🍌«Маркетинг или продажи: кто главный?» — вопрос, который убивает прибыль и командную работу.
💬 Недавно один директор из крупного концерна спросил:
Раз речь шла о B2B, я ответила, что одно без другого не работает на максимум, особенно в enterprise. Мне не поверили.
Поняла: человек ждал ответа «маркетинг» 😎 🤩
Правда в том, что этот вопрос сам по себе — ошибка.
Представьте, что вас спросят:
Бессмысленно, правда?
Так почему соперничество — это тупик?
Когда маркетинг и продажи соревнуются, компания теряет:
❤Деньги: маркетинг генерирует лиды, которые продажи не обрабатывают.
❤Скорость: отделы тратят силы на выяснение «кто должен»,
а не на клиентов и фокусные вопросы 👊👊
❤Результат: вместо слаженной воронки — разорванный процесс, где лиды тонут, а клиенты не понимают, что им продают.
ABM-подход — это про союз, а не про спор. Account-Based Marketing — идеальный пример, где маркетинг и продажи не могут работать друг без друга.
🌟Вместе выбираем цели: Продажи знают, с кем выгодно работать. Маркетинг знает, как выйти в нужные каналы и выжать из них максимум (иногда даже сэкономив).
🌟Вместе готовимся: Продажи делятся инсайтами из переговоров или ос по проектам. Маркетинг создаёт персонализированный контент под конкретного клиента или отрасль.
🌟Вместе атакуем: Согласованное воздействие по всем каналам. Клиент видит единую картину, а не разрозненные сигналы. Это помогает ему принимать решения быстрее и повышает уровень доверия к компании.
➡️Вы либо работаете вместе, либо проигрываете поодиночке.
Ваша цель — не доказать свою важность, а создать систему, где 1+1=3, потому что вы получаете проект.
P.S. А вы бы что ответили на вопрос «кто важнее?»? 😃
💬 Недавно один директор из крупного концерна спросил:
«Кто важнее — маркетинг или продажи?»
Раз речь шла о B2B, я ответила, что одно без другого не работает на максимум, особенно в enterprise. Мне не поверили.
Поняла: человек ждал ответа «маркетинг» 😎 🤩
Правда в том, что этот вопрос сам по себе — ошибка.
Представьте, что вас спросят:
«Что важнее для дыхания — вдох или выдох?»
Бессмысленно, правда?
Так почему соперничество — это тупик?
Когда маркетинг и продажи соревнуются, компания теряет:
❤Деньги: маркетинг генерирует лиды, которые продажи не обрабатывают.
❤Скорость: отделы тратят силы на выяснение «кто должен»,
а не на клиентов и фокусные вопросы 👊👊
❤Результат: вместо слаженной воронки — разорванный процесс, где лиды тонут, а клиенты не понимают, что им продают.
ABM-подход — это про союз, а не про спор. Account-Based Marketing — идеальный пример, где маркетинг и продажи не могут работать друг без друга.
🌟Вместе выбираем цели: Продажи знают, с кем выгодно работать. Маркетинг знает, как выйти в нужные каналы и выжать из них максимум (иногда даже сэкономив).
🌟Вместе готовимся: Продажи делятся инсайтами из переговоров или ос по проектам. Маркетинг создаёт персонализированный контент под конкретного клиента или отрасль.
🌟Вместе атакуем: Согласованное воздействие по всем каналам. Клиент видит единую картину, а не разрозненные сигналы. Это помогает ему принимать решения быстрее и повышает уровень доверия к компании.
➡️Вы либо работаете вместе, либо проигрываете поодиночке.
Ваша цель — не доказать свою важность, а создать систему, где 1+1=3, потому что вы получаете проект.
P.S. А вы бы что ответили на вопрос «кто важнее?»? 😃