CPO Cafe


Гео и язык канала: не указан, не указан
Категория: не указана


Мысли про продукты и управление от капитана программы CPO от Сколково и Яндекс-Практикума @docmikhalyov

Связанные каналы  |  Похожие каналы

Гео и язык канала
не указан, не указан
Категория
не указана
Статистика
Фильтр публикаций


Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
Кто хоть раз консультировал, тот поймет 😎


«Горжусь вами, мои ученики!»

Однажды я проводил серию стратегических сессий для одного технологического стартапа (после них ребята смогли отоваться от 0 к выручке с 8 нулями). И вот когда пришло время закрывать работу документами администратор проекта спросил меня:

— А вы можете сделать для участников какие-то сертификаты или грамоты?
— Легко! Что вы хотите, чтобы я на них написал?
— Что угодно. Например, «Горжусь вами, мои ученики!».
— Ни слова больше 🙃


Да, я и правда сделал ребятам такие грамоты 🌞

Но это была присказка. Количество выпускников моей программы скоро перевалит за 200 (а цель у меня обучить 1000, если вы помните). И вот недавно выпускница 3 потока Даша Степченкова, которая тогда была СРО «Бери заряд», дала интервью Т/Ж, в котором рассказала, как программа помогла ей стать лучшей версией себя.

Enjoy!


«А потом они рассказывают, что у них не взлетают новые продукты!» (с)


Кажется все не поняли iPhone 16

На днях прошла очередная презентация Apple и многие снова разочарованно отписались, что нам снова показали старый айфон, но немного быстрее, немного ярче и в новых цветах. Снова от компании ждали wow-инноваций, не увидели и разочаровались еще на год.

Но вот что, как мне кажется, эксперты упускают из внимания. Apple не обязана каждый год совершать революцию. Даже наоборот, как бизнес она должна выживать из текущего рынка максимум, аккумулируя ресурсы на очередной рывок. Вспомните, как много было споров про долгосрочный успех айфонов первые лет пять после их появления. Что греха таить, я тоже был уверен, что судьба iPhone стать новым вариантом Vertu (если вы понимаете о чем я), а массовый рынок достанется Самсунгу и прочим устройствам на Андроиде. И если первые 10 лет iPhone собрал с рынка больше всего маржи, то в прошлом году он стал и самым продаваемым устройством.

Теперь если вернуться в год 2024, то можно обратить внимание, например, на то, что теперь фокус Apple не на интернет-серфинге и аппках (с этим там все хорошо, лучше не надо), а на фото-виде-звуке. То есть устройство сокращает дистацию между профессиональным оборудованием для создания контента и смартфоном. Тем самым забирая деньги у производителей профессиональных фото- и видеокамер, оборудования для постродакшена и т.д.

Недавно не Netflix вышло шоу Influencer, где топовые блогеры Кореи бились за звание самого главного инфлюэнсера. И спосором там был Самсунг, который все участникам выдал какую-то свою топовую модель смартфона (в шоу было много механник на взаимодействия через разные цифровые сервисы). Но как только дело дошло до конкурсов, где надо было делать креативные фото, все учасники расчехлили свои Pro модели iPhone. И думаю, что это лучшее доказательство того, что Apple делает лучшие устройства для создателей контента.

И фондовый рынок пока согласен со стратегией компании. Я посмотрел котировки за последний месяц, полгода и год — там везде рост.

Вопрос, который действительно стоит задать — когда закончится этот потенциал роста, и чем ответит компания?

Моя версия в том, что Apple целится в сегмент носимых copilot устройств. Но пока не спешит резко входить рынок, так как интересные стартапы типа Rabbit M1 выступили неудачно. Во многом из-за того, что технологии GenAI пока еще сырые, и Apple ждет нужного перелома в их зрелости.

Скоро увидим. Ваш Нострадамус СРО 😎


СРО-7

Стартовали новый поток программы «СРО: управление продуктовой стратегией». Обычно осенние потоки больше весенних, но этот — самый большой за всю историю программы и, как следствие, очень разнообразный по составу участников. В этот раз представлены все индустрии: от ИТ, до благотворительности. Есть даже участник с бизнесом по продаже раков!

Но написать хотел не об этом. Когда меня спрашивают о чем программа и чем она отличается от других похожих программ, я отвечаю просто — наша программа в первую очередь про управление, и только во-вторую про продукты. Проблема многих управленцев, с которыми я сталкиваюсь, в том, что они не очень понимают, чем они управляют на самом деле. А значит все попытки управлять будут иметь стохастическую форму (вы наверняка слышали фразу: «Мы сделали это не благодаря, а вопреки»).

Так вот, нет смысла учиться заполнять канвасы и таблички, если вы не понимаете, что у вас за объект, которым вы планируете управлять. Если сказать резче — то управление сначала про понимание объекта, а уже потом про цели, планы и метрики. И вот этим мы занимаемся на программе: учим мыслить категориями объектов управления.

А инструменты даем на десерт 😎


С новым учебным годом 🤓


Деминг этого не говорил!

Вы наверняка слышали фразу «Ты не управляешь тем, что не измеряешь», которую обычно приписывают Эдварду Демингу. Я даже сам на нее сслылался в одном из постов.

Так вот, оказывается, что Деминг в своем оригинальном высказываении говорил ровно об обратном:

Неправильно думать, что если ты не можешь это имерить, ты не можешь этим управлять. Это очень дорогостоящее заблуждение!


Действительно, Деминг — один из апологетов управления на основе данных, поэтому изначальное высказывание хорошо укладывается в его концепции управления. Но, тем не менее, он не был в этом вопросе радикалом и понимал, что даже если у нас нет способа что-то измерить, это еще не повод отказываться управлять этим.

Сам Деминг приводил пример с мотивацией людей — ее сложно оцифровать, но можно и нужно опираться на знания о психологии, чтобы управлять. Или о дизайне — хороший дизайн сложно объектино оценить, но им точно нужно управлять. И Джобс нам это натурально продемонстрировал.

Такие дела!


У меня была личная история, когда мне приносили на «95% сделанную систему», которая не работала 🐒


Клиентское интервью = первая продажа

Никто не любит общаться с потенциальными клиентами. Особенно на старте. Причин у этого много разных, но я чаще всего вижу такие:

1. Отсутствие эмпатии. Да-да, человек приходит к вам не на допрос. Он готов поделиться с вами своей историей, если вы готовы эту историю послушать. Для этого нужно не выстреливать в клиента вопросами, а плавно направлять его в нужную вам сторону. И делать это искренне и заинтересованно. Тогда вы сможете пройти защитный барьер в голове собеседника и услышать то, что действительно важно. А значит получите ценные инсайты по итогу интервью.

2. Отсутствие задачи, которую вы решаете через интервью. Чаще всего это проверка гипотезы или гипотез. Если дать клиенту возможность просто рассказывать все, что у него в голове, вы скорее всего услышите только то, что у него сейчас в «оперативной памяти». Это обычно фарш из разноуровневых фактов и тезисов. Работать с таким фаршем дальше сложно, если не держать в голове гипотезу и не помогать собеседнику фокусироваться на том контексте, который важен вам. Но делать это нужно эмпатично, смотри п. 1., иначе он потеряет интерес к встрече.

3. Сложность с поиском респондентов. Особенно в B2B. Однако если принять за аксиому тот факт, что никому не интересно тратить время на разговоры с незнакомыми людьми на неинтересные темы,

Однажды мне так и ответили на мой запрос «Я понимаю зачем это вам, но не понимаю зачем это мне, извините!», после этого я много понял про процесс поиска респондентов


то станет понятно, что исследование клиентов — это те же продажи, только вы продаете не продукт, а ваш интерес проблемой клиента. И все становится на свои места!


Хоть раз каждый получал такое письмо от коллег 😜


Робот-дантист

Поход к стоматологу у меня всегда вызывал мороз по коже, пока я не нашел себе дейстивительно хорошего и прогрессивного. И подозреваю, что я не один такой 😖

И вот пришли новости из мира робототехники, которые пока у меня вызывают амбивалентные эмоции.

С одной стороны, робот может делать все тоже, что человек, но не два часа, а 15 минут (в восемь! раз быстрее). Сейчас, правда, речь только о подготовке зубов к установке коронок, то есть обтачиванию зуба определенным образом. Но это круто! Я помню, как это стремно лежать в кресле часами с широко открытой варежкой, пока тебе точат зуб. Робот же умеет работать в слегка приоткрытым ртом.

С другой стороны, есть лекое ощущение «будки самоубийства» из Футурамы. То есть ты на время деликатной процедуры весь во власти бездушной машины, которая молниеносно «ошкуривает» тебя. Брррр!

С прагматичной же стороны уже понятно, что в перспективе низкоквалифицированых стоматологов будут заменять такими роботами (работает без перерывов да еще и в 8 раз быстрее), что увеличит доступность и качество стоматологических услуг. Топовые специалисты пока могут не бояться, у них работа останется и, скорее всего, еще подорожает.


Когда вы первый раз строите плоскую структуру 🤪


Этот инкубатор - NeoNurture - должен был решить проблему обслуживания обычных инкубаторов. Если ломается обычный инкубатор, то доставка запчастей и их монтаж в ту же Африку занимает много времени, которое критически важно для выживаемости младенцев. Создатели этой версии решили встроиться в те логистические цепочки, которые уже хорошо работали в Африке. А именно в цепочки поставки автозапчастей!

В итоге икубатор полностью собран из комплектующих популярных в Африке автомобилей Toyota. Проблема с ремонтом решилась таким нестандартным способом.


А вы знали?

Я не знал !

Готовлюсь к сессии по генерации идей (да, и такое бывает у меня 😎), наткнулся на интересный, хоть и не новый кейс.
На фото инкубатор для новорожденных детей. Он сделан специально для развивающихся стран.

Как думаете, в чем его особенность?

Только не гуглите, так будет не интересно 😎

Вечером дам ответ!


Big corp mngmnt 🤪

#fun


«Ленивое» обучение

Вы знаете, что в скандинавских странах знание английского языка у населения самое высокое? Добиваются они этого, например, тем, что в кинотеатрах все фильмы идут без дубляжа. Как и англоязычные передачи по ТВ. И оказывается, что в этом есть научно доказаный смысл.

То, что обучение на практике имеет большой эффект, доказывать уже не нужно. Однако нейробиологи доказали, что если комбинировать активное обучение (практика с обратной связью, если по-умному) с «пассивным воздействием» (наблюдением без обратной связи), эффект от обучения оказывется заметно выше. То есть, если вы учите язык и при этом просто слушаете разговор на этом языке, вы учите язык быстрее. То же самое имеет отношение и к занятиям музыкой, спортом и так далее.

В бизнес-обучении это тоже работает! Вопреки бытующему мнению, что изучение кейсов других компаний не поможет вам запустить свой бизнес, на деле все ровно наоборот. Сочетание практики и изучения кейсов (повышения насмотренности), увеличивают эффект от обучения. Поэтому изучать кейсы не только занимательно, но и полезно.

Пользуйтесь 😎


И немного в тему лидерства 😜

#fun


Мифы командной работы

Есть наблюдение, что слово «команда» в компаниях часто используют, когда нужно вдохновить коллектив: «Мы команда, мы сделаем!». Или когда нужно неявном виде разделить ответственность: «Мы же команда, это наша общая цель!». И хотя интуитивно кажется, что «команда» — что-то полезное, есть подозрение, что не все хорошо с этим понятием.

Одной из первых записей в этом канале была про взгляд на команду Андреем Волковым, первым ректором Сколково. Настало время вспомнить автора, на которого ссылается в своих выступления сам Волков. На Джона Катценбаха и его статью в HBR под названием «The Myth of the Top Management Team». Да, он изучал проблему команд топ-менеджеров, но много из того, что он пишет, справедливо и для любых команд.

Сама статья весьма академичная и длинная, поэтому я коротко расскажу ключевые моменты.

Вначале Катценбах ругается, что неаккуратное использование понятий, и я с ним тут горячо согласен, ведет к тому, что слово команда стало «грязным и опасным словом”» потому, что его используют и к месту и не к месту. Далее он дает свое определение команды:

Настоящая команда - это небольшое количество людей с взаимодополняющими навыками, которые привержены общей значимой для всех цели, метрикам и подходу, за который они несут взаимную ответственность.


Если придерживаться такого понимания команды, оказывается, что:

1. Значимую для всех топ-менеджеров цель очень сложно сформулировать так, чтобы она не звучала как пустая декларация про повышение эффективности бизнеса. Все потому, что зоны ответственности топ-менеджеров поделен как раз так, чтобы иметь минимальное количество пересечений.

2. Измеримые метрики результата сложно определить, так как топ-менеджеры занимаются вещами, которые, как правило, далеко от того, что можно свести к обычным бизнес-метрикам.

3. Разнообразия компетенций в команде топов тоже сложно добиться, потому что команда из топов формируется по формальным критериям, а не по их способностям.

4. Выделение на работу в команде значимого количества времени — еще одна боль командной работы топов. Пару часов в неделю на поговорить — да, остальное «давайте после закрытия квартала».

5. Взаимная ответственность (или точнее подотчетность) в команде. То есть не так, что есть кто-то, кто всех пинает, а все пинают всех и самих себя. Это нереально сложно, много раз через такое сам проходил.

Поэтому, пишет Катценбах, не-команды чаще эффективнее, так как у них есть руководитель, которые понимает, что нужно сделать. И у руководителя есть власть, чтобы диктовать свое видение остальным. И умный СЕО должен уметь отличать задачи, где нужны команды, а где лучше справятся не-команды.

А как их отличать? Ищите пост про команды выше )


Пчелы как сервис

Читал материал про то, что паника про исчезающих в мире пчел не более, чем запоздалая паника уже решенной проблемы. И наткнулся на интересный бизнес-кейс. Делюсь с вами 🌞

Я вырос в медоводческом регионе и каждый сезон видел, как пасечники таскают ульи с поля на поле, чтобы собрать разного типа мед. То есть опыление растений опредленного типа всегда средство для получения меда. Учитывая, что пыльца ничего не стоит, а мед стоит весьма недешево — хороший в целом бизнес!

Калифорния является крупнешим производителем миндаля. А миндальные деревья в период цветения нуждаются в опылении, которое делают пчелы. И деревьев этих так много, что владельцы миндальных садов готовы платить пасечникам за то, чтобы те ставили свои ульи именно в их садах. В итоге сформировался рынок, на котором пасечникам выгоднее сдавать ульи в аренду садоводам, чем собирать и продавать мед (сбор меда, вообще, непростой процесс)! Чем пасечники в Калифорнии радостно теперь и занимаются.

#case


Есть два типа неуспешных бизнесов 🤪

#fun

Показано 20 последних публикаций.

206

подписчиков
Статистика канала