В начале октября окунулся в атмосферу стартап-хайпа на Сбер-саммите в Сбер-Сити. Место шикарное, народ подобрался что надо: инвесторы, правительство, стартаперы, вся тусовка в сборе. Завел кучу знакомств, а с ребятами из Product Radar просидел в баре аж до часу ночи. Дима Беговатов @begovatovd, привет! Мне 40, а стартапы все никак меня не отпускают. Видимо, моя душа хочет вечно оставаться молодой.

Езжу я на такие мероприятия не просто за порцией вдохновения. Последние два года я сознательно погружаюсь в мир b2b-маркетинга и продаж. И я понял главное: чтобы чему-то научиться, нужно в этом «вариться». Итогом стало то, что я начал вести 2 регулярные рубрики. Одна "Маркетинговый четверг" в бизнес клубе Ивана Замятина @ZamyatinIvan, а вторая "Выход из долины смерти" в комьнити друзей Product Radar. Мой принцип: «Хочешь научиться — научи другого».

Моим главным инсайтом после саммита стало осознание глубокого разрыва между тем, о чём с трибун говорит бренд-лидер, и тем, что делают его люди на местах. От Сбера ожидаешь если не эталона, то хотя бы понимания азов. Я получил два точечных примера, которые говорят о системной проблеме в b2b-коммуникациях.

Далее будут две истории, от которых в душе каждого b2b-шника проснется крик боли.