Школа стройки


Kanal geosi va tili: ko‘rsatilmagan, ko‘rsatilmagan


Привет, этот чат для тех, кто хочет построить загородный дом. По вопросам консультации и проектов домов👉 @marrattt

Связанные каналы

Kanal geosi va tili
ko‘rsatilmagan, ko‘rsatilmagan
Statistika
Postlar filtri


Нужен ли кондиционер в доме?

Всем привет.
Нас часто спрашивают совета — ставить ли кондиционер в дом.
Речь идет в первую очередь про среднюю полосу. На югах — понятно, что надо ставить. А нужен ли он в Московской, например, области? Спойлер: все не так однозначно)

Многоквартирные дома похожи на пчелиный улей. Сверху снизу сосед, справа слева сосед, сзади сосед и только спереди окно. Это достаточно эффективная конструкция для экономии тепла зимой, но она также жутко перегревается летом, и при жаре люди умирают днем. Да и ночной прохлады недостаточно, чтобы охладить эту коробку.

В индивидуальном доме, в целом, поверхностей больше, и он неплохо охлаждается. Да и в области, как правило, температура ночью почему-то ниже, чем в городе.

Фактически можно сказать, что прожить без кондиционера в доме можно. Условно,если на улице +26-28 градусов, то в доме вполне терпимо — не более 24 градусов, прожить можно. Но в некоторые года, летом температура поднимается до 32. Одно лето 2010-го года была аномальная жара, при которой было 4 недели подряд температура 36-38 градусов. В такие дни, конечно, становится некомфортно даже за городом, и хочется включить кондиционер.

Стоит ли тратить 50-100 тыс. ₽ или 300 тыс. ₽ на то, чтобы иногда, 1-2 недели в году было комфортно, решает каждый сам. Я считаю, что если позволяют средства, надо ставить.

Теперь к вопросу, а где кондиционер важнее: в деревянном или в каменном доме?
Тоже вопрос неоднозначный. Каменный дом имеет так называемую тепловую инерцию. Т.е. стены имеют высокую теплоемкость, и умеют накапливать тепло и отдавать его. Деревянные стены такое не умеют банально из-за более низкой массы. Как только ударила жара, тепловая инерция играет несколько дней на пользу. В первый день жары, в каменном доме действительно прохладно, и даже кажется, что не нужен кондиционер. Но стоит дому прогреться, возникает обратный эффект. Вечером, когда температура на улице падает до 25 градусов, в деревянном доме сразу кайф. Можно открыть окна и сразу комната охладится. В каменном доме нагретые стены будут всю ночь давать жару и к утру так и не остынут.

Надеюсь, было полезно, всем желаю комфорта в доме.


План продаж бред

В чате, привязанному к каналу, активно обсуждается процесс/результат.

Давайте обсудим планы продаж. В компаниях, которые работают на результат, установлены планы продаж.

Там рассуждают так:
план выполнил — молодец, получишь бонусы, как продал, нам не интересно. Не выполнил план — плохо.

К чему это приводит:
1. Менеджер искусственно переносит сделки на другой месяц для манипуляции бонусами.
2. Менеджеры переписывают сделки друг на друга, чтобы хоть кто-то выполнил план продаж.
3. Ноют, что лидов мало и они плохие.
4. Какие-то паханы загребают себе самых жирных клиентов, сидят на расслабоне и получают кучу денег, а другие на гране выживания.
5. Ропы делают вид, что работают, но при этом абсолютно ничего не делают.

Как это работает у нас

Я знаю, что продажи зависят от:
1. Продукта. Вышел новый интересный дом, пока его не делают конкуренты, он будет хорошо продаваться;
2. Скидки или акции сильно стимулируют спрос;
3. Сезонность;
4. Цены на строительные материалы;
5. Доступность ипотеки;
6. Политическая обстановка;
7. Пандемии;
8. Курс валюты;
9. Рекомендации от наших заказчиков;
10. Строительство второго дома;
11. Работа менеджера.

Безусловно работа менеджера влияет на продажи, но только на 10-20%. Остальные 80% не зависят от него.

Получается, что в компаниях, ориентированных на результат, людей замотивировали на то, что от них не зависит. Фактически замотивировали на погоду. Начался бум — молодец. Начался спад — отмазки.

Как у нас? У нас есть контроль процесса. Нам не важно сколько продавец продал. Мы смотрим достаточно ли он делает для того, чтобы максимально помочь заказчику. Какое впечатление он оставляет у тех, кто просто заходил. Если ты много продал, но несколько раз допустил ошибку, то будет критика и даже снижение дохода. Если ты ничего не продал, но все сделал правильно, мы поддержим, посочувствуем и скажем, что обязательно продашь в следующем месяце.


Процесс или результат в коттеджном строительстве

Я очень много слышу от бизнесменов, начальников «Главное результат», «выдай результат», «я буду платить за результат».

У нас же в компании все сотрудники знают, что для нас процесс важнее результата. Когда я многим это говорю, некоторые не верят, говорят «Это чушь, не может быть». Давайте разбираться.

С точки зрения строительной компании, что такое результат?
Результат — это построенный дом, подписанный акт и полученные деньги. Все сделал? Молодец, возьми с полки пирожок.

А что такое процесс?
Процесс — это то, по каким технологиям это строилось, соблюдались ли стандарты компании, не было ли допущено рисков и т.д.

А теперь я приведу несколько ситуаций, доказывающих, что компания, работающая на «результат» всегда в долгосрочной перспективе проиграет той, которая работает на процесс.

Случай 1. Строили, строили дома. Столкнулись с потребительским террористом, который отсудил стоимость 3-х домов. А казалось, что все было хорошо, ведь до этого никто не отсуживал.

Случай 2. Строили, строили, все хорошо, а потом лопнула кирпичная стена, из-за того, что работали с неправильными геологами и не правильно интерпретировали цифры.

Случай 3. Работали, работали, вдруг во время стройки возник пожар, и пришлось заново строить дом.

Эти события случаются не часто. Но они обязательно накроют того, кто занимается «результатами». Сравните с Ездой на машине. Доехал живой, машину не разбил — молодец. А что такое процесс — были ли резкие торможения, а тормоза у машины проверили, а подготовка водителя хорошая? А выспался ли он перед поездкой?

И в первом и во втором случае сначала разницы не будет. А потом обязательно прилетит.

Напоследок поделюсь приемом убеждения. Конечно для меня процесс в 100 раз важнее результата. Но люди сразу не готовы перестроиться и это понять. Поэтому я всегда смягчаю : «Процесс не менее важен, чем результат». Тогда меня лучше начинают понимать)))). Пусть будет так для начала, в качестве первой ступени понимания.


5. Строительство первых многоэтажных домов из CLT-панелей в России от Segezha Group выходит на финишную прямую — завершена внутренняя отделка.

Комментарий А.Дубовенко: «Молодцы. Кстати, Сегежа нас, наконец, пригласила поснимать эти дома. Возможно, будут видеоролики с подробностями. Тема clt мне очень интересна».

6. В России площадь загородных домов за три года уменьшилась в полтора раза. Почти половина рынка «загородки» приходится на одноэтажные коттеджи в 100–150 м², хотя три года назад такая доля приходилась на дома в 150–220 м².

Комментарий А.Дубовенко: «Тут я подтверждаю. Много строим домов 100-150 метров, одноэтажных. Мода меняется».

7. Приняли новый закон — СНТ разрешают присоединиться к ближайшей деревне.

Комментарий А.Дубовенко: «Да, все эти СНТ, ДНП — это, конечно, беда многих коттеджных поселков. Кто-то не платит, другие начинают тоже из-за этого не платить. Какие-то войны начинаются. В итоге дороги перестают чистить, мусор не вывозится, охрану убирают, свет уличный выключен. Потом начинают на председателей заводить уголовные дела, типа он украл деньги. Я надеюсь, когда-то мы найдем правильную форму сосуществования людей на «малоэтажной земле», чтобы было всем комфортно. Хотя бы как в квартирах».


#новости_малоэтажки
Новая порция новостей загородного строительства👇🏻
Читайте в подборке, что самого интересного случилось в малоэтажке за прошедший август. После каждой новости — комментарий автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко:

1. ФСК и Kaskad Family создали совместное предприятие для развития малоэтажки.

Комментарий А.Дубовенко: «Вот это разговор. Пока ПИКи, Самолеты, Инграды и Эталоны пугали нас, что многоэтажный «слон» таки появится в нашей малоэтажной «лавке», ФСК сделали единственное правильное действие, которое можно было сделать — объединиться с игроком на этом рынке. Да и не просто с игроком, а с той самой единственной компанией, которые являются супер профессионалами в области малоэтажного девелопмента. Технически все должно получиться. К нам тоже приходили большие дяди и пытались с нами объединиться. Но дорогие бизнесмены, запомните одну важную истину — слон муравью не товарищ. На мой взгляд, партнерства миллионеров с миллиардерами заканчиваются очень грустно. Я буду рад, если в этот раз получится».

2. В Берлине открылась новая штаб-квартира энергетической компании Vattenfall, один из корпусов которой — самое большое деревогибридное здание в Германии. Его несущий каркас выполнен из клееного бруса.

Комментарий А.Дубовенко: «Посмотрите на эту красоту! Мы хотели попасть в здание, но не нашли контактных лиц. Я еще два дня в Берлине как раз — случайно совпало. Если есть контакты, пишите в личку».

3. В Москве в 2024 году появится «умная» стройплощадка. В систему «умной» строительной площадки войдут цифровые паспорта строителей и информация об их квалификации, оснащение камерами наблюдения на стройках, датчики шума и состояния окружающей среды.

Комментарий А.Дубовенко: «В целом, тема, наверное, не плохая. Но отдает какой-то ненужной показухой. Дело в том, что айтишные проекты — это самый простой способ стырить деньги из бюджета. Ведь после айтишников не остается ничего. И всегда можно отчитаться — сделать красивую презентацию, как всё было круто. Поэтому все айтишные решения, на мой взгляд, должны запускаться там, где собственник компании тратит свои деньги и требует результат. Конечно, нельзя не вспомнить про исключение — МФЦ и Госуслуги. Эти проекты сделаны за счет государства и они работают. Я не понимаю, как так вышло, но это круто».

4. Цены на деревянные дома в России приблизились к себестоимости: нынешняя цена доски в 13-17 тыс. рублей за кубометр достигла дна.

Комментарий А.Дубовенко: «Я всегда читаю подобные комментарии под призмой опыта пережитых четырех кризисов. Если производитель домов говорит: “цены упали, спрос начинает расти”, то значит у них “полная ж###”).

Ситуация сейчас очень простая. Пока цены не упадут на уровень начала 2020-го, массово никто строить не будет. Ладно, давайте 20% дадим на инфляцию.

Итак:
— Блоки: цена была 4 000 ₽, поднялась до 14 000 ₽, теперь уже по 6 500 ₽, красавцы, а надо по 4 800 ₽.
— Клееный брус: цена была 30 000 ₽, поднялась до 60-90 000 ₽ (мы поднимали до 57 000 ₽), теперь многие снизили до 45 000 ₽. Снижайте до 36 000 ₽.

Это касается и ставок по работам. Охреневшие, зажравшиеся в 2020-2021 строители (бригады) подняли ставки на работы в 2 раза. Теперь нужно привести ставки к реалиям.

Тем не менее, мы наблюдаем, что цены падают и скорее всего в сентябре достигнут дна. В этом смысле, я согласен, возможен новый бум. Но я не люблю гадать, я буду сообщать вам факты».


Всем привет!
Свежая информация о состоянии рынка

Только что записали ролик для YouTube. Ролик выходит в следующий вторник, но вы же должны знать все быстрее. Поэтому выкладываю тут то, что удалось выяснить.

Новости от компании Агат
(поставщик кровельных материалов)

1. Велюкс ушел условно навсегда. В ближайшие годы ориентируемся на Факро. Скорее всего, такая категория как «Мансардные окна» сильно просядет, т.к. именно Велюкс ее сильно продвигал.

2. Ни одна машина с керамической черепицей в марте в Россию не въехала. Логистика еще не работает.

3. Отгрузок в этом марте было в 2 раза больше, чем в марте 2021. Люди пытались затариться материалами.

4. По новым заявкам, первые 3 недели рост (+50-70%), последняя неделя марта и апрель — началось падение на 6-7%. Ситуация у конкурентов такая же.

5. Пленки Tivek и Reflex — в России нет, ее скупил Гуд Вуд. В ближайшее время не планируется из-за позиции производителя Dupont. (Комментарий… Мы - красавцы).

6. Моя гипотеза, что начинаются банкротства, и будут плохо гасить дебеторку, пока не оправдываются. Платят все хорошо.

Новости от компании СтройГеология

Данные от СтройГеологии особенно ценны, т.к. с геологии все начинается. Любое падение или всплеск рынка они почувствуют первыми.

По их данным просадка началась в 4-м квартале 2021 — это минус 50%. Мы про этот спад говорили.
Сейчас Январь -20%, Февраль -38%, Март -27%
Т.е. спад есть, но чуть меньше, чем в 4-м квартале 2021.

Новости от Малоэтажной Страны
(постоянно действующая выставка)

1. Март — упала посещаемость выставки, но количество заявок по интернету не упало.

2. Банки начинают портить рынок малоэтажный с двух сторон. Они притягивают деньги депозитами 20% и перестали выдавать кредиты. Бьют сразу по двум фронтам. Ничего, справимся.

3. Сайт малоэтажной страны — это самый большой в России строительный сайт. 2 млн уникальных посетителей в месяц. 21 февраля трафик упал на 30%, к 13-14 марта он практически восстановился.

4. Погода является очень большим фактором и влияет на рынок больше чем курс доллара, цена нефти и политическая ситуация. Пока погода плохая. Как устаканится солнце и температура +15..20 градусов — заказы пойдут.

5. Пока никаких банкротств нет. Но их и не было в 2014-м году. Все банкроства происходят через год и вне сезона. Соответственно первые банкротства, если такие будут , то будут одни осенью/зимой 2022 года.


2022 год будет годом деревянного домостроения. Цена на пиломатериалы пошла вниз.

Напомню, в декабре 2020 пиломатериал стоил 12 тыс. р, и к августу 2021 цена поднялась до 25 тыс. р, а мы иногда даже покупали доски по 30-35 тыс. р, т.к. у нас скопилась очередь на производство 4 месяца. Естественно все повернулись в сторону блоков - газобетон и керамоблоки. Цена блоков в декабре 2020 была 3600, к августу 2021 она почти не выросла. А потом цены доросли до космических 12 тыс. р за куб. Т.е. блоки выросли более чем в 3 раза, а дерево "всего лишь" в 2. Но что мы видим сегодня, цена пиломатериала уже снизилась до уровня 23 тыс. р в начале года, и уже до уровня 21500 р в марте. Мы прогнозируем цену 19-20 тыс. р уже в апреле.

В 2021-м году из 300 заключенных контрактов больше 150 домов было чисто кирпичных (даже не комбинированных). Это не типично для компании, которая имеет в своем названии слово wood :)

В 2022 году мы ожидаем возврат интереса к деревянному домостроению, да собственно, он уже начался. Скорее всего, также увеличится доля комбинированных домов. А вот доля каменных домов снизится.


Строительство и бизнес dan repost
Всем привет.

Только что общался с руководителями компаний-поставщиков строительных материалов. Мы записывали ролик для YouTube. Выйдет 15 марта. Ну а короткое резюме я могу опубликовать здесь уже сейчас.

Wienerberger (керамический блок) — все работает, мощности загружены на 100%, спрос превышает мощность завода. Покупатели могут получать только по квотам, плавный рост цены планируется, но потом. Все сырье российское.

Grand Line (металлочерепица и.т.д.) — российский металл есть, мощности есть, цены не поменялись. Импортный металл подорожал на 20%, ну и наверное будет дорожать дальше.

Vallox (вентиляционные установки из Финляндии) — финны хотят работать, на таможне бардак, то пропускают машины, то не пропускают. Сейчас готовятся четкие инструкции, какой груз из Финляндии возить можно, а какой нельзя. Также вводится новый режим предварительного согласования с таможней. Сначала бумага подтверждается, и тогда машину пропустят без проблем.

Агат — кровельные и фасадные системы. Отечественные товары: металл, мягкая кровля Шинглас, утеплитель Парок, Роквул, Технониколь — все ок, все работает. Цены, конечно, поднялись на всё на 5-15% кроме металла. Все импортное не отгружается, цены взлетели и вообще непонятно, когда пойдут поставки. Особенно болезненно мансардные окна Велюкс. Они почти не отгружаются. Другой производитель мансардных окон тоже испытывает проблемы с логистикой. Кстати, мы будем делать в домах закладные, закрывать эти места кровлей, а потом врезать окна уже в готовую кровлю, когда поставки мансардных окон возобновятся.

Visa Ginger — инженерное оборудование. Трубы, которые выпускаются в России — все ок. С насосами, котлами проблема. Берут со склада, а новые поставки непонятно когда будут. Цены взлетели в космос. В 2-3 раза подорожало оборудование. Все привязано к евро. Однако отчаиваться рано, какие-то окольные пути логистические рано или поздно будут найдены. А также альтернативные бренды также будут активнее применяться.

У нас стройки идут. Цены на тепловой контур немного поднялись — на 5-10%. В основном, за счет следующих позиций:

• фундамент (плиты, ростверк, тисе) +6%
• утепление ППС +6%
• ж/б перемычки + плиты ж/б +12%
• метизы на СК +15%
• металл кровля +5%
• мягкая +10%
• фальц +5%
• водосточная система + 15%
• метизы для кровли 22.5%
• утепление по кровле + 9%
• снежки +5%
• окна + 20%

Но так как дерево не подорожало, стоимость работ мы не меняли, то дома подорожали «всего лишь» на 5-10%. Спрос начинает восстанавливаться, т.к. сейчас все поняли, что чтобы спасти накопления, лучше срочно начать строить дом…


Сегодня пост про бизнес. Про увольнения.

Во многих компаниях происходят эмоциональные увольнения. Сотрудник не понимает почему его уволили. Потом берут нового еще хуже старого. У нас у руководителей нет полномочий увольнять сотрудников, сделана специальная процедура. Цитирую свое сообщение, которое я отправил руководителям вчера.

===

Всем привет!

Хотел бы внести ясность по поводу увольнения людей. Очень часто я встречаю стандартный кейс (ситуацию). Сотрудник у нас работает несколько лет, а потом руководитель мне пишет: «надо его уволить, он такой, сякой, нелояльный, косячит там, косячит сям, полный идиот».

На мой взгляд, это не правильно и противоречит нашей схеме работы. Напоминаю наши стандарты:

При малейших признаках ухудшения работы сотрудника, необходимо провести процедуру перевода его на испытательный срок. Это беседа на которой сотруднику объявляют о проблемах. На встрече обязательное присутствие АС и возможно других руководителей. Мы даем шанс исправиться и конкретно говорим, что не устраивает. Прошу всех руководителей исполнять стандарты.

Стандарты по встрече

1. Присутствие меня
2. Сотрудник должен понять, что его работа больше не устраивает, и он или меняется или уходит.
3. Должно быть четко обозначено, что не устраивает и комиссия должна убедиться, что он понял.
4. Должен быть обозначен дедлайн.
5. Должны быть обозначены критерии: как мы будем понимать, исправился или нет.

Ответы на часто задаваемые вопросы от руководителей ко мне

1. В: У нас было много бесед. О: беседа без меня и официального перевода на испытательный срок не считается.
2. В: зачем беседовать с идиотами, их нужно увольнять О: мы работали с этим человеком 5 лет. Он не мог сразу стать идиотом, значит мы упустили время.
3. В: Я думал у тебя есть дела поважнее. О: нет ничего для меня более важного чем работа над формированием команды. Я всегда на это найду время.


Всем привет!
У меня грустные новости. То, что я предвидел — началось.

Напомню, я предполагал массовые банкротства строительных компаний и невыполнение обязательств. Оно начинается. Итак, что же случилось?

1. Резкое повышение спроса в весной 2020 из-за короны.
2. Новички нахватали контрактов, назаключали, в том числе на демпинговых условиях.
3. Строительная мощность не учитывалась: «Заключаем договор, берем бабки, а там как-нибудь выкрутимся».
4. Увеличились постоянные издержки, так как надо было брать кучу новых людей. Сняли новые офисы, владельцы купили себе новые машины.
5. Финансовое состояние компании учитывалось не по прибыли, а по наличию кэша. Не учитывалась возрастающая кредиторская задолженность.
6. Сроки сорвались, начались суды. Попали под закон о правах потребителя, парочке клиентов вернули вместе с домом 100% денег.
7. Начались рекламации, недострои.
8. Поднялись цены, все контракты стали убыточны, а лояльности с заказчиками нет, попросить доплатить не получилось.
9. Пунктов, позволяющих немного поднять маржинальность (хотя бы до нуля), в договорах нет.
10. Цены подросли на 40%, количество новых заказов резко уменьшилось.

В итоге единственный индикатор — наличие кэша — стал падать. И сразу вопрос: а как так? Чего делать? А ведь еще кучу недостроенных домов, а денег уже нет.

И стали владельцы обращаться ко мне: подскажи, помоги и скажи что делать. А для меня все это было и так понятно с самого начала. И что конкретно мы делали, я частично рассказывал в канале. Если интересно, я напишу подробнее, просто это, возможно, немного нескромно типа мы самые умные... Да не умные мы, жизнь и опыт просто учит. Пишите свое мнение в чате.

Александр Дубовенко


Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas
Telegram'da ko‘rish
Решил поменять подоконник,а тут такие друзья.


Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas
Telegram'da ko‘rish


Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas
Telegram'da ko‘rish
Баня своими руками👷🏻‍♂️👍

Подпишись 👈 Поделись


Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas
Telegram'da ko‘rish
С таким инструментом можно забыть, что такое шурупы по карманам

@easyhome1


Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas
Telegram'da ko‘rish
Такая девушка на вес золота😂


Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas
Telegram'da ko‘rish


Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas
Telegram'da ko‘rish
Разумный строитель


Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas
Telegram'da ko‘rish
Хороший замес получился 👌


Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas
Telegram'da ko‘rish
Черта плотника


Эскиз-проект дома - квартиры.
1 этаж
7х9м
Общая площадь: 51 м2

Бюджетный вариант пригородного жилья для семьи с 1-м ребёнком.
Имеет плюсы индивидуального дома при этом затраты на эксплуатацию и постройку максимально снижены.

20 ta oxirgi post ko‘rsatilgan.

128

obunachilar
Kanal statistikasi