废话集 ℠

#fuckarounditis #PKM 😁你可能不知道，理想说自己是一家AI公司，不仅可以在车里吃火锅，还可以成为你的硅基家人。

#Murmuration #PKM [当患有 ADHD 的工程师坐上了名为人工智能的四驱赛博轮椅](https://roriri.one/2024/12/16/adhd-and-llm/) 非常不错的文章！推荐阅读！

#fuckarounditis #PKM 🤷晚上开个live ，老规矩哦，今天早点7:30 开始，结束也早点，尽量在11:00结束

#fuckarounditis #PKM 上次一个简短的投票，居然有4位同志写网文哦，你们为啥没发给我看看，让我批判下？我也学习学习，我需要进步。

真的，给我一个机会，让你破防。

#Murmuration #PKM 说人话和文学性表达是不同的，中文如此，英文同样如此。比如：

In English, we say: "I miss myself."

But in poetry, we say: "I left pieces of me
in places I can’t return to."

or, "I am a ghost of the person I used to be, haunting the halls of my own heart, searching for pieces of me left behind."

or, "I am a puzzle, and some pieces wandered too far to find their way back."

比如中文文学善于写“痛”，英文案例也是写“痛”，且需要不带任何遗憾。

当然，网文也可以用这种套路，仅仅是表达式而已。

文字嘛，表达而已，不论是故事性、艺术性均需要留一点“钩子”来铺垫。

当然，文案（商业文案）亦如此。

#Murmuration #PKM 很多事都是一个循环，无非是换个皮。譬如吴恩达教授说的四种 AI Agent 设计模式 —— Reflection、Tool use、Planning、Multiagent collaboration ，其实就是PDCA 方法论，本质的逻辑是一样的，但是应用层面的方式方法以及展现形式不同。

职场是这样，生活是这样，发展是这样，创业也是这样。

脑子是个好东西

#Murmuration #PKM 🧐 There are two types of people, those who figure it out as they go and who don't mind a few imperfections and mistakes along the way, and those who spend their whole lives overthinking everything and scared of committing to anything.

#tools #PKM [Chromium 历史版本离线安装包](https://github.com/vikyd/note/blob/master/chrome_offline_download.md)，macOS虚拟机专用版本可看看这个 [Index of chromium-browser-snapshots/Win_x64/1400232/](https://commondatastorage.googleapis.com/chromium-browser-snapshots/index.html?prefix=Win_x64/1400232/)

#fuckarounditis #PKM 一个人，如果不爱热阅读，也不爱思考，也不崇尚客观和理性，我觉得没必要学英文，就这样蛮好的。

但凡，你有那么一丢丢的想法，建议还是好好去学，因为你会发现多数情况下“贫瘠的”、“套路的”简中环境无法支撑起这个丰富的世界，且不论是具象世界或是概念世界。

#fuckarounditis #tools 😁某特定开发群体非常喜欢做的[3分钟阅读](https://3min.top/en)，先进的AI啊。

1本书你根本无需去看，上传文件就好呀，组织个阅读群。告诉大家：每天3分钟，你即可进步1%，一年的时间你的知识就能增长******。

🤡哎哟卧槽，“我”能有这么多知识呢？而且每天就仅仅需要3分钟？太好了，“我”要花“9.9元”看看，这个3分钟太有效率了，这样一年“我”的认知和思维就会提升了呢。

#ADP #fuckarounditis #PKM #tools 我就在说白一点，哪怕你去做个“垃圾站”，就是那种工具类的Converter或Generator ，哪怕没有那些AI加持，都能做到月度几百万的量。你们以为仅靠底层那点代码量么？还不是SEO都是花了大精力的，而且都很有历史（时间长短）。再小的池子，哪怕公域流量分散也没事，主打个细分垂直类页面的长期主义，小水管一样可以变成大瀑布。 呵，独立？

#tools [yihong](@hyi0618)频道发现的[你在期待什么？你在失望什么？](https://github.com/saveweb/review-2024) ，皆是2024年度的总结，有兴趣可以看看，应该是动态更新的🤷

#fuckarounditis #PKM 哎真的，这个 [PodQuest](https://t.me/talkjfh/5791)真的属于下半年难得的好产品，就因为PodQuest 我最近多听了几个播客，除了【硅谷101】没让我失望之外，其他都挺失望的。起码，从国内开始流行播客到现在这个阶段，国内播客“名声”再大，也就那样，因为大多数没什么专业性可言。

“话”，都说不到点上，专业性就更别提了。

没专业性的播客，多以 泛谈/聊天/扯淡性为主，主打参与感和情绪价值，大家乐呵乐呵完了。

说白了，这种情况，还不如打一把王者对抗路去拼一下呢，再不济去当个奶妈你都能有成就感。

#Murmuration #PKM 普通人容易沉迷电子游戏，因为反馈迅速，反馈强，规则清晰，可以在提升技能的过程中获得巨大成就感。高兴就可以接着打，不高兴就可以休息。

如果你理解了世界的更多真实运作机制，知道在哪里获得最强的反馈，知道反馈周期的大致长度，那就可以把整个世界当成一个巨大的电子游戏场。

绝大部分外人制作的娱乐活动 (电影，电视，各类演出，等等) 是一种分散消耗你的注意力的事情，应当严格限制在上面花费的时间。实际上如果你摸清更多世事的底层运作机制后，会自然把自己的活动的主线，打造出一种类似电子游戏的感觉，那么应当对于绝大部分娱乐活动就完全没有兴趣。 © 王川

👨‍🌾这就是一个很明显的区分，当然是所谓跨越阶级、层级、门槛的区分。在80%里没有分，只有跨越到20%之后才有分。当然，20%里同样会出现80%。但是这种已经跨越第一层后的80%，也比没段位的80%强太多。

跨越第一阶段，自律是必然的，哪怕是娱乐活动甚至是电子游戏，都是有严格的时间控制的，知道自己每天应该做什么，怎么做，做到什么程度。

而不是无休止的“娱乐”。

所谓“自律”，仅是“自由”的一个台阶，还轮不到牌桌呢，更别提上牌桌了。

#Murmuration #PKM 稍微多拐一道弯的事物，大部分人不管怎么解释，还是很难真正理解。

比如久期长一点的国债，利息涨，则价格跌 ；利息跌，则价格涨。就这么十分简单，但多拐了一道弯的概念，很多行外的，很聪明的人还是容易搞糊涂，每次都要重新反复解释一遍。

对于更复杂一点的概念，可想而知，大部分人完全稀里糊涂，很容易被一些空口白牙的说辞带到沟里去。这就是数学的必然。 © 王川

👨‍🌾 哪里只有【数学】这个学科哦，以前或许是认为因为学院派学科的事情，现在大多数连【常识】都没有，更没有【事实】。带进去的不仅是“沟”，还有坟墓，而且还是自己掏钱进去的。

#ADP #fuckarounditis #PKM #MKT 😁下午刷碗的时候听了个播客，不得不说因职业属性的原因，思维差异化和做事、想事的路径，甚至后面引出来的“结果”太不一样了。

不能说不对，而是对的极少。

举一个最小的例子，【独立站】的问题，是由于个性化DTC模式和品牌有来的，并不是通常意义上的一个站点，甚至说从技术角度来说是一个网站或blog，这个事的定义分散风险，避免把所有的钱都押在一个市场上，减少“把所有鸡蛋放在一个篮子里”的风险，还能拓宽销售渠道，帮助卖家赚更多的钱，实现销售和利润的最大化。

在跨境电商这个场景下/产业下 ，独立站的设定是为了【本地化】的运营及更高的利润空间。

从【流量】角度上讲，本身做这个事情就是长期为了品牌考虑，积累客户资源，建立品牌信誉和品牌忠诚度。从【增长】来讲广告投放ROI 一般很难做正，但是也看操作手段。常规性的SEO 也是看人会不会，不仅是从代码级别的设置。

我在吐槽一点，海内外应用市场也有应用市场的 规矩/规则 ，如果你只是在“吐槽”因为这些规则导致你的Bug不能及时修复。而且这里的专业的东西，或许去问问职业属性是CP的同志，或许比你自己脑补会更清楚点。

个人觉得，所谓的“独立开发者”更是一个伪命题。任何一个产品，不论产品形态大小、规模大小，稳定性是优先级是最高的。

如果这个Bug 居然造成 稳定性的缺失，说明前期在【测试期】并不严谨，甚至只做了一部分。

这是对于任何用户的不负责，更是对自己产品的不负责。呵，还他妈独立开发者。

呵，还特么SaaS。

SaaS本身作为一种交付模式，本身不存在toB或toC之分。从商业模式来讲，如果我们把toB产品定义为基于互联⽹提供服务，⽤以提升企业效率，增加企业收⼊的产品，那么SaaS产品可以算是B端产品的⼀个分⽀。

SaaS模式的出现很⼤程度上是顺应⽤户（toB+toC）对数据安全和低维护成本的需求⽽衍⽣的。比如：

1. 业务垂直型，提供⾯向特定业务的SaaS解决⽅案 ⽐如：CRM、 ERP等。

2. ⾏业垂直型，提供⾯向特定⾏业的SaaS解决⽅案（⽐如零售电商、餐饮、医疗、制造业⾏业和业务之间）肯定有交叉的，⼀个SaaS产品既会有特定的业务，也会⾯向特定的⾏业。

听不懂？比如：微信不是SaaS，企业微信是SaaS 。

从toC侧来讲，如果是生活属性，不是SaaS；如果是工作属性，就是SaaS 。

虽然Openview最早发明了PLG的概念相比于销售驱动的不同，但PLG更关注工作属性的你的工作场景与工作流中，需要什么样的工具。

而SLG是直接把产品卖给决策人然后要求C来用，PLG是直接把产品给工作的C用。比如金数据、石墨、processon、飞书、蓝湖等等皆是。

还有一点，最大的【认知错误】就是 —— 对toC侧的“SaaS”理解偏差/错误 。

第一，其实是关注产品的用户而不是客户。一个CRM系统是老板买的，用CRM系统的其实是四个不同的toC销售员，销售经理，销售总监，老板每个角色toC的重点都不一样把角色拉出来，你的产品设计才完整，这他妈才叫SaaS 。

第二，toC的目永远是toB。Salesforce在推出的前两年重点打动的就是销售让销售给老板吹风买买买，刚开始搞大客户，并不是直接找副总裁先让一个团队20个人用起来慢慢到100，甚至到1000。本质是让你在一个组织里培养你的支持者，而组织里面的C和C之间的协作就是让你发展到B的跷跷板，这叫SaaS的钩子。

第三，toC的获客套路并不适用SaaS。Saas有一套自己的获客逻辑，这主要体现在SaaS的销售流程设计中。其次是获客的目的。对于toC来说，获客完全不用考虑顾客购买的合理性。

SaaS的本质是续费；其实更确切的说法应该是，SaaS生意的经营本质，是经营的LTV。两种说法的差异在于：续费是可以操控的；而LTV不能。比如：明明用户已经不使用服务了，销售或者CSM也能把续费收回来。这是本事，不是本质。

但LTV本质上并不是一个衡量结果的标准，而是一个经营目标。换句话说，对于SaaS来说，LTV是能够通过优化的获客流程提高的。 那这又涉及到LTV的是如何组成的：

1. 一次性收入：客户首次付费、实施费和集成费；

2. 经常性收入：主要是订阅费，也可以包括使用量费用，比如短信；

3. 增量收入：增加用户数，升级到高级版本，购买其它服务；

4. 客户净留存和客户生命周期：因各种原因，客户解除服务合约等情况。

这他妈叫SaaS，就两个指标，客户终身价值LTV（Life Time Value）和客户获取成本CAC（Customer Acquisition Cost）。

toC还提SaaS，笑话。

基本概念、定义都搞不清楚，还推广？还销售？toC的钩子更多了，不论你在不在这个池子（应用市场）从流量、投流、增长、运营等等机制，都是各有各的专业。

自古就有一句话叫：专业的人干专业的事。既然自己不会，干嘛不去多学学再来论呢？

上次我也提到，[《一个老板什么逼样（原生职业），做的企业就是什么逼样，导致最后企业能不能活的久》](https://t.me/talkjfh/5873)就已经很隐晦的提出了，“独立开发者”大概率上都是伪命题。

「做不好，做不成，做不大」这三点都是有原因在的。不同职业，有不同的固化思维。

不论海内外的渠道，品牌、市场、运营、增长，甚至是SEO/SEM都是极其专业的事情。做到专业才能够「做好，做成，做大」。

只靠代码就“独立”？想太多了。

#tools [Vis - OKR Goals Planner&To-Do](https://apps.apple.com/us/app/vis-okr-goals-planner-to-do/id1572457968?l=zh-Hans-CN) 仅仅美区终身版限免！快！国区没有！苹果全端支持！包括Apple Watch！

#fuckarounditis #PKM #Jfoodie #IntellectualObesity 🧐大家好像都过圣诞节了吧？都吃好喝好了吧？其实圣诞节吃什么东西，就跟国内讨论元宵节到底是什么吃一样道理。

我来告诉你们，圣诞节吃什么！那就是吃 —— 🥟饺子！老美俗话说的好：圣诞不端饺子碗，冻掉耳朵没人管；圣诞饺子不蘸醋 圣诞老人打驯鹿。

关于圣诞吃饺的官方记载最早可追溯至英法百年战争时期——法王腓力六世根据古罗马“圣诞吃了饺，长生又不老”这一谚语。

其命令前线的骑士们于圣诞节当日起锅煮饺，以求上帝保佑战事进展顺利。有学者声称法军那天炖的其实是腰花，因为法王的皇室口音太过拗口，前线指挥官误把饺子当作了腰子。

至于“圣诞吃了饺，长生又不老”这句话，则是出自罗马元老院的某位大人物之口，据推测是屋大维亲信讲的，因为屋大维经常想到啥就说啥，并且他极有可能去看过冰雕。

在工业革命之前，万物初开，一切事物都尚处蒙昧边缘，圣诞吃饺还未变成无法挣脱的习俗。时至今日，圣诞节的吃饺传统已经变为了旅游业的创收项目，就如同川西的锅庄舞那样，只要给了门票就能玩，多少已经丧失了其本有的意味。

二十世纪初，因为消费主义的盛行，圣诞夜吃大餐逐渐变成了主流，而坚持圣诞吃饺传统的豪门，仅剩罗斯柴尔德家族与东非草原的图拉瓦拉王朝——后者近几年又因为国王去南非打工而灭亡。

末代皇帝在南非过圣诞节时，曾对BBC的记者讲过这么一句话：“当你准备在圣诞夜吃豪餐，你首先要思考清楚，你是想当一名被消费主义压迫的普通人，还是想成为一名真正的贵族，思考清楚，朋友。”

如果你在圣诞节没有吃过饺子，说明你根本就过过圣诞节。如果有人问你为什么我要在圣诞节去吃饺子，你就把这篇野文发给对方。

如果对方不乐意吃饺？

你就告诉对方：你不文艺。

那一晚，我隐约记得第一次十字军东征的原因，就是为了争论圣诞节该吃韭菜猪肉还是茴香猪肉而引发的。

呵，耶路撒冷？那只是借口。

#Murmuration #PKM 🧐When in doubt?go to the library.