Экспорт в ИТ и венчур NOW 🚀

Мировой мобильный рынок изменил правила игры

📱Sensor Tower опубликовал свежий отчёт о мобильных приложениях за третий квартал 2024 года. Полный текст можно найти здесь. А мы собрали самое важное.

🕖Осенью пользователи потратили рекордные $38 миллиардов на приложения — это на $4 миллиарда больше, чем год назад. Игры всё ещё лидируют с $20,4 миллиарда, но приложения для повседневной жизни уже близко — $17,7 миллиарда. Их рост заметно ускорился.

🕖Европа активно наращивает траты: больше всего показатели выросли в Германии, Великобритании и Франции. Турция и Италия тоже подтягиваются. А вот в небольших странах скачки загрузок впечатляют. Индонезия, Пакистан, Нигерия и Южная Африка стали лидерами по новым установкам.

🕖Ещё один тренд — бум приложений для продуктивности и ИИ. Такие, как ChatGPT, становятся всё популярнее, и люди всё больше тратятся на них.

🤩В отчёте учитывались данные App Store и Google Play за III квартал – считались только первые установки, исключая повторные загрузки и обновления.

#приложения #отчет #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как выжить и расти в мире мобильных подписок – по итогам этого года

📝RevenueCat опубликовали отчёт о приложениях с подпиской за 2024 год, анализируя данные 30 000 приложений и более $6 миллиардов доходов. В отчёте отмечены несколько ключевых трендов и стратегий.

🕖Средняя конверсия пользователей в платные подписки составляет 1,7% в первые 30 дней, при этом лучшие приложения достигают показателя 4,2%.

🕖Топ-5% приложений генерируют в 200 раз больше дохода через год, чем 25% наименее успешных.

🕖Средний LTV (lifetime value) за 14 дней в Северной Америке составляет $0,35, что в четыре раза выше мирового показателя.

🕖Ценовые стратегии остаются стабильными, с наиболее популярными тарифами — $4,99 за неделю, $9,99 за месяц и $29,99 за год. Однако средняя цена на ежемесячные подписки выросла на 14% (с $7,05 до $8,01), а годовая подписка немного снизилась на 1% (с $32,94 до $32,53).

🕖Долгосрочные подписки популярны в сегментах «Здоровье и фитнес» и «Образование», в то время как для игр чаще выбирают недельные планы.

🕖Что касается пробных периодов, то почти половина приложений предлагают тестовые версии, хотя доля тех, кто делает это постоянно, снизилась с 30% до 23%. Короткие пробные периоды (5-9 дней) всё ещё наиболее востребованы, но растёт интерес к более длинным — 17-32 дня.

🕖Эксперты советуют экспериментировать с ценами и ориентироваться на показатели конкурентов, избегать слишком низких стартовых цен и высоких скидок на годовые подписки, оставляя оптимальный уровень скидки около 17%.

Это материалы, опубликованные в начале этого года, ждем, когда в 2025 авторы обновят данные, чтобы сравнить прогнозы и результаты.

Кстати, аналогичный отчет выходил в середине года у Adapty.

#подписки #приложения #отчет

🟢Подписывайтесь на @exportnow

GTM-стратегия для стартапа

Шон Эллис и Майя Войе поделились классным гайдом по созданию и масштабированию go-to-market стратегии.

Какие есть важные этапы GTM:

✔️Problem-Solution Fit — на этом этапе проверяем, решает ли продукт проблему первых пользователей.
✔️Product-Market Fit — когда клиенты начинают платить, выручка растёт, а удержание пользователей стабильно.
✔️Go-to-Market Fit — стратегия масштабируется, начинаем наращивать команду и увеличивать продажи.
✔️Scaling — выходим на новые рынки, запускаем новые продукты и продолжаем искать способы роста.

Правда, чтобы добраться до GTM Fit, стоит учесть несколько вещей:

🕖Ищем сигналы PMF. Следуем шагам от идеи до MVP и анализа.
🕖Смотрим на метрики. Главная метрика (NSM) показывает, куда двигаемся, а короткосрочные (OMTM) помогают отслеживать текущие результаты.
🕖Выявляем ценность продукта. Упрощаем всё, что можно — от онбординга до активации и удержания.
🕖Масштабируем каналы. Понимаем, как клиенты находят решение, анализируем конкурентов и тестируем 2–3 стратегии в течение 1–3 месяцев.

📌Также важно помнить, что опыт клиента (brand experience) важнее, чем просто узнаваемость бренда. На этапе роста роль CEO становится критичной — он или она должны направлять команду и задавать темп. Не забывайте грамотно распределять ресурсы: 80% на проверенные каналы и 20% на эксперименты.

👌🏻Главное — не спешить и двигаться пошагово, укрепляя основы. Так каналы GTM будут развиваться естественно.

🔝Ну а если хотите пройти этот путь наиболее успешно и без подводных камней, обращайтесь к нам в Softwarelead за консультацией через @SWLDbot

#стартапы #GTM #гид #Softwarelead

🟢Подписывайтесь на @exportnow

PayPro Global прихлопнули переводы в российские банки

🔕Из-за ужесточения санкций переводы в Россию стали невозможны. Даже HSBC France закрыл операции, фактически перекрыв доступ к транзакциям.

Клиентов уверили, что средства на счетах находятся в безопасности. Если удастся предоставить новые реквизиты, соответствующие законам, выплаты будут отправлены. Временное решение — ограниченные средства на WebMoney, доступные «по живой очереди».

Команда также сообщила, что следит за развитием ситуации и открыта к обсуждению законных альтернатив.

PS: Речь идёт про выплаты в евро. По долларам ситуация ещё уточняется.

#новости #платежи #санкции

🟢Подписывайтесь на @exportnow

Google Play прекращает поддержку российских разработчиков

💻Google объявил, что с 26 декабря 2024 года прекращает выплаты российским разработчикам в Google Play. С этого дня пользователи больше не смогут совершать покупки в приложениях российских разработчиков, а доход от продаж по всему миру больше не будет начисляться.

После 25 декабря компания отклонит все попытки покупки платных приложений, внутренних покупок и продления подписок через платежи Google Play. Последние выплаты разработчикам запланированы на 15 января.

#новости #разработка #GooglePlay

🟢Подписывайтесь на @exportnow

Кстати, в отчете заметили забавный (или не очень?) мем. Согласны с ним?

✅Подписывайтесь на @exportnow

Полезное для SaaS на зарубежке

👀Если вы работаете над SaaS-продуктом для зарубежных рынков, вам точно стоит взглянуть на свежий отчёт от Stripe и Tidemark. Там собрана полезная статистика и прогнозы на 2024–2025 годы.

🕖SaaS-платформы, которые добавляют встроенные платежи и финсервисы, увеличивают выручку в 2–5 раз. В прошлом году 75% компаний заявили, что хотят встроить такие решения в свои продукты. Правда, это требует серьёзных ресурсов, сложной подготовки и чёткой стратегии.

🕖Платежи — самое популярное направление в финтехе (30%), за ним идут кредитование (11%) и управление зарплатами (9%). А ещё 24% компаний предлагают ИИ-продукты бесплатно, а 13% включают их в премиум-версии. Чаще всего ИИ монетизируют через подписки (46%) или транзакционные сборы (11%).

🕖Также в отчёте разобраны ключевые точки контроля, на которых строится успех SaaS-компаний. Например, торговые процессы — это 37% начальных внедрений, а бэк-офисные задачи — 20%. Tidemark собрали данные от 246 компаний и показали, как всё это работает на практике, чтобы помочь с планированием стратегии и увеличением дохода.

#SaaS #отчет #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Когда лучший сезон для приложений по подписке?

📝Adapty выпустили новое исследование, посвященное праздничному сезону для приложений по подписке.

🎄Результаты показывают, как праздники меняют поведение пользователей приложений. Оказывается, в эти дни можно не только повысить установки, но и значительно увеличить доход. Фишка в том, что надо понимать сезонные тренды и грамотно использовать их в своих кампаниях.

Рождество и Новый год — время возможностей
🎁В праздничный сезон люди активно скачивают приложения, чтобы исполнить свои новогодние обещания: заняться спортом, организовать дела или освоить что-то новое. Это идеальный момент для запуска акций, скидок и других заманчивых предложений. Более того, число пробных периодов и первых платежей в это время тоже растет.

Черная пятница — не только про шопинг
🖤Это еще и отличная возможность для приложений взлететь. Доход от первых покупок в этот период может вырасти в 2-3 раза! Пользователи любят скидки и готовы действовать быстро, если видят выгодное предложение. Простые решения вроде промо-страниц или push-уведомлений могут заметно увеличить продажи.

Долгосрочные подписки — хит сезона
💸На праздники пользователи чаще выбирают годовые или пожизненные подписки. Черная пятница добавляет этому тренду еще больше размаха: цены на годовые планы в это время вырастают на 18%, а на Новый год — на 13%. Люди готовы платить больше за перспективу, и это шанс продвинуть дорогие планы.

Как приложениям подготовиться к праздникам?

🕖Добавьте праздничные ключевые слова. «Black Friday» и «Christmas deals» в описании приложения привлекут больше внимания.

🕖Обновите дизайн. Немного снега, яркие баннеры или новый икон пак — и ваше приложение выглядит актуально.

🕖Создавайте сезонные акции. События или челленджи внутри приложения в разы повысят вовлеченность пользователей.

🕖Используйте таргетированные страницы. Custom Product Pages — отличный способ адаптировать приложение под праздничную аудиторию.

🎉Словом, праздники — не только про подарки, но и про отличную возможность сделать приложение популярным. Главное — ловить волну и использовать тренды себе на пользу. Ну, а обычным пользователям остается включить максимальную силу воли и (не) поддаваться на провокации.

➡️ Подробности в отчете

#отчет #подписки #приложения

✅Подписывайтесь на @exportnow