5 моделей для создания продающего контента
Сегодня мы продолжаем разбирать модели для создания продающего контента. Мы уже рассказали о модели AIDA, которую можно найти по хештегу #контент_модели, а сегодня хотим познакомить вас с ACCA.
Модель ACCA
Модель ACCA так же делится на 4 стадии: Attention (внимание), Comprehension (понимание), Conviction (убеждение), Action (действие). Она служит для убеждения клиента при помощи рационального, а не эмоционального, подхода.
Стадия Attention
На этой стадии, как и в прошлой модели, мы привлекаем внимание аудитории: баннеры, вопросы, видео, выделения текста — то, что, по вашему мнению, задерживает внимание читателя. Главное здесь — чтобы заголовок был “сильным”. Например, мы продвигаем мобильное приложение. Подумайте над его названием и визуальной составляющей иконки, они должны полностью отражать смысл вашего продукта, быть простыми, яркими, запоминающимися.
Стадия Comprehension
Здесь вы должны не просто рассказать потенциальному покупателю о ценностях, уникальности и преимуществах продукта/услуги, но и продемонстрировать, каким образом они помогут преодолеть ту или иную сложность, определённую проблему, для решения которой они и были созданы. Можно рассказать о простом и понятном интерфейсе, возможностях, которых нет в других приложениях и так далее.
Стадия Conviction
Задача этой стадии — убедить аудиторию в необходимости приобретения вашего товара или услуги рациональными методами без привлечения эмоций, то есть должны быть приведены факты пользы вашего продукта без обещания скидок или подарков. Покажите потенциальным клиентам “до/после” других пользователей приложения, количество скачиваний/просмотров за определённое время, опубликуйте фидбэк тех, кто уже приобрёл ваш продукт и пользуется им какое-то время.
Стадия Action
На ней мы опять же побуждаем клиента к действию. Можно оставить контактные данные для связи, окно для вопросов, ссылку, по которой можно подробнее познакомиться со всей информацией, и, конечно же, кнопку для покупки.
Сегодня мы продолжаем разбирать модели для создания продающего контента. Мы уже рассказали о модели AIDA, которую можно найти по хештегу #контент_модели, а сегодня хотим познакомить вас с ACCA.
Модель ACCA
Модель ACCA так же делится на 4 стадии: Attention (внимание), Comprehension (понимание), Conviction (убеждение), Action (действие). Она служит для убеждения клиента при помощи рационального, а не эмоционального, подхода.
Стадия Attention
На этой стадии, как и в прошлой модели, мы привлекаем внимание аудитории: баннеры, вопросы, видео, выделения текста — то, что, по вашему мнению, задерживает внимание читателя. Главное здесь — чтобы заголовок был “сильным”. Например, мы продвигаем мобильное приложение. Подумайте над его названием и визуальной составляющей иконки, они должны полностью отражать смысл вашего продукта, быть простыми, яркими, запоминающимися.
Стадия Comprehension
Здесь вы должны не просто рассказать потенциальному покупателю о ценностях, уникальности и преимуществах продукта/услуги, но и продемонстрировать, каким образом они помогут преодолеть ту или иную сложность, определённую проблему, для решения которой они и были созданы. Можно рассказать о простом и понятном интерфейсе, возможностях, которых нет в других приложениях и так далее.
Стадия Conviction
Задача этой стадии — убедить аудиторию в необходимости приобретения вашего товара или услуги рациональными методами без привлечения эмоций, то есть должны быть приведены факты пользы вашего продукта без обещания скидок или подарков. Покажите потенциальным клиентам “до/после” других пользователей приложения, количество скачиваний/просмотров за определённое время, опубликуйте фидбэк тех, кто уже приобрёл ваш продукт и пользуется им какое-то время.
Стадия Action
На ней мы опять же побуждаем клиента к действию. Можно оставить контактные данные для связи, окно для вопросов, ссылку, по которой можно подробнее познакомиться со всей информацией, и, конечно же, кнопку для покупки.