Анастасия Сафонова | бизнес, игры и образование

Мысль дня

Мастерство находится на растяжке противоположностей.
В постоянном движении и переходе, мы порождаем развитие и новизну.

между иерархией и холакратией
между личным и корпоративным
между мечтой и эффективностью
между новым и привычным

С праздником Светлой Пасхи! Мира всем и любви ❤️

1996, кажется, год. МГУ, экзамен на истфак. Сочинение.
Я сижу на последнем ряду поточки. В папке под столом все возможные варианты сочинений. Готовые, написаны на той же бумаге что и в комиссии.

Образ автора в поэме Н.В. Гоголя «Мертвые души».

Я уверенно достаю нужные листки. Старательно переписываю сочинение. Сдаю.

Через три дня, обнаруживаю что моей фамилии среди прошедших на второй тур нет.

Когда я забрала сочинение на нем не было живого места. Оно напоминало битву при Ватерлоо. Жирные красные линии подчеркивали глубину литературного недоразумения.

В МГУ я не поступила.

На подготовку к экзамену по литературе ушло больше года. Фатальный результат убедил меня в бесполезности дальнейших упражнений.

Я забрала документы, которые с радостью приняли на факультете Финансов другого, приличного вуза.

Так я получила почетный абонемент в клуб ценителей чужого писательского успеха.

Как говорится – Чукча не писатель, чукча читатель)))
Но однажды!!! Я решила оформить возврат писательского ПТСР и отобрать хлеб у ChatGPT!!!

И знаете, что оказалось за творческой неловкостью – любовь!!!!

И да, есть уязвимость и дрожь белого листа. Но потом раскрывается любовь!

Копирайтинг – моя новая любовь и похоже на долго!

Whoop эксперименты. Больше 3-х лет практикую кундалини медитации. Но сегодня у меня шок. Часовая медитация показывает неожиданные результаты. Вместо расслабления- высокий стресс, HRV вырос до 64 , потрачено 350 калорий 😳 чувствую себя хорошо. В голове приятная тишина.

Вот еще интересный слайд)) количество психологов в статистике не влияет на тревожность и устойчивость. Запрос "психология" снижается в тренде.

Готовлю новый проект про смыслы в бизнесе. Партнер прислал интересное исследование. Вот теперь обдумываю про особенности поколения Х . Низкая потребность выражать и давать заботу, это возрастное или поколенческое?

У меня новая игрушка! Whoop – гаджет для мониторинга восстановления и общей готовности организма к нагрузкам.

Помимо мониторинга сна и активности в Whoop есть график мониторинга стресса.

Что уже понятно:

Существуют циклические стрессовые состояния. Утром с 9 до 12 всегда пик.

Работа меня успокаивает – стресс упал до 0.1

Мысли влияют на уровень стресса. Одно дело знать это , и совсем другое увидеть на графике. Сегодня утром гоняла в голове обиду и получила предельный пик.

Медитация помогает справиться со стрессом, но в моем случае работа действует эффективнее.
Хорошо сделанная работа дает порцию дофамина и серотонина, а медитация более сложный навыковый процесс.

Вот такие дела

Red Bull - адаптация бизнес-модели 19-го века и конкуренция с Coka-cola.

Red Bull считается одним из первых энергетических напитков. Раньше него появился только Gatorade, основанный в 1965 году.

Gatorade долгое время не был успешен. Рост начался в начале 1980-х, а в 1983 году бренд был продан Quaker Oats. Давайте разберёмся, из чего складывался успех первых функциональных напитков.

Для этого мы сопоставим предпринимательский замысел и рыночные факторы, повлиявшие на успех.

По легенде: 
Дитрих Матешиц, австрийский предприниматель, вдохновился идеей энергетического напитка во время поездки в Таиланд в начале 1980-х. Там он обнаружил местный напиток Krating Daeng (что переводится как "красный бык"), который помогал бороться с усталостью.

Ситуация 1  - рынок США (возьмём  широкую контекстную рамку)

1980-е положили начало культу здорового образа жизни и интереса к спорту. Исследователи  связали  избыточное потребление сахара, жиров и калорий с лишним весом и сердечно-сосудистыми заболеваниями.

Подпитываясь осведомленностью, росла популярность бега,  спортивных клубов и видеокурсов по фитнесу.

Потребители стали интересоваться составом и питательной ценностью продуктов. Впервые появились линейки продуктов категории lite. Coca-Cola в 1982 году выпустила Diet Coke, и к 1984 году она стала хитом.

В ритейле так же  происходили значительные изменения. Если взять всё десятилетие целиком, то ритейл прошёл путь от появления крупных гипермаркетов и расцвета торговых моллов до крупных специализированных магазинов. Важным фактором здесь является увеличение длины полки и запрос на  разнообразный ассортимента товаров.

Ситуация 2 - в Австрии 

Рынок ритейла оставался более традиционным, с акцентом на небольшие магазины и супермаркеты.

Рынок газированных напитков  также был значительно меньше, чем в США.  Газированные напитки употребляли мало, и спрос на них только начинал расти.

Тренд на ЗОЖ при этом набирал обороты. К тому же в Австрии традиционно развивались экстремальные виды спорта сопровождаются массовыми мероприятиями как на любительском, так и на профессиональном уровне (забеги, горные лыжи, велогонки)

 Ещё один фактор — период экономического роста  оказал влияние на развитие клубной и музыкальной культуры. Появились первые спортивные  субкультуры: скейтбординг и BMX.

Первая бизнес-модель Red Bull

Red Bull развернул бизнес- модель на двух ключевых элементах:

Ставка на растущий  рынок функциональной еды на фоне интереса к спорту и ЗОЖ. 

Инновационная модель дистрибуции через массовые мероприятия. 

Разберём второй пункт, он  особенно интересен.

Ядром модели дистрибуции было создание "маркетинговых команд" для раздачи и продажи напитков на мероприятиях. 

Red Bull адаптировал модели прямых продаж на рынке напитков. До них по такой модели развивались косметические бренды Avon (сетевые агентские продажи запустили еще в 19 веке) и The Body Shop (70-е годы). Большой популярность модели не пользовались пока Red bull не трансформировал их для маркетинговой стратегии.


Второй этап трансформации Red Bull связан с изменениями медиарынка в конце 2000-х

Red Bull TV был запущен в 2007 году как онлайн-платформа для трансляции экстремальных видов спорта, музыки и культурных событий.

Медиа-платформа состоит из следующих бизнес-единиц:

Официальный сайт — основной канал для просмотра контента.

Мобильное приложение — доступно для iOS и Android.

Smart TV — приложения для телевизоров с поддержкой Smart TV (Samsung, LG, Apple TV и др.).

Аккаунты в соцсетях — интеграция с YouTube, Facebook и Instagram для трансляции событий.

Точных данных по доходу от медиаконтента нет, но известно, что Red Bull тратит 30% от своего дохода (чуть больше 10 млрд) на маркетинг бренда. В деньгах это $2,5 млрд, что меньше, но сопоставимо с бюджетом на маркетинг Coca-Cola, который составляет порядка $4,3 млрд. (Выручка колы $46,47 млрд.)

Заработки на контенте позволяют значительно снизить маркетинговую нагрузку и конкурировать с колой и пепси.

Интересно? Что еще разобрать? Может что то на злобу-дня?

💵💵💵Разбор Netflix: $417 млрд. капитализации на 28 марта 2025 года;
20 место по капитализации в мире;
90% рос в 2024 году;
2 дизрапта потребительской модели.
Дата основания 1997 год.

Продолжаем тему трансформации индустрий за счет комбинации технологий.

Идея Netflix (интернет-магазин по доставке почтой DVD дисков) возникла, когда одному из основателей впаяли штраф 40 баксов за просрочку видеокассеты в сети проката Blockbuster.

В 1997 году Blockbuster был крупным бизнесом по аренде видеокассет, имел 65 млн пользователей и значительные доходы от штрафов за просрочку.


Из чего сделан первый запуск Netflix 1997 года:

- в ноябре 1996 года в Японии появились первые массовые диски и проигрыватели DVD. В марте 1997 года они появились в США и СНГ

- в октябре 1997 г. компанией Pioneer выпущен первый привод, поддерживающий запись DVD-R

- высокий интерес инвесторов к сегменту доткомов в период с 1995 года по 2000

- в 1998 году появляется первый интернет эквайринг Pay Pal.


В 2010 году Blockbuster объявил о банкротстве.

Netflix в 2010 - более 20 миллионов подписчиков и выручкa $25 миллиардов.

Дизрапт 2 видеостриминг: рынок потокового видео и телевидения.

История видеостриминг началась в 1990-х годах с появлением аудиопотоков, таких как RealAudio. Однако, настоящий прорыв в видеостриминге произошел с запуском YouTube в 2005 году.

Netflix, в 2007 году запустил собственный онлайн-стриминг и постепенно перешел на подписочную модель.


Из чего сделан Netflix 2007 года:

- видеостриминг
- облачные сервисы (Amazon Web Services (AWS)
- мобильная доступность (появление смартфонов и планшетов)

Netflix закрыл сервис проката DVD-дисков только 29 сентября 2023 года. За 25 лет было отправлено более 5,2 миллиарда дисков.

Что скажете?
Делать еще разборы?
Какой сегмент интересен?

Как получить более 1000% на инвестиции. 💸

Вчера состоялся финальный день защиты проектов на корпоративной программе А+teams.

Спасибо всем, кто был с нами в процессе, спасибо всем, кто поддерживал нас и участников за рамками программы!!!

Это были фантастические 6 месяцев. Временами было не просто, но мы видели, как двигаются и обретают форму проекты. Это вдохновляло всех.

В финале, на защиту перед экспертным бордом, а вчера перед акционером вышло 5 проектов. Все проекты получили офер на инвестиции от собственника.

Совокупный созданный потенциал прироста по EBITDA составил 10+ млрд рублей.

Главные выводы по итогам программы:

1. Инвестиции в команду самые доходные из инвестиций.

2. Ключевой процесс, который разворачивается на наших программах – команда берет ответственность за бизнес и из этой ответственной позиции выстраивает диалог с собственником.

3. Предпринимательство — это тотальная ответственность за то, что должно быть сделано.

4. Ответственность создает потенциал.