Краткие тезисы экспертного эфира с Еленой Буграновой, Президентом Союза русских байеров и основателем собственного шоурума Via Del Buyer (@modabuisnes).
с 20 по 26 июня проходил первый шоурум российских дизайнеров в рамках Московской недели моды. В шоуруме было представлено 138 брендов, 249 байеров приехали из 40 городов России, Беларуси, Казахстана и даже Вьетнама. В шоуруме согласовано более 230 сделок на общую сумму более 60 млн. руб и более чем по 800 потенциальных соглашений ведутся переговоры.
Вопросы:
Какова была средняя сумма заказа в шоуруме?Как правило, когда баеры начинают только работать с брендом, в первом сезоне они хотят сделать заказ без большого риска. Попробовать. Как правило, первая закупочная сессия, происходит в пределах 150-300 тыс. в деньгах, или 1-3 капсулы /1 кронштейн. (7-10 цветомоделей, в размерном ряду).
На какой сезон делали заказы в эти даты?Хотя по стандартным срокам для осенних коллекций время уже было позднее (их заказывают феврале-марте), тем не менее большинство байеров заказали осень. Это объясняется тем, что у многих байеров сорвались иностранные заказы, на которые они рассчитывали на осень. Поэтому, они переместили бюджеты на российских поставщиков.
Осенний заказ подразумевает наличие у дизайнера произведенной коллекции (готовый склад) или быстрое производство в течении 1-1,5 мeс. к началу сезона.
Какой ценовой сегмент был преимущественно представлен? Средний плюс и премиум (ориентир: это уровень MASSIMO DUTTI и выше)
Были ли какие то категории товаров, которые оказались в «меньшинстве», было недостаточно?Да, деним. И обувь.
Базовые требования баера к новому поставщику-дизайнеру:Минимальный список вопросов на которые НЕЛЬЗЯ не иметь ответы.
МАРЖА.Непонимание своей маржи и того, как корректно рассчитать цену для оптовой продажи - самая типичная проблема новичка.
Бизнес начинается с умения корректно рассчитать себестоимость и оптовую цену для закупщиков. Нужно иметь четкое понимание 3 цен: себестоимость, оптовая цена, розничную цену. Оптовая цена указывается в прайслисте. Розничная цена является ориентиром и рекомендацией для закупщика. Она определяет ценовое позиционирование бренда.
РАЗМЕРНЫЙ РЯДНепонимание работы с размерным рядом – первый признак непрофессионализма.
Будьте готовы ответить на вопрос, с каким размерным рядом вы работаете? В какие сроки вы сможете произвести весь размерный ряд в нужном тираже. Если дизайнер в присутствии байера не сразу может ответить на эти вопросы, разговор на этом будет завешен. По этому вопросу байер понимает, готов ли дизайнер к оптовым продажам или нет.
МОДЕЛЬ ТИРАЖА=МОДЕЛЬ ОБРАЗЦАЧасто модели из произведенного тиража отличаются от образца из шоу-рума. Это основание для отказа баера от дальнейшей работы с дизайнером
А) Ткани и фурнитура тиража должны быть идентичны образцу. Нужно знать, какое количество ткани есть в запасе у вас или поставщика и принимать заказы именно на это количество.
Б) Качество отшива тиража не может быть хуже, чем образца. Часто бывает, что отшиваются образцы в одном месте, а в тираже - в другом. В случае разных мест производства образца и тиража всегда есть угроза несоответствия качества. Поэтому опытные байеры часто предпочитают производителей с собственным производством или заключают более жесткие договора по условиям отказов и возвратов.
СРОКИ ПОСТАВКИНеверные оценки возможностей выполнения сроков поставки могут привести к срыву всего сезона продаж. Задержка сокращает период активных и эффективных продаж - «дорого яичко к христову дню». Задержка в пределах 1-2 недель может быть прощена. Но в случае задержки больше двух недель, баеры имеют право полностью отказаться от заказа и требовать возвращения предоплаты.
Продолжение - в следующем посте👇🏻👇🏻👇🏻
