IT loyihalarning muvaffaqiyatli sotuvigacha bo'lgan jarayonga helicopter view da qaraydigan bo'lsak asosiy quyidagi bosqichlarni olishimiz mumkin.
1. Mijoz og'rig'ini aniqlash - suhbat davomida imkon qadar mijozning muommolarini aniqlash. O'zida sohaga oid yetarlicha bilim bo'ladigan bo'lsa bo'lishi mumkin bo'lgan muommolarni takidlab o'tish
2. Og'riqni kuchaytirish - aniqlangan muommolarga yechim berilmasligi mijozga qanchaga tushushini mijozning o'zini so'zi bilan ko'rsatib berish. Bunda aniq raqamlar bilan ifodalash tavsiya qilinadi. Masalan "Agar bu jarayon avtomatlashtirilmasa siz yiliga 10 000 $ yo'qotar ekansiz" albatta aniq faktlarga asoslanib
3. Taklif & Yechim - olingan xulosalarga asoslanib mijozga munosib yechim berish
Umumiy jarayonlar davomida mijozga xizmat sotishga emas qiymat berishga harakat qilish kerak
☑️ @valisherbotirov
1. Mijoz og'rig'ini aniqlash - suhbat davomida imkon qadar mijozning muommolarini aniqlash. O'zida sohaga oid yetarlicha bilim bo'ladigan bo'lsa bo'lishi mumkin bo'lgan muommolarni takidlab o'tish
2. Og'riqni kuchaytirish - aniqlangan muommolarga yechim berilmasligi mijozga qanchaga tushushini mijozning o'zini so'zi bilan ko'rsatib berish. Bunda aniq raqamlar bilan ifodalash tavsiya qilinadi. Masalan "Agar bu jarayon avtomatlashtirilmasa siz yiliga 10 000 $ yo'qotar ekansiz" albatta aniq faktlarga asoslanib
3. Taklif & Yechim - olingan xulosalarga asoslanib mijozga munosib yechim berish
Umumiy jarayonlar davomida mijozga xizmat sotishga emas qiymat berishga harakat qilish kerak
☑️ @valisherbotirov