⭕️ چگونه افراد کاریزماتیک در مذاکرات را بشناسیم؟
✅یکی از سبک های مسلط در مذاکره و تصمیم گیری ، سبک کاریزماتیک هاست. کاریزماتیک ها همه جا هستند خانواده ، محیط کار ، فامیل ، اجتماع ....... هر یک از ما به فراخور کارها و وظایف روزانه مان با آنها برخورد و ارتباط داریم لذا باید آنها را بشناسیم؛ تا بتوانیم، ترفندها و تکنیک های آنان در مذاکره ، چانه زنی و تصمیم گیری را شناسایی و تحلیل کنیم تا قادر باشبم در ارتباط با آنها روش های مناسبی را بکار گیریم
❇️ تحقیقی که هاروارد بیزینس ریویو در تابستان 2019 انجام داد نشان داد که از 1600 نفر تصمیم گیرنده که مورد مطالعه قرار گرفتند حدود 25 درصد آن ها دارای سبک تصمیم گیری کاریزماتیک بودند. از دیدگاه محققان مجله هاروارد این درصد قابل تعمیم به جامعه است و می توان گفت از هر 4 نفر تصمیم گیرنده ای که طرف مذاکره شما هستند، یک نفر کاریزماتیک است. 25 درصد عدد بزرگی است پس شناخت آنها و یادگیری شیوه های درست تعامل با آنها در زندگی و کسب و کار خیلی خیلی مهم است
⭕️تصمیم گیرندگان کاریزماتیک چه مشخصه هایی دارند؟
1- آنها سعی می کنند اصطلاحا گربه را دم حجله بکشند و در پنج دقیقه اول طرف مقابل خود را داخل قوطی کنند و بعد بحث را متناسب با میل و هدف خودشان به پیش برند
2- در مباحث اشتیاقی وصف ناپذیر از خود نشان می دهند لکن بسیار ساده لوحانه است اگر فکر کنید آنها به شما اشتیاق دارند؛ نه آنها عاشق نتیجه اند.البته نتیجه ای که مطلوب خودشان است
3-فاصله ای بین پذیرش ایده ها و تعهد نسبت به آنها دارند به این معنا که ایده جدید را مشتاقانه می پذیرند ولی هیچ تعهدی به قطعی شدن پذیرش خود ندارند.
4-از نظر آنها تجربیات خودشان ملاک مهمی برای تصمیم گیری است ولو اینکه اشتباه باشد لذا آنها به شدت تجربیات خود از تصمیمات غلط قبلی را مورد توجه دارند و از آنها به عنوان راهنما استفاده می کنند
5- مدل بحث و مذاکره آنها طوری است که سریعا به هدف بخورد لذا به محض اینکه احساس کنند از هدف آنها دور می شوید از چشمشان می افتید.
6- برای کاریزماتیک ها مهمترین چیز دست یابی به هدف و نتیجه دلخواه شان است اگر احساس کنند از هدف آنها دور می شوید ولو اینکه استدلال قوی داشته باشید و برای استدلال خود بینه ، دلیل ،برهان و مستندات غیرقابل انکار ارایه کنید فورا متوجه می شوند و روی بر می گردانند
7- کاریزماتیک ها خیلی خود شیفته اند آنها عاشق ستایش و تقدیرند و در این راه گاها زانوانشان شل می شود.
8- به حد بالا و پایین ریسک بسرعت واکنش نشان می دهند به عنوان مثال اگر ریسک پروژه را بیش از حد پایین نشان دهید آن ها متوجه می شوند.
9- عاشق جلسات تعاملی و پر بحث هستند در این جلسات بعضا مشاهده می کنید که دوست دارند در هنگامه مباحث در اتاق قدم بزنند.
10- برای گرفتن اطلاعات اهل مشورت هستند لذا برای اتخاذ تصمیمات مهم فورا به سراغ مدیران میانی و مشاورین می روند.
زیرا بسیار علاقمند به تصمیم گیری با اطلاعات متوازن هستند و مهارت زیادی برای تصمیم گیری با اطلاعات متوازن دارند
🔻آموزه های رهبری و مدیریت ✨✨✨
https://t.me/joinchat/AAAAADwOrdBr_euTLByp-A
✅یکی از سبک های مسلط در مذاکره و تصمیم گیری ، سبک کاریزماتیک هاست. کاریزماتیک ها همه جا هستند خانواده ، محیط کار ، فامیل ، اجتماع ....... هر یک از ما به فراخور کارها و وظایف روزانه مان با آنها برخورد و ارتباط داریم لذا باید آنها را بشناسیم؛ تا بتوانیم، ترفندها و تکنیک های آنان در مذاکره ، چانه زنی و تصمیم گیری را شناسایی و تحلیل کنیم تا قادر باشبم در ارتباط با آنها روش های مناسبی را بکار گیریم
❇️ تحقیقی که هاروارد بیزینس ریویو در تابستان 2019 انجام داد نشان داد که از 1600 نفر تصمیم گیرنده که مورد مطالعه قرار گرفتند حدود 25 درصد آن ها دارای سبک تصمیم گیری کاریزماتیک بودند. از دیدگاه محققان مجله هاروارد این درصد قابل تعمیم به جامعه است و می توان گفت از هر 4 نفر تصمیم گیرنده ای که طرف مذاکره شما هستند، یک نفر کاریزماتیک است. 25 درصد عدد بزرگی است پس شناخت آنها و یادگیری شیوه های درست تعامل با آنها در زندگی و کسب و کار خیلی خیلی مهم است
⭕️تصمیم گیرندگان کاریزماتیک چه مشخصه هایی دارند؟
1- آنها سعی می کنند اصطلاحا گربه را دم حجله بکشند و در پنج دقیقه اول طرف مقابل خود را داخل قوطی کنند و بعد بحث را متناسب با میل و هدف خودشان به پیش برند
2- در مباحث اشتیاقی وصف ناپذیر از خود نشان می دهند لکن بسیار ساده لوحانه است اگر فکر کنید آنها به شما اشتیاق دارند؛ نه آنها عاشق نتیجه اند.البته نتیجه ای که مطلوب خودشان است
3-فاصله ای بین پذیرش ایده ها و تعهد نسبت به آنها دارند به این معنا که ایده جدید را مشتاقانه می پذیرند ولی هیچ تعهدی به قطعی شدن پذیرش خود ندارند.
4-از نظر آنها تجربیات خودشان ملاک مهمی برای تصمیم گیری است ولو اینکه اشتباه باشد لذا آنها به شدت تجربیات خود از تصمیمات غلط قبلی را مورد توجه دارند و از آنها به عنوان راهنما استفاده می کنند
5- مدل بحث و مذاکره آنها طوری است که سریعا به هدف بخورد لذا به محض اینکه احساس کنند از هدف آنها دور می شوید از چشمشان می افتید.
6- برای کاریزماتیک ها مهمترین چیز دست یابی به هدف و نتیجه دلخواه شان است اگر احساس کنند از هدف آنها دور می شوید ولو اینکه استدلال قوی داشته باشید و برای استدلال خود بینه ، دلیل ،برهان و مستندات غیرقابل انکار ارایه کنید فورا متوجه می شوند و روی بر می گردانند
7- کاریزماتیک ها خیلی خود شیفته اند آنها عاشق ستایش و تقدیرند و در این راه گاها زانوانشان شل می شود.
8- به حد بالا و پایین ریسک بسرعت واکنش نشان می دهند به عنوان مثال اگر ریسک پروژه را بیش از حد پایین نشان دهید آن ها متوجه می شوند.
9- عاشق جلسات تعاملی و پر بحث هستند در این جلسات بعضا مشاهده می کنید که دوست دارند در هنگامه مباحث در اتاق قدم بزنند.
10- برای گرفتن اطلاعات اهل مشورت هستند لذا برای اتخاذ تصمیمات مهم فورا به سراغ مدیران میانی و مشاورین می روند.
زیرا بسیار علاقمند به تصمیم گیری با اطلاعات متوازن هستند و مهارت زیادی برای تصمیم گیری با اطلاعات متوازن دارند
🔻آموزه های رهبری و مدیریت ✨✨✨
https://t.me/joinchat/AAAAADwOrdBr_euTLByp-A