Вопрос от фаундеров во время консультации: начали пилить продукт, поняли, что надо оформлять стартап юридически. Начали смотреть советы по распределению долей и голова пошла кругом, т. к. они все разные. Нас трое, два технаря и один бизнес фаундер. Какое ваше мнение? Как посоветуете делить доли в стартапе?
Ответ. Нередко на семинарах для фаундеров или в Интернете или от "коучей" можно услышать, что распределение долей между фаундерами стартапа должно зависеть от многих факторов и таким образом может быть очень неравномерным. Это один из самых вредных советов, который закладывает мину замедленного действия под стартап.
Самые распространенные основаниями для неравномерного распределения долей между фаундерами стартапа (из опыта Y Combinator):
1. Я придумал идею для стартапа.
2. Я начал работать в стартапе за несколько месяцев до моего кофаундера.
3. Мы так договорились с моим кофаундером.
4. Я привлек кофаундера после запуска MVP.
5. Я привлек кофаундера после фандрейзинга.
6. Я старше и имею больший опыт работы, чем другой фаундер.
По мнению Michael Seibel, партнера Y Combinator, вышеназванные аргументы не выдерживают никакой критики по следующим причинам:
Чтобы построить классную компанию требуется от 7 до 10 лет. Небольшая разница в работе в стартапе в первый год не может служить оправданием для неравномерного распределения долей в капитале.
Чем больше доля в капитале стартапа, тем выше мотивация фаундеров. Абсолютное большинство стартапов терпят неудачу.
Чем больше мотивированы все фаундеры, тем выше шансы на успех. Получение большей доли в капитале компании не стоит ничего, если отсутствие мотивации у других фаундеров приведет к неудаче стартапа.
Если вы не цените своих кофаундеров, то их не будут ценить и другие люди. Инвесторы смотрят на соотношение долей в капитале компании, как индикатор того, как CEO ценит своих кофаундеров.
Если вы даете другим фаундерам 10% или 1%, инвесторы могут подумать, что эти фаундеры не являются очень хорошими и не приносят много пользы стартапу. Качество команды является одним из главных приоритетов для инвестора при принятии решения об инвестировании в стартап. Неравенство в долях фаундеров может очень сильно понизить этот критерий.
Успех стартапа зависит от эффективной работы команды, а не от идеи. Отличных идей – тысячи, воплощенных в жизнь – единицы. Несправедливо давать непропорционально большую долю в стартапе инициатору идеи в противовес другим кофаундерам, так как к успеху приводит только командная работа.
Если вы создаете стартап и хотите повысить его шансы на успех, вам нужна мотивированная команда, с которой вам идти в бой. Со своими кофаундерами вам придется общаться чаще чем с семьей и с ними вы будете делить успехи и неудачи.
Распределяйте доли в капитале стартапа равномерно между всеми фаундерами.
Если в стартапе два фаундера то во избежание тупиковой ситуации (deadlock) при критичных разногласиях, распределяйте доли немного неравномерно, например, 50.1% и 49.9%.
Чтобы застраховаться от ситуации, когда один из фаундеров покидает бизнес и при этом сохраняет большую долю в компании, применяйте vesting, например, на четыре года. Если кто-то из фаундеров покидает стартап или его увольняют в первые 12 месяцев работы, то он лишается всей доли в капитале компании.
После первого года работы фаундеры получают право на 25% от своей доли и затем каждый месяц эта доля равномерно увеличивается от оставшейся части. Таким образом сохраняется справедливость по отношению ко всем фаундерам компании.
Если вам нужна помощь по привлечению инвестиций, включая подготовку заявок в акселераторы, писем и деков инвесторам, пишите ЛС. Напоминаю, что 22 апреля основной дедлайн для подачи заявок в летний батч Y Combinator.
Ответ. Нередко на семинарах для фаундеров или в Интернете или от "коучей" можно услышать, что распределение долей между фаундерами стартапа должно зависеть от многих факторов и таким образом может быть очень неравномерным. Это один из самых вредных советов, который закладывает мину замедленного действия под стартап.
Самые распространенные основаниями для неравномерного распределения долей между фаундерами стартапа (из опыта Y Combinator):
1. Я придумал идею для стартапа.
2. Я начал работать в стартапе за несколько месяцев до моего кофаундера.
3. Мы так договорились с моим кофаундером.
4. Я привлек кофаундера после запуска MVP.
5. Я привлек кофаундера после фандрейзинга.
6. Я старше и имею больший опыт работы, чем другой фаундер.
По мнению Michael Seibel, партнера Y Combinator, вышеназванные аргументы не выдерживают никакой критики по следующим причинам:
Чтобы построить классную компанию требуется от 7 до 10 лет. Небольшая разница в работе в стартапе в первый год не может служить оправданием для неравномерного распределения долей в капитале.
Чем больше доля в капитале стартапа, тем выше мотивация фаундеров. Абсолютное большинство стартапов терпят неудачу.
Чем больше мотивированы все фаундеры, тем выше шансы на успех. Получение большей доли в капитале компании не стоит ничего, если отсутствие мотивации у других фаундеров приведет к неудаче стартапа.
Если вы не цените своих кофаундеров, то их не будут ценить и другие люди. Инвесторы смотрят на соотношение долей в капитале компании, как индикатор того, как CEO ценит своих кофаундеров.
Если вы даете другим фаундерам 10% или 1%, инвесторы могут подумать, что эти фаундеры не являются очень хорошими и не приносят много пользы стартапу. Качество команды является одним из главных приоритетов для инвестора при принятии решения об инвестировании в стартап. Неравенство в долях фаундеров может очень сильно понизить этот критерий.
Успех стартапа зависит от эффективной работы команды, а не от идеи. Отличных идей – тысячи, воплощенных в жизнь – единицы. Несправедливо давать непропорционально большую долю в стартапе инициатору идеи в противовес другим кофаундерам, так как к успеху приводит только командная работа.
Если вы создаете стартап и хотите повысить его шансы на успех, вам нужна мотивированная команда, с которой вам идти в бой. Со своими кофаундерами вам придется общаться чаще чем с семьей и с ними вы будете делить успехи и неудачи.
Распределяйте доли в капитале стартапа равномерно между всеми фаундерами.
Если в стартапе два фаундера то во избежание тупиковой ситуации (deadlock) при критичных разногласиях, распределяйте доли немного неравномерно, например, 50.1% и 49.9%.
Чтобы застраховаться от ситуации, когда один из фаундеров покидает бизнес и при этом сохраняет большую долю в компании, применяйте vesting, например, на четыре года. Если кто-то из фаундеров покидает стартап или его увольняют в первые 12 месяцев работы, то он лишается всей доли в капитале компании.
После первого года работы фаундеры получают право на 25% от своей доли и затем каждый месяц эта доля равномерно увеличивается от оставшейся части. Таким образом сохраняется справедливость по отношению ко всем фаундерам компании.
Если вам нужна помощь по привлечению инвестиций, включая подготовку заявок в акселераторы, писем и деков инвесторам, пишите ЛС. Напоминаю, что 22 апреля основной дедлайн для подачи заявок в летний батч Y Combinator.