На начальном этапе фаундеры стартапов должны продавать продукт сами. Никакие наемные продавцы за фаундеров работу не сделают. Только после того, как фаундер отработал технологию продаж, получил первых клиентов и стартап начал масштабироваться можно переходить к найму первого продавца. Однако немало фаундеров, особенно технических, получив первые инвестиции сразу же нанимают продавцов. Конечно, если продукт готов и есть что продавать. Такой подход часто не работает по следующим причинам:

1. Фаундеры ставят посредника между собой и ранними юзерами, что мешает им понимать какие проблемы есть у юзеров и что надо улучшать в продукте, чтобы эти проблемы решить.

2. Если вдруг "повезло" и наняли супер продавца, но при этом продукт не вызывает восторга и далек от 10Х превосходства над конкурентами, то такой продавец может лишь продлить агонию стартапа, часто сам того не подозревая.