Кофе с маркетологом | Марина Плаксина

✈️Подарки, которые нужны всем, кто развивает свой Telegram канал!

Обещала подарить подарки - выполняю! Объявляю розыгрыш:

28 декабря великий Бог Рандомайзер выберет 3х победителей этого розыгрыша!

Что получат эти 3 счастливчика?

▶️Индивидуальную часовую консультацию со мной с разбором вашего канала и ответами на ваши вопросы по продвижению в Телеграм

Стоимость такой консультации -7 тыс.руб. Но для вас она будет абсолютно бесплатна

▶️Скидку 50% на участие в программе «Уверенный старт в Телеграм 4:0», тариф с наставником

Стоимость этого тарифа без скидки - 48 тыс.руб., а для вас будет всего 24 тыс.руб.! Стартуем уже в феврале

Хотите получить эти подарки?

✅Тогда подписывайтесь на мой канал, если еще не подписаны. И жмите кнопку «Участвую!»

Каждый, кто выполнит эти простые условия, станет участником розыгрыша призов 28 декабря!

Поехали!

Богатый и влиятельный мужчина никогда не женится на женщине психологе

Моя однокурсница по школе продюсирования, сексолог Настя Михеева, провела опрос клиентов брачного агентства. Это вывод ее исследования.

Результаты оценивать не могу, но вот за эту фразу мой маркетинговый глаз зацепился:

Мне не нравится, что она сыпет терминами и изъясняется на птичьем языке

Также ведь и в своих телеграм-каналах очень многие эксперты любят блистать профессиональной терминологией.

А в итоге что?

Вы тратите время, пишете супер полезные посты про локус контроля, пирамиду Маслоу и адаптивность. А реакций и комментариев нет.

Вовлеченность нулевая

Потому что для клиента это птичий язык. Ему этот язык не понятен, поэтому и читать такой пост он не будет.

Он не обязан знать, что такое аналитический или гештальт подход, КПТ, ICF, матрица BCG и так далее.

И это не говорит о том, что он дурак неосознанный. У него голова своими терминами забита. И он пришел к вам в блог, чтобы свою проблему решить и почитать об этом на понятном ему языке

Представьте, если стоматолог вас спросит - Вам для пломбы какой материал использовать? Подойдет ли наногибридный композит?

Так что давайте оставим профессиональные термины для коллег 😉 И вы точно увидите, как ваши охваты поползут вверх!

P.S. Ссылкой на статью с результатами исследования поделилась в комментариях!

Деньги приносят охваты, а не количество подписчиков

Вижу ваши огни под последним постом, спасибо! Тема охватов заслуживает нескольких постов, разберем все по порядку

Как посчитать, сколько денег может принести ваш Телеграм канал?

Ловите простую формулу

1️⃣ Посмотрите число суточных охватов ваших постов

По сути, это количество подписчиков, которые регулярно читают ваш контент.

Как и где смотреть?

🔜число «глазиков» под постами через 24 часа после публикации
🔜или более точно в базе TGStat - это показатель называется ERR24

2️⃣ Умножьте это число на 10% - Вы получите оптимистичный прогноз количества человек, кто предположительно купит ваш продукт

3️⃣ Умножьте эту цифру на стоимость вашего продукта и получите прогноз выручки

Например:

- Охваты 100 человек
- Стоимость продукта 10 тыс.руб
- Выручка = 100 х 10% х 10 тыс = 100 тыс.руб.

А теперь представьте, если охваты будут не 100, а 200, 300 и выше? При равной стоимости продукта выручка сразу же растет в 2, в 3 раза!

Как увеличивать охваты расскажу в следующих постах!

А пока поделитесь своими цифрами! Сколько «глазиков» обычно у вас под постами?

🔴Новая схема мошенничества в Telegram!

Как выглядит?

С аккаунта знакомого вам приходит сообщение о подарочной подписке на Telegram Premium

В сообщении говорится, что для активации подписки нужно перейти по ссылке и попросят ввести свой логин и пароль. 

Ни в коем случае этого не делайте! Не кликайте по этой ссылке!! Так вы можете лишиться своего аккаунта.

Подписку на Premium вам действительно может подарить любой ваш знакомый

Но в таком случае сообщение приходит не с аккаунта этого знакомого, а с официального аккаунта Telegram

Поделитесь этой информацией с друзьями и коллегами!

И обязательно настройте базовую безопасность в своих ТГ аккаунтах

Без веры в свой продукт его невозможно продать

Когда искренне любишь то, что делаешь - появляется желание и ресурс говорить об этом везде!

Заряжать других людей, кому ты можешь помочь и заражать их своей энергией!

Это и есть то самое поле, о котором все говорят вокруг.

На мой взгляд любая продажа строится из двух составляющих - инструменты, которые приводят к результату по мнению автора и поле этого автора

Все ведь давным-давно придумано. Но у одних покупают, а у других нет.

Все пишут стандартные прогревы по лестнице Ханта, но эти прогревы не всегда ведут к продажам.

Потому что часто они пишутся механически по стандартным схемам. Нет там эмоций и энергии автора продукта.

Сегодня на консультации я дала своей клиентке такое задание:

Вот представь, что у тебя есть всего один шанс выйти на сцену, а в зале 1000 человек. У них есть боль и проблемы, которые ты точно можешь помочь решить. Никогда больше шанс этот не повторится.

У тебя есть 10 минут, чтобы зажечь их своей идеей, рассказать ТАК о своем продукте, чтобы они его захотели САМИ. Без дожимов, без манипуляций.

Что ты скажешь им? Как их жизнь изменится с помощью твоего продукта? Как ты это скажешь?

Вы бы видели блеск в ее глазах! Плечи расправились и даже голос стал звонче

Блин, какой оказывается у меня крутой

продукт!! Вот теперь мне все понятно!!! и как прогрев этот писать и о чем вообще писать в блоге!

Попробуйте рассказать также о своем продукте на камеру. И пересматривайте свое видео, прежде чем приступать к продажам

❤️ - если берете на заметку

Расскажите о своем продукте в комментариях, поделитесь своими видео!

А я поделюсь своим в первом комментарии :) В нем я рассказываю бывшим коллегам из фармы о своем проекте. Надо сказать, что они так им вдохновились, что теперь будут помогать мне его масштабировать. Вот так все закрутилось!

Как набрать 1000 подписчиков?

Ну что ж, теперь и я могу писать такие заголовки и курсы на эту тему создавать :)

Шишек собрала, опыта набралась. Могу с уверенностью заявить - первая тысяча самая сложная. Потом все идет быстрее и легче

В TG нет органического роста, как в той же инсте. Можно сколько угодно публиковать классный контент - прирастать канал не будет.

Все зависит только от наших действий, а не от волшебных алгоритмов.

Для набора аудитории мы тратим либо время, либо деньги.

Про привлечение подписчиков взамен на время (так называемые бесплатные способы) можно тут почитать.

Какие есть платные способы набора аудитории?

1️⃣ Посевы (рекламные посты в каналах, где есть ваша ЦА)

~ из плюсов – можно тестировать рекламные офферы на небольших бюджетах
~ из минусов – подходит не всем нишам, сложно найти каналы для размещения

2️⃣ Таргет TgAds (объявление внизу канала, которое видят пользователи без подписки премиум)

~ из плюсов - можно размещаться под постами у конкурентов и выбрать узкую аудиторию
~ из минусов – входной порог от 500 евро, плюс агентская комиссия

3️⃣ Таргет VK

~ из плюсов - можно найти узкую аудиторию и при этом тестировать на небольших бюджетах от 10 тыс
~ из минусов - высокая стоимость подписчика

4️⃣ РСЯ (реклама канала в рекламной сети Яндекса)

Я пока что выстраиваю отношения с РСЯ, идут тесты. Первую неделю Яндекс упорно подгонял мне ботов)) И одна, без подрядчика, я бы точно не справилась. Как-то все там заморочено

Еще есть рассылки, которые до сих пор кто-то использует. Я считаю, что это зло и вот почему

С чего начинать? Рассказываю свою стратегию

Первые 300 человек я набрала бесплатно. Сделала первые продажи и только потом перешла к платному трафику. Вот тут делилась своими выводами . Продолжаю посевы и РСЯ, а с февраля вновь иду в TGAds

А как вы привлекаете подписчиков? Какие есть планы по рекламе?

Все очень интересно, но ничего не понятно

В прошлом посте я задала
«как всегда отличный завершающий вопрос», как написала Юля :)

О чем мечтает ваш клиент? Чего он хочет? Каких трансформаций он ждет?

Вроде простые вопросы, да? Но, как оказалось - не совсем.

Многие описали желания клиентов своими сложными терминами или вообще общими фразами.

А я как истинная зануда, цеплялась с вопросами – Чтобы что? Какая именно трансформация с вашим клиентом произойдет?

Любви, счастья, денег хотят абсолютно все. А именно ваши клиенты в вашей нише – конкретно чего хотят? Зачем им это? Какими словами они это говорят?

Как бы вы описали эту трансформацию? Что скажет вам ваш клиент, когда эта трансформация произойдет?

Вот, например

«У меня никогда не было столько комментариев под постами! Так приятно осознавать, что меня читают, что я не в пустоту пишу»

«Мне так все нравится у себя в блоге, что сама хочу на себя подписаться»

Это трансформация. Словами клиентов

Из состояния тревоги и хаоса в голове - «Не понимаю, как расшевелить подписчиков» в радостное состояние – «Вот это да!! Мои посты стали комментировать совершенно незнакомые люди! Вышли из сумрака)) Я в шоке»

Почему это так важно?

Когда вы описываете желания своего клиента и его трансформацию не сухими общими фразами, а ЕГО словами, передаете ЕГО эмоции – посты всегда «попадают в сердечко». А значит получают больше реакций, комментариев и сохранений

❤️- сердечко и мне, пожалуйста, если стало понятнее!

А если нет - то пишите свои вопросы в комментариях - всем отвечу обязательно

Техника, которая помогает быстро вырасти любому эксперту

Кто я? Про что я? На какую тему канал вести? Как все свои умения объединить?

– эти вопросы мучают абсолютное большинство по моим наблюдениям.

Это то, что мешает наконец-то завести свой блог. Не забросить его, а активно продвигать. Зарабатывать с блога

Я вас понимаю

Тоже застревала в этих муках и хаосе. Я и маркетолог для разных бизнесов и частным практикам блоги продвигаю. И фестивали с ретритами тоже. А еще фармацевт, коуч, на гонге играю и даже кундалини йогу могу вести.

Долго хотела все это объединить, а в итоге стояла на месте.

По опыту скажу - невозможно быть хорошим экспертом во всём. Невозможно сфокусироваться на всем сразу, ресурсов не хватит. И денег с такой стратегией тоже не заработать, потому что клиенты больше доверяют мастеру одного дела, нежели чем многорукому многоногу. Чек у мастера всегда выше. Привлекать клиентов ему всегда проще.

Вобщем, если есть желание не просто блог вести, а деньги с него получать, то выбрать придётся.

Делюсь простой техникой, которая мне в этом помогла

Техника 5 единичек

Суть в том, чтобы выбрать только одно направление и максимально работать над его развитием. А именно:

🔜1 целевая аудитория
С какой аудиторией я больше всего хочу работать? Кто эти люди?

🔜1 проблема
Какую проблему этой аудитории я хочу и умею решать? Что у меня получается лучше всего?

🔜1 продукт
Какой продукт я могу предложить этой аудитории, чтобы решить эту проблему?

🔜1 источник трафика
Где обитает основная часть этой аудитории?

🔜1 конвертер
Какой инструмент лучше всего доводит эту аудиторию до покупки продукта? Консультация, тестовый период, вебинар?

Рекомендую взять на вооружение эту технику и ответить на эти вопросы

Особенно если еще не определились с нишей или стартовали блог, а результатов нет

P.S. Самое главное 👉Мы не выбираем нишу на всю жизнь и не говорим «нет» другим идеям, мы говорим «да, но позже». Тестируем гипотезы несколько месяцев. Не понравится – меняем 😉

Что и как писать, чтобы комментировали, ставили реакции и покупали?

Знаю, вы уже устали выкладывать посты в пустоту, тратить кучу времени и не видеть отклика.

Есть один очень простой лайфхак, который повысит вовлеченность в блоге. Сегодня рассказала об на вебинаре по контенту участникам мастер-группы. Делюсь и с вами

Ответьте на вопрос –

С какими запросами к вам обращаются? С какими жалобами?

Важно! Эти запросы вы озвучиваете не фразами из умных учебников. А именно так, как говорили вам клиенты. Вот прям их словами

Например,

✔️Начальник идиот и уволиться не могу

✔️Я ничего не хочу, просто плыву по течению и вообще не понимаю куда мне двигаться

А не:

✖️У меня экзистенциальный кризис, что делать? Я хочу избавиться от травматичного опыта в детстве и сепарироваться от родителей

Так мы начинаем говорить на языке своей аудитории. И значит контентом показывать - “я понимаю вашу боль”. В ответ вы обязательно увидите отклик.

А как же показать свою экспертность?

Достаточно под эти конкретные ситуации давать конкретные ответы и рекомендации.

Один вопрос – один ответ. Вот и все. Читатели будут думать – "она не только мою проблему понимает, но и знает как ее решить"

Вот пример, где можно подсмотреть этот прием

На Rutub есть реалити – Теория. Марк Бартон, Наталья Краснова и Марина Федункив отвечают на вопросы, касающиеся взаимоотношений мужчин и женщин.

Вот прям рекомендую всем посмотреть глазами не просто зрителя, а маркетолога. Как задают вопросы участники? Как отвечают эксперты?

Этот способ подходит абсолютно всем нишам. Не только психологи умничают в своих блогах :)

🔥 - если берете на заметку

И расскажите - удается говорить со своей аудиторией на одном языке или любите поумничать?

Почему у меня мало комментариев? Пишешь, пишешь, а комментариев и реакций кот наплакал? Как расшевелить подписчиков?

Если вас огорчает "тишина" в вашем экспертном блоге, вероятно вы просто не используете методы вовлечения.

Зачем вообще вовлекать? Может просто пусть читают? Ок, а как мы узнаем – прочитали или просто проксролили наш пост?

Поставили лайк, написали комментарий, сохранили – значит выделили время на наш пост. А не на очередной ролик на ютубчике

Чем лучше вовлекаются

– тем больше число касаний с автором. Чем больше число касаний – тем больше доверяют. Чем больше доверяют – тем больше покупают

Есть 15 методов вовлечения

Делюсь основными, которые я применяю в своем блоге чаще всего.

И поэтому все мои посты регулярно набирают большое число комментариев, реакций и сохранений

Вот мои ТОП-5:

1️⃣ Заканчиваю пост открытым вопросом или серией вопросов. Практически всегда так делаю, работает безотказно!

2️⃣ Прошу поделиться рекомендацией или советом. Люди очень любят давать советы и учить других. Дайте им эту возможность. Вот пример

3️⃣ Пишу на неоднозначные темы или обсуждаю инфоповоды, на которые у каждого есть своё мнение. Мы все любим говорить про себя и делиться своим мнением. Вот пример

4️⃣ Устраиваю воркшопы в комментариях. Вот пример, где я просила вас написать название и описание своего канала + дать обратную связь другим участникам

5️⃣ Регулярно провожу нетворкинги в разных форматах. Рассказывать о себе и своём канале тоже все любят. Вот, один из последних примеров.

Пока писала этот пост, пришло еще несколько идей. Протестирую и обязательно поделюсь

Ставьте👍 – если ценно!

Как у вас дела с комментариями и реакциями? Какие способы забираете себе?

Делитесь лайфхаками, которые у вас работают лучше всего!