Google Ads for Profit | Michal Krasnow

1,12 млн $ продаж в B2B на рынке США + Канада. Как срезать CPA на 28% без просадки заказов

Сложное промышленное оборудование. Средний чек одной сделки - 29 800 $.
Период работы: ноябрь 2025 – август 2026.

Фактические результаты:
▪️ Продано установок: 36 машин (чеки от 13 000 $ до 80 000 $)
▪️ Общая выручка: 1 127 811 $ (подтверждено CRM и оплатами, шо радует)
▪️ CPA целевого квалифицированного лида: -28,2%

Важно: на старте автостратегии задирали ставки за клик, лиды шли волнами, а часть бюджета сгорала на нецелевых показах.

Что сделал:

1️⃣ Вывел 60% бюджета поиска в отдельную пакетную стратегию Target CPA с жёстким лимитом max CPC и фиксированным бюджетом.

2️⃣ Постепенно снижал целевой tCPA шагами, не ломая обучение алгоритма.

3️⃣ Кампанию по конкурентам и бренду перевёл на ручное управление ставками и вычистил поисковые запросы минус-словами.

4️⃣ Обучил и масштабировал Performance Max - получил самый дешёвый CPA в аккаунте за квал-лид и прямые продажи машин. Кампания перестала тащить спам, а 80% лидов пошли с Discovery без каннибализма поискового трафика.

5️⃣ Разобрался с передачей данных в CRM: нашёл "потерянные" заявки с рекламы, исправил разметку меток и доканываю программиста на внесение правок. Ха-ха, ну а як же? Иначе никак.

Результат:

✅ 36 проданных агрегатов на сумму 1 127 811 $
✅ Стоимость квалифицированного лида снизилась на 28%
✅ PMax стабильно генерирует целевые контакты по 30 $ (Боже, то сказка)
✅ Прозрачный контроль окупаемости каждого вложенного доллара.

В сложном дорогом B2B алгоритмы без ручных лимитов неизбежно перегревают аукцион. Только связка жёстких ограничений, чистки мусорных запросов и контроля CRM даёт стабильный результат в прибыли.

Нужна помощь с Google Ads?
Пиши, пока конкурент не написал → @krasnmm

Один клик по товару за 10 $ списал 54 $. Дневной бюджет улетел за двадцать минут?

Знакомая история для тех, кто крутит Performance Max.

В PMax принципиально нет кнопки "потолок цены за клик". Вы задаёте tROAS или tCPA, а система сама решает, сколько платить. Иногда ставка улетает в космос: клики по 50-88 $ в США или по 1500 грн в Украине на товарах с копеечной маржой.

Как защитить бюджет:

1. Скрипт-сторож почасового расхода
Скрипт проверяет аккаунт каждый час. Если средняя цена клика превышает порог (наприме, 3 $ или 60 грн), он снижает бюджет или шлёт алерт в Telegram.

2. Узкие категории - в Standard Shopping
Там потолок ставки работает через стратегию с лимитом Max CPC.

3. Форма компенсации Google
Если клик списался в 5-10 раз выше нормы без конверсии, отправляйте отчёт через форму: support.google.com/google-ads/contact/click_quality. В половине случаев Google возвращает деньги на баланс.

Самое паршивое чувство для владельца интернет-магазина, когда в конце месяца открываешь банковское приложение, а там пусто.

При этом маркетолог присылает бодрый отчёт. Клики дешевеют, ROAS растёт, график зелёный, хоть распечатай и на стену повесь. Но поставщику этот скриншот не покажешь и за склад им не заплатишь.

Я этот ад знаю изнутри. Четыре года жёг свои кровные накопления в собственном интернет-магазине. Сидел ночами, смотрел на растущие цифры в кабинете и не понимал, куда исчезают деньги.

С тех пор у меня профдеформация. Плевать на клики, показы и отчёты, смотрю только на одну цифру: сколько чистых денег вернулось в карман с каждого вложенного в рекламу евро.

Потом были продажи в полях и личные отгрузки на 300 000 $ в одни руки. Последние три года сам руками, без джунов и ботов, перерыл больше 250 рекламных кабинетов Google Ads. В 2025 году с настроенной мной рекламы магазины клиентов получили 6,5+ млн евро выручки и 170 000 прямых продаж.

В семи случаях из десяти деньги улетают в одних и тех же местах:

1. Брендовый трафик. Вам продают ваших же старых покупателей под видом новых через поиск по названию магазина.
2. Кривой трекинг. Добавление в корзину приравняли к покупке, а автостратегии бодро задирают ставки за пустых посетителей.
3. Performance Max. Кампания втихаря кормит мусорные приложения и клик-фермы.

С этим можно жить дальше и кормить систему, а можно сесть и починить.

Для этого у меня есть ручной аудит по 150 точкам. Стоит 200 евро разово. Если залезу внутрь и не найду, где теряются деньги и как поднять прибыль, верну до цента. Без споров. Если находим точки роста или заходим на ведение мной рекламы, эти 200 евро идут в зачёт первого месяца.

Можно начать ещё проще.

Скиньте ссылку на свой сайт мне в личку @krasnmm. Как освобожусь, гляну посадочные страницы и честно скажу, стоит ли вообще трогать рекламу или проблема в самом магазине. Бесплатно и без навязывания.

Если реклама вам сейчас не поможет, скажу прямо в первом же сообщении.

P.S. Мне часто платят за плохие новости. Но после них на счёте появляются деньги.