РЕФЛЕКСИЯ 20251. В начале 2025 года была сложная задача, которую я еще не решал. Ключевая задача была выжить после убийственного 2024 года при очень высокой кредитной нагрузке и с учетом турбулентной обстановки.
Для этого мы изначально собирали финмодель на увеличение выручки через увеличение объема продаж (
https://t.me/put_gensei/10), но начало 2025 было полностью провальным. Сказалась личная жизнь Тараса, ведь именно на нем завязаны все продажи. Появление сахарного диабета и начало развода сильно выключали из работы с января и до мая. Зато позже стало даже лучше, чем было.
2. В феврале 2025 года пришлось полностью пересчитывать финмодель без увеличения продаж и поставить план по выручке полностью без роста (как в 2024 году) и при этом долго сводили, чтобы прибыль хотя бы 0.
Расчет был на уменьшение трудоемкости (расходов на обследование) не в ущерб качеству. По расчету нужно было сократить трудоемкость почти на 35%. Это прям непросто, учитывая что мы и так над этим раньше заморачивались, при этом еще и делать отчеты нужного уровня качества.
Более детально разобрали отчет нужное/лишнее, чтобы убрать все лишнее. Я залез в микропроцессы (вплоть до количества кликов мыши при оформлении отчета). Благодаря этому, например, убрали лишний курсив из отчетов, который дополнительного смысла не нес, а время на форматирование уходило прям много.
Для повышения эффективности Сева и Сергей стали лучше отсекать лишнее от нужного. Наталья координировала объекты, чтобы не было потерь на простои и полностью был обеспечен доступ, держала в тонусе подрядчиков, чтобы работа шла максимально бодро. Когда ездил с полевыми ребятами в Новокузнецк, Сережа максимально четко организовывал работу без лишних соплей - кайф.
Мы перебрали систему обучения и к нам пришла чудо-Олеся, которая идеально влилась в камеральный отдел и сразу после обучения выдавала отчеты как надо.
С мощным повышением эффективности работы справились! Пусть не "в легкости и кайфе", не без ошибок (и даже убыток по одному объекту был), не без эмоциональных качелей. И эта заслуга именно команды, а не моя. Все молодцы! Прям горжусь!
3. По финмодели у нас не должно было быть положительного cashflow аж до июня. Поэтому была задача оптимизировать кредитную нагрузку, не давать разрастаться дебиторке и не брать рискованные объекты или объекты с долгими деньгами.
С кредитной нагрузкой прям много было работы и даже льготный кредит взяли под 5% (
https://t.me/put_gensei/67).
Еще договаривался со всеми подрядчиками и фрилансерами о максимальной, но честной отсрочке платежа. Нам было лучше подрядчикам заплатить чуть больше (дополнительный процент за отсрочку), но позже. Конечно, можно было делать как многие другие - просто не платить месяцами без повышения стоимости и гаситься. Но мне важно уважительное отношение с теми, с кем мы работаем. Сделка должна быть выгодна обеим сторонам.
Также договорился с несколькими физлицами, которые мне доверяют, что могут мне дать денег в долг под процент меньше, чем мне могут дать в кредит, но больше, чем им могут дать на вкладе. Снова по принципу взаимовыгодной сделки. Причем еще и не все соглашались, что я в целом что-то доплачу к основному долгу.
И это тоже сильно снизило кредитную нагрузку.
Все эти манипуляции деньгами в моменте очень напряженные и больше похожи на жонглирование горящими шарами, но получилось снизить сумму кредиторки, ежемесячную нагрузку на обслуживание кредитов и уменьшить размер переплат.
