Маркетмейкеры — пидорасы?
В последнее время вижу много хейта в сторону ММ, а недавно наткнулся на целую статью, где все разложено по полочкам. Ну, мне же проще будет объяснить почему всё это херня, и ММ не виноват в том, что график не оправдал чьих-то ожиданий.
В двух словах, в этой статье маркетмейкеров обвиняют в том, что они «ебашат по стакану с первой секунды после листинга», а ещё обещают бороться со снайперами, и в итоге сами снайпят.
Чтож, приоткрою завесу тайны, и расскажу о том, как строится работа с ММ.
Первым делом любой ММ узнает 2 вещи — какие цели и сколько есть бабла на их достижение.
Цели у проекта могут быть самыми разными, например вырасти до какой-то капитализации, или наоборот, продать как можно больше токенов. Разумеется, та хуйня, которой вас кормят фаундеры в публичном поле, может в корне отличаться от реальных задач, которые обсуждаются с ММ за сценой.
Но просто захотеть иксов недостаточно, на это нужны бюджеты. Чтобы ММ смог нарисовать пару иксов после пресэйла, ему понадобятся бюджеты, сопоставимые с ликвидностью проекта, что бывает крайне редко.
А чаще всего наоборот — есть много токенов и мало тонов, и эта конфигурация приводит к тому, что у ММ гораздо больше ресурсов для дампа, чем для пампа.
Ещё один нюанс в том, что AnoGem, на который крошит батон автор статьи, не предоставляет никаких маркетинговых услуг. И если проект изначально говно без маркетинга, а команда не выделила внешний долг Либерии на откуп, то не надо думать, что ММ взмахнёт волшебной палочкой и сделает из говна ракету.
По-сути, ММ играет техническую роль — получает бабло и задачи, и выполняет их. Обвинять ММ в том, что он сливает токены это всё-равно, что выёбываться на кассира за высокие цены. К тому же вопрос "ликвидации" токенов всегда отдельно согласовывается с командой и не делается просто потому, что ММ так захотелось.
Насчёт снайпинга тоже весёлая история. Тот же AnoGem предоставляет услуги антиснайпинга, но прикол в том, что есть всего один способ въебать снайперов — заснайпить быстрее. Поэтому обвинение в том, что ММ снайпил и потом сливал эти токены снайперам можно расценивать как сигнал о том, что они реально хорошо выполняют свою работу.
В принципе, если исключить обыденные задачи типа арбитража и поддержания объёмов, то глобальная миссия ММ в том, чтобы раздать как можно меньше ликвы всяким пидорасам (снайперам, трейдерам), и как можно больше оставить в проекте. То есть они выполняют реально полезную функцию.
Вывод тут очень простой, но многим он не понравится — ответственность за ваши потери лежит только на вас, и если ММ срезал вам пол котлеты, значит он и победил в этой увлекательной игре с нулевой суммой.
В последнее время вижу много хейта в сторону ММ, а недавно наткнулся на целую статью, где все разложено по полочкам. Ну, мне же проще будет объяснить почему всё это херня, и ММ не виноват в том, что график не оправдал чьих-то ожиданий.
В двух словах, в этой статье маркетмейкеров обвиняют в том, что они «ебашат по стакану с первой секунды после листинга», а ещё обещают бороться со снайперами, и в итоге сами снайпят.
Чтож, приоткрою завесу тайны, и расскажу о том, как строится работа с ММ.
Первым делом любой ММ узнает 2 вещи — какие цели и сколько есть бабла на их достижение.
Цели у проекта могут быть самыми разными, например вырасти до какой-то капитализации, или наоборот, продать как можно больше токенов. Разумеется, та хуйня, которой вас кормят фаундеры в публичном поле, может в корне отличаться от реальных задач, которые обсуждаются с ММ за сценой.
Но просто захотеть иксов недостаточно, на это нужны бюджеты. Чтобы ММ смог нарисовать пару иксов после пресэйла, ему понадобятся бюджеты, сопоставимые с ликвидностью проекта, что бывает крайне редко.
А чаще всего наоборот — есть много токенов и мало тонов, и эта конфигурация приводит к тому, что у ММ гораздо больше ресурсов для дампа, чем для пампа.
Ещё один нюанс в том, что AnoGem, на который крошит батон автор статьи, не предоставляет никаких маркетинговых услуг. И если проект изначально говно без маркетинга, а команда не выделила внешний долг Либерии на откуп, то не надо думать, что ММ взмахнёт волшебной палочкой и сделает из говна ракету.
По-сути, ММ играет техническую роль — получает бабло и задачи, и выполняет их. Обвинять ММ в том, что он сливает токены это всё-равно, что выёбываться на кассира за высокие цены. К тому же вопрос "ликвидации" токенов всегда отдельно согласовывается с командой и не делается просто потому, что ММ так захотелось.
Насчёт снайпинга тоже весёлая история. Тот же AnoGem предоставляет услуги антиснайпинга, но прикол в том, что есть всего один способ въебать снайперов — заснайпить быстрее. Поэтому обвинение в том, что ММ снайпил и потом сливал эти токены снайперам можно расценивать как сигнал о том, что они реально хорошо выполняют свою работу.
В принципе, если исключить обыденные задачи типа арбитража и поддержания объёмов, то глобальная миссия ММ в том, чтобы раздать как можно меньше ликвы всяким пидорасам (снайперам, трейдерам), и как можно больше оставить в проекте. То есть они выполняют реально полезную функцию.
Вывод тут очень простой, но многим он не понравится — ответственность за ваши потери лежит только на вас, и если ММ срезал вам пол котлеты, значит он и победил в этой увлекательной игре с нулевой суммой.