Как мы выходили на рынки Аргентины и Саудовской Аравии с брендом Seven Six (7/6)
Делимся опытом запуска продаж премиального бренда экипировки для тенниса и падела Seven Six (7/6). Расскажем, с какими особенностями столкнулись, как корректировали стратегию и какие выводы сделали. Наша цель — не просто показать «красивую картинку», а честно поделиться реальным процессом: где были промахи, как их исправляли и что в итоге сработало.
Старт: первые наблюдения
На старте мы использовали стандартную воронку «база → прозвон → презентация». В Аргентине она показала низкую эффективность: B2B‑звонки часто не находили отклика. Это не стало катастрофой, но чётко указало: нужно адаптировать подход под локальные реалии.
Этот опыт подтвердил важное правило: даже отработанные схемы требуют проверки на новом рынке. Мы не стали настаивать на изначальном плане, а оперативно пересмотрели тактику.
🇦🇷Аргентина: корректировка воронки
Мы сместили фокус на письменные коммуникации — соцсети, мессенджеры, email. Такой подход дал несколько преимуществ:
— снизил барьер входа для первого контакта;
— позволил аккуратно выйти на ЛПР без давления;
— создал основу для доверительного диалога.
В ходе пилотного этапа (39 компаний) мы установили контакт с ЛПР в 46 % случаев, выявили ~26 % нерабочих контактов («грязная база») и вывели ~10 % компаний в активную воронку (им был отправлен каталог, с ними идёт обсуждение). В процессе работы мы учли две важные особенности аргентинского рынка: во‑первых, здесь нормальна задержка с ответом, поэтому мы увеличили таймлайн для первого отклика до 3–5 дней; во‑вторых, важно не перегружать первое сообщение — достаточно.
🇸🇦Саудовская Аравия: работа через WhatsApp
Мы работали с базой из 65 компаний и сделали два ключевых наблюдения: во‑первых, звонки давали заметно лучший отклик по сравнению с Аргентиной; во‑вторых, основным каналом первого контакта стал WhatsApp — он эффективно помогал обойти административные барьеры и выйти напрямую на лицо, принимающее решение.
Наши достижения включают проведение 3 ВКС с потенциальными партнёрами и подтверждение 3 перспективных лидов: падел/теннис‑клуб (договорились об отправке образцов в январе 2026 г. в связи с планируемым расширением направления), клуб‑организатор соревнований (готов разместить образцы в магазине и продвигать через 5–6 турниров в год) и оптовый поставщик с сетью из более чем 10 магазинов (запросил образцы ракеток для оценки).
Важный нюанс работы в регионе — необходимость подчёркивать статус партнёра: например, упоминание сотрудничества с известными клубами существенно ускоряет процесс выстраивания доверия.
Ключевые выводы для B2B в спортивной индустрии
1. Цена — не главный аргумент. Конкуренция с глобальными брендами (Adidas, Nike) по стоимости нецелесообразна. Фокус на уникальных преимуществах продукта.
2. Специализация создаёт доверие. Клиенты ценят узкую экспертизу (например, фокус на паделе), а не универсальные предложения.
3. Пилотные проекты — инструмент демонстрации ценности. Работа через клубы и локальные сети позволяет показать продукт в реальных условиях.
4. White label ускоряет выход на рынок. Партнёрство под брендом локального игрока повышает шансы на быстрый оборот.
5. Долгосрочность — основа партнёрства. Клиенты выбирают тех, кто понимает их бизнес‑процессы и готов к совместной работе в перспективе.
Если материал оказался для вас полезным — будем рады вашему лайку.
А если хотите регулярно получать практические разборы из мира экспорта B2B и междунарожного бизнеса — подписывайтесь. Дальше будет ещё интереснее!
#кейсы #B2B #спорт #бизнес
Делимся опытом запуска продаж премиального бренда экипировки для тенниса и падела Seven Six (7/6). Расскажем, с какими особенностями столкнулись, как корректировали стратегию и какие выводы сделали. Наша цель — не просто показать «красивую картинку», а честно поделиться реальным процессом: где были промахи, как их исправляли и что в итоге сработало.
Старт: первые наблюдения
На старте мы использовали стандартную воронку «база → прозвон → презентация». В Аргентине она показала низкую эффективность: B2B‑звонки часто не находили отклика. Это не стало катастрофой, но чётко указало: нужно адаптировать подход под локальные реалии.
Этот опыт подтвердил важное правило: даже отработанные схемы требуют проверки на новом рынке. Мы не стали настаивать на изначальном плане, а оперативно пересмотрели тактику.
🇦🇷Аргентина: корректировка воронки
Мы сместили фокус на письменные коммуникации — соцсети, мессенджеры, email. Такой подход дал несколько преимуществ:
— снизил барьер входа для первого контакта;
— позволил аккуратно выйти на ЛПР без давления;
— создал основу для доверительного диалога.
В ходе пилотного этапа (39 компаний) мы установили контакт с ЛПР в 46 % случаев, выявили ~26 % нерабочих контактов («грязная база») и вывели ~10 % компаний в активную воронку (им был отправлен каталог, с ними идёт обсуждение). В процессе работы мы учли две важные особенности аргентинского рынка: во‑первых, здесь нормальна задержка с ответом, поэтому мы увеличили таймлайн для первого отклика до 3–5 дней; во‑вторых, важно не перегружать первое сообщение — достаточно.
🇸🇦Саудовская Аравия: работа через WhatsApp
Мы работали с базой из 65 компаний и сделали два ключевых наблюдения: во‑первых, звонки давали заметно лучший отклик по сравнению с Аргентиной; во‑вторых, основным каналом первого контакта стал WhatsApp — он эффективно помогал обойти административные барьеры и выйти напрямую на лицо, принимающее решение.
Наши достижения включают проведение 3 ВКС с потенциальными партнёрами и подтверждение 3 перспективных лидов: падел/теннис‑клуб (договорились об отправке образцов в январе 2026 г. в связи с планируемым расширением направления), клуб‑организатор соревнований (готов разместить образцы в магазине и продвигать через 5–6 турниров в год) и оптовый поставщик с сетью из более чем 10 магазинов (запросил образцы ракеток для оценки).
Важный нюанс работы в регионе — необходимость подчёркивать статус партнёра: например, упоминание сотрудничества с известными клубами существенно ускоряет процесс выстраивания доверия.
Ключевые выводы для B2B в спортивной индустрии
1. Цена — не главный аргумент. Конкуренция с глобальными брендами (Adidas, Nike) по стоимости нецелесообразна. Фокус на уникальных преимуществах продукта.
2. Специализация создаёт доверие. Клиенты ценят узкую экспертизу (например, фокус на паделе), а не универсальные предложения.
3. Пилотные проекты — инструмент демонстрации ценности. Работа через клубы и локальные сети позволяет показать продукт в реальных условиях.
4. White label ускоряет выход на рынок. Партнёрство под брендом локального игрока повышает шансы на быстрый оборот.
5. Долгосрочность — основа партнёрства. Клиенты выбирают тех, кто понимает их бизнес‑процессы и готов к совместной работе в перспективе.
Если материал оказался для вас полезным — будем рады вашему лайку.
А если хотите регулярно получать практические разборы из мира экспорта B2B и междунарожного бизнеса — подписывайтесь. Дальше будет ещё интереснее!
#кейсы #B2B #спорт #бизнес