🚀 Стрим PMM BAZA: 14 ноября, 18:00 МСК

Уже завтра мы вместе с Игорем Комаровым погрузимся в мир холодного аутрича через ABM и узнаем, как вывести ваш продукт на новый уровень. Обещаем, будет максимально непринужденно и без пиджаков, несмотря на серьёзность темы. Приходите готовыми к диалогу — мы скорее поболтаем, чем устроим скучный доклад.

Что обсудим:

🌟 Методика анализа продукта и целевой аудитории через JTBD
• Определение реальных потребностей и мотиваций потенциальных клиентов.
• Применение JTBD в B2B-сегменте для выявления ключевых проблем в бизнесе компаний уровня энтерпрайз.

🌟 Как использовать ABM для выхода на ключевые позиции
• Работа с разными C-level позициями (CIO, CTO, CFO) и индивидуальный подбор аргументов для каждой.
• Стратегия построения долгосрочных взаимоотношений с целевыми компаниями.

🌟 Эксклюзивная методология целевых продаж в WeDo
• Продажа через понимание потребностей, а не массовый спам.
• Использование гипотез и кастомных сообщений для руководителей компаний и департаментов.

🌟 Как планировать проекты по аутричу и оценивать метрики успеха
• Пошаговый план валидации гипотез и выхода на ключевых лиц в компаниях.
• Какие показатели нужно отслеживать: количество лидов, конверсия в звонки, эффективность канала.
• Как оценить рентабельность вложений в ABM и целевые продажи для выхода на энтерпрайз-клиентов.

🔗 Ссылка на подключение. Запись будет.

Го?