Red Bull - адаптация бизнес-модели 19-го века и конкуренция с Coka-cola.
Red Bull считается одним из первых энергетических напитков. Раньше него появился только Gatorade, основанный в 1965 году.
Gatorade долгое время не был успешен. Рост начался в начале 1980-х, а в 1983 году бренд был продан Quaker Oats. Давайте разберёмся, из чего складывался успех первых функциональных напитков.
Для этого мы сопоставим предпринимательский замысел и рыночные факторы, повлиявшие на успех.
По легенде:
Дитрих Матешиц, австрийский предприниматель, вдохновился идеей энергетического напитка во время поездки в Таиланд в начале 1980-х. Там он обнаружил местный напиток Krating Daeng (что переводится как "красный бык"), который помогал бороться с усталостью.
Ситуация 1 - рынок США (возьмём широкую контекстную рамку)
1980-е положили начало культу здорового образа жизни и интереса к спорту. Исследователи связали избыточное потребление сахара, жиров и калорий с лишним весом и сердечно-сосудистыми заболеваниями.
Подпитываясь осведомленностью, росла популярность бега, спортивных клубов и видеокурсов по фитнесу.
Потребители стали интересоваться составом и питательной ценностью продуктов. Впервые появились линейки продуктов категории lite. Coca-Cola в 1982 году выпустила Diet Coke, и к 1984 году она стала хитом.
В ритейле так же происходили значительные изменения. Если взять всё десятилетие целиком, то ритейл прошёл путь от появления крупных гипермаркетов и расцвета торговых моллов до крупных специализированных магазинов. Важным фактором здесь является увеличение длины полки и запрос на разнообразный ассортимента товаров.
Ситуация 2 - в Австрии
Рынок ритейла оставался более традиционным, с акцентом на небольшие магазины и супермаркеты.
Рынок газированных напитков также был значительно меньше, чем в США. Газированные напитки употребляли мало, и спрос на них только начинал расти.
Тренд на ЗОЖ при этом набирал обороты. К тому же в Австрии традиционно развивались экстремальные виды спорта сопровождаются массовыми мероприятиями как на любительском, так и на профессиональном уровне (забеги, горные лыжи, велогонки)
Ещё один фактор — период экономического роста оказал влияние на развитие клубной и музыкальной культуры. Появились первые спортивные субкультуры: скейтбординг и BMX.
Первая бизнес-модель Red Bull
Red Bull развернул бизнес- модель на двух ключевых элементах:
Ставка на растущий рынок функциональной еды на фоне интереса к спорту и ЗОЖ.
Инновационная модель дистрибуции через массовые мероприятия.
Разберём второй пункт, он особенно интересен.
Ядром модели дистрибуции было создание "маркетинговых команд" для раздачи и продажи напитков на мероприятиях.
Red Bull адаптировал модели прямых продаж на рынке напитков. До них по такой модели развивались косметические бренды Avon (сетевые агентские продажи запустили еще в 19 веке) и The Body Shop (70-е годы). Большой популярность модели не пользовались пока Red bull не трансформировал их для маркетинговой стратегии.
Второй этап трансформации Red Bull связан с изменениями медиарынка в конце 2000-х
Red Bull TV был запущен в 2007 году как онлайн-платформа для трансляции экстремальных видов спорта, музыки и культурных событий.
Медиа-платформа состоит из следующих бизнес-единиц:
Официальный сайт — основной канал для просмотра контента.
Мобильное приложение — доступно для iOS и Android.
Smart TV — приложения для телевизоров с поддержкой Smart TV (Samsung, LG, Apple TV и др.).
Аккаунты в соцсетях — интеграция с YouTube, Facebook и Instagram для трансляции событий.
Точных данных по доходу от медиаконтента нет, но известно, что Red Bull тратит 30% от своего дохода (чуть больше 10 млрд) на маркетинг бренда. В деньгах это $2,5 млрд, что меньше, но сопоставимо с бюджетом на маркетинг Coca-Cola, который составляет порядка $4,3 млрд. (Выручка колы $46,47 млрд.)
Заработки на контенте позволяют значительно снизить маркетинговую нагрузку и конкурировать с колой и пепси.
Интересно? Что еще разобрать? Может что то на злобу-дня?
Red Bull считается одним из первых энергетических напитков. Раньше него появился только Gatorade, основанный в 1965 году.
Gatorade долгое время не был успешен. Рост начался в начале 1980-х, а в 1983 году бренд был продан Quaker Oats. Давайте разберёмся, из чего складывался успех первых функциональных напитков.
Для этого мы сопоставим предпринимательский замысел и рыночные факторы, повлиявшие на успех.
По легенде:
Дитрих Матешиц, австрийский предприниматель, вдохновился идеей энергетического напитка во время поездки в Таиланд в начале 1980-х. Там он обнаружил местный напиток Krating Daeng (что переводится как "красный бык"), который помогал бороться с усталостью.
Ситуация 1 - рынок США (возьмём широкую контекстную рамку)
1980-е положили начало культу здорового образа жизни и интереса к спорту. Исследователи связали избыточное потребление сахара, жиров и калорий с лишним весом и сердечно-сосудистыми заболеваниями.
Подпитываясь осведомленностью, росла популярность бега, спортивных клубов и видеокурсов по фитнесу.
Потребители стали интересоваться составом и питательной ценностью продуктов. Впервые появились линейки продуктов категории lite. Coca-Cola в 1982 году выпустила Diet Coke, и к 1984 году она стала хитом.
В ритейле так же происходили значительные изменения. Если взять всё десятилетие целиком, то ритейл прошёл путь от появления крупных гипермаркетов и расцвета торговых моллов до крупных специализированных магазинов. Важным фактором здесь является увеличение длины полки и запрос на разнообразный ассортимента товаров.
Ситуация 2 - в Австрии
Рынок ритейла оставался более традиционным, с акцентом на небольшие магазины и супермаркеты.
Рынок газированных напитков также был значительно меньше, чем в США. Газированные напитки употребляли мало, и спрос на них только начинал расти.
Тренд на ЗОЖ при этом набирал обороты. К тому же в Австрии традиционно развивались экстремальные виды спорта сопровождаются массовыми мероприятиями как на любительском, так и на профессиональном уровне (забеги, горные лыжи, велогонки)
Ещё один фактор — период экономического роста оказал влияние на развитие клубной и музыкальной культуры. Появились первые спортивные субкультуры: скейтбординг и BMX.
Первая бизнес-модель Red Bull
Red Bull развернул бизнес- модель на двух ключевых элементах:
Ставка на растущий рынок функциональной еды на фоне интереса к спорту и ЗОЖ.
Инновационная модель дистрибуции через массовые мероприятия.
Разберём второй пункт, он особенно интересен.
Ядром модели дистрибуции было создание "маркетинговых команд" для раздачи и продажи напитков на мероприятиях.
Red Bull адаптировал модели прямых продаж на рынке напитков. До них по такой модели развивались косметические бренды Avon (сетевые агентские продажи запустили еще в 19 веке) и The Body Shop (70-е годы). Большой популярность модели не пользовались пока Red bull не трансформировал их для маркетинговой стратегии.
Второй этап трансформации Red Bull связан с изменениями медиарынка в конце 2000-х
Red Bull TV был запущен в 2007 году как онлайн-платформа для трансляции экстремальных видов спорта, музыки и культурных событий.
Медиа-платформа состоит из следующих бизнес-единиц:
Официальный сайт — основной канал для просмотра контента.
Мобильное приложение — доступно для iOS и Android.
Smart TV — приложения для телевизоров с поддержкой Smart TV (Samsung, LG, Apple TV и др.).
Аккаунты в соцсетях — интеграция с YouTube, Facebook и Instagram для трансляции событий.
Точных данных по доходу от медиаконтента нет, но известно, что Red Bull тратит 30% от своего дохода (чуть больше 10 млрд) на маркетинг бренда. В деньгах это $2,5 млрд, что меньше, но сопоставимо с бюджетом на маркетинг Coca-Cola, который составляет порядка $4,3 млрд. (Выручка колы $46,47 млрд.)
Заработки на контенте позволяют значительно снизить маркетинговую нагрузку и конкурировать с колой и пепси.
Интересно? Что еще разобрать? Может что то на злобу-дня?