Экспорт в ИТ и венчур NOW 🚀

Как приложения зарабатывали в прошлом году?

📱В 2024 году разработчики неигровых приложений пробовали разные способы заработать, и многие из них сработали отлично. AppsFlyer поделились интересными наблюдениями:

🕖Гибридные модели набирают популярность.
Подписка + реклама — отличная комбинация. Такой подход помогает заработать как на платных пользователях, так и на тех, кто не хочет платить, но смотрит рекламу.

🕖Реклама = деньги уже на старте.
Приложения с рекламной моделью получают до 90% своего дохода за первый месяц. Если у вас много трафика, это идеальный вариант.

🕖Бренд тянет за собой органику.
Платная реклама делает приложение заметным, а дальше подтягиваются органические установки. Данные от пользователей, которые попробовали бесплатный триал, помогают привлекать ещё больше людей через другие каналы.

🕖Бесплатные триалы работают.
В первый день мало кто платит, но к концу месяца многие пробные пользователи переходят на платную версию. Половина дохода за три месяца — от тех, кто начал с триала.

🕖iOS приносит больше денег.
Пользователи iOS тратят на подписки в 5 раз больше, чем владельцы Android. Особенно заметна разница в регионах вроде Латинской Америки и Юго-Восточной Азии.

💡Получается, если обобщить все тренды, то секрет успеха приложений в совмещении подписки, рекламы и умного подхода к пользователям.

#подписки #отчет #тренды #приложения #iOS

✅Подписывайтесь на @exportnow

Доходы мигрантских домохозяйств в США — любопытная тема👀

Например, афроамериканцы, коренные жители страны, по этому показателю оказываются почти ниже мигрантов из Африки, которые не связаны с историей рабства и часто живут на пособия.

🤔Возможно, дело в размерах семей, ведь первое поколение мигрантов нередко выбирает жить большой дружной общиной под одной крышей.

#США #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Итоги года для ИТ экспортеров из руязычных стран — короткой строкой:

1. Платёжные границы многократно и с особым цинизмом перекрываются. Уже не возмущают кейсы вида "граждане РФ/РБ с перманентным ВНЖ в UK/EU с незапамятных времен не могут оплатить за учёбу ребёнка в US/EU/UK международным переводом". Возникли новые сложности с блокировками не только переводов в USD и евро, но и с открытием счетов в, казалось бы, банках понятных стран типа ОАЭ для компаний с бенефициарами из РФ/РБ. Даже самые стабильные реселлеры софта, типа Payproglobal, сдались в конце года и перестали пытаться отправлять доллары в РФ. Евро ещё как-то ходили, но и те — всё. В неверных валютах "неверные" получать деньги не могут. А часто — и платить.

2. Следствие пункта 1 - цветут буйным цветом НЕ ОЧЕНЬ щепетильные необанки типа Revolut и посредники ("платёжные агенты") обычных банков, а также различные сервисы выплат удаленщикам (Mellow, Easystaff) через крипту, как и обычный перегон денег из/в РФ и РБ в нацвалютах стран БРИКС и СНГ. Тут есть свет в конце туннеля — курс дирхама к доллару стабилен, по валютам стран СНГ есть мелкий тремор на биржах, но раз не все ещё открыли себе пути транзита выручки и тем более оплат поставщикам — тут только увеличивается предложение. Хотя активным экспортерам всё актуальнее иметь контролируемые иностранные компании (КИК) с активными счетами для ВЭД. "Тут, Сэм, начинается Казахстан" (с)

3. Массовый отказ (помешательство в надежде на лучшее?) решать проблему санкционных юрисдикций и счетов в духе "назло бабушке отморожу уши". Даже если вы компания, которая исторически сидит в Челябинске и продаёт на мир другим компаниям, а ваш рынок сокращается с каждым годом из-за санкций, заведите себе уже компанию не на себя, так на партнёра по бизнесу вне санкционных стран.

4. Сложности маркетинга "не извне". Активный двусторонний бан по географии ключевых рекламных сеток, отказ в участии в выставках, двойные тарифы на перелёты с кучей пересадок в страны основного сбыта, невозможность заводить компании для сбыта в США или странах ЕС без сложной системы обхода санкций.

5. Сложность приёма инвестиций. На счёт компании в том же Казахстане из тех же ОАЭ зачастую нельзя принять деньги. Куда уж в РФ/РБ, где до сих пор кто-то держит основную IP...

6. Сложность завершения продаж технологий через границу — стратегические клиенты бросают говорить про приобретение движков даже на финальном этапе сделки, если софт произведен "в неправильной стране". Дело касается, в первую очередь, решений в области инфобеза и ИИ, но понемногу расширение идёт и на другие ниши. Кажется, все равно нужно пережить и "отбыть" в КИК для сделок со стратегами, чтобы снизить риск разрыва крупной сделки уже на этапе due diligence.

7. Сложнее стало нанять опытных сотрудников на биздев. Они переехали в более простые для ведения ИТ экспорта на мир локации, это более дорогие локации, и они хотят и могут арбитражить на интересе к своим персонам как опытным биздевам. С этой точки зрения может иметь смысл нанимать экспатов, все ещё живущих в РФ и РБ. Ряд американских/британских/испанских граждан из продаж и маркетинга в ИТ до сих пор встречается на наших митапах Exportnow и SPB Founders Global в СПб и Минске. Граждан же стран LatAm, MENA, APAC вообще не убавилось в индустрии, но они живут на 2-4 дома между своей страной, региональной HQ своего работодателя и офисом в РФ/РБ. Они - редкость, и поэтому они довольно ценны для повторного входа на Tier-1 рынки коробочного ПО и услуг разработки.

А какие тренды 2024 года без явного слова "#@ПА" уловили вы?

Как компании распределяют свои бюджеты на ПО

📝Cledara, платформа для управления подписками, проанализировала расходы на софт среди 200 малых и средних компаний (до 200 сотрудников) из США, Великобритании и Европы. И вот к каким выводам они пришли.

🕖Компании, где 200+ сотрудников, тратят около $492K в год на программное обеспечение, тогда как фирмы с 100–200 сотрудниками — около $251K. Если считать затраты на одного сотрудника (FTE), суммы заметно снижаются с ростом компании: от $8K на человека в небольших фирмах до $1,231 в крупных.

🕖Есть и региональные различия. В США компании с более чем 200 сотрудниками тратят $691K в год — это намного больше, чем в Великобритании ($414K) и Европе ($289K). На начальном этапе американские компании также тратят больше на одного сотрудника — до $16K, что в два-четыре раза выше, чем в других регионах.

🕖При этом до 33% бюджета ($79K в среднем) уходит на программы, которые компании не используют. Основные статьи расходов — это софт, реклама и облачные технологии. Почти 60% организаций считают такие траты затратами, а 41% — инвестициями.

🕖Быстрорастущие компании, увеличивающие доходы на 50% и больше, тратят на софт в 1,5 раза больше, чем те, кто растет медленнее. В среднем фирмы используют от 25 до 69 инструментов, в зависимости от размера.

🕖Расходы на инструменты с ИИ пока в основном идут на ChatGPT/OpenAI (до 90% всех трат на AI). При этом 46% компаний планируют увеличивать бюджет на ИИ в следующем году.

➡️ Подробности в отчете

#отчет #подписки

✅Подписывайтесь на @exportnow

Принесли еще немного вангования. На этот раз прогнозы на 2025 год построил Crunchbase

🔮Вот что нас ждет: от оживления слияний и поглощений до взлета оборонных технологий.

🕖Возвращение M&A
Ожидается, что с приходом новой администрации в США рынок слияний и поглощений наконец-то встряхнется. После нескольких лет затишья из-за жесткого регулирования многие надеются, что сделки пойдут на подъем, а с ними — и IPO. Это должно помочь венчурным капиталистам вернуть прибыль.

🕖2025 год — год IPO
После медленного года для технологических листингов, многие прогнозируют, что в 2025 году IPO снова оживут. Это должно стать хорошим знаком для стартапов, которые ждали возможности выйти на биржу.

🕖ИИ и блокчейн = большие деньги
Инвесторы видят отличные возможности на стыке ИИ и блокчейна. Блокчейн снова на слуху с ростом криптовалют, а ИИ на его базе может работать быстрее и дешевле. В общем, всё, что связано с этими технологиями, обещает большие перспективы.

🕖Сложности на рынке труда для «белых воротничков»
В 2021 году стартапы активно нанимали, а квалифицированные специалисты зарабатывали хорошие деньги и легко находили работу. Но с 2022 года начались массовые сокращения, и в 2025 году на рынке труда для таких специалистов всё ещё будет не всё гладко. Многие зрелые компании будут осторожно относиться к своим расходам.

🕖Космос и оборонка — новые тренды
Кремниевая долина, которая раньше была осторожна в отношении военных технологий, теперь активно инвестирует в оборонку. В 2023 году стартапы в этой сфере привлекли почти $3 млрд, что стало новым рекордом для оборонных технологий.

#тренды

✅Подписывайтесь на @exportnow

Самые популярные нейросети

📈Visualcapitalist представил инфографику, основанную на данных Всемирного банка, о самых популярных генеративных AI-инструментах по веб-трафику в марте 2024 года.

🕖Топ-3 по трафику: — ChatGPT: 2,3 млрд посещений; — Gemini: 133 млн; — Poe: 43 млн. Все они — чатботы.

🕖Топ-3 для создания изображений: — Midjourney: 25 млн посещений (#8); — Prezi: 18 млн (#9); — NightCafe: 14 млн (#10).

🕖Есть ли что-то еще? Да, это Runway, который генерирует видео (#14 в списке).

📱ChatGPT от OpenAI лидирует с огромным отрывом, занимая 82,5% всего трафика среди 40 анализируемых инструментов. Это был первый генеративный инструмент, который преодолел 1 миллиард посещений.

Кроме чатботов, на рынке популярны и решения для создания изображений, такие как Midjourney, а вот Runway — единственная платформа для видео, попавшая в топ-15. Кстати, новые игроки типа Meta с Movie Gen, тоже не отстают, предлагая свои модели для генерации видео.

➡️ Подробности

#ИИ #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Полезная шпаргалка от @exportnow про календарь празднования разными нациями нового года по местному календарю.

Очень разная Индия — 28 штатов и 8 союзных территорий, которые отличаются как основными этносами и языками, так и календарями.

Дальневосточный и юго-восточный азиатский новый год мы уже выучили.

Центральная Азия и Навруз тоже стали более привычными в последнее время.

А вот даты праздников у, к примеру, бирманцев и индонезийцев весьма отличаются. Занесите себе в календарь.

#полезное #APAC #ЮВА #Азия #Африка

Актуальный контент на @exportnow

Что нам принесет 2025 год?

😱😱Некоторые технологические (и не очень) прогнозы кажутся настоящим безумием… или нет? Взгляд на будущее от авторитетных источников выглядит следующим образом:

🔮Трамп взорвет доллар. Согласно прогнозам от Saxo Bank, доллар может обрушиться на 20% по отношению к основным валютам, а крипторынок вырастет в ЧЕТЫРЕ раза. В этом случае некоторые предлагают задуматься, не пора ли инвестировать в крипту.

🔮NVIDIA будет стоить как две Apple. По мнению экспертов, Хуанг, владелец NVIDIA, продолжит доминировать на рынке ИИ, выпустив новый инновационный чип, который приведет компанию к ошеломляющему росту капитализации. Этот прогноз был озвучен в ежегодном отчете Saxo Bank.

🔮Человечество сделает шаг в киберпанк-долголетие. Ученые впервые смогут напечатать полноценное человеческое сердце. Такой прогноз был выдвинут в исследованиях, связанных с прогрессом в биопечати, и показал, что медицина приближается к революционным открытиям, способным кардинально изменить старение.

🔮США введут налог на дата-центры ИИ, что приведет к резкому увеличению цен на электричество. Это предсказание от экспертов по технологической политике предполагает, что компании будут искать альтернативные решения, например, газовые машины для серверов.

🔮Мега-шторм обрушится на США. Ожидается, что природное бедствие вызовет такой масштабный ущерб, что одна из крупнейших страховых компаний в мире обанкротится, не справившись с выплатами. Этот прогноз был озвучен в отчете крупнейших мировых страховых компаний и подтвержден учеными, изучающими изменения климата.

🔮Кроме того, в своих прогнозах глава Microsoft Сатья Наделла подчеркивает, что кибератаки будут становиться нормой, и правительства стран, таких как США, Китай и Россия, должны объединиться для создания "цифровой Женевской конвенции" для защиты мирового порядка.

🔮Также, по его прогнозам, искусственный интеллект будет двигать экономический рост, особенно в Индии. Наделла уверен, что компании, активно внедряющие ИИ, будут в выигрыше, а Microsoft продолжит наращивать позиции в игровой индустрии и в сфере трансформации корпоративного сектора.

🌲Ну а мы в @exportnow поздравляем вас с наступающим! Будем надеяться, что 2025 год принесет не только технологические революции, но и стабильность среди всех этих перемен.

🤔В какие из прогнозов верите? Поделитесь в комментах!

#прогнозы #отчет #США #Индия #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Получаем новости, что некоторые столкнулись с проблемами при оплате AWS, LinkedIn и других сервисов.

❌Платежи блокируются из-за проверки — система сверяет страну карты, IP и аккаунта.

✅Обсуждают варианты: платить через инвойсы, переходить с AWS на другие платформы вроде DigitalOcean или Azure, искать онлайн-карты.

Есть надежда, что после праздников всё уладится, но пока ситуация остаётся сложной.

#новости #платежи LinkedIn #AWS

✅Подписывайтесь на @exportnow

Вебинар про ИТ в Юго-Восточной Азии

🌍 Делимся записью онлайн-встречи, на которой обсуждались особенности работы ИТ-компаний в ЮВА.

Эксперты рассказали о привлекательности региона для бизнеса, инвестиционном потенциале и важности понимания культурных норм для успешного входа на рынок.

🎞Смотреть подробности и видеозапись

#Азия #вебинар

✅Подписывайтесь на @exportnow

Лекция о бизнесе в Бразилии

🇧🇷Наши партнёры из технологического хаба ИТМО приглашают фаундеров и инвесторов на встречу в рамках International Project Development Workshop, где расскажут об аспектах ведения бизнеса в Бразилии.

Эксперты обсудят основные особенности ведения дел в этой стране. Присцила Канепаро, профессор Католического университета Бразилии и специалист в международном праве, поделится ключевыми аспектами и практическими рекомендациями.

🗓 26 декабря, 15:00 (МСК)
📍 онлайн, Zoom

➡️ Зарегистрироваться

#мероприятия #Бразилия #экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

Мировой мобильный рынок изменил правила игры

📱Sensor Tower опубликовал свежий отчёт о мобильных приложениях за третий квартал 2024 года. Полный текст можно найти здесь. А мы собрали самое важное.

🕖Осенью пользователи потратили рекордные $38 миллиардов на приложения — это на $4 миллиарда больше, чем год назад. Игры всё ещё лидируют с $20,4 миллиарда, но приложения для повседневной жизни уже близко — $17,7 миллиарда. Их рост заметно ускорился.

🕖Европа активно наращивает траты: больше всего показатели выросли в Германии, Великобритании и Франции. Турция и Италия тоже подтягиваются. А вот в небольших странах скачки загрузок впечатляют. Индонезия, Пакистан, Нигерия и Южная Африка стали лидерами по новым установкам.

🕖Ещё один тренд — бум приложений для продуктивности и ИИ. Такие, как ChatGPT, становятся всё популярнее, и люди всё больше тратятся на них.

🤩В отчёте учитывались данные App Store и Google Play за III квартал – считались только первые установки, исключая повторные загрузки и обновления.

#приложения #отчет #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как выжить и расти в мире мобильных подписок – по итогам этого года

📝RevenueCat опубликовали отчёт о приложениях с подпиской за 2024 год, анализируя данные 30 000 приложений и более $6 миллиардов доходов. В отчёте отмечены несколько ключевых трендов и стратегий.

🕖Средняя конверсия пользователей в платные подписки составляет 1,7% в первые 30 дней, при этом лучшие приложения достигают показателя 4,2%.

🕖Топ-5% приложений генерируют в 200 раз больше дохода через год, чем 25% наименее успешных.

🕖Средний LTV (lifetime value) за 14 дней в Северной Америке составляет $0,35, что в четыре раза выше мирового показателя.

🕖Ценовые стратегии остаются стабильными, с наиболее популярными тарифами — $4,99 за неделю, $9,99 за месяц и $29,99 за год. Однако средняя цена на ежемесячные подписки выросла на 14% (с $7,05 до $8,01), а годовая подписка немного снизилась на 1% (с $32,94 до $32,53).

🕖Долгосрочные подписки популярны в сегментах «Здоровье и фитнес» и «Образование», в то время как для игр чаще выбирают недельные планы.

🕖Что касается пробных периодов, то почти половина приложений предлагают тестовые версии, хотя доля тех, кто делает это постоянно, снизилась с 30% до 23%. Короткие пробные периоды (5-9 дней) всё ещё наиболее востребованы, но растёт интерес к более длинным — 17-32 дня.

🕖Эксперты советуют экспериментировать с ценами и ориентироваться на показатели конкурентов, избегать слишком низких стартовых цен и высоких скидок на годовые подписки, оставляя оптимальный уровень скидки около 17%.

Это материалы, опубликованные в начале этого года, ждем, когда в 2025 авторы обновят данные, чтобы сравнить прогнозы и результаты.

Кстати, аналогичный отчет выходил в середине года у Adapty.

#подписки #приложения #отчет

🟢Подписывайтесь на @exportnow

GTM-стратегия для стартапа

Шон Эллис и Майя Войе поделились классным гайдом по созданию и масштабированию go-to-market стратегии.

Какие есть важные этапы GTM:

✔️Problem-Solution Fit — на этом этапе проверяем, решает ли продукт проблему первых пользователей.
✔️Product-Market Fit — когда клиенты начинают платить, выручка растёт, а удержание пользователей стабильно.
✔️Go-to-Market Fit — стратегия масштабируется, начинаем наращивать команду и увеличивать продажи.
✔️Scaling — выходим на новые рынки, запускаем новые продукты и продолжаем искать способы роста.

Правда, чтобы добраться до GTM Fit, стоит учесть несколько вещей:

🕖Ищем сигналы PMF. Следуем шагам от идеи до MVP и анализа.
🕖Смотрим на метрики. Главная метрика (NSM) показывает, куда двигаемся, а короткосрочные (OMTM) помогают отслеживать текущие результаты.
🕖Выявляем ценность продукта. Упрощаем всё, что можно — от онбординга до активации и удержания.
🕖Масштабируем каналы. Понимаем, как клиенты находят решение, анализируем конкурентов и тестируем 2–3 стратегии в течение 1–3 месяцев.

📌Также важно помнить, что опыт клиента (brand experience) важнее, чем просто узнаваемость бренда. На этапе роста роль CEO становится критичной — он или она должны направлять команду и задавать темп. Не забывайте грамотно распределять ресурсы: 80% на проверенные каналы и 20% на эксперименты.

👌🏻Главное — не спешить и двигаться пошагово, укрепляя основы. Так каналы GTM будут развиваться естественно.

🔝Ну а если хотите пройти этот путь наиболее успешно и без подводных камней, обращайтесь к нам в Softwarelead за консультацией через @SWLDbot

#стартапы #GTM #гид #Softwarelead

🟢Подписывайтесь на @exportnow

PayPro Global прихлопнули переводы в российские банки

🔕Из-за ужесточения санкций переводы в Россию стали невозможны. Даже HSBC France закрыл операции, фактически перекрыв доступ к транзакциям.

Клиентов уверили, что средства на счетах находятся в безопасности. Если удастся предоставить новые реквизиты, соответствующие законам, выплаты будут отправлены. Временное решение — ограниченные средства на WebMoney, доступные «по живой очереди».

Команда также сообщила, что следит за развитием ситуации и открыта к обсуждению законных альтернатив.

PS: Речь идёт про выплаты в евро. По долларам ситуация ещё уточняется.

#новости #платежи #санкции

🟢Подписывайтесь на @exportnow