"По красоте" 🆚 "Чтобы построить бизнес"Продолжая мысль из предыдущего поста, посмотрел короткие ролики про "
Самокат" и "
Кухню на районе". Мысли, за которыми стоят логика и цифры, подтверждаются.
Это 2 иллюстрации тезиса: "Сделать проект, который понравится пользователям, и сделать бизнес, приносящий деньги - это ни одно и тоже".
У "Кухни" и "Самоката" были очень крутые УТП для пользователя: "Доставка бесплатно, без минимальной суммы". "Самокат" еще и за 15 минут обещал, все привезти.
Шикарно для клиента? - Несомненно!
Сходится юнит-экономика у бизнеса? - Нет!
Сколько сможет такой сервис жить? - Пока кто-то заливает его расходы баблом.
Как вы думаете, трудно ли продавать доллар за 90 центов? Ответ, мне кажется, очевиден.
При этом, также очевидно, что у компаний было много крутых идей, хорошие процессы и других вещей, которые можно потом рассказывать на конференциях, продавать в курсах и т.д. Но все это не имеет смысла, если каждая продажа увеличивает убыток.
На мой субъективный взгляд, "сеньорность" сотрудника начинается с понимания вот таких вещей "про реальность". Можно сколько угодно выдрачивать интерфейс "Кухни", глобально это ни на что не влияет. Если бы "интерфейс мог свести юнит-экономику", уверен, "Кухня" это бы сделала.
Также примерно в любом проекте, у вас должна быть железобетонная уверенность, что "сейчас нарисуем новые иконки, и продажи улетят в стратосферу", чтобы вы сели рисовать эти новые иконки.
Ну и по классике: втирать, что цифры не нужны, сейчас красиво нарисуем, и случится второе пришествие или что-то похожее, могут те, кто получает бабло за сам процесс, но не отвечает за результат.
#база #бизнес #стартап #метрики