Иван Ломакин про IT и не только

Сегодня к слову ДР моего друга, Сергея Беляева (@belyaev_vc), с кем в свое время начали делать подкаст "Ломаркетинг", а позже основали подкаст про венчурные инвестиции Angel Talks (@angeltalks_vc), который слушал (и слушает) весь ру-сегмент венчура, тк проф контента просто не было.

Сейчас он в своем проекте (продукте), и хочется пожелать ему удачи и сил в этом начинании!

#Мысли_из_отпуска

Новые партнеры: и круто и риск.

Круто что вы растете, больше партнеров больше возможностей в обе стороны.

Риск в том, что вы еще не работали вместе. Не прошли "некоторое дерьмо" (как говорит мой коллега). А нет ничего хуже, чем столкнуться с новым партнером с "некоторым дерьмом". Там всегда "рандом", и вы не знаете как себя поведет партнер.

Если растите "партнерку", готовьте и "тетрадь смерти". Это рынок, тут или ты или тебя. Партнеры не все "партнеры", а некоторые, как в анекдоте - "коллеги")

😴

Оптимизации порождают оптимизированные решения и оптимизированный подход 😫

Если по-простому: чем хуже, тем приходится больше изощряться и подстраиваться чтобы продолжать зарабатывать (расти, выводить людей whatever) 👨‍💻

Ну и раскрою тайну, которая не очевидна на текущем рынке: некоторые потребности просто не постят, тк или сами их стараются закрыть (у всех бенч), или очень-сильно узкому кругу показывают, и просят "оперативно и срочно" кого-то дать, тк есть "ограничения и оптимизации".

Сложные слова, много сложных непонятных слов ... сразу вспоминается фильм "Игра на понижение", где вначале фильма Райан Гослинг говорит:

"Вы, разумеется, ничего не поняли? Так и должно быть. Воротилы с Уолл-Стрит специально используют кучу сложных терминов, чтобы простой народ не лез в их дела"

=))

Суть думаю понятна. Чем хуже рынок - тем больше сложностей. Но, местами, и больше возможностей, нужно их лишь разглядеть!

Голод хороших ставок на рынке

Есть этот голод, еще с начала года. Вокруг куча запросов (да-да, уже туча потребностей вокруг летает), но по "так-себе" ставкам.
Все ждут избранных клиентов и их запросы. И эти потребности просто улетают на раз-два, имею ввиду что закрываются буквально за день, иногда и за 2-3 часа.

Туча фронтов все также сидят на бенчах. Фулстеки все также никому не нужны.

Рыночная "мета" - все также "СА, AQA, Java"

Корпораты не отошли еще от "оптимизации", а твердого "позитива" глобально еще нет (на геополитической арене).

Все в позе ждунов затаились. А те кто могут и успевают - закрывают потребности с вкусными ставками

Сегодня важный день был, важные переговоры
И много работы
В целом все ок, сейчас уже празднуем приближение 23го февраля

Всех мужчин с наступающим!

Первая важная конверсия в аутстафе: "кандидат в собес"

Считается просто: сколько подали и сколько из них позвали на собеседование к клиенту. Отношение этих параметров и есть тот процент, который нас интересует.

Зачем его считать? Нужно понимать "текущую ситуацию" или "масштаб бедствия", как вам больше нравится. Или по-простому "точка А". Как сейчас обстоят дела. Из 10 поданных 1го зовут или из 20 - никого? Это правильный вопрос.

Дальше проще анализировать и смотреть "причины отказа", играть с "резюме", четко отрабатывать все ключи из требований и тп. Это помимо софт-скиллов у кандидата, которые безусловно важны, но проявить он их сможет только на этапе "собеседования".

А так простые действия, которые очевидно попробовать:
- смотреть чтобы опыта было больше чем в требованиях, а кандидатов с "в притык" опытом - не показывать
- проверять чтобы все важные/нужные/или вообще все "ключи" были в проектах (!). Не просто в сивишке, а именно прописаны в проектах. Ну и чтобы эти ключи были там реально, или хотя бы уместны. Не все технологии можно поставить где-попало. Это нужно учитывать! Это опыт + общение с кандидатом или лидом.
- учитывать требования по ООП и алгоритмам, и лучше прописать в общие знания, чем не прописать и получить отказ по СиВи. Тоже касается и софтов, тк это тоже может стать причиной. Стоит подумать и вписать нативно про умение работы в большой команде, или про "опыт управления командой от 3 человек". Главное не тупо копировать из требований. Харды - тупо копировать и вписывать в уместные места, софт - нативно вписывать в общую структуру сивишки.
- ну и цена ... это часто капец как важно. Особенно если нет проходной (привет красная биржа). Тут только на опыте.
- иногда это и скорость. Раньше подал - раньше рассмотрели.

"Ты или быстрый или бедный!" (с) Иван Ломакин

Немного кейсов, для понимания, но без имен клиентов/партнеров.

Начнем с базы: напоминания. Вообще "напоминать" о себе или о чем-то еще, это база для любого человека, "кому это надо" (сейлзу, хотя и не только сейлзу)

Но, как показывает практика - этой базы нет "в базе" у многих (наших партнеров)
Это не значит, что кто-то "плохой". Это просто факт.
Как и другой факт, что у кого этот навык прокачан - те получают больше (инфы, возможностей, денег, продолжите список), и всегда будут "на острие" (всего).

Отчасти можно назвать это "проактивностью", но, как по мне, это только часть "базы".

Так вот кейсы с партнерами показывают мне, кто более заинтересован в сотрудничестве (пингует, уточняет, напоминает), кто-то просто постит бенч, а кто-то и вовсе молчит, и даже не реагирует на потребности, которые точечно подкидываем.
Да, можно сказать, что некоторые работают по своим потребностям, им всего "хватает". Но для чего плодить "еще" партнеров?) Не логично же.

И когда говорят на очередной конференции "у нас 500 партнеров" или "более 1000 партнеров", то можно лишь рассмеяться в ответ. Тк реально работа идет с 10%-15% от всех. Всегда есть те, с кем уже завязаны фин.отношения (выведены сотрудники), и те, кому "больше всех надо", кто "пингует" и интересуется, напоминает и "задалбывает". Вот с ними работа идет. Остальные - "на холде")

Каждый день какие-то новые ситуации, хотя я в аутстаффе уже почти 4 года. Это все опыт и выводы. Выводы: как делать лучше, как избегать ошибок, как делать быстрее и качественнее.

Хотя также нужно всегда думать и вперед. А будет ли также дальше? В чем может быть "черный лебедь"? Как перестраховаться (хеджировать риски)? Новые направления/стеки или новые рынки? Бежать срочно в аутсорс (еще) или вспомнить про западных клиентов?
Тут главное не переборщить и не делать слишком резких движений, чтобы не порушить текущую работу. Тем более если они идет и идет нормально.

Это больше философии пост, но вопросы стоит задавать себе каждый день.

Мидл = крашеный Джун?!

Звучит как тема для поста, тут есть о чем поговорить.
Но попозже, пока есть работа - надо работать)

Факапы и обсеры - полезно. Они выявляют узкие места и слабые стороны. В работе это очень полезно.
Главное, по возможности, уходить от эмоций. Мне самому это сложно дается, тк сразу бывает ухожу в эмоцию. Но это уже произошло. И уже нет смысла расплескиваться
Есть повод расти. Это же великолепно! Когда еще будет такая возможность?!
Главное сделать правильные выводы.

Три тезиса на эту неделю:

Делайте синк-созвоны с партнерами! Это крайне важная вещь!
Раз в 6 мес минимум. Многое успевает измениться за пол года. Сейчас, как вы помните, горизонт планирования очень маленький) Хотя старайтесь в любом случае планировать на год точно.

Выясняйте супер-силу партнеров! Это вам облегчит дальнейшую работу по потребностям. Кто-то хорошо рекрутит, а кто-то гениально скринит САшников и АкваМенов (AQA)

Ну и стройте доверительные отношения с партнерами! Ни для кого не секрет, что реально работаем с 5-10 партнерами. Остальные или слишком заняты или не достаточно заинтересованы. К слову эта тема для целого подкаста, но подкасты будем делать на другом канале (позже) чтобы пока не распылаться.

Случай, который не может оставаться в тени.

Продавая кандидатов клиенту - всегда уточняйте у кандидатов про долги банкам и просрочки по любым обязательным платежам (ипотека, алименты)!

Это красный флаг для СБ, и отказ, даже если от афигенно прошел тех интервью. Увы, увы.

Вам продавать же важно? Всем важно продавать. Давайте будем бдительны и в этом!

Комменты: mode on!

Что-ж, сегодня "зеленый день" для фонды и крипты.
Это все важно, и вот почему (ИМХО конечно-же):
- налаживание отношений с Западом, и потенциальное ослабление санкций
- ослабление санкций ведет к росту наших отечественных "корпоратов"
- их рост = рост экономики
- а это все в свою очередь будет означать начало "сезона" для аутстаффа

Пока только позитив, только вперед!

Итак, сразу в карьер.

Меня зовут Иван Ломакин, в IT индустрии уже лет 20. Если считать старые времена - то побольше будет)
Начинал еще буду управляющим магазина мобильной связи, уже тогда на форумах был модератором, и попутно прошивал телефоны под поддержку mp3 и тп. Олды возможно помнят те времена.

В основном работал в продажах и маркетинге.

Но давайте ближе к сути и тому, о чем планирую канал (если хватит запала)

Я развиваю компанию Интспирит уже почти 4 года. Запустил и прокачал направление аутстаффа по РФ. Сейчас мы (Интспирит) уже "молодой интегратор", работаем с десятками крупных клиентов в РФ (банки, биржи, соц сети, телекомы, металлургические компании, и тд)

Также веду подкаст про хэдж-фонды "Alfa Lodes" @alfa_lodes, а до этого основал с товарищем и вел подкаст про венчурные инвестиции "Angel Talks" @angeltalks_vc
Ну и про веб3 уже давно вещаю тут: @cryptolodes, и даже на конференциях выступал (но понял что это не мое)

---

Про текущий рынок аутстаффа в РФ.

Много нытья последнее время. "Сокращают" мол, "оптимизации" и тп. Это да! Но! Тем не менее, работа не останавливается!
Как сказал кто-то в чатиках "одной рукой сокращают, другой подписывают новые тендеры" 🙂

Да, мало потребностей. От КрасноБанка - почти нет, от КрасноБиржи - доХера, но ставки как всегда ...
То есть - потребностей хватает, в целом.

Но в то же время - "как будто затишье".

И при этом - куча тендеров завершаются, переторжки закрываются, и НДА/Договора заключаются. И уже, я так понимаю, на старте новые потребности по этим тендерам/пулам. Но, возможно, они тоже стартанут не сразу, а ближе к лету, или даже во второй половине лета. Вот там и начнется жара, и большой наплыв потребностей. Только успевай обрабатывать.