Почему все говорят, что стартапам первым дело надо продавать?
Потому что иначе стартапы занимаются какой-то хуйнёй.
Бесконечная разработка, планирование, изменение дизайна. "Сейчас проверим всё в закрытой альфа-бета-гамма-детта-омега версии и потом каааааак запустимся!"
Всё, что угодно, кроме продаж.
(Если что, вы не одни такие. Такие все и это нормально. Просто чем раньше вы это осознаете и начнёте делать, тем больше шансов у вас на успех).
Мне кажется, одна из причин в том, что фаундер просто не верит в свой продукт до конца.
Потому что если ты правда веришь, что делаешь не говно, а "меняешь жизни людей к лучшему" (в том числе, позволяя корпорациям зарабатывать больше, для Б2Б), то тебе самому должно хотеться рассказывать об этом каждому встречному. Потому что ты не "втюхиваешь", а несёшь благую весть. Сложно представить, например, апостолов/сподвижников/мудрецов/учеников любой религии, которые бы не с радостью в сердце несли замечательную новость.
Кстати, про "втюхивание".
На мой взгляд, это огромный бич постсоветских людей. Майндест, который во многом не позволяет продавать, а значит и увеличивать шансы на успех.
У многих ощущение, что продажи — это что-то плохое. Неприятное, навязывающее. Будто бы слово с явной негативной сутью, хотя это не так.
Например, "на Западе" такого нет.
Помню, лет 5 назад прочитал такое сравнение:
Человек в России, когда рассказывает о том, что он делает, ждёт негатива. А просьба поддержать, воспринимается, как слабость.
Человек в США, когда рассказывает о своих делах, ожидает поддержку. А просьба поддержать, это возможность найти единомышленников и друзей.
Что сказать. Даже я, пишу этот пост и думаю в первую очередь о том, что многое здесь разозлит многих и кто-то будет со мной не согласен. И только потом, что, возможно, кто-то с моими мыслями будет всё таки согласен.
В общем.
Вас просят продавать с первого же дня не потому, что жадный инвестор хочет вернуть своё золото как можно скорее. А потому что благодаря продажам вы поймёте лучше своего клиента. Поймёте, что нужно разрабатывать в первую очередь. Сможете нормально выбрать, что внедрять, а что оставить в бэклоге. А главное, сразу же получите неожиданно огромную поддержку и помощь от своих пользователей/клиентов.
Если вы хотя бы неделю работаете над проектом, то пора начинать продажи/маркетинг.
Если вы, по какой-то причине, до сих пор этим не занимались — самое время начать.
#продажи