Valery Yalouskikh

Вопрос от фаундеров: Валера, привет. Работаем над заявкой в Y Combinator. Не можем найти твой пост по советам, как писать заявку туда. Можешь его повторить? Спасибо.

Ответ: Основная проблема при заполнении заявок в Y Combinator - это неумение фаундеров стартапов понятно и кратко излагать свои мысли и делать минутные видео. Как результат, немало классных команд остается за бортом , т.к. их заявки не захватили внимание и остались непонятными для YC.

Я за последние несколько лет просмотрел сотни заявок в Y Combinator. И очень редко встречал заявки, после прочтения которых было бы все понятно и которые не требовали бы серьезного редактирования. Особенно это неумение эффективно общаться относится к иностранным фаундерам.

Основные ошибки, допускаемые при заполнении заявок в Y Combinator:

1. Фаундеры не читают внимательно вопросы или предпочитают отвечать на них в очень вольном стиле. В результате либо вопрос остается не отвеченным, либо в ответе содержится много лишней информации/ответ не по делу.

2. Неумение отвечать кратко и понятно. Превалируют очень длинные ответы с нерелевантными разъяснениями и объяснениями.

3. Использование пассивных форм глаголов, что создает впечатление неуверенности в самих фаундерах.

4. Длинные предложения в ходе чтения которых трудно уловить смысл.

5. Наличие большого количества грамматических и стилистических ошибок.

6. Наличие жаргонизмов и специфической терминологии, которая непонятна читателю.

7. Неумение описать свою компанию в 50 знаках (включая пробелы). А это очень важно, т.к. сразу приковывает внимание к стартапу (или наоборот влияет на потерю интереса).

8. Неоднократное использование одних и тех же ответов на разные вопросы.

9. Делают видео намного более 1 минуты. Плохое качество звука + акцент + торопливость = невозможно понять с первого просмотра.

Напомню, что дедлайн на подачу заявки в летний батч 22 апреля. Если нужна помощь в подготовке заявки в акселератор и другой информации для инвесторов, а также тренировки питча, пишите ЛС.

Вопрос от фаундеров во время консультации: начали пилить продукт, поняли, что надо оформлять стартап юридически. Начали смотреть советы по распределению долей и голова пошла кругом, т. к. они все разные. Нас трое, два технаря и один бизнес фаундер. Какое ваше мнение? Как посоветуете делить доли в стартапе?

Ответ. Нередко на семинарах для фаундеров или в Интернете или от "коучей" можно услышать, что распределение долей между фаундерами стартапа должно зависеть от многих факторов и таким образом может быть очень неравномерным. Это один из самых вредных советов, который закладывает мину замедленного действия под стартап.

Самые распространенные основаниями для неравномерного распределения долей между фаундерами стартапа (из опыта Y Combinator):

1. Я придумал идею для стартапа.

2. Я начал работать в стартапе за несколько месяцев до моего кофаундера.

3. Мы так договорились с моим кофаундером.

4. Я привлек кофаундера после запуска MVP.

5. Я привлек кофаундера после фандрейзинга.

6. Я старше и имею больший опыт работы, чем другой фаундер.

По мнению Michael Seibel, партнера Y Combinator, вышеназванные аргументы не выдерживают никакой критики по следующим причинам:

Чтобы построить классную компанию требуется от 7 до 10 лет. Небольшая разница в работе в стартапе в первый год не может служить оправданием для неравномерного распределения долей в капитале.

Чем больше доля в капитале стартапа, тем выше мотивация фаундеров. Абсолютное большинство стартапов терпят неудачу.
Чем больше мотивированы все фаундеры, тем выше шансы на успех. Получение большей доли в капитале компании не стоит ничего, если отсутствие мотивации у других фаундеров приведет к неудаче стартапа.

Если вы не цените своих кофаундеров, то их не будут ценить и другие люди. Инвесторы смотрят на соотношение долей в капитале компании, как индикатор того, как CEO ценит своих кофаундеров.

Если вы даете другим фаундерам 10% или 1%, инвесторы могут подумать, что эти фаундеры не являются очень хорошими и не приносят много пользы стартапу. Качество команды является одним из главных приоритетов для инвестора при принятии решения об инвестировании в стартап. Неравенство в долях фаундеров может очень сильно понизить этот критерий.

Успех стартапа зависит от эффективной работы команды, а не от идеи. Отличных идей – тысячи, воплощенных в жизнь – единицы. Несправедливо давать непропорционально большую долю в стартапе инициатору идеи в противовес другим кофаундерам, так как к успеху приводит только командная работа.

Если вы создаете стартап и хотите повысить его шансы на успех, вам нужна мотивированная команда, с которой вам идти в бой. Со своими кофаундерами вам придется общаться чаще чем с семьей и с ними вы будете делить успехи и неудачи.

Распределяйте доли в капитале стартапа равномерно между всеми фаундерами.

Если в стартапе два фаундера то во избежание тупиковой ситуации (deadlock) при критичных разногласиях, распределяйте доли немного неравномерно, например, 50.1% и 49.9%.

Чтобы застраховаться от ситуации, когда один из фаундеров покидает бизнес и при этом сохраняет большую долю в компании, применяйте vesting, например, на четыре года. Если кто-то из фаундеров покидает стартап или его увольняют в первые 12 месяцев работы, то он лишается всей доли в капитале компании.

После первого года работы фаундеры получают право на 25% от своей доли и затем каждый месяц эта доля равномерно увеличивается от оставшейся части. Таким образом сохраняется справедливость по отношению ко всем фаундерам компании.

Если вам нужна помощь по привлечению инвестиций, включая подготовку заявок в акселераторы, писем и деков инвесторам, пишите ЛС. Напоминаю, что 22 апреля основной дедлайн для подачи заявок в летний батч Y Combinator.

Фандрейзинг - это всего лишь ограниченная во времени деятельность по финансированию вашего стартапа. Не влюбляйтесь в нее и не впадайте от нее в депрессию.

Вопрос от фаундера стартапа, начавшего недавно фандрейзинг и принимавшего участия в моем недавнем вебинаре по поднятию денег для ранних стартапов: Один из наших возможных инвесторов настоятельно советует не подавать заявку в Y Combinator, обосновывая это тем, что оценка по которой акселератор дает деньги низкая. Мы сейчас делаем fundraising и хотим привлечь деньги по оценке в районе $10 млн. Стоит ли нам подавать заявку в YC?

Ответ: Для стартапов ранних стадий нет ни одной причины не подаваться в Y Combinator. Инвесторы, которые говорят противоположное, делают это либо из-за банальной зависти к успехам YC, либо понимая, что у них мало шансов инвестировать в стартап, после того, как он пройдет через программу YC (некоторые такие инвесторы вообще не имеют приглашения на Демо дни в акселератор).

Если ваш потенциальный инвестор советует не подавать заявку в Y Combinator, обосновывая это тем, что акселератор дает деньги по низкой оценке, то он просто не знает преимуществ, которые получают стартапы, проходя через программу YC. Эти преимущества состоят не только и не столько из получения инвестиции в $500 тыс. по двум договорам SAFE ($125 тыс. за 7% в капитале стартапа и $375 тыс. за процент, который будет определен по цене будущего equity round), сколько из возможностей, которые открывает акселератор. Это выход на топовых инвесторов Долины, большая вероятность более высокой оценки в следующем раунде, использование всех ресурсов стартап экосистемы Долины и многое другое.

Интересно знать, что через Y Combinator проходили и стартапы, привлекшие более $20 млн. и компании с продажами более $40 млн. И все они шли по стандартным условиям для всех стартапов, принимаемых в YC.

Y Combinator имеет результаты лучше, чем все остальные акселераторы вместе взятые и попасть туда очень сложно (примерно половина стартапов, принимаемых в программу, подавали заявки 2 и более раза).

Еще важный момент. Сама по себе работа над заявкой в YC очень полезна для фаундеров, особенно если они собираются или уже начали делать фандрейзинг. Отвечая на вопросы в заявке вы фактически положите на бумагу 90% всей необходимой для фандрейзинга информации (для подготовки письма, дека, встреч с инвесторами и т.п.). Также вы посмотрите на свой стартап со всех сторон - глазами инвесторов, конкурентов, юзеров, сотрудников и т.п. И конечно поймете каких вопросов вам следует ожидать от инвесторов в ходе проведения фандрейзинга и как на них отвечать.

И подумайте хорошо, стоит ли брать деньги от инвестора, который не хочет, чтобы его стартап попал в YC и смог использовать все ресурсы Долины для своего развития, тем самым повысив шансы на успех.

Напомню, что подача заявок в YC на летний батч 2024 в самом разгаре. Если необходима помощь в подготовке заявки в YC и другой информации для инвесторов, пишите ЛС.

Информация для инвесторов, которые хотят инвестировать в стартапы Y Combinator (на основе рекомендаций YC). Эти советы универсальны и подходят при инвестировании в любые стартапы:

1. Не навреди. Если у вас нет капитала для инвестирования, или стартап явно не соответствует вашим требованиям, или существует прямой конфликт (например, вы инвестировали в прямого конкурента), то вам не надо встречаться с фаундерами стартапа, чтобы не тратить зря их время. Контактируйте с фаундерами, только если у вас есть возможность инвестировать или помочь, но не раньше.

2. Принимайте решения быстро. Неправильный способ инвестирования - ждать, пока сделка станет горячей, т.е. ждать лид инвестора (большинство инвесторов ждут лида, т.к они исповедуют стратегию овцы). Не будьте овцой, принимайте собственные решения. YC рекомендует использовать handshake deal protocol, чтобы быстро закрывать сделки со стартапами.

3. Ведите себя в отношениях с фаундерами, как совладельцы бизнеса с долгосрочной перспективой и будьте всегда готовы оказать любую помощь, если фаундеры вас попросят. Если вы проинвестировали в стартап, расскажите об этом другим инвесторам и познакомьте их с фаундерами. Фаундеры всегда рассказывают друг другу, кто из инвесторов больше всего им помогает и кто может помочь добиться успеха в долгосрочной перспективе. Если вы ищете быстрого заработка на продаже своих акций в стартапе в ближнем будущем, то инвестирование в стартапы не ваш бизнес. Займитесь чем-нибудь другим.

Подводим итоги конкурса на краткое описание стартапа. С каждым разом все труднее и труднее выбирать победителей, т.к. качество представляемых стартапов постоянно растет. В конкурсе участвовали более 40 фаундеров на Facebook и Telegram.

Из фаундеров, участвовавших в конкурсе в Telegram, победителями стали Владимир, Sergi, Viktoriya Tikhonova и Robert Egorov! Congrats! 💪🔥🚀

Победители, пишите мне ЛС, плиз, и мы договоримся о времени проведения призовой 20 мин. консультации.

Поощрительная премия всем участникам конкурса - 50% скидка на часовую консультацию. Предложение действительно до конца февраля 🤝

На начальном этапе фаундеры стартапов должны продавать продукт сами. Никакие наемные продавцы за фаундеров работу не сделают. Только после того, как фаундер отработал технологию продаж, получил первых клиентов и стартап начал масштабироваться можно переходить к найму первого продавца. Однако немало фаундеров, особенно технических, получив первые инвестиции сразу же нанимают продавцов. Конечно, если продукт готов и есть что продавать. Такой подход часто не работает по следующим причинам:

1. Фаундеры ставят посредника между собой и ранними юзерами, что мешает им понимать какие проблемы есть у юзеров и что надо улучшать в продукте, чтобы эти проблемы решить.

2. Если вдруг "повезло" и наняли супер продавца, но при этом продукт не вызывает восторга и далек от 10Х превосходства над конкурентами, то такой продавец может лишь продлить агонию стартапа, часто сам того не подозревая.

Остался один день до подведения итогов конкурса на краткое описание стартапа. Hurry up!

Напомню условия:

1. Краткое описание стартапа - не более 50 знаков, включая пробелы.
2. На английском языке.
3. Пишите здесь, в комментариях.
4. Приз победителям 20-мин. консультация по стартапам в США: запуск стартапа, фандрейзинг и т.п.
5. Подведение итогов 3 февраля.

Сегодня сразу несколько фаундеров стартапов спросили изменится ли теперь отношение инвесторов к компаниям, зарегистрированным не в Делавере.

Напомню, что вчера судья в Делавере принял решение о признании недействительным компенсационный пакет Илону в размере $56 млрд. за его работу на посту CEO Tesla, назвав его несправедливым по отношению к акционерам компании. После этого Илон призвал на Х никогда не регистрировать компании в Делавере и объявил, что акционеры Tesla будут голосовать по переинкорпорации в Техасе. Некоторые инвесторы, включая известного инвестора Джейсона Калаканиса, публично поддержали этот призыв.

Я не думаю, что после этой истории произойдет какой-то прямо массовый коренной перелом в отношении обязательной инкорпорации стартапов в Делавере. Инвесторы и их юристы люди достаточно консервативные. Возможно я ошибаюсь, поживем - увидим.

Хороший совет от Tracy Young (YC, TigerEye and PlanGrid): Если вы не находитесь в режиме фандрейзинга на 100%, то не тратьте время на разговоры с венчурными капиталистами (за исключением случаев когда VCs ваши хорошие друзья или родственники).

Другими словами не отвлекайтесь от главного - работы над продуктом и разговоров с юзерами (кастдев, продажи, поддержка).

Провел вебинар "Привлечение инвестиций для ранних старапов в США." Участвовало более 50 человек. По-моему, получился очень классный ивент и было задано много интересных вопросов. Если вы хотели, но не смогли в нем участвовать, то у меня хорошие новости. Есть запись, можно посмотреть. Линк в предыдущем сообщении.

Линк на вебинар "Привлечение инвестиций для стартапов".https://join.skype.com/VieHJYQYYZeW

Через час начинаем вебинар "Привлечение инвестиций для стартапов". Hurry up!

Быстрое "нет" от инвестора - это хороший результат общения с ним. Гораздо лучше, чем постоянное "нам интересно узнать побольше". Завтра на вебинаре по фандрейзингу для ранних стартапов поговорим и о том, как вести переговоры с инвесторами и почему быстрое "нет" гораздо лучше, чем постоянные вопросы от инвестора в духе "нам интересно узнать побольше о вашем стартапе". Интересно участие в вебинаре? Регистрируйтесь прямо сейчас!

Когда вы услышите "да"от инвестора, не спешите радоваться. Пока деньги не пришли на счет, сделка не закрыта.

В четверг на вебинаре по фандрейзингу для ранних стартапов поговорим и о том, как вести переговоры с инвесторами и почему не надо радоваться раньше времени, услышав от инвестора заветное "да". Интересно участие в вебинаре? Регистрируйтесь прямо сейчас!

Для большинства стартапов самый лучший способ выхода на рынок США, это участие в программе хорошего акселератора. Начните с подачи заявки в Y Combinator (дедлайн для подачи заявок на участие в летнем батче 22 апреля), а если у вас В2В стартап, то одновременно подавайтесь и в Plug and Play. Потом подавайте заявки и в другие хорошие акселераторы, такие как 500 Startups, Techstars, a16z START, Launch и некоторые другие. И помните, что сидя в Тмутаракани, стать лидером на рынке США не получится. Если вам нужна помощь в подготовке заявки в Y Combinator и другие акселераторы, пишите ЛС.

Если вы получили от инвестора "нет", двигайтесь дальше и не тратьте время на "почему"