Эйчарно

Друзья, вы знаете, что я люблю, практикую и, надеюсь, умею искать кандидатов) Рекрутинг - моя любовь уже много лет и завтра я расскажу кое-что интересное и выстраданное про использование ИИ в поиске кандидатов в современных реалиях.
Если вы отвечаете за подбор — 20 августа лучше освободить три часа

Можно получить 200 откликов и все равно не найти того, кого хочется нанять. Потому что входящая воронка — только видимая часть рынка.
И вот здесь начинается самое интересное 🔔

На онлайн-конференции FriendWork «Кандидаты вне радаров» мы собираем топовых экспертов, которые знают сложный найм с разных сторон: 14+ лет в IT-сорсинге, 23+ года в HR-брендинге и внутренних коммуникациях, преподаватель ВШЭ, карьерный консультант руководителей и эксперт Forbes и РБК Pro, специалист по хедхантингу и прямому поиску, а также команда Everland с большой практикой инклюзивного трудоустройства.

Каждый разберет свой способ добраться до кандидатов, которые не появляются среди обычных откликов 🔎

✅ Подключайтесь, чтобы не пропустить!

В программе:

🌐 Анна Атрошкина - покажет, как строить поиск пассивных IT-кандидатов: карта рынка, компании-доноры, поисковые гипотезы и ИИ

💛 Иоланта Саркисян - как встроить амбассадоров в путь кандидата и измерять их реальный вклад в найм

❓ Ольга Полднер - что действительно может заинтересовать сильного кандидата, который вообще не собирался менять работу

⚙️ Лана Катаева - что изменилось в хедхантинге и как сегодня работает прямой поиск сильных специалистов

🎙 Анна Чернышева - как находить специалистов с инвалидностью и выстраивать доступный профессиональный процесс найма без снижения требований


🗒 20 августа, 13:00 мск
🗣Онлайн
❤️ Участие бесплатное

🎁Участников ждут подарки от спикеров

За один эфир — пять подходов к той части рынка кандидатов, которая обычно остается за пределами входящей воронки

✅ Не сможете присутствовать онлайн – зарегистрируйтесь и получите запись!

РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ!

При написании поста не пострадал ни один агент 😎
Пост не несет информационной ценности и является сугубо размышлениями автора ✍️

Дорогие друзья, думаю вам, как и мне, поднадоело читать о том, что «через несколько лет не будет ни театра, ни кино одно сплошное телевидение» и агенты.🌀
Но не кажется ли вам, что нынешняя ситуация с AI это просто очередное повторение уже многократно пройденной истории: эксклюзив выходит в массы?
Сначала нейросети это что-то для избранных, «бренды» для элиты. Потом, глядишь, расползающийся по швам «GUCCI» уже за 50 евро на каждом рынке и вот снова хочется носить нишевые маленькие качественные бренды.
Вы заметили, что качество ответов того же СhatGPT, без которого я не представляла свою жизнь еще пару месяцев назад, с каждым днем все хуже?
C Perplexity я иногда вообще ругаюсь неприлично как с раздражающим своей тупостью элементом…Слова типа «сделай по шагам», «перепроверь два раза» стали просто обязательной частью любого промпта. «Да, ты была права, а я ошибся» иногда заставляет меня просто лезть на стену 😭😭😭 Вот где газлайтинг и абьюз )))
С каждым днем мне все проще снова писать сопроводы руками, смотреть резюме глазами, разговаривать с кандидатами голосом.
Благо вакансий сейчас не так много.
И к чему это я все, а к тому, что кажется телевидение все же не заменит театр и хайп AI в такой супер человекоориентированной отрасли как HR скоро схлынет, оставив после себя 2-3 реально полезных функции (аналитика, например).
Так что не пересыпаем нафталином свои софты и наше легендарное «Кем вы видите себя через пять лет?» как «Поле Чудес» и тараканы выживет после любого даже AI взрыва.👻
Что думаете? 😘

Раньше рекрутеру давали инструмент. Теперь — лимиты, инструкции и автосопроводительное от бота…

🤡 Раньше я открывала резюме, пока палец не устал кликать….
Теперь: 200 открытий в день. Всё. Хочешь больше? Не сегодня, детка.
Причём неважно, у тебя одна вакансия или восемь.
Ограничение — на тебя, а не на нагрузку. Как в спортзале, только ты платишь, а качается кто-то другой.

🧠 А дальше начинается «волшебство автоматизации»:
— автоподбор (но не тех)
— автосопроводительные (но от лица робота 2011 года)
— автопереливание из пустого в HH

И ты сидишь такая, читаешь 83 одинаковых письма, где кандидат «увлечён развитием» и «хочет внести вклад» — и думаешь, а где ты, живой человек, который сам это всё написал?

📉 В итоге:
— свободы меньше
— контроля больше
— результатов — meh

Короче, автоматизация хороша, когда помогает
А не когда ты тратишь 40 минут, чтобы «обучить нейросеточку», и ещё час — чтобы поправить за ней.

🎯 HH — это не зло. Но быть заложником одного источника — уже прям путь в грусть.
Прокачивайте сорсинг, ищите руками, не стесняйтесь смотреть на другие инструменты.

А если что — я этого не писала. Это просто мысли вслух. Может, какой-нибудь ИИ нагенерил, кто знает 🤷‍♀️

🥂 Январь. Время, когда кто-то уже утвердил стратегию на год, а ты пытаешься вспомнить, где логин от корпоративной почты…

Если у вас январь прошёл как адаптация — вы молодцы.
Если вы всё ещё адаптируетесь — вы тоже молодцы.
Мы не из тех, кто с 2 января просыпается в 6:00 с идеей нового KPI.Вот что реально помогает вернуться в рабочий ритм — без угрызений и фальшивого вдохновения:

💡1. Признать: праздники были. И мы не роботы
Это не лень. Это просто вышли из ритма.
И он не чинится рывком в Notion и новыми стикерами в Trello.
Сначала — почистить почту, доделать хвостики, выдохнуть.
Работа начинается с ощущения контроля, а не с «надо срочно что-то менять в жизни!»

🧩2. Не искать мотивацию. Возвращать структуру
Мотивация — это как носки после стирки: то есть, то нет.
А вот 3 задачи в день, ограниченный рабочий слот и ритуал “я устал, я ухожу” — это работает.
Пока мотивация где-то бродит — рутина тащит.

🎄3. Январь — не месяц для подвигов
Никаких “в этом году я стану новым собой”.
Январь — это разминка, пересборка и «пойми вообще, кто ты».
Если ничего не случилось — всё норм. Вы живы. Этого уже достаточно.

😅4. Сначала тело и голова — потом Asana и задачи
Никакой Notion не спасёт, если ты не спал, не ел, не двигался и слушаешь соседский перфоратор с 8 утра.
Сон, еда, тишина, чуть-чуть ходьбы — и потом уже эффективность.

💬 Главное — не спешить.
Февраль — это январь на адеквате.
А там и весна.
А весной всё снова можно начать заново 😉

😡 Почему рекрутеров не любят?

Вот прям так и спросим — вслух, в прямом эфире и без сглаживания углов.
22 января в 18:30 по МСК выходит Sourcing Talk #12 — и мы зовём на него тех, кто хоть раз ловил хейт от кандидата, заказчика, волчары, бабушки на лавочке.

В гостях — Вячеслав Костиков, Head of Platform в Wargaming. Поговорим про:
— Почему общение с рекрутером хочется «проскочить»
— Где заканчивается зона ответственности и начинается крайний
— Волчары: дно, диагноз или системная ошибка?
🎟 Плюс разыграем билеты на HR-гирлянду. За бесплатно.

Подключайся — будет огонь 🥰

😬 Как дела у агентств в начале 2026 года?
Спойлер: хочется лечь, но надо выживать.

Мы провели анонимный опрос среди кадровых агентств. Хотели понять, что реально происходит на рынке. Ответили — в том числе те, кто «держится из последних сил», «уже ушёл в найм» и «смотрит в сторону консалтинга, потому что вакансий нет».

🧩 Что показал опрос:
🔹 85% агентств отметили, что количество вакансий сократилось, из них у 46% — значительно, а у 15% — вакансии обнулились.
🔹 Только один респондент из всех сообщил, что вакансий стало больше. Вдумайся: 1.
🔹 100% опрошенных продолжают работать, но 60% — с тревогой, а 20% — с прямым ощущением, что скоро закроются.

📉 Основные боли:
– мало новых заказов
– платящих клиентов почти нет
– кандидатов больше, но качество хромает
– заказчики зависают с фидбэком или вовсе «ставят на паузу»

💬 Цитаты из ответов:
«Очень грустно. Ушли в найм».
«Денег не хватает. Клиентов мало. Всё дорого».
«Мы держимся. Но пока не поняли, зачем».

🛠 Что делают для выживания:
– 50% — сокращают издержки
– 43% — уже перепрофилируются
– 28% — пробуют новые ниши (не-IT, продажи и т.п.)
– 21% — начали запускать образовательные продукты
– один человек честно написал: «пока не дышим»

💡 Оптимизм тоже есть:
– кто-то берёт по 30 вакансий в месяц
– кто-то пишет: «Рынок трясёт, но заказы идут»
– кто-то держится на старых клиентах и рекомендациях
– 70% говорят, что продолжают работать, просто «в другом ритме»

В общем, рынок агентского рекрутинга жив, но весь в шрамах.
Будем делать серию обсуждений на эту тему: как перепрофилироваться, как выживать без постоянного найма и что делать, если ты остался один на один с откликами и тишиной в телеге.

🎄 Год заканчивается. А рекрутер всё ищет. И параллельно — бесится.

Собрали список того, что нас бесит, давайте вместе пооорем!

👻 Исчезающие кандидаты.
5 раундов интервью, ассессмент, оффер… и тишина. А потом, через две недели, «ой, а можно вернуться, у вас ещё вакансия открыта?». Можно. В чёрный список.

📬 Сообщения-загадки:
"Привет, мне интересна вакансия."
Какая? Где? Кто ты вообще? В мире, где мы каждый день листаем сотни профилей, ты решил поиграть в «угадайку»?

📆 Вакансии 29–30 декабря.
«Надо бы закрыть до конца года, вдруг выйдет 9 января».
Нет, Игорь Сергеевич, вы не выйдете даже на созвон — потому что всё руководство в отпуске с 25-го.

👀 Не читают, что пишем.
«Нужен опыт от 5 лет».
— У меня 1,5 года. Но очень хочу попробовать!
Спасибо, мы тоже хотим 25-й час в сутках.

💬 Грубые нанимающие.
Весь год молчал, а тут врывается с «что это за хрень в откликах?».
Это лучшие, кто вообще согласился с вами говорить.

🙃 Блокировки от кандидатов.
Ты постишь вакансию → тебе пишут → ты отвечаешь → тебя банят.
Что ж ты творишь, LinkedIn?

🧊 Фидбэк замерз где-то между «я подумаю» и «не наш формат».
Потому что у всех конец года. Но рекрутер-то ещё работает.

✨ И всё равно мы держимся.
Смотрим в календарь, считаем дни до праздников и верим, что следующий год будет полегче.
Что исчезающих кандидатов будет меньше. Что будут читать тексты. Что нанимающие будут людьми.
Ну или хотя бы — пусть подарят нормальные вилки и зарплатные бюджеты.


С наступающим, рекрутеры. Мы с вами.🖤

💬 Писать кандидату — это как кричать в лесу: всё отзовётся

Если раньше мы говорили: «пишите кандидатам аккуратно, чтобы не обидеть», то теперь уже пишите так, будто всё, что вы скажете, окажется в паблике. Потому что так и будет.
Особенно, если кандидату меньше 26 — шанс попасть в волчью стаю возрастает.

А у волков особые привычки:
— ходят паровозиком на собесы
— обожают скринить переписки с HR
— и потом выставляют это на всеобщее обсуждение, добавив перца 🐺

Ты можешь просто отказаться от кандидата, написав «позиция закрыта», хотя она не закрыта. И всё. Волки вынюхают правду, проверят через друзей, пробьют по внутренностям системы и выложат с припиской «вот как HR врёт».

📌 Мораль?
Пиши так, как будто твой скрин уже обсуждают в чате “HR позорятся” на 10к человек.
Потому что именно так оно и есть.

🎢 Маятник качнулся: теперь разработчики сами пишут рекрутерам

Кажется, мы дожили до эпохи, когда *«продающее письмо»* — это забота кандидата.
Раньше мы вылизывали каждую запятую, подбирали гифки и сочиняли шутейки.
А теперь открываешь личку — и там мини-лендинг, MVP и пичдек в одном письме.

Примеры — без единого (почти) изменения:

🧑‍💻 «Добрый день! Я Python-разработчик, и в прошлых проектах мне удавалось решать интересные задачи: например, полностью спроектировать микросервис для тендеров и внедрить систему версионирования, которая повысила надежность платформы. Ищу новую удаленную команду, где смогу приносить реальную пользу.»

🧑‍💻 «Здравствуйте, Анна!
Я Мефистофель — backend-разработчик, который однажды устал от хаоса в таск-менеджерах и написал свой 🙂
Получился аналог Taiga — с уведомлениями, интеграциями, поиском по Elasticsearch и живыми метриками через Prometheus.
Всё крутится на Django + FastAPI + Celery, без боли и костылей)»

🧑‍💻 «Анна, привет!
Понимаю, что таких сообщений у вас десятки, но всё же — я Ованес, бэкендер, 3+ лет в проде.
Пишу на FastAPI и Django, интегрирую платежки, подключаю мониторинг и чиню прод без паники 😄
Если интересно, расскажу, как мы строили интернет-магазин с Elasticsearch и RabbitMQ. Думаю, мы быстро поймём друг друга!)»

Рынок проснулся. Но пишут в основном мидлы.
А сеньоры всё так же прячутся в лесах, не откликаются и игнорируют все, кроме LinkedIn-инфлюенсеров.

💬 Что делать рекрутеру, если вакансии нет?

Можно не морозиться, а реально помочь. Вот шаблон, который работает:


Привет!
Спасибо за твоё сообщение и рассказ об опыте. К сожалению, сейчас у меня нет релевантной позиции, но ты на правильном пути — прямое обращение к рекрутеру действительно повышает шанс найти подходящую роль.

Рекомендую усилить профиль несколькими шагами:

🔹 Подключи нетворк.
Составь список друзей и коллег, где они работают. Почти везде есть реферальные программы — это самый быстрый вход в компанию.

🔹 Переводи опыт в метрики.
Было: «Оптимизировал запросы».
Стало: «Минус 120 ms отклика, экономия $3k/месяц на инфраструктуре».
Было: «Разрабатывал модуль X».
Стало: «Сократил ручные операции на 40% и снизил нагрузку на саппорт на 18%».

🔹 Добавь блок “Как я работаю”.
Например: «Документирую решения сразу — это снимает до 30% повторяющихся вопросов в команде».

И обязательно дублируй контакты в разделе «О себе», если размещаешь профиль на работных сайтах или в LinkedIn — это облегчает поиск.

Удачи в поиске команды!


🟦 Зачем это всё?

⭐ Бренд. Полезный ответ — это то, что запоминают. Сегодня вакансии нет, а завтра он приведёт друга.

⭐ Качество. Чем больше кандидатов знают, *как писать*, тем меньше мусора в инбоксе.

⭐ Скорость. Чем понятнее профиль — тем быстрее закрываются позиции.

Не игнорьте.
Возможно, именно этот Мефистофель — будущий тимлид. Или автор следующего Taiga.

Когда твой CEO не просто рулит, но ещё и рвёт всех в интеллектуальной битве 🧠💥
4 декабря (уже завтра!) в эфир выйдет финал суперигры от Giftery — «Самый умный», и угадайте, кто среди титанов эрудиции?

Наша Анна Атрошкина, CEO INDEX.
Та самая, что строит рекрутинговые процессы, пишет стратегии найма и умеет находить тех, кого никто. Завтра она с остальными титанами мысли будет отвечать на каверзные вопросы про Новый год и не только. В прямом эфире. На скорость. На смекалку. На скилл.

🎮 В баттле — победители всех предыдущих игр: пиарщики, HRD, коучи, CEO. А мы — болеем за свою.
🎁 И да, зрители тоже могут выиграть призы, если окажутся умнее участников.
📅 4 декабря — ставь напоминание и следи за трансляцией. Ссылку скинем в день игры.

А пока — готовь вопросы и мандаринки и подкручивай IQ 😏

Ссылка на трансляцию будет тут: @giftery_business