже читать вас не особо то хочется. Разыгрывая даже пусть несколько сотен тысяч рублей в гиве на 20 каналов, вы скидываетесь по 5к, к вам приходят газовые халявщики и потом даже канал не читают. Зато цифры огромные, смотреть дрочить и радоваться прям =)

Короче, не экспериментируйте с розыгрышами. Лучше заплатите дороже и получите целевых подписчиков, которые будут заинтересованы, чем забивать свой личный блог мусором и розыгрышами с другими газовыми гигантами

➜ Кстати, у меня есть целая статья про розыгрыши премиумов

Я поправил воротник немыми пальцами
Развернулся и пошел
Люди чаще умирают, чем рождаются
Это очень хорошо


Репост из: Лоцманов на связи
Гайд: как бизнесу привлекать клиентов из VK в 2024?

Закончили работу над проектом — получилась целая книга. 36 страниц о продвижении в VK. 8 лет опыта студии на 100+ проектах в 30+ нишах.

В России стало меньше каналов с платным и контролируемым трафиком, поэтому VK актуален как никогда.

Внутри:

4 основные стратегии, которые используют специалисты
- контентно-охватная
- лидогенерация
- чат-бот воронка
- гибридная

Старт проекта
- брифинг
- упаковка страницы
- контент-план

Основная рекламная механика
- конкурсы
- чат-бот воронка
- рассылка + дожим

Таргетированная реклама
- стратегия и ЦА
- креативы
- форматы
- старый и новый кабинеты

Бонус — 3 лекции, которые помогут разработать эффективную стратегию для продвижения в VK!

Зачем скачивать?
Чтобы не платить сотни тысяч рублей за консультации и ошибки с запуском в VK. Этот гайд — наиболее подробный алгоритм работы с соцсетью, которого нет даже у самой соцсети.


Репост из: Света редачит, а могла бы…
Бот для обновления сниппетов

Бывает, нужно быстро обновить сниппет. Например, если поменяли картинку, нашли опечатку или переписали заголовок.

Чтобы не ждать, а раз и сразу в анонсы, используют вот этот бот → @WebpageBot

Вставляю ссылку, жму «апдейт превью эгейн», всё. Бот работает бесплатно, без рекламы и сообщений.


Репост из: Саша Чижов (Ex Канал ленивого SMMщика)
Игрался я тут с chatgpt. Закидывал ей темы моих прошлых публикаций, корректировал и смотрел, пора ли мне на пенсию. Игрался и доигрался до каких-то глобальных выводов о развитии контент-маркетинга. А почему бы и нет.

Мысль какая.

Рынок интернет-контента в кризисе ровно с тех самых пор, как человек задумался о том, как бы делать контента больше и без погружения.

Мне кажется, если бы можно было бы распечатать все бестолковые и безжизненные статейки и посты в аккаунтах брендов аля “десять советов продуктивности”, то можно было по этой стопке от Земли добраться до Солнца.

И сгореть там от стыда.


Этот кризис был достаточно заметным, но вялотекущим. По инерции посты писались, выкладывались, собирали пять лайков и уходили в виртуальную стопку стыда.

А теперь всё. Появилась машинка, которая за час может выплюнуть всё то, что копирайтеры собирали десятилетиями.

И вот прямо сейчас в тысячах сообществ брендов выходят такие же тысяча постов, которые пишутся, конечно, под управлением человека, но нейросетью.

Я уже вижу и читаю кейсы, как сеоху двигают нейротекстами.

Гонка выходят на финишную прямую. Весь этот “полезный контент” и продающие посты превращаются в инфошум с бешеной скоростью.


А что будет взамен, что будет пробивать поток ии-контента и будет востребовано за авторством человека?

На примере. Вот мы пишем с вами пост о найме сотрудников.

Копирайтер без опыта в эйчаре проанализирует статейки в интернете и напишет некие обобщенные, усредненные советы.

Нейросеть сделает примерно тоже самое, но лучше, за пару минут и дешевле.

Посты выйдут, соберут дежурные пять лайков от автора и его друзей и сгинут среди сотен тысяч таких же постов.


А параллельно какой-нибудь эгоцентричный, начинающий руководитель неделю на стуле проерзает и в потоке гнева выдаст пост в своем инстаграме о том, какой он молодец и работяга и какое же бестолковое новое поколение человеков, которым только деньги подавай, а ничего они делать не умеют. С матами, восклицательными знаками. С болью.

И поднимется срач в комментариях у эгоцентричного руководителя.

И напишет он еще с десяток постов-реакций, как ему плевать на срач в комментариях и вообще он имел в виду другое. И будут его стебать, и будет он блокировать тех, кто его стебет.

И будет жизнь! Несовершенная, но интересная и захватывающая.

Нейросети, как и копирайтеры, не обладая личным опытом, собирают некую обобщенную информацию по запросу.

А человек, который сам столкнулся с проблемой и задачей, он делится собственным опытом и восприятием.

У кого-то не получается и он бесится, у кого-то получается и он восхищается. Разные эмоции, разный контент, но по одной теме.

Поэтому за авторством человека останется его личный, несовершенный опыт. Его ощущения, его эмоции, его искренность.

И тут два вывода.

1. Контент должен быть основан на вашем опыте взаимодействия с продуктом или проблемой. Контентщик должен трогать руками то, о чем пишет и говорит.
2. Контент должен быть основан на эмоциях и вызывать эмоции. Это банальненькое, на самом деле, но зато зацените какой путь мы к банальному проделали.

948 0 16 7 39

Репост из: Иван Криволуцкий - маркетинг
Как получить тысячи лидов в преддверии праздников

Способ не мой, был услышан случайно, но настолько рабочий метод, что я ахринел от эрудиции и креатива автора.

Жена листала ленту и я краем уха слышу вопрос с записанного прямого эфира:

"Девушки, как часто вам мужья/парни забывают подарить цветы на 14 февраля или 8 марта?"

И тут же опрос "часто" или "редко"…

Ну конечно же, мы живем в России и к сожалению мужская часть населения частенько наступают на грабли всеобщего женского разочарования…поэтому "часто" ответили большинство, увы.

Так так…интересно, слушаю дальше…но я уже понял, что будет что-то горячее, пылающее...

"Девочки, у меня есть очень хороший цветочный салон в Москве, у них своя сеть, работают очень круто, делают вот такие прекрасные композиции (показывает фотки), по праздникам не накручивают ценники, как это делают большинство салонов, поэтому можете не беспокоиться за семейный бюджет, а еще доставляют цветочки бесплатно по всему городу".

А после звучит самая классная фраза:

"Девочки, оставляйте контакты своих вторых половинок и этот салон сам намекнет о важности цветов в такой замечательный день. И вы точно не останетесь без цветов, а ведь я знаю какого это, когда все выставляют свои красивые букеты в социальные сети, а вам и похвастать нечем".

Ну дальше идет тактичное давление…

Твою мать, тысячи контактов было получено за эти несколько минут.

В течение дня, пока прямой эфир висел в ленте, данный салон получал и получал контакты потенциальных клиентов.

Я не знаю сколько стоила реклама, ну явно меньше, чем они смогли заработать.

А если сделать подобную рекламу у 5-10 блогеров?
Тут вопрос только в твоих возможностях. Сможешь ли обработать огромный поток клиентов или нет.

А теперь подумай как данный способ можно переложить на твою нишу.


Репост из: Саша Чижов (Ex Канал ленивого SMMщика)
О компетенциях

Много читаю и вижу различных материалов, где обсуждается что важно для маркетолога или рекламного агентства.

Личный бренд, умение продавать, бизнес-процессы…

Очень много расфокуса и инфошума. Все проще и об этом, кстати, говорят сами клиенты.

Если вы почитаете интервью директоров по маркетингу крупных российских брендов, которые выпускает уже год команда Рейтинга Рунета, то ключевой вопрос, на который они хотят слышать ответ со стороны маркетологов и рекламных агентств, это

– А в чем ваша суперсила?

Конкретизирую запрос. На рынке высокопрофессиональных услуг, к коим относимся мы с вами, от крупного агентства до фрилансера-эсэмэмщика, самым ценным и определяющим, как бы это странно не звучало, является “высокопрофессиональность”. Прям в описании словечко.

Компетенции, крч.

Если они выше, чем у команды бренда или подрядчика, то двери открыты, заходите и рассказывайте. Если они ниже или такие же, то максимум, в чем вы можете быть интересны – это в мастерстве изгибов: насколько готовы быть послушными и дешевыми. Такая себе жизнь, не рекомендую.

Идем дальше.

Высокий уровень компетенций в долгосроке определяется исключительно способностью их развивать и накапливать.

Крч, важно не то, что ты умеешь прямо здесь и сейчас, потому что уже завтра твои знания устареют и/или будут освоены твоими конкурентами.

Сегодня ты первым настроил рекламу в ТГ АДС и получишь классный результат, завтра каждый таргетолог умеет настраивать здесь рекламу. Первенство живет примерно квартал-год.

Важно то, как ты приобретаешь новые компетенции.

Как хорошо ты видишь рынок, как быстро подмечаешь изменения, интегрируешь в свою работу и в проекты. Как быстро ты, как маркетолог или агентство, умеешь меняться.

И теперь ключевая мысль поста.

Когда вы провели переговоры, клиент перевел деньги и вы начали делать то, о чем вы договорились – это реализация уже накопленного опыта.

Важно уметь это делать, конечно, но это не самая сложная и важная задача. Этот опыт, регламент, через год будет стоить три копейки.

Самое важное для рекламного агентства или для маркетолога – то, как он или его команда развивается и накапливает новые знания за пределами клиентского брифа.

Как тестирует новые идеи, пробует новых партнеров, строит новые воронки и, что важно, как потом переносит это в действующих или новых клиентов.

Именно это определяет стоимость, успех, выручку, доход. Это определяет всё в жизни профессионала или крутой команды. Это и есть самое главное.

И каждый год для меня определяющей гонкой является то, насколько обновится наш опыт. Самый лучший результат – это если в конце года мы с командой говорим: “блин, ну что ж мы так не делали в начале года!”. Тогда все ок, тут основной фокус.

Дальше надо просто об этом опыте рассказать. Вот и вся магия.

Все остальное второстепенно. Некоторое даже вредно, например какое-нибудь обсуждение “как выстроить холодные продажи”. Это из стратегии мастеров изгиба.


Репост из: Tim Sekamov @b2btalks
🏠 Сформировать сообщество / драмкружок вокруг своего продукта

Что делать, если клиент - достаточно редкий покемон, коих мало, практически невозможно вытащить в соц сетях, а потребность открывается внутри компании и не всегда транслируется наружу?

Например,
безопасники / нефтяники / c-level
работаете на маленьких / закрытых рынках
пересаживаете клиентов с SAP или 1C на собственную ERP

1. Описываем формат структуру сообщества
- Какая цель (объединить всех безопасников)
- Определяем портрет участников сообщества (CSO из компаний Х)
- Проектируем форму (чат / подкаст / бизнес завтраки / канал и тд)
- Что будет делать? (круглые столы / мастермайды / оффлайн встречи)
- Кто из нашей команды отвечает за развитие?

2. Описываем каналы и воронки [Целевой участник] → [Участник сообщества]
- Sales: пишет целевому профилю - пригласить спикером на круглый стол
- Marketing: рассказывает о сообществе в соц. Сетях фаундера
- Accounting: приглашает действующих клиентов в сообщество
- Product: приглашает действующих админов (исполнители со стороны клиента, например разработчики, тимлиды и тд) в сообщество
- Founder: опыляет весь свой network вступить в сообщество

3. Описываем воронку [Участник сообщества] → [Продажа] (на примере чата)
- Попадает в сообщество, знакомиться с участниками, пишет aboutme
- Читает о нас информацию в закрепе
- Участвует в мастермайнде, вдохновляется нашей экспертизой
- Зритель нашего воркшопа по решению боли безопасников
- Звонок 1х1 с sales-manager на предмет текущих болей + питч продажа

Как итог, все активности, должны сделать из вас пионера решения клиентских болей, а это в свою очередь открывает возможности и новых клиентов, и бесплатного приглашения вашей компании как экспертов по решению данных болей на эвенты!

Enjoy!

Показано 20 последних публикаций.