Отдел продаж VS продажи через партнеров
🔻Построить системный приток денег в компанию - ключевая задача бизнеса.
Построению отдела продаж сейчас обучают 100500 тренеров, написано огромное количество книг, снято много видео.
🔻Есть еще один вариант решения этой задачи, который отличается сутью подхода. Это построение партнерской сети.
Схема подойдет не для всех компаний, но если методика для вашего бизнеса актуальна, это может взорвать продажи.
✳️Не нужно постоянно нанимать менеджеров и РОПов в штат, платить фикс, наращивая косты, выплачивать несколько окладов и выходные пособия при увольнении, платить налоги за сотрудников, контролировать время прихода на работу и много всего другого, что связано со штатными сотрудниками. А еще вести КДП (кадровое делопроизводство), где куча постоянно меняющихся документов и для этой работы нужен отдельный человек.
❇️Нужно создать воронку из потенциальных партнеров, которые без фиксированного вознаграждения будут продавать ваши товары/услуги (но за хороший процент), у них будут свои юр. лица, что отменяет налоги на сотрудников, юридический найм и увольнение, сильно расширяет географию, ведь им не обязательно сидеть всем в одном офисе. Да, кстати! Тратиться на аренду офиса и организацию рабочих мест тоже не нужно!
🔻Конечно, партнеров нужно постоянно привлекать, обучать, мотивировать.
Нужен руководитель партнерской сети, который будет контролировать их работу (возможно сотрудник в штате).
Партнеры могут факапить сделки, а менеджеры разве не могут?! Вопрос в построении системы контроля удаленной работы.
💰Нужно считать финансовую модель, чтобы схема была выгодна компании.
При этом у компании нет обязательных, ежемесячных платежей. Здесь партнерская сеть выигрывает у отдела продаж с точки зрения рисков.
🌐Представьте, если у вашей компании 250 партнеров, которые продают ваши услуги/продукты по всей России?! Или по всему миру?! А теперь, представьте отдел продаж, в котором 250 менеджеров! Как им вообще управлять и сколько нужно доп. ресурсов?
Продажами через партнерскую сеть пользуется большое количество компаний, особенно в сфере IT.
Может быть актуально для вашего бизнеса?
🔻Построить системный приток денег в компанию - ключевая задача бизнеса.
Построению отдела продаж сейчас обучают 100500 тренеров, написано огромное количество книг, снято много видео.
🔻Есть еще один вариант решения этой задачи, который отличается сутью подхода. Это построение партнерской сети.
Схема подойдет не для всех компаний, но если методика для вашего бизнеса актуальна, это может взорвать продажи.
✳️Не нужно постоянно нанимать менеджеров и РОПов в штат, платить фикс, наращивая косты, выплачивать несколько окладов и выходные пособия при увольнении, платить налоги за сотрудников, контролировать время прихода на работу и много всего другого, что связано со штатными сотрудниками. А еще вести КДП (кадровое делопроизводство), где куча постоянно меняющихся документов и для этой работы нужен отдельный человек.
❇️Нужно создать воронку из потенциальных партнеров, которые без фиксированного вознаграждения будут продавать ваши товары/услуги (но за хороший процент), у них будут свои юр. лица, что отменяет налоги на сотрудников, юридический найм и увольнение, сильно расширяет географию, ведь им не обязательно сидеть всем в одном офисе. Да, кстати! Тратиться на аренду офиса и организацию рабочих мест тоже не нужно!
🔻Конечно, партнеров нужно постоянно привлекать, обучать, мотивировать.
Нужен руководитель партнерской сети, который будет контролировать их работу (возможно сотрудник в штате).
Партнеры могут факапить сделки, а менеджеры разве не могут?! Вопрос в построении системы контроля удаленной работы.
💰Нужно считать финансовую модель, чтобы схема была выгодна компании.
При этом у компании нет обязательных, ежемесячных платежей. Здесь партнерская сеть выигрывает у отдела продаж с точки зрения рисков.
🌐Представьте, если у вашей компании 250 партнеров, которые продают ваши услуги/продукты по всей России?! Или по всему миру?! А теперь, представьте отдел продаж, в котором 250 менеджеров! Как им вообще управлять и сколько нужно доп. ресурсов?
Продажами через партнерскую сеть пользуется большое количество компаний, особенно в сфере IT.
Может быть актуально для вашего бизнеса?