Масштабирование IT-продуктов // LOSI.vc


Kanal geosi va tili: ko‘rsatilmagan, Ruscha


Пишу о методах и приемах продуктового подхода для роста нового направления вашего бизнеса или стартапа.
Опыт применения. Кейсы. Немного теории.
Автор - Александр Грибанов, продакт, трекер, предприниматель.
Связь: @losivc, https://LOSI.vc

Связанные каналы  |  Похожие каналы

Kanal geosi va tili
ko‘rsatilmagan, Ruscha
Statistika
Postlar filtri


Доказано: системный подход к проверке гипотез помогает запускать успешные стартапы

Применение научного метода при создании и тестировании бизнес-идей значительно повышает шансы стартапа на успех и тренирует у предпринимателя особую психологическую устойчивость. К такому выводу пришли исследователи из НИУ ВШЭ - Санкт-Петербург, проанализировав данные 19 тыс. проектов из 47 стран мира.

Экспериментальная проверка гипотезы развивает у начинающих предпринимателей особую психологическую устойчивость. Именно этот навык становится решающим фактором результативности молодого бизнеса в странах с развивающейся экономикой.


По словам руководителя проекта, профессора Галины Широковой, классический бизнес-план часто отражает лишь ожидания и фантазии его создателя, а не реальность. Альтернатива - научный метод: предприниматель формулирует гипотезу о ценности идеи для рынка, а затем проверяет ее максимально быстрым и дешевым способом - через минимальный жизнеспособный продукт, прототип или пилотный запуск. Если предположение не подтверждается - оно корректируется и тестируется заново, без потери значительных ресурсов.

Ключевой вывод ученых заключается в том, что такой подход не просто экономит ресурсы, но и формирует психологическую устойчивость.

Имея дело с экспериментами, руководитель бизнеса учится восстанавливаться после провалов, менять стратегию и двигаться дальше. Это в буквальном смысле тренирует характер, - подчеркнула Широкова.


Я снова программирую! Или нет?! Сразу и не разберешь.

Скорее наблюдаю, как программирует команда ИИ-агентов.

ИИ агенты — уже не экзотика: они пишут код, анализируют рынок, готовят материалы и помогают управлять продуктом. Но довольно быстро возникает следующий вопрос: как превратить несколько сильных помощников из разных чатов в устойчивую команду, которая не теряет контекст между запусками и умеет работать вместе с людьми?

Получил ответ и практический опыт его применения внутри команды продукта Онто. Хочу поделиться.

Напомню, что Онто - это среда, в которой люди и ИИ-агенты могут работать как одна команда — с общим контекстом, ролями, задачами и историей решений.

Артем Варкулевич, основатель Онто - описал практический ответ в двух небольших статьях:

«Общие коллеги: как люди и агенты работают в одном пространстве»
https://learning.ontonet.ru/tpost/cchk57af91-obschie-kollegi-kak-lyudi-i-agenti-rabot

«Куда поселить агента: зачем гибридной команде пространство Онто»
https://learning.ontonet.ru/tpost/slycmci8u1-kuda-poselit-agenta-zachem-gibridnoi-kom

Буду рад обсуждению с теми, кто уже использует агентов в своих продуктах: как личных помощников, цифровых сотрудников или полноценную часть производственного процесса.


Увидел у Qtim интересный пост про AI и PM.

Понравилось, что без посыла «нас всех заменят», а про то, как этим вообще пользоваться в работе менеджера.

Забирайте почитать👆


Qtim dan repost
Что AI не умеет в PM — и почему это главный навык ближайших лет

Собрали разбор про вайб-кодинг для менеджеров: как ИИ помогает быстрее войти в технический контекст задачи и подготовиться к разговору с командой.

Важное уточнение: чем чаще PM пользуется AI, тем заметнее становится часть работы, которую инструмент за него не сделает.

Это границы задачи, компромиссы, ожидания клиента и доверие внутри команды.
AI особенно полезен, когда менеджер умеет задавать правильные вопросы: не просит готовое решение, а помогает себе увидеть зависимости, риски и варианты для обсуждения с командой. Чем точнее вопрос, тем полезнее ответ — но ответственность за выводы всё равно остаётся на PM.

Разобрали в карточках, где заканчивается помощь AI и начинается работа менеджера


ИИ меняет всё. И ничего.

регулярно провожу диагностические сессии для Продуктов недели Product Radar. Четыре! встречи подряд было с соло-основателями. ИИ действительно позволяет разрабатывать продукты совсем без команды или кратно сократить вложения на первоначальном этапе.

Возникает вопрос, где же кратный рост взлетевших продуктов?

Нашел для себя некоторые ответы в эфире Александра Садовского, отвечал в Яндексе за поиск, и Романа Белодеда, венчурного инвестора.

Несколько выводов из их диалога:

ИИ удешевил выполнение многих работ, но этим лишь сдвинул узкое место, а не убрал его. Раньше оно было в разработке/проектировании — требовалась квалифицированная команда, месяцы или годы разработки, бюджет. Теперь многое можно сделать в одиночку. Но как донести созданное людям? Где те миллионы глаз, которые будут внимательно смотреть ваш навайбкоженный продукт? Емкость внимания людей осталась той же самой: можно наклепать тысячу продуктов, но некому их показать.

Внимание стало новым узким местом.

А если учесть, что качество продуктов родом из вайбкодинга часто ниже? Нередко вкус и мера качества стартапера охватывает только внешнюю сторону, а из чего все построено внутри, не знает никто. И тогда там может все рухнуть само по себе или при нестандартном действии клиента. Эта зыбкость делает узкое место внимания еще более узким — чем ниже качество продуктов, тем меньше люди готовы уделять им даже то небольшое внимание, которым располагают.

Но вниманием все не заканчивается. Еще одно новое узкое место: ответственность основателя.

Сказать не "извините, это ИИ накосячил", а "я отвечаю своей репутацией за то, что получилось".

И для этого, как и раньше, мало фонтанировать идеями, надо видеть целостно то, что мы создаем, не только оболочку и интерфейс, а суть, инженерную начинку, понимать, как это влияет на пользователей и может ли созданное расти и развиваться.

Если хотите увидеть эфир целиком, он здесь: ссылка.

А если нужна помощь в борьбе за внимание, если узкое место в понимании клиентов и возможностей масштабирования - приходите на консультацию @losivc.


CustDevochka dan repost
Хорошего продукта недостаточно

Недавно наткнулась на понятие «моат» - и не смогла не поделиться. Слишком точная и красивая метафора)

«Моат» (moat) — это ров с водой вокруг замка. 🛕В бизнесе - это устойчивое конкурентное преимущество: то, что мешает конкурентам тебя скопировать и забрать рынок.

Термин популяризировал Уоррен Баффет, он говорил, что ищет бизнесы для инвестирования именно с «широким рвом» вокруг них.

Мысль, которая зацепила:
Если конкурент может повторить тебя за выходные, у тебя нет «рва».


Типичные виды моатов:
🍀 Уникальные данные - долго и дорого собирать
🍀Сетевой эффект - продукт ценнее, когда пользователей больше
🍀Стоимость переключения - пользователю больно уходить
🍀Бренд - доверие, которое строится годами
🍀Масштаб - крупный игрок производит дешевле

Я не знаю, нужно ли сейчас перед запуском своей идеи вообще делать маркет-рисеч (потому что новые продукты появляются каждый день). Ну ладно, нужно. Но не для того, чтобы понять, кто что уже сделал, а определить для себя, где у вашей идеи «уникальное» - в данных, в опыте, в доверии аудитории, в процессе?

Ну и пойти уже рыть свой ров 🥄


Запрос

Помогите разобраться.

Как продуктовая команда на аутсорсе (SaaS, IT), мы хорошо прокачались в поиске точек роста в воронке:
- через интервью с пользователями,
- наблюдение за действиями пользователей "из-за спины",
- анализ метрики,
- анализ каналов и т.п..

Кажется, это вполне может быть отдельным продуктом => после исправления найденных проблем конверсия и выручка растут.

Если у вас уже есть трафик/лиды в SaaS или в e-commerce, приглашаю созвониться на 20–30 минут.

Моя цель - понять, как вы сейчас оцениваете конверсию, качество каналов, как выбираете подрядчиков, какую ценность ожидаете получить.

А в ответ мы разберём ваш сайт/воронку и дадим конкретные рекомендации для увеличения конверсии и выручки.

Напишите мне в личку при заинтересованности, пожалуйста.
@losivc


Записали первый в этом году выпуск подкаста "Бизнес по фану".

Наш гость, Анастасия Маклаева, владеет и руководит старейшим в России агентством диджитал-рекламы, занимается развитием женского предпринимательства, выступает экспертом по маркетингу на Первом канале и РБК, участвует в создании законов, например, закона о рекламе и многое, многое, многое еще.

Из выпуска ты узнаешь:

- зачем переходить из корпорации на работу в малый бизнес?
- зачем покупать компанию, в которой работаешь?
- как совмещать предпринимательство, общественную и политическую деятельность?
- что меняется в отношении государства к бизнесу?
и где место фану во всем этом!

Telegram: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=funbusiness_7

Mave: https://funbusiness.mave.digital/ep-7

Яндекс музыка: https://music.yandex.ru/album/36744937/track/151169211?utm_source=web&utm_medium=copy_link


Можно. А зачем?

Эта фраза директора по продуктам АвтоВАЗа Олега Груненкова стала самым популярным мемом первого квартала 2026 года.

Мем стали использовать как символ неготовности к переменам и отказа от лучшего.

А вот так он возник.

В ноябре 2025 года на канале «Дневника Хача» блогера Амирана Сардарова вышло полуторачасовое видео об АвтоВАЗе с визитом на завод и обсуждением положения дел с топ-менеджерами.

На 25 минуте происходит такой диалог:

Олег Груненков: Что такое двигатель в 250–300 лошадиных сил? Да, это очень мощный мотор, который должен срывать с места и нагружать всю трансмиссию. Это значит, нам нужна новая трансмиссия. Что такое разгон до 250 км/ч? Нужны очень крутые тормоза. То есть вы сейчас говорите о том, что нам надо разработать новый «Порше». В машине все сбалансировано. Нельзя просто так ставить большие моторы на тележку, это гараж-гараж.
Амиран Сардаров: Хорошо, «пятерку» BMW аналог можно сделать?
Олег Груненков: Можно. А зачем?


Логичный ответ инженера-продуктолога и большая головная боль для пиарщиков АвтоВАЗа.
Эх, непростая у них работа 😁.

Пока решение найдено такое.

Завод подал документы на регистрацию товарного знака с этой коронной фразой. Планируют выпускать сувенирную продукцию.

«Можно. А зачем?» 🤦‍♀️


Крупное апрельское обновление в Телеграмм

ИИ-редактор прямо в строке ввода

Набрали больше трех строк — появляется кнопка «AI». Нажимаете и получаете исправление грамматики, смену стиля или перевод. Стили: Formal, Short, Zen, Biblical, Viking и другие. Можно даже скомбинировать, например, перевести на французский в библейском стиле. Всё работает на open-source моделях через конфиденциальную сеть Cocoon Network.

Больше десяти новых функций в опросах

Медиафайлы и геолокации к вариантам ответов, таймер, перемешивание вариантов, запрет повторного голосования, скрытие результатов до конца опроса. Участники теперь могут предлагать свои варианты, а все опросы канала или группы собраны в отдельной вкладке.

Живые и анимированные фото

iOS Live Photos и Android Motion Photos теперь поддерживаются нативно. Три режима: Live, Loop и Bounce, все выбирается в медиаредакторе.

Боты, которые создают ботов

Через Bot API один бот теперь может порождать других. На практике: описываете задачу ИИ-конструктору в чате, он сам создает и настраивает нового бота.

Сканер документов (iOS)

Встроенный сканер через меню вложений убирает фон, кадрирует и конвертирует в PDF автоматически.


Красный конверт WeChat, или как хакнуть рост по-китайски

У китайцев есть понятие hongbao (красный конверт или красный пакет). Если кратко, то китайцы на все важные праздники дарят друг другу деньги в специальных красных конвертах. Это очень давняя традиция.

В конце декабря 2014 года Tencent (владелец WeChat) запустил цифровой аналог hongbao. В WeChat появилось специальное мини-приложение, где можно было отправлять виртуальные красные конверты.
Дядюшка отправлял такой конвертик своему племяннику, и тот получал несколько юаней в свой кошелек WeChat Pay. Если же у племянника кошелька не было, то ему приходилось его установить. Хочется же получить подарок 🤤.

При этом конверт можно было отправлять лично (как личное сообщение), а можно было закинуть в групповой чат, тогда сумма из конверта равномерно распределялась по кошелькам участников чата. Через групповой вариант можно было поздравить коллег или родственников. Если у кого-то из такого чата не было WeChat, то появлялась мощнейшая мотивация его установить.

Tencent отчитался, что только за 1 января 2014 года китайцы отправили друг другу 2,3 миллиарда (!) красных конвертов.
WeChat кратно нарастил пользовательскую базу, а WeChat Pay стал главным платежным сервисом страны.

Такой вот гроусхак из Поднебесной.

А - алчность.

Не зря что ли говорят, что самые популярные сервисы так или иначе эксплуатируют смертные грехи?


Цифра Комягина dan repost
Должен ли руководитель вайбкодить?

Недавно Михаил Перегудов (основал и затем продал “Партию Еды”) в своем канале поднял любопытный вопрос: “должен ли руководитель вайбкодить?” Я прямо залип в комментариях — почитайте, там правда интересно.

А спустя несколько дней другой мой товарищ — владелец крупнейшей российской сети боулинг-центров Brooklyn Bowl Артём Рахмеев написал пост о том, как он за 3 часа САМ написал внутреннюю ITSM-систему (helpdesk).

Я не из числа тех, кто бросается на новую технологию с головой. Я осторожный, сначала изучаю, разбираюсь — а потом уже применяю.

Но ИИ — это уже не просто технология. Это новый способ жизни и работы. Появление ИИ — примерно как раньше появление станков или персональных компьютеров: нельзя не замечать.

Так что мой ответ — да, руководитель должен использовать AI каждый день. И если вы хотите не выпасть из игры, современному руководителю надо учиться вайбкодить — создавать программные продукты с помощью ИИ-агентов.

Нафига? Ведь у меня же для этого есть программисты! Как бы да, но …

👐Чтобы не выпасть из контекста. Если вы в IT — это просто необходимость. А если нет — то скоро станет очень неуютно, когда коллеги и конкуренты будут делать то, что раньше казалось невозможным.

👐Чтобы быть эффективным. Большую часть повседневной рутины, на которую раньше уходили часы, теперь можно автоматизировать. Учет финансов и отчетность, боты, информирующие вас о тех или иных событиях, управление расписанием, прослушивание звонков сотрудников отдела продаж, аналитика — лично я чувствую себя ребенком, запертым в магазине игрушек.

👐Чтобы вести команду за собой. Поняв новые нормы эффективности, вы сможете требовать их от команды и компании. То, что раньше делалось месяцами и стоило миллионы, теперь возможно за дни и за гораздо меньшие деньги.

Я пока в числе тех, кто делает первые шаги, но уже кое-что понял благодаря друзьям и опыту. И продолжаю погружаться.

Этот пост — чтобы вы тоже начали. Если ещё не начали.


Несколько примеров гипотез для разных этапов развития продукта

- мы предполагаем, что у такого-то сегмента есть проблемы в такой-то области. Проведем Х проблемных интервью, будем правы, если Y подтвердят наличие проблемы;

- мы предполагаем, что наши существующие клиенты получают ценность от нашего продукта. Проведем X интервью, будем правы, если от Y получим формулировку ценности.

- мы предполагаем, что оффер Х актуален для сегмента Y. Проведем N встреч, будем правы, если получим М продаж / продаж на сумму S; 

- мы предполагаем, что можем отгрузить ценность Х клиентам. Будем правы, если Х клиентов достигнут таких-то метрик;

- мы предполагаем, что наши пользователи водятся в канале С. Закупим рекламу, сделаем лендинг, будем правы, если экономика сойдется и даст не менее Х продаж / маржинальность не менее Y;

- на основе проведенных коммуникаций с клиентами (интервью, ручных продаж) мы предполагаем, что если внести такие-то изменения в продукт, мы получим рост такой-то метрики на величину X;

- мы предполагаем, что можем увеличить поток продаж из канала С в Х раз. Вольем денег / запустим активности, будем правы, если получим Y продаж с экономикой не хуже такой-то.


А вы использовали SAFE?

SAFE (Simple Agreement for Future Equity) - это простое соглашение, по которому инвесторы предоставляют компании средства в обмен на право получить долю в будущем.
Он разработан компанией Y Combinator для упрощения процесса инвестирования.

SAFE не является займом. Инвесторы не получают процентные выплаты, а стартап не берет на себя обязательства по возврату средств.

SAFE автоматически конвертируется в капитал/долю компании при заранее оговоренной ситуации, например, следующем раунде финансирования или достижении определенного оборота. В соглашении прописываются особенности конвертации, гарантии, скидки для инвесторов.

В отличие от традиционных раундов финансирования, где оценивается стоимость компании, SAFE позволяет отложить оценку на будущее.


13 правил проведения проблемного интервью

- спрашивайте о прошлом опыте, а не о будущих гипотетических действиях ("Что делали?" вместо "Сделали бы?");
- избегайте наводящих вопросов, которые содержат ваш вариант ответа;
- задавайте открытые вопросы ("что", "как", "расскажите"), на которые нельзя ответить "да/нет";
- углубляйтесь с помощью "Почему?", но задавайте его мягко ("Расскажите, почему это для вас было важно?");
- выдерживайте паузы после ответа клиента — дайте ему время подумать и добавить;
- фокусируйтесь на конкретных ситуациях и примерах, а не на общих мнениях;
- уточняйте значение слов ("Что вы имеете в виду под словом 'неудобно'?");
- просите показать процесс, если это возможно ("Покажите, как вы это делаете сейчас");
- фиксируйте не только факты, но и эмоции ("Что вас больше всего разочаровало/разозлило?");
- не предлагайте решений и не рассказывайте о своем продукте в середине интервью;
- не спорьте и не защищайте свою точку зрения. Ваша роль — слушать и понимать;
- вербализируйте и перепроверяйте ("Правильно ли я понял, что главная сложность была в...?");
- в конце спросите: "О чем, по вашему мнению, я должен был спросить, но не спросил?" — это может дать неожиданный инсайт.


📣 Реклама у блогеров в 2025-2026 - продвижение каналов телеграм и ВКонтакте.

Есть канал продвижения, где вашу аудиторию уже собрали и подготовили для вас. Речь о продвижении в Телеграм и ВК через покупку рекламы у блогеров (посевы). Сегодня мы расскажем на собственном опыте, как работать с двумя популярными и удобными площадками для закупа постов - VK AdBlogger и Telega.in.

🌐 Читайте статью в нашем блоге: https://losi.vc/blog/a7sz0i99o1-reklama-u-blogerov-v-2025-2026-prodvizhe


42% стартапов распадаются из-за отсутствия спроса

Как в 2026 году не попасть в эти 42%?

Основатели запускают свои идеи, горят своими начинаниями, яростно хотят "принести миру пользу"...

Но если четко и ясно не видеть своего покупателя, то, как с ним общаться, понимать - кто он и где обитает, что ему нравится, то как вообще ему что-то продать?

Следуя методике продуктового подхода, стартап учится четко видеть - кто он, для кого он и что делает. Поэтому ответ очень простой (на первый взгляд, конечно) - чтобы не попасть в 42% закрывшихся стартапов в 2026 году нужно понимать кто вы для кого и что делаете. 🤩

🌐 Ссылка на исследование


Стратегия и консультанты. Стратеглия dan repost
Video oldindan ko‘rish uchun mavjud emas
Telegram'da ko‘rish
Вы будете работать в Макдональдс, или ещё хуже - в Deloitte 😂😂😂

---

Недавно компания Deloitte Australia оказалась в центре скандала, связанного с использованием генеративного искусственного интеллекта (ИИ) при подготовке отчета для австралийского правительства.

Правительство Австралии наняло Deloitte для проведения анализа своей системы социального обеспечения.

При подготовке 237-страничного отчета Deloitte использовала генеративный ИИ (в частности, Azure OpenAI GPT-4o) для создания части текста, включая ссылки и цитаты.

В отчете было обнаружено множество ошибок, вызванных "галлюцинациями" ИИ. К ним относились:
- Ссылки на несуществующие академические исследования и публикации.
- Вымышленные цитаты из решений Федерального суда.
- Упоминания несуществующих "профессоров" и экспертов.

В результате скандала Deloitte согласилась частично возместить правительству гонорар за отчет, который составлял около 440 000 австралийских долларов (примерно 290 000 долларов США).

😂🤷🏻‍♂😢


👁💡"Продавая незримое" Гарри Беквита

Перечитал в очередной раз книгу и решил поделиться.

Вроде бы сейчас это очевидно, но Беквит был одним из первых, кто сформулировал, что услуги невозможно продемонстрировать так же легко, как товары, поэтому маркетинг услуг требует особого подхода.

Книга опубликована в 1995 году и разошлась на цитаты и определения, ее влияние, а иногда и целые главы можно встретить, и я встречал 😊, у современных авторов.

Основная мысль достаточно проста:

клиент не может оценить качество услуг (консультации, дизайна и пр.) до покупки и получения первого результата.

Таким образом, приходя к вам, он оплачивает доверие, которое складывается из мелочей - общения с менеджером, стиля рассылки, времени ответа на его сообщения и т.д.

Ваш контент может во всех каналах распространять информацию о текущей акции, но если клиента испугал хамоватый секретарь, кривой скан счета или наличие негативных отзывов - все это напрасно. Покупатель не расстанется с деньгами.

Что советует Гарри Беквит?

- Прекратите продавать. Сместите фокус на повышение лояльности и доверия. Гарантии, пробные версии, прозрачность - все это снижает ощущение риска и страха.
- Поймите, что ваш маркетинг - это каждый сотрудник, каждый элемент взаимодействия.
- Выберите одну роль и играйте ее фанатично. Будьте самым быстрым, самым заботливым, самым гибким или наоборот, пропагандируйте жесткое следования регламентам.

Книга написана в формате полевого эссе (field guide) и выглядит как сборник мыслей-эссе. Она наполнена историями, примерами и выводами автора. Читать такое произведение необычно, оно создает эффект диалога за чашкой кофе ☕️.

Когда перечитываю, всегда нахожу что-то новое. Рекомендую 👍.


Здесь курят dan repost
Воронка конечна. Цикл — возобновляем.

Погрузился в новые модели, которые приходят на смену "воронкам" из 20 века. Ключевое: вместо потоковой логики появляется логика петли, цикличность.

Это прослеживается в ряде современных воронок (большинство): где-то петля обратной связи названа прямо, где-то она встроена в механизмы возврата и удержания.

Две ключевые опорные модели, на которые я смотрю: маховик Flywheel от HubSpot (одно из наиболее проверенных практикой применений современной маркетинговой логики) и модель маркетингового цикла STDC (See, Think, Do, Care). Обе модели неплохо совмещаются друг с другом.

Как применять эти знания на практике:
Смотреть на маркетинг и продажи как на цикл, а не линейный процесс. Думать о том, что происходит за этапом "сделка оформлена" и как мы выводим этого клиента на этап "стал партнером: рекомендует, даёт обратную связь".

Может, запретить слово "воронка"? Воронка конечна, цикл - возобновляем.

20 ta oxirgi post ko‘rsatilgan.